《我的商行连通万界》陈年猫薄荷

2、苏棠，有的是力气和手段 第一桶金

　　青云宗坊市坐落在山门外的一片平地上，每月十五开市。
　　苏棠到的时候，天刚蒙蒙亮。
　　狭窄的石板路两边已经支起了不少摊位，卖丹药的、卖符箓的、卖法器的、卖灵兽材料的，应有尽有。
　　摊主们或是闭目养神的散修，或是大声吆喝的外门弟子，空气中弥漫着各种灵草和丹药混杂的气味。
　　苏棠在角落里找了个空地，花一块灵石租了半天的摊位——这个价格贵得她肉疼。
　　她现在手里只剩下两块灵石。
　　穷得叮当响，但也还好，至少不是负债起步。
　　苏棠没急着摆货，而是先在坊市里转了一圈，做了一轮市场调研。
　　这是前世的职业病——上新产品之前，必须先看竞品。
　　卖丹药的摊位最多，从炼气期用的辟谷丹到筑基期用的培元丹，应有尽有。
　　都是一些低级丹药。
　　她随便问了几家价格，最低级的疗伤丹，三块下品灵石一瓶，一瓶十颗。效果是止血化瘀，轻伤一两天可愈。
　　苏棠问，“有丹毒吗？”
　　摊主看白痴一样看着她：“丹药都有丹毒，多寡而已。这点丹毒怕什么，多打坐几天就排了。”
　　苏棠没说话，默默记下了。
　　她又转了转卖符箓的、卖法器的摊位，心里大致有了底。
　　修仙界的商品逻辑是，功效优先，价格透明，竞争激烈。
　　没有品牌溢价，没有差异化营销，甚至没有人重视用户体验。
　　这是一个完全未被现代商业思维开垦过的□□。
　　好，很好，非常好。
　　苏棠回到自己的摊位，掏出一块粗麻布铺好，然后将那瓶炼金药剂郑重其事地放在最中间。
　　想了想，又从旁边捡了块木板，蘸着墨水歪歪扭扭写了几个字：
　　【神药】
　　来自异域
　　没有丹毒
　　一瓶见效
　　价高者得
　　这文案在修仙界的人看来可能有点离谱，但在苏棠眼里还不够标题党。
　　她本来想写“重伤瞬间痊愈，白骨生肉，起死回生”，想了想还是克制了一下，毕竟她这瓶只是初级药剂，牛皮吹破了影响复购率。
　　而且这是修真界，朴素的商战可不是开水浇发财树这么简单，一个不小心她就会被当成发财树的肥料。
　　摆好摊，她往旁边的小马扎上一坐，开始等客。
　　一个时辰过去了。
　　两个时辰过去了。
　　偶尔有人路过，扫一眼她的牌子，摇摇头走了。
　　“域毒效得……药异丹见者……什么意思。”一个路过的散修嘀咕了一句，头也不回。
　　苏棠听见这话，看了眼自己的广告牌，恍然大悟。
　　大意了，这些人是竖着阅读。
　　苏棠给木板翻了个面，重新写了一版广告语。
　　“神药？一看就是骗子。”另一个外门弟子嗤笑一声。
　　这回对了，质疑声来得快。
　　苏棠面不改色。
　　她知道自己的问题在哪里——信任。
　　一个杂役弟子，卖一瓶来历不明的药，说是神药，谁信？
　　她需要一个突破口。
　　需要让第一个人相信，只要有一个成功的案例，口碑就能像病毒一样扩散。
　　可问题是，谁愿意当第一个吃螃蟹的人？
　　日头渐渐偏西，坊市里的人流开始减少。
　　苏棠看了一眼天色，心里开始盘算Plan B。
　　实在不行，她就只能——
　　“你这药，能治什么伤？”
　　一个声音从头顶传来。
　　苏棠抬起头。
　　一个年轻男人站在摊位前，穿着青云宗内门弟子的青色道袍，腰间系着一枚白玉令牌。面容清俊，眉宇间却带着几分疲惫和阴郁。
　　苏棠的目光迅速扫过他的全身，职业本能启动——
　　内门弟子，白玉令牌，地位不低。衣着整洁但袖口有磨损痕迹，不像是养尊处优的类型。脸色苍白，右手一直垂在身侧，似乎不太方便活动……
　　她注意到他的右手。
　　袍子的袖口微微渗透着暗红色的血迹，不仔细看根本看不出来。
　　“你的右手受伤了。”苏棠说，不是疑问，是陈述。
　　年轻男人微微一顿，眼神中闪过一丝意外。
　　他确实受伤了。
　　昨日与妖兽搏杀时右臂被撕裂了一道口子，他吃了丹药，伤口表面愈合了，但内里的撕裂还在，整条手臂使不上力。
　　内门药堂的医师说要静养七天。
　　但他明天还有任务。
　　他本来只是路过，看到神药两个字觉得可笑，随口一问而已。
　　没想到这个看起来寒酸的外门弟子，一眼就看出了他的伤。
　　“能治。”苏棠说，“你这伤，我的药五分钟——呃，半盏茶功夫就能好。”
　　“……”年轻男人沉默了一瞬，“你知道我是什么伤吗？”
　　“不知道。”苏棠很诚实，“但我知道我的药有用。”
　　她从摊位上拿起那瓶银蓝色的药剂，递到他面前。
　　“这样，你试用，有效再付钱。”
　　年轻男人眉头微皱，似乎在考虑要不要接。
　　苏棠加了一句：“我一个炼气一层的，总不可能给你下毒吧？”
　　这话说得太直白，反倒让人没法怀疑。
　　年轻男人伸出手，接过了那瓶药剂。
　　拔出瓶塞的瞬间，一股清冽的气息扑面而来。他将瓶中的液体一饮而尽。
　　银蓝色的液体入喉，没有想象中丹药的苦涩，反而带着一丝清甜。
　　然后他感觉到了——
　　一股温和的力量从胃部蔓延开来，沿着经脉流向右臂。那股力量不像是灵力，也不像是药力，而是某种他从未接触过的……能量。
　　手臂上那道暗伤，像是被一只温柔的手抚过，疼痛感以肉眼可见的速度消退。
　　半盏茶后。
　　他活动了一下右手。
　　完好如初。
　　年轻男人抬头看向苏棠，眼神彻底变了。
　　“这药……”
　　“说了有效吧。”苏棠微笑着伸出手，“十块灵石，承蒙惠顾。”
　　年轻男人没还价。
　　他甚至没有犹豫，直接从储物袋里掏出十块下品灵石，整整齐齐码在摊位上。
　　“还有吗？”他问。
　　苏棠心里飞速算了一笔账：进货价3灵石，卖10灵石，毛利7灵石，利润率70%。
　　电商行业平均利润率也就20%-30%，70%是什么概念？
　　是暴利。
　　是抢钱。
　　是……她爱死了这个金手指。
　　但她面上不露分毫，只是遗憾地摇了摇头：“没了，最后一瓶。下次请早。”
　　她说的是实话。进货额度用完了，她得先用这10块灵石进货，才有下一瓶。
　　年轻男人眼中闪过一丝失望，但他没有多说什么，只是点了点头：“若还有，可以去内门找我。我叫顾衍之，天剑峰弟子。”
　　苏棠目送他离开，低头看着摊位上那十块亮晶晶的灵石。
　　十块灵石。
　　创业路上的第一桶金。
　　她没有急着收摊，而是迅速打开了店铺面板：
　　【万界商行·试用版】
　　当前灵石：10
　　进货额度：10灵石（可用额度=持有灵石×1）
　　可解锁商品：
　　1. [炼金药剂·初级]（已解锁）
　　2. [???]（需消耗10情绪值解锁）
　　情绪值：15
　　情绪值涨了15？
　　苏棠愣了一下，随即反应过来——
　　来自那个顾衍之。他看到药剂效果的震惊，给店铺贡献了情绪值。
　　一瓶就15，十瓶就是150。
　　只要把东西卖出去，情绪值就会源源不断地来。
　　情绪值来了，新商品就解锁了。
　　新商品来了，钱就更多了。
　　这个循环，已经跑通了。
　　苏棠深吸一口气，按捺住内心的激动。
　　她打开进货界面，消耗3块灵石，兑换了一瓶新的炼金药剂。
　　仓库里又有了库存。
　　这意味着明天还能继续卖。
　　但她不打算继续摆摊了。
　　摆摊太慢，效率太低，一天只能接触几十个人。
　　她需要更高效的渠道。
　　前世是怎么从摆地摊做到五皇冠的？
　　从线下到线上，从地摊到网店，但这个时代没有互联网，怎么办？
　　那就换一个思路——不做零售，做批发。
　　不卖给散修，卖给药店。
　　让他们帮她分销。
　　她提供独家货源，他们负责终端销售。
　　她赚批发价，他们赚零售差价。
　　双赢。
　　苏棠收摊之前，又在坊市里转了一圈，锁定了一个目标——
　　坊市里最大的药店，名叫百草堂。
　　老板是个中年女修，筑基期，看起来精明能干。
　　苏棠没直接进去推销。
　　她先观察了一会儿。
　　百草堂的生意不错，进进出出的修士不少。但苏棠注意到，他们的丹药种类虽然多，却没有一种能做到无丹毒，就跟那个散修说的一样，丹药都有毒，多或少的问题。
　　这是修仙界丹药市场的痛点，这是一个市场空白。
　　而她的药剂，恰好能填补这个空白。
　　苏棠没有急着进去，而是先回了自己在青云宗外门的小破屋。
　　推开门，房间里黑漆漆的，只有月光从破了一个角的窗户里透进来。床铺上只有一床薄被，旁边放着一个缺了口的粗瓷碗。
　　苏棠坐在床沿上，盯着窗外的月光。
　　脑海里的那个计划越来越清晰：
　　第一步，拿下顾衍之这个种子用户，让他成为她的活广告。
　　第二步，用顾衍之的口碑打开青云宗内门的市场。
　　第三步，等名声足够响亮，再去找百草堂谈批发合作。
　　第四步，批发跑通了，就开店。实体店和会员制并行，线下和私域同步。
　　第五步，垄断青云宗，然后向外扩张。
　　这套打法，她在前世跑过无数遍。
　　轻车熟路。
　　唯一的变量是——这个世界没有淘宝，没有物流，没有支付系统。
　　但没关系，没有，就自己建。
　　办法总比困难多，还是那句话，她有的是力气和手段。
　　苏棠躺在那张硬邦邦的木板床上，望着头顶的房梁。
　　意识深处的木牌微微发着光，像是在回应她的野心。