19、2026/5/6 销售场 ...
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销售场景问题应对及业务要点讲解
销售场景问题应对及业务要点讲解
2026-05-0608:47
智能总结
原文
本次课堂围绕销售中常见客户问题展开，讲解应对思路、销售技巧及新人业务提升要点。
问题分类及处理：若遇到客户码牌使用、朋友处办机、机子过多等问题不会解决，可留下学习或找田文江田总。
客户沟通思路：
码牌客户：解释银行二维码牌用于正常经营收款，套现易风控，自家机子扫码便捷，虽手续费稍高但方便且合规，结合259文件“一机一码”政策说明。
朋友办机客户：对比银行办机政策变化，指出朋友办机售后不足，介绍自家机子到账规则、费率优势及商户报备优势。
机子多客户：分析客户换机子原因，建议合理分流，介绍自家机子升级便利、费率稳定等优点。
销售技巧：与客户沟通要有底气和信心，用模拟单讲故事，引导客户思路跟着自己走，多练习。
新人业务提升：新人要打好基础，熟练掌握专业知识，每天进步，一次专注解决一个问题，对自己有标准和目标。
