《全员腹黑 就我想当咸鱼》鼻毛弯弯

7、第 7 章 7

　　八方轩自从开业起，生意便红火，人流络绎不绝。连对面屹立在京城数十年的一品楼，生意都肉眼可见冷清了许多。

　　八方轩一时间风头无两，偌大的京城，竟无一家酒楼能与之相比。

　　这日，外出打理事务的一品楼孙掌柜归来，一进门便发觉店内客人稀少，不似往日。蹙眉之下，当即招来管事沉声询问：“怎么回事？今日客人怎么这么少。”

　　李管事也有苦难言，面露难色：“掌柜，是街对面新开的八方轩抢了客源。”

　　孙掌柜面露不虞：“不过一间酒楼重新开张，就能让我们一品楼客源惨淡？整个京城有多少家酒楼，要是都如此，我们早关门了。”语气中带着几分不屑和质疑。

　　李管事抬手虚虚擦了擦额头薄汗，小心翼翼地解释：“掌柜所言极是，只那酒楼老板也不知是不是吃错药了，开业让利极大，前三日前五桌免单、前二十桌七折。引得百姓争相追捧，甚至有人寅时初就早早到店前排队。”

　　孙掌柜冷笑一声：“打折让利不过是自损迎客的手段，撑不了几日，不足为惧。”

　　“是啊，小的本也是这么想的。可对面还弄了些新奇法子，这才暂时抢走了客源。”

　　在孙掌柜开口询问前，李管事道出关键：“他们弄出个从未听过的节目，名叫‘相声’。两人在台上一捧一逗，言辞诙谐、故事新鲜有趣，后续大半客人都是专程冲着这相声去的。
　　正因如此，开业热潮退去后，他们生意不仅没淡，反倒愈加火爆，饭时甚至需要等位。”

　　孙掌柜缓缓重复相声二字，后又道：“既如此，还用我教你吗？既然他们用相声揽客，我们照搬便是，还怕拉不回客人？”

　　管事面露难色，道：“掌柜，此事没那么简单。这相声实属稀奇，全城无人精通。八方轩表演的那二人，早已和店里签了契约，五年内只可在他们那登台。若是中途违约另寻东家，需赔付高额违约金。”

　　“多少？”

　　管事伸出一只手，“一人五百两，两人合计一千两。数额极高，小的不敢擅自做主，只能等您回来定夺。”

　　孙掌柜望着店内廖廖数桌客人，眼中闪过狠色，“只要能抢回客源，稳住招牌，这银子就花的值。你去暗中接洽，务必把人给我挖过来，我要打对面一个措手不及。”

　　“是，小的这就去办。”

　　公主府后院亭中。

　　时值冬日，亭子四周垂着厚重帷幔，内里烧着暖炉，暖意融融。唯独留了一个方向，能看见外面皑皑雪景。

　　刘芜慵懒倚靠在榻，手边茶水袅袅，桌案上摆着各种时令鲜果。

　　身旁有侍女手持一叠权贵画像，逐一为纸月细致讲解，从身份、学识到品行，人际纠葛无一遗漏。务必短时间内让纸月摸清各方人脉，以保日后随行，不出差错。

　　这是刘芜为纸月，也是为自己准备的一堂必修课。

　　李嬷嬷得知此事，只是嘱咐天冷寒重，公主务必保重身。有时恰逢，也会亲自补充提点。

　　在提到曾与刘芜交好之人时，会出言规劝其品行不端，还是疏远为好。抑或交代纸月，公主与谁水火不容或关系不睦等等。

　　如此种种，倒让刘芜一时也摸不清李嬷嬷的意图。但终归有利于她，她也不好贸然行动。

　　借着这些时日恶补，刘芜得以快速拼凑出京城权贵的关系网。同时也听闻了不少秘辛，什么姐妹共侍一夫、征远候二公子养外室、御史大夫儿子是断袖等世家丑闻隐情，让她对这些权贵多了几分了解。

　　今日，刘芜正带着纸月学习，亭外传来脚步声。

　　江尽在亭外止步行礼，刘芜示意侍女放他进来。

　　待人进来刘芜轻轻抬手，让他坐下，“怎么了？”

　　江尽落座，神色有些许凝重，“八品轩出了些变故。”

　　在刘芜望过来时，徐徐细说：“当初受训的两名相声先生，今日只有一人上工。我核查后得知，另一人私自接洽了对面一品楼，执意毁约离店，甚至已备好五百两的违约金。
　　因一人缺席，今日相声表演被迫中止。很多慕名而来的食客与老顾客都被这突然状况弄得心生不满。而一品楼恰巧在这时也推出了相声表演，导致很多客人都去了那边。”

　　江尽眸色微深，“一品楼此番挖人，是报复我们抢了他们客源，蓄意针对。”

　　听完始末，刘芜面上毫无波澜，若无其事地颔首，挥手示意其他人退下。

　　江尽凝视着她从容淡然的模样，心头微松，“我虽已出面赔礼、安抚食客，但客源却是实打实的流走，阿芜怎不急？”

　　刘芜从容为江尽斟了杯茶，推到他面前，“急什么，喝杯茶歇会。”

　　江尽望着她胸有成竹的模样，安下心来，“看来阿芜已有对策。”

　　“算不上什么对策。”刘芜浅浅一笑，“不过，人家连违约金都递上来了，我们自然没有扣人的道理，又不是街头恶霸。而且，这事就算是报官，也是不占理的。”

　　江尽闻言眸色微动，略一思索便猜出大概，“原来如此，阿芜早猜到对方会来挖人，所以定下那天价违约金。表面看似是那一品楼抢了先机，实则早已落入你的算计之中。”

　　刘芜打了个响指，赞赏地看向江尽，“聪明，这就猜到了。我也不过是未雨绸缪，只是没想到只走一人，才赚到一份银子，说起来也满可惜的。毕竟对他们的投入和这份巨额产出，可是比不了的。”

　　刘芜望着江尽，缓缓问道：“你觉得相声重要的是什么？是人？错，是段子、包袱、节奏，这些核心，我从未教过他们。”
　　虽然她自己也不懂这门艺术，但是凭借她从小跟外公听的那些相声，照猫画虎还是能做得到。
　　“他们二人不过学了最表层的皮毛，连入门都不算。他们那些花架子，就算不被挖走，时间一长，别人也会学去。”

　　“一品楼的掌柜怕是想不到，重金挖人，不过捡了个空架子。”江尽道。

　　刘芜狡黠一笑，“既然一品楼财大气粗，那就让他们得意两日。对了，不是还有一个五百两没走吗，你稍后带他来见我，另外再寻个机灵的来。”

　　这两日，一品楼客似云来，日进斗金。

　　李管事满面喜色向孙掌柜禀报：“掌柜，自打从对面挖来孙如，咱们店里生意总算好转，甚至更上一层楼。虽说没有将两人一起挖走，但也足以。
　　这个孙如本就是那二人中的主力，现下咱们寻了另一人与其搭档配合表演，效果不遑多让。反观八方轩，少了孙如，独木难支。短时间内根本物色不到新人登场顶替。待他们重新表演，咱们早已站稳脚跟。 ”

　　孙掌柜闻言微微颔首，面露赞赏，“嗯，此事办的还算妥帖。”

　　“都是掌柜运筹帷幄，小的不过奉命行事罢了。”李管事连忙躬身，一脸讨好。

　　转眼数日过去。

　　这日，孙掌柜还未走到酒楼门口，便见路上行人三三两两结伴而行，口中议论不休：“八方轩前日新出了个相声段子，听说很是不错。”

　　“欸，我也听说了。而且他们还增加了个评书的名目。”

　　“评书？那不就是寻常说书先生吗，有什么稀奇的。”另一人有些疑惑道。

　　“兄台此言差矣，此评书说的都是全新的话本，情节曲折，格外有趣。”

　　“既如此，咱们也去凑个热闹。”几人说着，便越过孙掌柜，相携径直进了八方轩的门。

　　孙掌柜看在眼里，心头一沉，刚踏入自家酒楼，李管事就迎了上来。

　　“掌柜今日怎的突然来了？”

　　孙掌柜视线横扫了一眼店内，面色铁青，语气中满是火气：“我再不来，店里客人都跑光了。”

　　李管事一脸茫然，怔在原地：“掌柜这话从何说起。”

　　“饭桶。”孙掌柜怒目相视，“睁大你的狗眼好好看看，近两日店内上座，还和往常一样吗？”

　　李管事四下扫了一圈，虽说没有坐满，但此时并不是饭时，“尚……尚可。”管事磕磕巴巴道。

　　“去，把孙如给我叫来。”孙掌柜顾不得与他争辩。

　　管事不敢耽误，连忙跑去后院寻人。

　　如今孙如靠着相声颇有名气，脾性渐渐大了几分，被人打断演练，脸上还有几分不耐，“李管事叫我何事，我正演练呢，一会儿要登台了。”

　　李管事也没了耐心，厉声道：“别磨蹭，掌柜要见你。别怪我没提醒你，小心回话。”

　　李管事领着孙如来到二楼一处厢房，躬身答话：“掌柜，人带到了。”

　　不待孙如开口，一只茶盏猛地摔落在他脚边，瓷片四溅。

　　“你日日登台表演，就是这般留住客人的？如今食客尽数被八方轩吸走，你作何解释？”孙掌柜面色阴沉，厉声质问道。

　　孙如当场愣在原地，慌忙辩解：“小人都是按照往日套路表演，并未敷衍。掌柜是不是误会了，客人不都还在吗。”

　　“呵。”孙掌柜冷笑一声，“就凭这几桌？明日你再瞧瞧，只怕连这些客人都没有。对面八方轩前日已重新开演相声，本子日日翻新，新意不断。反观你，翻来覆去就那么两个节目，毫无新意。
　　当初你口口声声说相声全靠你才走红的，那你来告诉告诉我，为何你原本的搭档留在八方轩，非但能和他人一起登台，连带着话本也更新了。”

　　语毕，沉声诘问：“这相声，当真是你自己琢磨出来的？”

　　孙如得知当初不如他，还执意不肯与他一起走的方志明，如今成了八方轩的台柱，心底早已妒恨交加。可现下面对孙掌柜的逼问，只能实话实说，“不……不是我所作。是一个女人，给我们本子教我们表演。”

　　“女人？可知是谁？”孙掌柜追问道。

　　“不知。我也只是初学相声那几日见过她，之后便再也没见过。”孙如慌忙解释。

　　“会不会是对面东家？”一旁李管事凑近几步，低声猜测道。

　　“不是。”孙掌柜缓缓摇了摇头，“对面新东家是个男子。”

　　说完，他不耐地摆了摆手。

　　李管事立刻会意，对着孙如呵斥：“愣着干什么，还不快滚下去。”

　　孙如如蒙大赦，连滚带爬得出了门。

　　厢房一时寂静，孙掌柜闭目凝神，眉间紧促。李管事站在一旁，大气不敢出。

　　半晌，孙掌柜才缓缓睁开眼，“去把西街孟六寻来。”

　　李管事心头一凛，连忙躬身应下，“是，小的这就去办。”