《野玫瑰的饲养指南》三玥卿卿

23、第 23 章 初入职场念

　　盛夏的风裹挟着毕业季特有的喧嚣，陈锦嫱穿着一身简洁的黑色学士服，手里攥着烫金的毕业证书，站在图书馆前的广场上，看着身边穿梭的人群。四年大学时光，她褪去了最后一丝青涩，曾经桀骜的棱角被时光打磨得愈发内敛，却依旧藏着骨子里的韧劲。
　　“锦嫱！这里！”林晨的声音从人群中传来，他穿着和陈锦嫱同款的学士服，手里举着相机，快步走到她身边。
　　阳光下，他眉眼依旧干净，只是比四年前多了几分成熟稳重。
　　“快，我们在这儿合张影，纪念一下我们的毕业时刻。”
　　陈锦嫱配合地站到他身边，嘴角扬起一抹浅淡的笑容。
　　相机快门按下，定格住两人并肩而立的身影。拍照结束后，林晨收起相机，语气里带着一丝不舍：“后天我就要飞美国了，手续都办得差不多了。”
　　“我知道。”陈锦嫱点了点头，语气平静却带着真诚，“到了那边照顾好自己，记得按时吃饭，别总熬夜赶项目。”
　　这四年里，她和林晨既是学习上的搭档，也是生活中的挚友，早已是彼此最信赖的依靠。
　　“放心吧，我会的。”林晨笑了笑，轻轻拍了拍她的肩膀：“我知道你拒绝了陈叔的安排，要去外企从基层做起。虽然辛苦，但我相信你肯定能闯出自己的一片天。要是遇到什么困难，随时给我打电话，就算隔着时差，我也会第一时间接。”
　　“嗯，我会的。”陈锦嫱用力点头。
　　关于毕业去向，她和陈汀确实有过一次深入的谈话。陈汀原本早已为她铺好了路，让她毕业后直接进入陈氏集团高层，担任总裁助理，熟悉公司核心业务，为以后接手家族企业做准备。
　　那天晚上，陈家的餐厅里摆满了精致的菜肴，宋姝不停给陈锦嫱夹菜，眼神里满是骄傲。
　　陈汀放下手中的酒杯，看着坐在对面的女儿，语气带着不容置疑的笃定：“锦嫱，陈氏集团是爸爸一辈子的心血，以后迟早要交给你。你直接去集团总部的总裁办，跟着张副总学，用不了多久就能独当一面。”
　　陈锦嫱放下筷子，抬起头，眼神坚定地看着陈汀：“爸爸，谢谢你为我安排这么好的路。但我不想走捷径，我想靠自己的能力证明我可以。我已经拿到了盛华外企的录用通知，从销售基层做起。”
　　陈汀的脸色瞬间沉了下来，语气也变得严厉：“盛华？外企的基层销售？锦嫱，你知不知道那有多辛苦？每天要跑市场、谈客户，还要看别人的脸色。爸爸给你的路明明是最轻松、最直接的，你为什么非要自讨苦吃？”
　　“我知道辛苦，但我想自己闯一闯。”陈锦嫱没有退缩，迎上陈汀的目光，“爸爸，我承认陈氏集团很强大，但我不想永远活在你的光环下，被别人说我是靠父亲的关系才有今天。我想靠自己的能力，在没有任何背景加持的情况下，做出一番成绩。只有这样，以后就算我进入陈氏集团，也能让所有人信服。”
　　“你……”陈汀被她堵得说不出话，脸色愈发难看。
　　宋姝连忙拉住陈汀的手，温柔地劝道：“陈汀，你先别生气。锦嫱有自己的想法是好事，说明她长大了，有自己的追求。我们应该支持她，让她去试试。就算遇到困难，我们永远是她的后盾。”
　　陈汀看了看宋姝，又看了看陈锦嫱，最终长长地叹了口气：“好，爸爸尊重你的选择。既然你决定了，就去做吧。但你要记住，不管遇到什么困难，都不要硬扛，家里永远有你的位置。”
　　毕业一周后，她就正式入职了盛华外企。盛华作为全球知名的跨国企业，竞争异常激烈，尤其是销售部门，更是“狼多肉少”的战场。刚入职的新人，大多会被分配到最难啃的市场，陈锦嫱也不例外。她负责的区域，不仅客户分散，而且竞争对手众多，之前已经有三个新人因为业绩不佳而主动离职。
　　入职第一天，部门经理就给她泼了冷水：“陈锦嫱，你负责的区域难度很大，我们不要求你第一个月就出业绩，但三个月内必须打开局面，否则就自动离职。”语气里满是不屑，显然不看好这个刚毕业的大学生。
　　陈锦嫱没有说话，只是点了点头，眼底却闪过一丝不服输的光芒。
　　入职后的第一个月，她几乎每天都是第一个到公司，最后一个离开。她把所有的时间都用来研究市场、分析竞争对手，还主动向部门里的老员工请教经验，哪怕经常被冷嘲热讽，也毫不在意。
　　为了尽快熟悉客户，她每天天不亮就出门，跑遍了负责区域的每一个角落，挨家挨户地拜访客户。很多客户要么直接拒绝见面，要么态度恶劣地把她赶出去。
　　有一次，她为了见一个重要的客户，在客户公司的楼下等了整整三个小时，从早上等到中午，烈日炎炎下，她的衣服被汗水浸透，却依旧耐心地等待着。好不容易见到客户，对方却只给了她三分钟的时间，还没等她把产品介绍完，就不耐烦地挥手让她离开。
　　回到公司后，同事们看到她狼狈的样子，纷纷嘲笑她不自量力。
　　“陈锦嫱，别白费力气了，那个客户根本就不是我们能搞定的，之前好几个老员工都栽在他手里了。”
　　“就是啊，赶紧放弃吧，免得最后被开除，多没面子。”
　　陈锦嫱没有理会他们的嘲笑，只是默默地回到自己的工位上，重新梳理客户的资料，分析客户的需求和痛点。
　　她发现这个客户最近正在拓展新的业务领域，而公司的产品正好能解决他的痛点。于是，她连夜赶制了一份详细的方案，针对客户的需求，提出了一系列切实可行的解决方案。
　　第二天，她再次来到客户公司，这一次，她没有直接找客户，而是先和客户的助理搞好关系，通过助理了解到客户的行程和喜好。等到客户有空闲时间时，她才再次递上方案。
　　这一次，客户没有像上次那样不耐烦，而是认真地看起了方案。看到一半，客户抬起头，眼神里满是惊讶：“你这个方案很详细，也很有针对性，你是怎么知道我公司的情况的？”
　　“我之前做了很多调研，了解到贵公司正在拓展新业务，而我们的产品正好能帮到您。”陈锦嫱从容地回答，语气自信而专业，“而且，我还针对您提出的担忧，在方案里加入了风险规避措施，确保合作能够顺利进行。”
　　客户点了点头，又仔细看了一遍方案，最终露出了满意的笑容：“好，你的方案我很满意，我们可以谈谈合作的细节。”就这样，陈锦嫱凭借着自己的坚持和专业，拿下了这个让很多老员工都头疼的大客户，也顺利打开了负责区域的市场。
　　这件事让部门经理对她刮目相看，同事们也不敢再轻视她。
　　但陈锦嫱并没有因此而骄傲，反而更加努力。她知道，在这个竞争激烈的环境里，只有不断提升自己，才能站稳脚跟。她利用业余时间学习专业知识，考取了相关的职业资格证书，还主动学习外语，提升自己的沟通能力。
　　在后续的工作中，陈锦嫱不仅展现出了出色的业务能力，更展现出了狠辣的手段。
　　有一次，一个同事为了抢她的客户，故意向客户泄露了公司的底价，还散布谣言诋毁她。陈锦嫱得知后，没有像其他人那样哭闹或者争吵，而是直接收集了同事违规操作的证据，上报给了公司总部。最终，那个同事被公司开除，而她则凭借着自己的实力，顺利签下了那个客户。
　　这件事之后，再也没有人敢轻易招惹她。大家都知道，这个看似温柔的女生，骨子里藏着一股狠劲，一旦被招惹，绝不会手软。凭借着出色的能力和果断的手段，
　　陈锦嫱在入职后的第二年，就被破格提拔为销售小组组长，带领着五个人的小团队，创造了一个又一个销售奇迹。
　　工作虽然忙碌，但陈锦嫱和林晨的联络从未中断。
　　林晨在美国的学习很顺利，经常会通过视频电话和她分享自己的学习和生活。他会跟她讲美国的校园文化，讲自己参与的科研项目，还会关心她的工作情况，给她出谋划策。
　　“锦嫱，听说你升职了？恭喜啊！我就知道你肯定可以的。”视频里，林晨的笑容依旧温暖，“不过别太累了，要注意休息，身体才是革命的本钱。”
　　“知道了，你也是。”陈锦嫱看着屏幕里的林晨，心里满是暖意，“你那边的项目进展怎么样了？有没有遇到什么困难？”
　　“还好，就是有点难度，不过我们团队已经找到了解决方案，很快就能完成了。”林晨笑着说，“等我放假了，就回国看你，到时候你可得请我吃大餐。”
　　“没问题，想吃什么随便你点。”陈锦嫱笑着答应。挂了视频电话，她看着窗外的夜色，心里泛起一阵温暖。虽然两人相隔万里，但这份情谊却从未褪色。
　　只是，在夜深人静的时候，陈锦嫱偶尔还是会想起那个年少时陪在她身边的身影——高崎。自从高中毕业那年高崎不告而别后，就再也没有了消息。这几年，她也尝试过寻找高崎，托了很多人，却始终没有任何线索。她不知道高崎现在在哪里，过得好不好，有没有实现自己的梦想。
　　她常常会想起年少时在老街的空地上，高崎和阿凯、小雅陪着她聊天打闹的场景；想起自己被混混欺负时，高崎拼尽全力保护她的样子；想起高考结束后，高崎喝着酒，眼神复杂地对她说“你以后肯定会有出息的”。那些记忆，就像一颗颗尘封的珍珠，藏在她心底最柔软的地方。
　　有一次，她在整理旧物时，翻出了高崎留给她的那张纸条。纸条已经有些泛黄，但上面的字迹依旧清晰。她拿着纸条，看了很久，眼眶忍不住泛红。她知道，高崎是为了不耽误她，才选择默默离开。他用自己的方式，守护着她的梦想。
　　“高崎，我做到了，我靠自己的能力站稳了脚跟。”她轻声呢喃，语气里带着一丝哽咽，“你在哪里？过得还好吗？我很想你。”
　　夜色渐深，城市的灯光透过窗户洒进来，照亮了她脸上的泪痕。