《未写完的你》檐下藏猫

28、第028章 仓库有风 “我不卖专

　　“我不卖专利，也不卖团队。”
　　澜序科技创始人沈砚川坐下以后，没有碰桌上的咖啡。他带来的文件只有薄薄一册，比曜川此前准备的收购方案少了近百页。“周总，你们愿意把价格提高百分之二十，我知道。但价格不是问题。”
　　梁敬川先开口：“沈总，澜序目前的现金只能支撑四个月。如果不接受交易，下一轮融资也未必按时完成。你说价格不是问题，可公司要活下去，资金就是问题。”
　　“所以我才来。”沈砚川看向周知行，“我想知道，曜川到底想买什么。”
　　会议室里安静下来。照旧方案，答案应该是底层专利、核心工程师和现有客户。周知行看完资料后，却总觉得这个问题问的不是资产清单。会前梁敬川已经把底线写得很清楚：不提高现金对价，不接受无限期独立，不给创始人一票否决。许骁则坚持，若四个月内不能完成整合，澜序的客户会先被竞争对手抢走。
　　“沈总，你今天要求单独见周总，我们仍让财务和运营在场。”梁敬川先把边界说清，“这不是不尊重你，是任何承诺都要有人验证。你可以讲目标，但最终要落到条款。”
　　沈砚川点了点头。“我同意。我也不想听一句现场承诺，回去以后发现没人认。”
　　“你为什么突然不卖？”他问。
　　“董事会意见变化。”
　　“哪一项条款让他们变化？”
　　“不是条款。”
　　“那是谁告诉你，卖给曜川以后会出事？”
　　沈砚川的手指在文件封面上点了两下。“周总，你谈判一直这么问人？”
　　“最近才这样。”周知行没有回避，“我看过你们的产品路线。澜序账面上最值钱的是专利，可过去三年，你拒绝过两次只买专利的报价。现在我们同意带走团队，你还是不卖。你怕的应该不是钱少。”
　　“那你觉得我怕什么？”
　　“我不知道，所以才问。”
　　梁敬川微微侧目。沈砚川似乎也没料到他会直接承认不知道，沉默片刻才说：“我怕你们买完以后，把团队拆散。”
　　他说完抽出一张名单，推到桌子中央。“上个月已经有两个人拿到外部录用通知。他们不是嫌工资低，是觉得收购以后，硬件、算法和产品会被分别塞进三个部门。曜川方案里保留岗位，却没写他们还能不能一起把东西做完。”
　　“为什么一定会拆？”许骁问。
　　“因为大集团都这么做。算法并入研究院，产品交给业务线，销售留下，剩下的人拿补偿离开。六个月后，澜序这个名字还在官网上，真正的产品却死了。”沈砚川压着声音，“你们原方案每一项资产都写得很清楚，唯独没写产品必须继续完整存在多久。”
　　梁敬川皱眉。“公司收购后需要协同，不可能保证组织永久不变。”
　　“我也没要求永久。”
　　“那你要多久？”
　　“至少三年。核心团队不能被强制调离，产品路线由原团队决定，预算不能低于现有水平。”
　　“这等于让曜川出钱，却把决策权留给你。”许骁把笔放下，“沈总，这不是收购，是托管。”
　　沈砚川没有反驳。“所以我说不卖。”
　　谈判绕回原点。会议室外有人推着餐车经过，轮子在门缝外咕噜滚了一阵。周知行低头翻那本薄文件，第一页不是估值，而是澜序最早七个人在仓库里搭服务器的照片。公开材料里从没放过这张照片。
　　“你最不愿看到的结局是什么？”他问。
　　“我刚说了，团队被拆。”
　　“不是过程，是结局。”周知行把照片推回去，“三年以后，如果澜序还在，可产品没有人用，你能接受吗？”
　　沈砚川顿了一下。“不能。”
　　“如果团队完整，但一直烧钱，也不能退出？”
　　“也不能。”
　　“那你要的不是不变。”周知行慢慢理清，“你要的是他们还能把这个产品做完，而不是被买走以后，连失败都没轮到自己。”
　　沈砚川看他：“有什么区别？”
　　“区别是，我们可以给你完整尝试的权利，但不能给你无限亏损的权利。”周知行转向梁敬川，“能不能设独立事业部，团队和产品三年内不强制拆分，创始人保留产品决策权；每半年看用户、收入和现金消耗，连续两个阶段没达到线，就启动缩减或者退出？”
　　梁敬川拿过计算器，和法务低声核对了好一会儿：“可以设计，但决策权不能只有沈总一个人。财务、合规和重大客户承诺必须有集团否决权。预算也不能写死，应该按阶段目标释放。”
　　“那就写进去。”
　　沈砚川问：“如果第一阶段没达标，你们会立即拆团队吗？”
　　“不会。先确认为什么没达标，是产品问题、市场问题还是我们承诺的资源没给够。”周知行停在这里，“但如果你们只是想保住团队，不愿意证明产品还能走下去，我也不会买。”
　　“你刚才还说不知道我怕什么。”
　　“现在大概知道一点。”
　　沈砚川盯着他，像在判断这是不是另一种谈判技巧。“价格呢？”
　　“不加百分之二十。”
　　许骁转过头。沈砚川也皱起眉。“周总，你先给条件，再压价？”
　　“不是压价。原报价买的是专利和团队，现在还要承担三年完整产品的风险，钱应该放进阶段预算，不全放进股东退出价。”周知行看向梁敬川，“我这样理解对吗？”
　　梁敬川清了清嗓子。“方向对。具体数字要重算，不能今天拍。”
　　周知行点头。“所以今天不签。你把最怕发生的事写成条款，我们把最怕承担的风险也写进去。明天再谈。”
　　沈砚川端起已经凉掉的咖啡，喝了一口，眉头皱得更深：“曜川以前的方案，只问我要什么价格。”
　　“以前的方案也没错，只是不适合你。”
　　“那如果团队最后还是失败呢？”
　　“至少失败的是他们真正想做的产品，不是被拆完以后剩下的名字。”周知行说完，又补了一句，“当然，我不是替他们保证成功。这个要在合同里写清楚。”
　　第二轮讨论持续到傍晚。梁敬川把独立事业部的权限拆成七项，法务否掉两项，沈砚川又退让一项，最后只形成一份三页框架。它离成交还很远，却让已经拒绝交易的人重新坐回桌前。
　　人散以后，梁敬川没有立即收文件。“周总，我提醒一句。看见创始人的担心，不等于他的要求都合理。团队完整可能提高效率，也可能只是他不愿失去控制。”
　　“所以要阶段目标。”
　　“还要验证他讲的团队风险是不是真的。”梁敬川点了点离职名单，“我会让人逐一访谈，不能只听故事。”
　　周知行应了一声。“我明白。今天只是找出他为什么不签，不是证明他一定对。”
　　梁敬川看了他两秒。“您最近确实更爱先问人。”
　　“不好？”
　　“有用，但别忘了合同不会因为一个人说得真诚就自动安全。”他说完把文件收起，“框架我今晚重算。明天如果风险超线，我还是会反对。”
　　“可以。你应该反对。”
　　回程车上，夏予宁发来消息：谈得怎么样？今晚回来吃吗？
　　周知行没有只回“处理好了”，而是打了一段又删掉，最后拨了电话。
　　“予宁，还没签。”
　　“那是谈坏了？”
　　“也不算。他不是不想卖，是怕我们买完把人拆散。”
　　“你答应不拆？”
　　“只答应给他们完整试一次的机会。做不好，还是要停。”
　　夏予宁在电话那头“嗯”了一声。“听起来不像你买了一家公司。”
　　“那像什么？”
　　“像你帮一群人买回一段还没做完的时间。”她说完又笑，“不过这句话太浪漫了，财务听见可能会头疼。”
　　“梁总已经头疼一天。”
　　“那你呢？”
　　“我？”
　　“你谈成一半，听起来应该高兴，可声音还是很累。”
　　周知行靠在车座上。“我怕看错。他说得像真的，可梁总提醒，故事也可能只是谈判。”
　　“那就查呀。”夏予宁说，“你能听懂他怕什么，不代表要立刻相信他所有话。理解一个人和把公司交给他，是两件事吧？”
　　“嗯。明天团队访谈，财务也会重算。”
　　“饭在家里。你想回来吃就回来，剩下的明天再怕。”
　　车驶进院子时，客厅没有开顶灯。只有靠窗的阅读灯亮着，暖黄的一小圈光落在沙发边。夏予宁抱着书窝在那里，听见门响，抬头冲他招了招手。