《商旅岁月-鸿智汽修》禅静心一

3、创业计划 谭智民和顾

　　谭智民和顾海峰没到之前，郝鸿良就沏好了茶。
　　桌上摆着水果、瓜子和香烟。
　　谭智民坐在中间，鸿良和海峰坐在两侧。
　　“咱仨先喝点茶，我妈在那边家里，炖了牛排骨，一会儿送过来，咱们就开吃。”鸿良一边倒水一边说。
　　智民拿起烟递给他们俩，自己也点了一支，看着顾海峰，说：“老三，前几天你电话里说，打算辞职开修理厂，是认真的吗？”
　　“考虑很久了，是认真的。在港联汽修工作时，我就有这个念头：效仿他们的模式和理念，开一家高端轿车修理厂。父亲在世的时候，我这样的想法，只会遭到责骂。”
　　鸿良笑着说：“老三，看来你是早有预谋了。只是顾叔叔在世的时候，你压根就不敢想。这不奇怪，我和我家老爷子，一聊这些，也是分歧很大，他们那代人的思想，已经被时代磨平了。”
　　海峰说：“是啊，根本没法聊。二哥，你不也是被硬生生从深圳弄回来，进了国企。”
　　谭智民说：“自己创业是有风险的，有多大把握？如果失败了，能承受得住吗？我不是说钱上的事，是你的心态，能不能承受失败？”
　　“对于这件事，我有足够的信心，更有足够的数据支撑，这些，我都写在《开业计划书》里了，当然，万事都没有绝对性，如果真的失败了，我在经济上和心理上，都能承受。”
　　顾海峰打开书包，拿出两份《开业计划书》，递给智民和鸿良。
　　谭智民问：“海峰，启动的资金需要多少？”
　　“关于启动资金，我想，应该谨慎一些，初步算了一下，预计得十万元。”
　　“十万能够吗？”鸿良接过资料，放在桌上，有点质疑地问。
　　“老二，先让海峰说完，海峰，你再说说选址方面的事。”谭智民笑着看了鸿良一眼，点了支烟，低头开始翻阅那份计划书。
　　海峰说：“咱们市里，经济最好的区，是河西区，这几年，钢材贸易比较火爆，河西区的高档轿车，保有量最多。”
　　“老三，你这个思路没毛病，选河西区是对的，尤其是我们公司的那几个车队，全加起来有百十来台车，我大部分都能给你协调过去，以后你那儿就是定点单位。”
　　“二哥，别说云钢全部车队了，就算只把小客队的车，定在我那里，吃饱饭是不成问题了。”
　　“选址有具体的目标了吗？”谭智民一边看计划书，一边问。
　　“我在调研过程中，看过几个地方，其中最理想的地点，是云钢综企公司的一处院落。但拿下来，估计并不容易，得二哥出面，疏通一下。”
　　“没问题，要是云钢范围内的事儿，我想可以搞定。”郝鸿良不假思索地说道。
　　“我打听了，最大的障碍是云钢财务处的副处长樊家泉，如果过了他这关，就能以最低的价格、最长的期限租下来。”
　　“财务处？这不是综企的产业吗？”鸿良问道。
　　“使用权是综企的，但产权是云钢的，所以，这处院落的折旧、估值，是云钢财务处的权限范围。”顾海峰把在实地调研时，偶遇郭师傅的事情，讲述了一遍。
　　鸿良听完，已明白了几分，说：“我和樊处喝过两次酒，人很圆滑，喜欢热闹，这事儿你就交给我办吧。”
　　“二哥，这事儿，没你想象得那么简单，想租这块地的人，不止咱一家。”
　　郝鸿良看着顾海峰，神秘地笑了一下，说：“你不相信二哥的能力？这点事要是办不下来，我以后在云岭还怎么混呀。”
　　“老三，租厂子的事儿，你就交给鸿良去办吧，估计问题不大。”谭智民看完计划书，抬起头，说：“依你的技术水平，和咱们的社会关系，今后的业务量，我并不担心。”
　　海峰说：“我就是想听你们俩，更全面的看法，毕竟一个人的想法，总会有些片面。”
　　智民说：“首先，你的《开业计划书》写得很详细，基本可行。我觉得，找技术合伙人一起干，没问题，不过，规则一定要明确。”
　　海峰给智民和鸿良添上茶水。
　　智民喝了口水，接着说：“人性，是最不确定的东西，无所谓好与坏，一旦牵扯到利益方面，便很难说了，有时候，不是说你让一让，就能过去的。”
　　“总之，不论谁入股，都不能介入厂子的经营管理，‘人、财、物’这三要素，必须掌控在你自己手里，这样，以后麻烦会少很多。”鸿良插了一句。
　　“大哥、二哥，你们说的意思，我明白了，在合伙人这方面，我会慎重考虑。”
　　“其他方面的事，你和鸿良多商量，如果他也不明白的事，就得你自己去解决了，因为，我也不懂生意方面的事情。”
　　鸿良早就按捺不住了，说：“今天，咱哥仨共同商量这事儿，那咱仨就是发起人，大哥，老三，我这么理解对不对？”
　　谭智民笑笑不语，慢悠悠地喝了口茶。
　　“二哥，就是这个意思，这事儿，要是没你们俩支持，我还真得掂量掂量，自己有没有这个能力。”
　　谭智民把茶杯举到中央，说：“我先表个态，老三这事儿，不论出钱还是出力，我都全力支持。”
　　三个人的茶杯，碰了一下，发出清脆的响声，彼此会意。
　　鸿良放下茶杯，说：“既然是发起人，我就发表一下正式意见，海峰说启动资金，需要十万，我认为太少了，弄个像样的修理厂，没有几十万根本不行！至少，得按40万元来考虑。”
　　顾海峰端起茶壶，起身去饮水机，接满了水。
　　给智民和鸿良一边倒水，一边说：“二哥，我考虑过前期的投入，一方面是目前手头资金比较紧，再者就是我担心投资的风险。”
　　“海峰，先听听你二哥的想法，让他说透了，咱们再议。”
　　鸿良接着说：“首先，我认为，不论做什么生意，要做，就做到头部，即使不是第一，至少也在前几名。”
　　“其次，我喜欢玩车，经常去各个修理厂，也算是了解这个行业，从国内的发展趋势来看，不难看出，未来几年，这是个即将快速膨胀的产业，一定有钱可赚。”
　　“第三，我相信海峰的技术和能力，如果资金跟得上，用不了三年，他绝对可以做到，云岭修理行业的龙头！”
　　智民说：“鸿良的分析，我完全认同。修理行业，尤其是高端轿车的维修，绝对是‘朝阳’产业。我手上存款不多，凑20万不成问题。毕竟，我也有强大的后盾呀。”
　　鸿良咧着嘴笑，说：“你要是肯张嘴，估计20万美元立刻到账。你哥和你那几个舅舅，都巴不得呢。”
　　三个人相视，都大笑起来。
　　海峰说：“二哥说得的确不错，我有信心，但还是担心，任何事情都会有风险。即使在推演的过程中，认为天衣无缝的事，在实际操作中，也必会出现不可预测的事情。”
　　顾海峰停顿了一下，接着说：“如果我愿意冒这个风险，二哥，我想听听你后面的话。”
　　鸿良说：“你咋知道我还有话？啥事都能让你看穿，你就不能给二哥留点神秘感？”
　　谭智民插了一句：“别卖关子了，接着说！”
　　鸿良点了支烟，得意地说：“既然你俩都同意我的观点，那咱这事就进入正题，你俩都清楚，我叔的公司，早就成立了个家族基金，年年分红，这几年下来，我也拿了不少。”
　　“所以呢？”谭智民想笑，憋着没笑出来。
　　鸿良很认真地说：“这四十万启动资金，我来出。不是简单地因为咱哥仨的关系，而是我确实看好老三的能力，看好这个行业，是希望老三拿这笔钱，去实现更大的财富收益。”
　　“这一点很重要，老二说到点子上了。”智民插了一句。
　　顾海峰没说话，双手交叉在胸前，继续听着。
　　鸿良的脸颊泛起了红晕，喝了口水，接着说：“大哥那二十万投资款，一下子也到不了位，我先垫上，以后修理厂分了红，再还我就行，反正我这钱放在银行，也没几个利息。还有，最重要的一点，这笔钱，不是借款给老三，是入股的资金。”
　　“老二，越说越上道了，你是不是之前，都盘算好了？”
　　鸿良说：“其实，你们俩都清楚，我对经商本就有执念。做钢材的商人，都很精明。我和他们打交道，确实学了很多东西。海峰开厂，对我而言，等于提前开启了那扇大门。”
　　“二哥，看来你是迟早要走这一步了。”顾海峰笑着说。
　　鸿良点点头，说：“嗯，我在等待一个时机。”
　　智民说：“既然是资金入股这种形式，鸿良，估计你心里已经有方案了，说说股权分配方案吧。”
　　“这家修理厂，海峰是实际经营人，以经营和技术算投资，占60%股份。咱俩这算是资金入股，每人占20%股份，不参与经营，但有权查账，享受年度分红。其实，咱们哥仨这次谈话，就是第一次股东会。”