《策划一场心动》薄荷糖奶绿

8、六一活动 会议室

　　会议室门关上的瞬间，王旭阳率先打破沉默，语气带着几分试探：“静安，这次项目你总牵头，后续方案框架咱们什么时候碰？我这边可以先整理场地尺寸和商圈平面图。”

　　徐水也接话：“我现在去整理演艺团队、搭建供应商的资源表，晚点发你们俩，咱们中午抽空拉个小会，把初步思路定下来。”

　　田静安也是这么想的，这次活动搞头太大了，没办法一天确定好所有细节，只能先把整体框架弄出来，其他在慢慢来。

　　“可以。徐哥你先统筹商务资源和甲方对接需求，王旭阳你整理场地数据、现场动线规划。上午各自梳理基础资料，中午十二点咱们在小会议室碰头，一起敲定六一剧场展的整体策划框架，下午我整理成文上报林总。”

　　两人没有异议，各自点头，转身出了会议室。

　　“徐哥”

　　王旭阳走了几步路后，叫住身侧的徐水，幽幽地叹了口气：“真是一山又比一山高啊，你说林总怎么想的”

　　徐水不接话茬，脸上带着笑“哈哈”了两声。

　　“先不说我，徐哥你也在公司十几年了，想当初公司没有策划部的时候都是你忙前忙后的，为公司拉了多少关系”

　　话说到这儿，王旭阳侧头，眼底带着打量的意味试图看穿徐水和蔼面孔下不满的真相。

　　看他不接话茬，王旭阳只好继续发力：“要我说，这主管的位置怎么着也轮不到一个进公司还没满三年的人，你说……是不是”

　　徐水咋么了下嘴泄了口气，同时伸手拍了拍王旭阳的肩膀。

　　“小王儿啊，这商务部和策划部都分出来多少年了，再说人家小田要是没这能力，林总能这么安排吗”

　　“我……”王旭阳刚要说话就被徐水打断了。

　　“你什么，你比小田大不了几岁怎么这思想这么老旧呢”

　　“还有，我现在是商务部组长，闲的我才去当策划部主管”

　　走到商务部办公室门口，徐水转身面部轻松眼神直视王旭阳。

　　“你有这瞎操心的功夫，还不如趁着活动使使劲，给林总毛遂自荐去”

　　被堵了话的王旭阳：“……”

　　愤愤不平的回去使劲儿去了。

　　……

　　话说回来，田静安回到工位，立刻点开文档搭建六一儿童剧场展的整体框架，卢玲玲搬着椅子坐在旁边，两人对着电脑屏幕快速梳理活动模块。

　　童话剧巡演剧目、亲子互动剧场玩法、打卡区场景设计，不到两小时就初步敲定了方向，唯独线下市集板块，越梳理越觉得棘手。

　　“静安姐，你看。”

　　卢玲玲把筛选了一上午的商家名单推到她面前，眉头拧成一团，“市集招商这边，问题比我预想的大太多了。”

　　“咱们这个亲子儿童向的市集，现在出现品类两极化、合规商家缺口极大的问题，根本没法按原计划推进。”

　　田静安俯身细看，屏幕上的商家列表杂乱无章，一边是大量不符合亲子定位的商家扎堆申请——网红炸串、麻辣小吃、成人饰品、潮玩手办，甚至还有主打小众香薰、成人文创的店铺，全是冲着六一商圈人流量来的，完全不顾及儿童剧场的亲子、童趣、安全调性；另一边，真正契合活动主题的优质商家，却要么观望不动，要么直接拒绝入驻。

　　“咱们定位的是亲子童趣市集，可现在愿意来的，全是不贴合主题的流量商家，符合要求的优质亲子商家，要么觉得我们是新商圈新活动，曝光没保障，要么嫌我们招商门槛高、规则多，根本不想谈。”

　　卢玲玲越说越无奈，指尖点着屏幕上的拒绝记录：“我刚才联系了五六家本地头部亲子文创、儿童手工品牌，人家一听是全新的剧场配套市集，没有过往客流数据，直接就婉拒了，说怕入驻了没销量，白白浪费摊位费和人力。”

　　田静安盯着名单，一个个仔细查看。

　　这次六一儿童剧场展，是城南亲子商圈首次大型活动。

　　没有任何客流、口碑积淀，甲方只提供场地，不做额外商家引流承诺。

　　而她们对市集商家又有严格要求——必须无尖锐货品、食品必须无添加无辛辣、禁止嘈杂宣传、摊位布置必须贴合童话主题，不能破坏整体活动氛围，双重标准下，直接陷入了“优质商家不愿来，杂类商家挤破头”的招商僵局。

　　更棘手的是，甲方明确要求市集必须和剧场主题高度统一，一旦出现不合规商家，直接扣除项目尾款，还会影响后续合作，这个问题不解决，整个市集板块根本无法推进。

　　“别急，毕竟是首次活动，商家有顾虑情有可原”

　　田静安思索了片刻，嘱咐道：“你整理一下活动整体宣传方案，做一份人流预估报告，发给所有意向优质商家。”

　　说着又打开电脑上的一个文档：“我呢，就联系公司长期合作的儿童品牌供应商、还有本地亲子社群、少儿培训机构，给出限时摊位费减免、活动现场免费曝光、童话剧门票联动引流的优惠政策，定向邀约他们入驻，弥补商家缺口。”

　　卢玲玲听了一脸为难，皱着眉头迟疑的说：“静安姐……甲方在宣传上不提供引流，所以……这人流预估报告从哪儿准备材料？”

　　说完她摸了摸鼻子，怯怯的看着她的静安姐。

　　田静安抬头一步步引导卢玲玲分析：“甲方不主动引流，不代表我们没有引流渠道。”

　　“你忘了这次童话剧巡演，我们对接的都是本地口碑过硬的少儿演艺团队，他们本身就有稳定的家长粉丝群”

　　说着拖动鼠标划到了童话剧巡演剧目板块，耐心补充道：“还有，我们的童话剧门票本身就会做预售，预售票数也能作为客流参考”
　　卢玲玲恍然大悟，眼睛瞬间亮了起来，连连点头：“我懂了静安姐！我这就把这些数据全部整理出来”

　　摇摇头，田静安无奈的笑了笑：“你这行动力倒是没得说，我还没说完呢”

　　卢玲玲停住起身的动作，忍不住的夸起人来：“静安姐，你脑子装的东西真多啊，就这两点我都一时反应不过来，除了这还有什么？”

　　“还有……”重音提醒，刻意停顿了下，田静安眉毛上挑，话语轻松的说：“实在不行，我们做一部分自营公益市集，拿出一部分摊位，做儿童闲置物品交换”

　　“这个我知道”

　　卢玲玲挺直身子，语调上扬。

　　“跳蚤市场，对不对”

　　对上田静安的视线，卢玲玲分析了一波。

　　“这个方法好啊，既能填满市集区域，又能提升活动的亲子口碑，甲方那边也绝对挑不出错，还能反衬出合规商家的稀缺性，倒逼观望的优质商家尽快签约。”

　　田静安闻言，当即对着卢玲玲夸张地瞪大了双眼，做了个佩服佩服的手势：“不错啊！我就点拨了你几句，你居然能直接透过现象看本质，把利弊想得明明白白，真是孺子可教也！”

　　卢玲玲被她这副夸张又逗趣的模样逗得噗嗤笑出声。

　　“太夸张了吧，还是师傅你教的好”

　　“别谦虚，这都是你自己悟性高。”

　　田静安收回打趣的神情，眼底满是认真的鼓励，指尖敲了敲屏幕，“赶紧去把人流预估报告做出来，咱们趁热打铁，中午跟项目组碰完会，就立刻对接商家，争取尽快把市集招商的问题解决掉。”

　　“收到！保证完成任务！”

　　卢玲玲立刻坐直身子，学着她的样子敬了个礼，满脸干劲地转身扑到自己的电脑前，快速忙碌起来。

　　……

　　经过一上午的忙碌，初步的策划案最终在下午四点准时递交到了林总手里。

　　林佳阳接过方案翻阅，目光逐行扫过内容。

　　他看得很细致，从童话剧剧目筛选的童趣适配度，到亲子互动区的安全防护细节，再到市集招商的破局方案，每一处都仔细斟酌。

　　约莫十分钟，他合上方案，抬眸看向田静安：“方案整体逻辑清晰，细节考虑到位，市集招商的应急预案也贴合甲方需求，没什么大问题，就按这个思路推进，后续完善细化后直接提交给甲方提案。”

　　田静安微微颔首，刚要开口说后续推进计划，就被林佳阳接下来的话打断。

　　“这个项目是城南亲子商圈今年的重点开业活动，背后牵扯到品牌方联动、商圈后期招商布局，不止是一场简单的六一活动，做好了，公司后续能拿下商圈全年的文娱策划合作，做砸了，不仅影响这次主管竞聘，公司在本地亲子文娱板块的口碑也会受影响。”

　　林佳阳语气郑重，特意强调了项目的核心分量，“工期紧、要求高，你全程盯紧，项目组任何环节出问题，第一时间把控解决，别等问题扩大再补救。”

　　“我明白，林总，我会全程跟进，把控好每一个节点，绝不会出纰漏。”

　　田静安语气笃定，有了上次失败的经验教训，她这次必定打起十二分的精神盯紧每一个环节。

　　林佳阳见状，神色稍缓，拿出手机翻找了片刻，将一个微信名片推到她面前：“这是商圈的核心投资人之一，姓曾，也是这次甲方项目的最终决策人之一，比对接的商务负责人话语权更重。你加一下他的好友，后续方案调整、现场突发情况、需要甲方协调的资源，直接和他沟通，省去中间层层转达的麻烦，提高效率。”

　　田静安立刻拿出手机，扫码添加了这位曾总的微信，备注清晰写明“思跃策划田静安”。

　　随即看向林佳阳：“已经添加了，林总，后续我会及时和曾总同步项目进度，有需要协调的问题直接沟通，确保项目顺利推进。”

　　退出办公室，田静安径直走回工位，卢玲玲立刻凑了上来，满眼期待：“静安姐，林总怎么说？方案通过了吗？”

　　“通过了，按这个方案细化，后天上午去甲方提案。”

　　田静安将方案放在桌上，快速安排工作。

　　“你明天配合我，把初步方案整理成PPT，重点突出项目亮点、客流预估、市集破局方案和安全保障措施，色调用童趣明亮的风格，符合六一亲子活动的调性，明天下班前必须做完。”

　　“没问题！”