《装A的总裁遇上疯批Alpha后》南金东箭

49、筹资 周五的

　　周五的下午，阳光透过落地窗洒进灼星体育总部的会议室。殷灼正在召开筹资例会：殷灼、江临、财务总监老陈、法务负责人林律师，以及来自“高盛联合”的券商合伙人张总。
　　张总率先开口：“殷总，经过我们团队为期两周的接触与初步尽职调查，目前有三家机构对灼星体育的战略投资表达了明确的兴趣。这三家不仅在资金实力上符合我们的预期，更在产业协同性上与灼星现阶段的战略高度契合。”
　　江临站起身，走到投影幕布前，协助张总进行讲解。屏幕闪烁，三组数据图表依次呈现，分别是钟氏物流、宁氏医疗和周氏互娱的企业概况。
　　“逐一过。”
　　江临点了点头：“首先是钟氏物流。核心产业涵盖冷链运输、智能仓储及供应链金融，资产规模约一千六百亿。现任家主钟国明，六十五岁，老牌Alpha，作风稳健但略显保守。大女儿钟琳负责核心业务运营，二女儿钟玥……”江临停顿了一秒，目光若有若无地扫过殷灼，“嫁给了陆景川。”
　　听到“陆景川”这三个字时，殷灼眉头微皱。
　　“继续。”殷灼淡淡道，声音比刚才低了几分。
　　“钟家与陆氏集团虽有深度合作，特别是在高端奢侈品物流领域，但并未形成控股或完全绑定关系。钟家的物流网络覆盖全国县级以上城市，且与天穹集团也有长期的仓储合作记录。”
　　张总适时补充道：“从产业协同角度看，钟家的优势在于其强大的供应链整合能力。灼星自有品牌‘灼’系列近年来线下门店扩张迅速，线上电商销量也节节攀升。若能引入钟家作为战略投资者，我们可以大幅降低物流成本，提升配送效率，尤其是在大促期间的峰值处理能力上，钟家的资源是其他两家无法比拟的。”
　　这是一个极具诱惑力的提议。对于正在冲刺IPO的灼星体育而言，降本增效无疑是最优解。
　　“钟家入股的条件是什么？”殷灼问。
　　“他们希望获得一个董事会席位，并享有灼星未来所有仓储物流业务的优先合作权。此外，他们要求在未来三年内，灼星不得与其他大型物流企业签订排他性协议。”
　　“钟家跟陆景川的关系太近。陆景川这个人胃口太大，他很有可能通过钟玥这层亲属关系，或者通过钟国明对陆氏的依赖，间接介入灼星的业务。我不想把潜在敌人请进董事会。”
　　“可是，钟家的物流资源确实稀缺……”
　　“稀缺不代表不可替代。我们可以自建物流体系，或者寻找第二梯队的合作伙伴。虽然成本高一些，但控制权在我们手里。”
　　“那第二家。”张总示意江临继续。
　　屏幕切换，出现了宁氏医疗的标志——一只抽象化的蓝色十字。
　　“宁家，医疗健康领域的巨头。核心产业包括私立医院连锁、高端医疗器械研发及创新药生产。资产规模约一千八百亿，远超钟家。家主宁致远，五十岁，Alpha，学术界出身，后来下海经商，以激进的投资风格著称。”江临介绍道，“宁家和天穹集团有部分合作，顾衍之先生曾投资过宁家旗下的一家生物制药公司，收益颇丰。据说，宁致远与顾衍之私交尚可。”
　　提到顾衍之，殷灼的眼神稍微柔和了一些。顾衍之是天穹集团的掌舵人，也是行业内公认的理性派，能与顾衍之保持良好关系，说明宁致远并非泛泛之辈。
　　张总接着分析：“宁家的优势在于其深厚的科研实力和庞大的医疗渠道网络。随着全民健身意识的觉醒，运动康复、健康监测、智能穿戴设备等领域正在爆发式增长。如果灼星能引入宁家，不仅可以打通下游的医疗服务闭环，还能借助宁家的研发能力，提升‘灼’系列产品的科技含量，打造‘体育+健康’的新概念。”
　　“宁家入股的条件是什么？”
　　江临调出了几条醒目的红色条款：“他们要求一个董事会席位，并且在灼星涉及医疗健康类产品线的所有重大决策上，拥有一票否决权。同时，他们希望灼星承诺每年将营收的15%投入联合研发项目。”
　　“一票否决权？”
　　江临无奈地摊手：“宁家在科研领域一向强势，他们认为只有掌握最终决策权，才能确保技术路线的正确性和研发投入的有效性。这是他们的惯用手法，在他们投资的其他项目中也是如此。”
　　“否决，医疗健康只是我们的辅助业务，是用来增强用户粘性的增值服务。并且灼星目前的资产水平也不支持长期的科研投入。”
　　“我也是这么想的。”江临附和道，“15%的研发占比太高了，这会严重挤压我们的营销和渠道建设预算。”
　　殷灼接着说：“宁致远这个人我听说过，在科研投入上非常激进，不惜成本，追求极致。我尊重他的理念，甚至敬佩他的执着。但是，灼星不是宁家。我们是一家商业公司，每一分钱都要算回报率，每一个决策都要服务于股东利益最大化。理念不合，合作不长久。”
　　只剩下最后一家了。如果这家也被否决，灼星体育将面临重新寻找战略投资者的困境，这将大大推迟上市进程。
　　江临翻到了最后一页。屏幕上出现了一个充满活力的橙色Logo——周氏互娱。
　　“周家，互联网新贵。核心产业为社交平台、网络游戏、直播MCN机构。资产规模约八百亿，虽然体量不如前两家，但增速极快，现金流充沛。周家是典型的‘新钱’代表，与天穹集团关系密切，但在传统豪门圈子中相对独立。”
　　张总的语气明显轻松了许多：“周家的优势在于其庞大的线上流量池和年轻的用戶群体。数据显示，灼星品牌‘灼’系列的目标人群——18至35岁的都市青年，与周家旗下社交平台和游戏用户的重合度高达70%以上。双方可以在直播带货、赛事转播、线上营销、IP联名等方面进行深度捆绑。这对于灼星提升品牌知名度、获取年轻用户至关重要。”
　　殷灼微微颔首，对这个方向表示认可。流量是新时代的石油，谁能掌握流量入口，谁就掌握了话语权。
　　“周家现在是谁主事？”
　　江临回答道：“周家老爷子已退居二线，目前实际主事的是长子周明宏，Omega，三十五岁。弟弟周明远，Alpha，二十五岁，负责游戏板块。”
　　“周明远那个小孩？”殷灼挑了挑眉，脑海中浮现出一个戴着耳机、操作犀利、话痨不断的年轻Alpha形象。他们之前打过游戏，对方虽然输了比赛，但那种不服输的劲头和开朗的性格给殷灼留下了不错的印象。
　　“对，性格开朗，跟你一样年轻，没什么架子。”江临笑道，“不过他哥周明宏才是真正的话事人。周家这几年能从一个小工作室发展成现在的互联网巨头，靠的就是哥。外界都说他是个笑面虎，手段狠辣，完全不像个Omega。”
　　在ABO社会中，Omega通常被视为柔弱、需要保护的角色，尤其在商界，由Omega掌权的情况极为罕见。周明宏的上位，本身就是一个打破刻板印象的传奇。
　　“周家的入股条件是什么？”
　　江临调出条款清单：“他们要求一个董事会席位，但明确表示不参与日常经营决策，只做财务投资和资源对接。同时，他们希望与灼星签订战略合作协议，在直播和赛事转播上享有优先合作权，并给予一定的费率优惠。”
　　“条件很合理。”殷灼眼中闪过一丝满意。
　　“估值方面呢？”殷灼转向张总。
　　“周家接受灼星目前八到十亿的估值区间，愿意投五千万，占股百分之五到六。具体比例可以根据后续的资源置换情况进行微调。他们看重的不是短期的股权增值，而是长期的协同效应。”
　　“安排个时间约周明宏见面。”殷灼做出了最终决定，“我亲自谈。”
　　“好，我马上安排。时间地点您定？”
　　“下周二上午十点吧，在我的办公室。”殷灼说道，“另外，准备一份详细的合作协议草案，重点突出资源互换的具体指标，我要看到量化的KPI。”
　　“明白。”
　　会议结束后，其他人陆续离开，会议室里只剩下殷灼和江临。
　　江临收拾着文件，忍不住问道：“殷总，你真的放心周明宏？毕竟他在商界名声不太好，有人说他为了上位不择手段。”
　　“是骡子是马也得拉出来溜溜才知道，我会私底下先跟周明远接触一下，看看情况。”殷灼淡淡地说道。