《装A的总裁遇上疯批Alpha后》南金东箭

44、商业价值 海城的

　　海城的雨季总是带着一种黏稠的凉意。
　　比赛结束后，殷灼陷入了新一轮的忙碌。殷灼坐在会议室，他的面前摆着三份刚刚签署完毕的合同副本。
　　“威途的条款确认无误？”
　　对面的法务总监点头道：“两年三千万的最终价格，涵盖鞋服、配饰等全品类。并且我们保留了格斗护具的自主合作权。这意味着‘灼’系列的核心产品线不会受到竞品排他性的限制。”
　　殷灼微微颔首，“锐护那边呢？”
　　“男士护肤品牌，两年一千二百万。主打‘冠军肌肤’概念，对方希望能配合您的训练日常视频进行宣发。”市场总监补充道，“并且能在下个季度推出联名礼盒。”
　　“可以。但拍摄行程尽量紧凑一点，最好能够在非训练日。至于之前接触的那家高端腕表……”
　　“已经婉拒了。”江临低声汇报，“主要是品牌形象不符。”
　　“好。”
　　与此同时，自有品牌“灼”系列的战报正在大屏幕上滚动播放。借着夺冠的热度，“冠军同款”主题营销上线首日，线上预售销售额突破三百万元，环比增长百分之四百。品牌总监紧接着，推出包含训练服、卫衣及限量版拳套在内的秋冬新品线。设计上，火焰与拳锋的元素被巧妙地融入剪裁与印花之中，定价定位于中高端、渴望通过消费来投射自我力量的年轻健身人群
　　“产能跟得上吗？”殷灼指着屏幕，“代工厂目前的排期已经满负荷。如果秋冬新品不能按时交付，口碑反噬会比销量下滑更可怕。”
　　“我们已经联系了两家备选工厂，正在进行资质审核。”运营副总迅速回应，“同时追加了首批订单量，确保库存充足。”
　　“加快进度。”
　　线下渠道的拓展是今年的重头戏。就在昨天，殷嵘终于兑现了承诺，以租金七折、十年长约的条件，拿下了万象城的核心铺位。那是海城最顶级的商圈，人流如织，寸土寸金。灼星的第一家线下旗舰店将落户于此，装修图纸已经定稿，预计一个月后开业。此外，滨江新天地和高新区体育综合体的谈判也进入了实质阶段。
　　会议的后半程，殷灼宣布了一个重大决定：将赛事运营部门从灼星的主体业务中分拆出来，成立独立事业部。
　　“一方面，要准备年底的世界排名赛的竞标；另一方面也是为了未来能承接更多商业赛事铺路。”
　　江临做好记录，提出了另一项安排，“排名赛的对手已经确认了，是俄罗斯选手伊万诺夫，世界排名第三，以凶悍的摔跤和地面缠斗技术著称。教练团队已经开始系统研究伊万诺夫的过往比赛录像了，针对性的训练计划这周就可以制定出来。”
　　“另外年底的竞标，预算两千万起步。包括场地租赁、国际转播权购买、选手出场费以及宣传推广。根据财务部门的初步测算，票房和转播收入预计能覆盖七至八成的成本，剩下的缺口需要由自有资金补足。”
　　两千万，对于一家初创不久的体育公司来说，是一笔巨大的投入。
　　“可以，这笔钱不能省。”殷灼没有丝毫犹豫，“这次赛事的承办非常重要，是灼星第一次尝试独立承办大型赛事。资质申请、保险购买、赞助商接触，全部按最高标准执行，要把我们的口碑打出去。”
　　接下来的几天，殷灼接受了三家媒体的专访。
　　第一家是《体育周刊》。记者问及他对伊万诺夫的看法，殷灼的回答简洁而自信：“他是强大的对手，但我已准备好迎接挑战。拳击台上，只有实力说话。”
　　第二家是《财经视界》。殷灼则展现与他年轻的创业者身份不符的沉稳和冷静。也是殷灼首次公开透露灼星正在筹备上市。消息一出，业界哗然。许多人惊讶于这家成立仅三年的公司竟然有如此野心，但更多的人开始重新审视殷灼的商业价值。
　　第三家是一家头部视频平台。访谈氛围相对轻松，主持人试图挖掘一些生活化的细节，甚至隐晦地提到了感情话题。
　　“听说最近有很多女粉丝给您写信？”主持人笑着问道。
　　“感谢大家的支持。我的重心始终在训练和事业上。私人生活方面，我希望保持低调。”
　　他的个人社交媒体账号交由团队协助运营，保持着“少而精”的发文频率，偶尔穿插的生活片段。向外界渗透灼星的拼搏精神、商业理念，甚至是穿搭风格。殷灼正在从一个单纯的运动员，蜕变为一个具有广泛影响力的文化符号。
　　周末的午后，殷灼会见了一家头部券商的代表团。经过多轮筛选，他最终选定了一支拥有丰富体育行业IPO经验的中金系团队。
　　“时间表很紧。”券商合伙人直言不讳，“年底完成股份制改造，明年年中提交招股说明书。这意味着接下来的半年，你们需要完成大量的合规梳理和财务审计工作。”
　　“没问题。”殷灼回答得干脆利落，“财务团队已经在配合进行三年一期的审计。我要求所有数据真实透明，灼星必须经得起何审查。”
　　合伙人点了点头，眼中流露出赞赏：“另外，我们建议引入一家有产业资源的战略投资者。这不仅能优化股东结构，还能增强上市后的市值管理能力。你有合适的目标吗？”
　　殷灼的脑海中闪过了一个名字。
　　天穹集团，国内顶尖的综合性投资巨头。顾衍之十九岁时，白手起家创立的金融集团。最初顾衍之投中了一家AI芯片公司，在短短五年的时间里赚到了二十倍的回报。此后他专注科技赛道，陆续押中国产GPU、新能源车企、生物制药等明星项目，回报超百亿。如今，天穹集团管理资产规模超两千亿，涵盖风投、私募、二级市场。如果引入天穹作为战投，无疑将为灼星的上市之路增添巨大的筹码。资源、渠道、背书，一应俱全。
　　“暂时没有合适的人选。”殷灼沉默片刻后，给出了答案，“我想保持股权结构的独立性。至于战投，我们可以再观望一下其他机会。”
　　合伙人有些意外，但没有多问。他看得出，这个年轻人有着超乎常人的定力。他不急于求成，也不受外界诱惑所动。
　　送走券商团队后，殷灼回到办公室，开始审阅最新的董事会纪要。公司内部进行了组织架构调整，增设了投资者关系岗位，为上市后的信息披露和投资者沟通做准备。殷灼需要定期参加董事会会议，以及制定更规范的公司治理流程。