《遇你之前，我不信一见钟情》长攸宜

52、Chapter 52 野心 京州沉默着

　　四十分钟里，她把要说的话在脑子里过了三遍。

　　第一遍是陈述版的。第四条条款的问题在哪里，为什么不能接受，建议改成什么样子。这一遍她用了十五分钟，逻辑链完整，论据充分，像在做一次内部汇报。

　　第二遍是反击版的。她预想了王敏可能提出的所有反驳，这是标准条款、其他机构也在用、你现在的筹码不够，然后针对每一条反驳准备了回应。

　　这一遍用了二十分钟，比第一遍更耗神，因为她在脑子里同时扮演了两个角色，自己和自己抬杠。

　　第三遍只用了五分钟。这一遍她删掉了所有的修饰和铺垫，只剩下最核心的一句话：如果你把条款定得太狠，我跑不出来，你也赚不到钱。

　　三遍过完，助理终于出来了。

　　“温总，王总现在可以见您了。”

　　温若妍站起来，整理了一下衣领。

　　她今天穿了一件深灰色的羊绒大衣，里面是黑色的高领毛衣。

　　这件大衣是她衣柜里最贵的一件，买的时候犹豫了很久，但最后决定买下来，因为她需要在某些场合看起来“不像一个可以被轻易拿捏的人”。正是这件衣服气质所在。

　　她走进王敏办公室的时候，已经完全不紧张了。

　　四十分钟的等待是一种心理战术，她想。

　　让你坐立不安，让你觉得自己有求于人，让你在见到她的那一刻先矮三分。

　　但四十分钟也足够长了，长到她可以把所有的慌都等完，只剩下冷静。

　　“温总动作很快。”王敏坐在办公桌后面，桌上摊着几份文件。

　　她今天穿了一件墨绿色的丝绒西装，领口别了一枚很小的胸针，是一匹马。

　　“意向书收到了？”

　　“收到了。”

　　“有什么想法？”

　　温若妍在她对面坐下，把打印出来的意向书放在桌上。

　　那一叠纸放在王敏的红木桌面上，纸边微微翘起。

　　她没翻到第一页，直接翻到了第四页，食指准确地按在那条条款上，指甲上没有涂颜色，干干净净的。

　　“这一条，不能要。”

　　她的声音很平，没有怒气，没有恳求，只是在陈述一个事实：这一条不能要。

　　王敏看了一眼，她的脸上没有惊讶，没有不悦，甚至没有认真思考的神色。

　　“这是标准的追加投资条款。很多机构都在用。”王敏说。

　　她的声音像一潭水。

　　“但别的机构不会在这个阶段用。”温若妍说。

　　她停顿了一下。

　　“王总，我的公司现在缺钱，这是事实。我不打算否认。但我不缺到这个地步。如果签了这一条，就意味着qy资本可以用远低于市场价的价格不断稀释我的股权。这不是投资，这是透支。”

　　她说“透支”两个字的时候声音放轻了一些，像是一根针轻轻落下来。

　　办公室静了几秒。

　　王敏拿起桌上的茶杯，喝了一口。

　　“那你说，怎么改？”王敏放下茶杯，杯底磕在红木桌面上，发出一声轻响。

　　“十八个月太短，改成三十六个月。追加投资的估值公式，改成按照届时市场公允价。或者，保留这条，但qy资本的董事会席位从本轮开始生效，而不是等到交割之后。”

　　她没有说“可以改吗”，也没有说“您觉得呢”。

　　她说了一串完整的、已经成型的修改方案，像是已经把这些条款拿给律师看过、已经算过所有可能的后果之后才坐到这张桌子前面的。

　　王敏放下茶杯，看着温若妍。

　　那个眼神很复杂。就像是一个下棋的人，忽然发现对面的对手比她想象的要难缠得多。

　　“你知道你在跟我讨价还价吗？”

　　“我知道。”

　　“你现在的筹码不多。”

　　“我知道。”温若妍说。这一次她的回答比上一句更快，像是早就知道王敏会这么说，也早就准备好了答案。“但我知道的事情里，还有一件——王总您投的不是我的现在，是我的以后。如果你用太狠的条件把我的以后透支了，那你的这笔投资也赚不到钱。”

　　这次安静的时间比之前更长。

　　窗外不知什么时候雨停了，云层裂开一道缝，一束光从缝隙里漏下来，打在对面写字楼的玻璃幕墙上，反射出一个刺眼的光斑。

　　王敏忽然笑了。

　　笑容里带着一点欣赏，甚至带着一点意外。

　　她说：“行。”

　　只有一个字。

　　温若妍的心猛地跳了一下，但她没有让任何表情浮上脸。

　　“第四条改成三十六个月，估值公式按市场公允价。”王敏说，语气像是在做一个微不足道的决定，“但董事会席位我要两个。”

　　“两个？”

　　“一个是我，一个是独立董事。独立董事的人选需要qy同意。”

　　温若妍在心里快速算了一笔账。

　　A轮的投资方有一个董事会席位。

　　她自己有一个席位，联合创始人有一个席位。

　　如果qy资本拿了两个席位，加上A轮的那个，董事会总席位会变成五个，两席对三席。

　　虽然qy和A轮资方未必是铁板一块，但投票权上她不再有任何绝对优势。

　　这个数字在她的脑子里闪过，像一道算术题，算得很快，算完的瞬间她觉得嗓子有点干。

　　但她没有犹豫。

　　“独立董事的人选，我需要参与决策。”

　　“可以。”王敏的回答很快，快到温若妍怀疑她本来就打算答应。

　　“董事会决策事项的范围，需要重新议定。重大事项需要三分之二以上董事同意。”

　　王敏考虑了几秒。

　　那双眼睛在温若妍脸上停留了很久，像是在确认什么。

　　也许是在确认这个人值不值得她退让这么多步，也许只是单纯地在打量一个敢跟她讨价还价的年轻人。

　　“成交。”

　　两个人握了手。

　　这一次，温若妍的手没有抖。

　　但走出王敏办公室的时候，她在走廊里停了一下，把手插进大衣口袋里，无声地握了握拳。

　　掌心有一层薄薄的汗，指节因为太用力而微微发酸。

　　她赢了这一轮。

　　但她也知道，从今天开始，她不再是一个想怎么干就怎么干的创始人了。

　　董事会有了两个qy资本的人，这意味着她的每一个重大决策都会被审视、被质疑、被投票。

　　她站在电梯里，看着楼层数字一个一个往下跳，忽然觉得这栋楼像一个精密的仪器，每一层都有人在计算着什么。

　　电梯到了一楼，门打开。

　　外面的空气很冷，雨后的京州像被洗过一遍，连汽车的尾气味都淡了一些。

　　温若妍站在大楼门口的台阶上，深深吸了一口气。

　　她掏出手机，给老吴发了一条消息：“谈妥了。条款改了。”

　　老吴秒回：“牛！！！！”

　　三个感叹号。

　　温若妍看着那三个感叹号，觉得老吴在公司里可能真的蹦起来了。

　　她又发了一条：“但董事会他们要两个席位。”

　　这一次老吴没有秒回。

　　隔了大概十秒钟，他才回了一句：“没事，先活下来再说。”

　　温若妍看着这条回复，在寒风里站了很久。

　　——

　　温若妍B轮融资的消息传出去的时候，陈竞正在环能科技的办公室里看一份报告。

　　那份报告是关于碳资产管理平台的市场分析，厚厚一沓，用透明文件夹夹着，放在他左手边。

　　他已经看了一个小时，咖啡喝了三杯，铅笔在纸上画满了线。

　　“温若妍拿了qy的TS。”助理站在门口说，“估值八千万。”

　　陈竞没有抬头。

　　铅笔在他的指间转了半圈，继续在报告上画线。

　　“知道了。”

　　助理犹豫了一下。他跟了陈竞三年，知道老板这种不动声色的状态往往比暴怒更危险。暴怒是发泄完了就完了，沉默才是真正的酝酿。

　　“陈总，项目的事……真的就这么算了？”

　　陈竞终于抬起头。

　　那双眼睛安静得不像刚刚听到一个坏消息的人。

　　温若妍融资成功这件事在陈竞脸上没有留下任何痕迹，像是有人告诉他今天天气不错一样。

　　“谁说要算了？”

　　助理愣了一下，下意识地往前走了两步，站到了陈竞办公桌的对面。

　　碳资产管理这个赛道，不是你抢一个项目、融一笔钱就能赢的。”陈竞靠在椅背上，皮椅发出轻微的吱呀声。

　　他的声音不大，但每个字都像钉子一样钉在空气里，钉得很深，拔不出来。

　　“温若妍想做平台，我就做平台。她想做基金，我就做基金。她每走一步，我都会走在她的前面。不是因为我怕她，是因为这个市场不需要两个赢家。”

　　窗外的京州天际线在暮色里变得模糊。

　　远处有几栋写字楼亮起了灯，星星点点的，像一座城市的骨架在黑暗中显形。

　　“那我们下一步怎么做？”助理问。

　　陈竞拿起桌上的电话，拨了一个号码。

　　电话嘟嘟地响了几声，接通了。

　　“王总，是我，陈竞。上次说的那个事，我们找个时间细聊？”

　　电话那头传来笑声，隔着一根电话线都能听出那边的人很高兴听到这个声音。

　　陈竞靠在椅背上，脸上露出一个淡淡的笑容。

　　“好，那就明天下午。”他说完挂了电话。

　　助理没有问“那个事”是什么事。

　　他认识陈竞这么久，知道老板想说的时候自然会说的。

　　陈竞挂了电话之后，站起来走到窗前。

　　天色已经完全暗了。

　　京州的夜晚有一种北方城市特有的干燥的清冷，天空里几乎看不到星星，只有远处机场的导航灯在一下一下地闪，像一颗困在雾霾里勉强呼吸的心脏。

　　他的视线越过几栋楼，落在温若妍公司所在的那个方向。

　　虽然什么都看不到。

　　但他看着那个方向的样子，像在看一个他非常熟悉、非常了解的东西。

　　“温若妍。”他低声说了一句。

　　这三个字从他嘴里说出来的时候，语调不轻不重，像是对着一个看不见的人说话。

　　没有咬牙切齿的恨意，没有胜负已分的得意，只有一种冷静到近乎残酷的笃定。

　　碳圈里其实他早有耳闻温若妍这个人，但没想到交手起来确实费劲。

　　“你赢了一局。但比赛才刚开始。”

　　办公室里没有别人听到这句话。

　　窗外的京州沉默着，像一个巨大的、冷灰色的容器，装得下所有的野心、所有的算计、所有的输赢。