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3、供应链拿捏了 上午 ...
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上午十点，赵经理再次来到晴空科技。
这回他没进会议室，站在接待区看车间。
机器响了，工人跑线，快递纸箱堆在墙边。
小林端水过去：“赵经理，顾总在开会。”
赵经理没接水：“她昨晚拒了平台新品位？”
小林手一停：“您怎么知道？”
赵经理看向她：“平台又不止你们一家店。”
小林把水杯放桌上：“我们库存有限。”
赵经理轻笑：“这话给买家听就行。给我听，没意思。”
顾晴空从楼上下来。
“赵经理有事？”
赵经理把一份文件递给她。
“天启旗下有女性安全穿戴项目。我们可以给你们授权渠道，晴空做代工。你不用烧钱，厂也能活。”
老李从会议室出来，听到这句脚步一顿。
顾晴空没接文件。
“条件。”
“晴空科技停止自有品牌销售。现有订单履约后，店铺下架。”
张叔从车间门口走过来，手里还拿着扳手。
“凭什么？”
赵经理看了他一眼，又看回顾晴空。
“凭天启的渠道。凭我们能让你们每月稳定生产三万台。凭你账上的钱不够撑第二批。”
老李脸色僵住。
这话戳中命门。
顾晴空指尖碰了碰那份文件边缘。
停止自有品牌。下架。
不行。
自有品牌死在市场里才叫合法失败，主动下架系统会判违规。
再有，一百倍的转换比，比代工赚的多多了。
顾晴空收回手：“不合作。”
赵经理盯着她：“你真要把钱烧在一个低毛利产品上？”
“嗯。”
“为了什么？情怀？”
顾晴空脑子里弹出答案：为了我的一百倍。
嘴上只剩两个字。
“市场。”
赵经理看着她，过了几秒，把文件收回。
“顾小姐，市场不讲故事。市场讲供货。”
他转身前，视线扫过张叔手里的样机。
“凯夫拉表带不错。可惜这种材料，谁拿得到，谁才有资格上桌。”
赵经理离开后，老李把门关上。
“他话里有话。”
张叔皱着眉。
“我马上给供应商打电话。”
顾晴空点头。
她还不知道对方能做到哪一步，先查合同，先查交期。
张叔当场拨号，开了免提。
“刘总，第一批表带明天能发吧？”
电话那头传来翻纸声。
“张厂，正要跟你说。仓库盘点出了点问题，明天发不了。”
张叔的声音压住火。
“合同写着明天发。”
“我知道。违约金按合同走。”
老李抢过话。
“刘总，我们现款付了。”
“款退你们。”
“我们不要退款，要货。”
电话那边沉默几秒。
“老张，别为难我。上游让我们停供这类材料，所有现货统一调走。你们单子小，我赔得起。”
张叔把手机握得发响。
“谁让你停？”
“这话我不能讲。”
电话挂断，会议室里只剩机器声从楼下传上来。
小林脸白了：“没有表带，订单怎么办？”
老李翻合同，纸页哗哗响。
“第一批材料没到，今晚试产只能用样料。我们库存最多做两百只。”
张叔把扳手放桌上。
“换普通尼龙带，防切割没了。”
顾晴空摇头：“功能不能砍。”
“那就找别家。”老李拿起手机，“我问。”
一个电话。
两个电话。
五个电话。
回答差不多。
没货。
排期满。
现款也不接。
部分供应商连报价都不发。
老李把手机扔在桌上，整个人往椅背里一瘫。
“完了。”
小林看向后台。
“顾总，订单还在涨。现在一千三百单了。”
老李差点跳起来：“先关链接！”
顾晴空抬头：“不关。”
老李嗓子都劈了：“不关等着平台罚死我们？”
“限购已经开了。”
“限购也挡不住啊！”
顾晴空看向张叔：“旧库存里有没有能替代的高强纤维带？”
张叔摇头：“旧运动手环全是硅胶带，割一下就断。这个卖给夜路姑娘，出事就是砸招牌。”
顾晴空没再开口。
系统的项目资料里，材料替代清单还亮着一项：芳纶复合织带，耐切割等级低一档，需加宽加厚，成本上升十八元，供应商公开项目资料来自失败库配套名单。
她不能直接掏出不存在的联系人。
她打开电脑，搜索公开供应商名录，逐个筛选。名单里有一家江城县周边的织带厂，产品页停留在三年前，电话还挂着。
顾晴空把号码写到纸上，推给小林。
“打这个。”
小林看了一眼。
“江城华兴织带？网页好旧。”
“问他们有没有芳纶复合织带，现货，能不能做加宽加厚。”
小林拨过去，开免提。
嘟声响了七下。
一个女声接起：“华兴织带。”
小林坐直：“您好，我们是晴空科技，想采购芳纶复合织带，要求耐切割，加宽加厚，现货优先。”
电话那头沉默了两秒。
“你们做什么用？”
“女性防卫手环。”
“晴空？网上那个一百五十九块九的？”
小林看向顾晴空，点头：“是。”
电话那边传来椅子摩擦声。
“你等下，我喊厂长。”
老李低声：“有戏？”
张叔盯着手机。
半分钟后，一个嗓门粗的女人接了电话。
“我姓周。你们要多少？”
顾晴空接过电话：“首批一万条，后续看订单。要求我发你。”
周厂长开口很快：“凯夫拉我没有，芳纶复合带有。以前给户外安全绳做配套，客户破产，料压在仓库。加宽加厚能做，边缘要重新锁。价格不低。”
“报价。”
“按你们规格，单条二十六。”
老李捂住脸。
成本又涨。
顾晴空拿笔记下。
“交期。”
“现货料能裁三千条，今晚开工，明晚发。剩下的要三天。”
张叔压着声音：“能不能到厂验？”
周厂长笑了一声：“随便验。姑娘用的东西，谁敢糊弄，出门让车间大姐骂死。”
顾晴空把地址记下：“下午两点，我们到。”
电话挂断。
老李看着报价单：“单件成本从一百五十六块八涨到一百七十四块八。售价一百五十九块九，单件产品环节直接亏十四块九，平台快递售后还没算。”
顾晴空端起杯子，水凉了，入口有点涩。
小林却把电脑转过来。
“顾总，评论区有条留言顶上来了。”
屏幕上，一条买家留言不断有人点赞。
“我在江城县纺织厂上夜班，厂门口到出租屋那段路坏了三盏灯。去年隔壁车间有女生遇到过事，报警器太响又怕误触，这个拉扣设计我敢用。店家能不能优先发江城？我们二十多个姐妹一起买了。”
顾晴空看着那条留言，指尖停住。
江城县。华兴织带也在江城县。
张叔开口：“下午我去华兴验货。顺便看看江城那边物流能不能先走一批。”
顾晴空站起来：“我去。”
老李立刻反对：“你去干什么？厂里一堆事。”
“供应链我谈。”
“你会谈供应链？”
顾晴空拿起外套：“会付款。”
老李卡住。
张叔笑了一声：“这倒是硬道理。”
下午一点，顾晴空、小林、张叔坐上去江城县的车。
老李留守工厂，临走前塞给顾晴空一叠文件。
“合同条款看清。别只会付款。还有，平台那边我先申请延迟发货保护，理由写供应链临时调整，为保证产品功能不缩水。”
顾晴空接过：“辛苦。”
老李摆摆手：“少亏点就算谢我。”
顾晴空没吭声。这谢不了。
车开出厂区，小林盯着后台。“顾总，两千单了。”
张叔坐在副驾，回头。“江城那条留言还在涨？”
“涨得很快，很多女生在下面贴自己下夜班的路。有宿舍区没灯的，有公交末班赶不上的，还有说买给女儿的。”
车厢安静下来。
顾晴空看向窗外。
路边厂房一间接一间，门口停着电动车。下午的日头压在水泥路上，灰尘跟着车轮走。
她嘴里里那句“别买”卡住了。
车内，小林忽然抬头。
“顾总，有人私信，说今晚江城县纺织厂夜班十二点下班，问第一批能不能发到自提点。”
张叔看表。
“验货顺利，今晚做不出成品。我们只有样料能装两百只。”
顾晴空把手机拿过来。
“回复她，不能保证今晚，别等。”
小林照打。
对方几乎立刻回了消息。
“没事，我们等。路太黑了。”
顾晴空看着那四个字。路太黑了。
车轮压过减速带，文件袋从膝上滑下去。
她弯腰捡起，合同边角硌到掌心。
下午两点四十，车停在江城华兴织带厂门口。
厂门不大，墙皮掉了几块。门口站着十几个女工，手里拿着刚裁好的织带样品。
领头的女人穿工装，嗓门压过车声：“谁是顾晴空？”
顾晴空下车：“我是。”
周厂长把样品递过来：“先割。”
张叔拿出随身小刀，压着织带连割十几下，边缘起毛，主体没断。
周厂长抱着胳膊：“加宽以后穿戴会硬，姑娘手腕细，得加软垫。不加，戴久了磨皮。”
顾晴空看向张叔。
张叔点头：“能改。”
周厂长盯着顾晴空：“软垫我这也能做，单条再加三块。”
老李要是在这，大概会当场闭气。
顾晴空只问：“今晚能出多少？”
周厂长回头喊：“姐妹们，今晚能干多少？”
车间里有人回：“三千条！”
又有人补：“饭给到位，四千！”
周厂长看向顾晴空：“听见了？”
顾晴空点头：“签四千，现款。”
小林在旁边打开电脑，手都在抖。
“顾总，合同模板。”
周厂长忽然开口：“我有个条件。”
