《共潮生》梁子白

2、困局 台北的

　　台北的冬天，总是阴雨绵绵。?
　　诸可玉站在101大厦六十八层的落地窗前，看着窗外的雨丝在玻璃上织成一张网。脚下是信义区的车水马龙，远处是象山的墨绿色轮廓，再远一些，淡水河在雨雾中若隐若现。?
　　会议室里，七位董事已经落座。?
　　长条形的胡桃木会议桌擦得锃亮，能映出每个人的表情。诸可玉坐在左侧第三个位置——那是执行副总裁的固定席位。主席位上，父亲诸肇铭正翻阅文件，表情平静如水。叔叔诸柏年坐在他对面，正在跟旁边的财务长徐明德低声说笑。?
　　诸可玉面前，摊着一份六十二页的“新材战略转型计划书”，封面印着“Project Horizon”——地平线计划。?
　　这是她回国一年来，最大的赌注。?
　　放弃部分电子代工业务，投入三十亿新台币建立碳纤维复合材料研发中心，主攻航空航天与高端汽车市场。三年内完成技术验证，五年内实现规模化生产，八年内让新材料业务贡献集团百分之六十的毛利。?
　　数字很漂亮，但过程会很痛苦。?
　　电子代工虽然利润薄如刀片，但每年还能给集团带来八亿新台币的净利。放弃一部分，等于砍掉一条腿。而新材料业务前三年至少要烧掉十五亿，第四年才开始有营收，第六年才有可能盈利。?
　　董事会不会轻易点头，她早有准备。?
　　“各位董事，今天的议题只有一个。”诸可玉站起来，走到投影幕前，按了下遥控器。屏幕上出现第一页PPT——沧澜科技近五年营收曲线，逐年下滑的毛利被标成刺眼的红色。?
　　“沧澜的电子代工业务，过去五年毛利从百分之十二跌到百分之八。同期，大陆人工成本上涨百分之四十，东南亚竞争对手报价比我们低百分之十五。如果不转型，再过五年，毛利会跌到百分之五以下。届时，沧澜将失去所有定价权，沦为二线代工厂。”?
　　她按下遥控器，下一页PPT出现——全球碳纤维复合材料市场规模及增长预测。?
　　“与此同时，全球碳纤维复材市场正在以年均百分之十一的速度增长。航空、汽车、风电、体育用品，四大应用领域都在爆发。其中，航空级碳纤维的技术门槛最高，利润也最厚。目前这个市场被日本东丽、美国赫氏、德国西格里三家垄断。国产化率不足百分之十。”?
　　她看向在座的每一位董事，目光坚定。?
　　“我们的机会，就在这百分之十之外。用三年时间，建立自主技术体系。再用五年，打入航空供应链。到二零二八年，新材料业务将贡献集团百分之六十的毛利，电子代工业务压缩到百分之三十，剩下百分之十来自其他业务。”?
　　最后一页PPT，是十年营收曲线预测——一条从低到高、再到更高的陡峭曲线。?
　　诸可玉按掉投影，走回座位，坐下。?
　　“我的报告结束。请各位董事审议。”?
　　会议室安静了几秒。?
　　然后，诸柏年笑了。?
　　那种笑容诸可玉太熟悉了——嘴角上扬，眼角的皱纹挤在一起，声音里带着长辈特有的“我是为你好”的语气。?
　　“可玉啊，你这个计划做得很漂亮。”他拿起面前的计划书翻了翻，“六十二页，数据翔实，PPT做得也好。叔叔看了很欣慰，你这一年没白干。”?
　　话锋一转。?
　　“但是呢，三十亿不是小数目。现在电子代工虽然利润薄，一年还有八个亿净利。你这个计划，前三年至少要烧掉十五亿。董事会不是不能支持你，但你要拿出更稳妥的方案。”?
　　“更稳妥的方案”是商场最毒的六个字。表面是“再考虑考虑”，实际是“我不想冒这个险，你最好别逼我”。?
　　诸可玉在心里冷笑。?
　　叔叔不是不懂新材料的价值，他是不想让她做大。?
　　沧澜科技是家族企业，股权结构复杂。父亲诸肇铭持股百分之二十八，叔叔诸柏年持股百分之二十二，其他股东合计百分之三十，剩下百分之二十是公众流通股。?
　　表面看父亲是大股东，但叔叔联合几个小股东，就能在董事会形成掣肘。如果诸可玉的新材料业务做成了，她的声望会大涨，未来的接班人地位将不可动摇。叔叔的儿子——她的堂弟诸可均——就永远没机会了。?
　　所以叔叔必须在她做成之前，把她的计划扼杀在摇篮里。?
　　“诸总，”财务长徐明德推了推眼镜，翻开一份文件，“我做了一个敏感性分析。如果新材料业务前三年营收达不到预期，沧澜的负债率将从百分之四十五飙升至百分之七十。届时银行可能会抽贷，我们的现金流会非常紧张。”?
　　“徐财务长，”诸可玉看向他，“您的敏感性分析里，营收预期是基于行业平均增长率百分之十一。但我们的技术团队来自工研院，核心成员有二十年碳纤维研发经验。我们的良品率目标是一级品百分之八十五，高于行业平均的百分之七十五。如果按这个标准测算，营收预期可以提高百分之二十。”?
　　徐明德翻了翻文件：“我没有看到这个数据。”?
　　“因为它在我口头说明的部分。”诸可玉语气平静，但目光锐利，“计划书里有技术团队的履历，您可以核实。”?
　　会议室里的空气开始凝固。?
　　另一位董事陈荣茂开口了：“可玉啊，不是叔叔伯伯们不支持你。但你想想，沧澜做了三十年电子代工，从来没碰过材料。一下跨这么大步子，会不会扯着？”?
　　“陈伯伯，三十年前沧澜做电子代工时，也没做过电子产品。”诸可玉说，“每一步都是第一步。”?
　　陈荣茂被噎了一下，讪讪地笑。?
　　诸柏年又开口了，这次语气更温和，但刀锋更利：“可玉，要不这样，我们先做一个小的，投个五亿试试水。如果效果好，再追加。这样风险可控，董事会也好通过。”?
　　五亿？?
　　诸可玉几乎要笑出声。?
　　碳纤维复材是重资产行业，五亿连一条实验线都建不起来。叔叔这是明着支持，暗着挖坑——让她做个半死不活的项目，最后灰溜溜地收场。?
　　“诸总，”她转向父亲，声音里带了一丝她很少在公开场合流露的情绪，“您的意见呢？”?
　　诸肇铭抬起头，看了她一眼。?
　　那一眼里，有心疼，有犹豫，还有一个父亲对女儿最残忍的东西——考验。?
　　“我弃权。”?
　　三个字，像三根针，扎进诸可玉的胸口。?
　　会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。?
　　诸柏年嘴角闪过一丝几乎不可见的笑意，随即收敛，做出遗憾的表情：“那这样吧，既然董事长弃权，我们投票表决。”?
　　投票结果，四票反对，两票赞成，一票弃权。?
　　Project Horizon，搁浅。?
　　会议结束后，董事们陆续离开。?
　　诸可玉一个人坐在会议室里，看着窗外阴沉的天空。雨下得更大了，雨点砸在玻璃上，像无数只小手在敲打。?
　　她想起斯坦福商学院的教授说过的一句话：“最难的不是做决策，而是在所有人都不相信你的时候，依然相信自己的判断。”?
　　教授还说：“如果你是对的，那就证明给他们看。”?
　　怎么证明？?
　　她需要一个机会，一个让所有人闭嘴的机会。?
　　门被推开。诸肇铭走进来，在她对面坐下。?
　　父女俩沉默了很久。?
　　“可玉，”诸肇铭终于开口，声音比平时轻，“爸爸不是不支持你。”?
　　诸可玉没说话。?
　　“但你也看到了，董事会不是我一个人说了算。你叔叔、陈荣茂、徐明德，他们都有自己的算盘。如果你硬推，就算通过了，执行过程中也会处处掣肘。”?
　　“所以您弃权，是怕投了赞成票，反而让我成为众矢之的？”诸可玉的语气里带着一丝讽刺。?
　　诸肇铭没有否认，也没有承认。?
　　他只是说：“你需要一场无可争议的胜利，来证明给他们看，也证明给我看。”?
　　诸可玉转过头，看着父亲。?
　　五十五岁的诸肇铭，头发已经花白，眼角的皱纹比三年前深了很多。他是好人，好父亲，但不是好董事长。他守成有余，进取不足，在家族和职业之间摇摆不定，把压力都转移给了女儿。?
　　“什么样的胜利？”诸可玉问。?
　　诸肇铭看着她：“让所有人闭嘴的那种。”?
　　办公室里又安静了。?
　　雨声填满了空白。?
　　诸可玉的手机震动了一下。?
　　她低头看了一眼，是李薇发来的消息：?
　　“诸总，我下周一正式入职长风研究院。林砚团队的核心成员资料已整理完毕，稍后发您。另，我申请加入他们的敦煌实测项目，预计两周后出发。届时会有更详细的一手信息。”?
　　诸可玉盯着屏幕看了几秒，然后回复：“收到。注意安全。”?
　　她抬起头，发现父亲已经离开了。?
　　会议室里只剩她一个人，和那本六十二页的计划书。?
　　窗外的雨，没有停的意思。