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46、chapter 46 项目 你会复盘今 ...
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林业碳汇那个项目，业主是当地一家林业公司，手里有三十万亩林地。
法人叫向国良，五十多岁，听说他的性格像这边的山一样硬。
话不多，但每一句都踩在点子上。
温若妍到的时候，向国良正在林场办公室里跟人喝茶。
办公室很简陋，一张木头桌子，几把藤椅，墙上挂着张家界林区的航拍图。
空气里有茶香和木头的味道。
“向总，您好。我是温若妍。”她递上名片，腰身挺得笔直。
向国良接过名片看了一眼，没说话，伸手指了指对面的藤椅。
“坐。”
温若妍坐下后，老吴坐在她旁边，居然还有些紧张。
这种场合他见得多了，越是话少的人越难对付。
温若妍眼神示意老吴先说，老吴紧张之下，脱口而出：“向总，我们公司在CCER开发方面有丰富的经验……”
“环能科技的陈竞来过。”向国良打断了她。
温若妍的手在桌子下面攥了一下。
“我知道。”她说，“陈总比我们先到。但我今天来，不是来跟您说环能科技的坏话的。”
向国良抬起眼皮看了她一眼。
“那你想说什么？”
“我想说，我们公司出的方案能给您带来更高的收益。”
温若妍打开笔记本电脑，屏幕上是一份详细的测算表。
她一条一条地开始解释不同碳价预期下的收益测算、开发周期的优化方案、风险分担的具体条款。
温若妍介绍的过程中，向国良面上没有太多表情，偶尔喝一口茶，偶尔问一个很具体的问题，大部分时候只是听着。
等温若妍说完，他沉默了很久。
随即双手环抱于胸，开口说道：“你的方案确实比他的好，但不可忽略的事情是，你的公司，确实比陈竞小。”
温若妍没有急着反驳。
“向总说得对，我的公司比他小。”她合上电脑，身体微微前倾，“但正是因为小，我才会把每一个项目花尽心思认真做。环能科技有二十几个项目在同时推进，您的项目在他们那里只是二十分之一。但在我的公司，是百分之百。”
向国良端起茶杯抿了一口。他站起来，走到墙上的航拍图前，背对着温若妍，声音不大，像是在自言自语。
“这片林子，我种了十二年。从荒山开始，一棵一棵种起来的。头三年死了四成，补种了两遍，第五年才看到第一片绿。”
他转过身，看着温若妍。
“我不是在找合作方。我是在给这片林子找管家。你懂我的意思吗？”
温若妍站起身，走到他旁边，看着那张航拍图。
“我懂。”她说，“向总，我可能不是您见过的最强的合作方，但我一定是最用心的。”
向国良看了她很久。
“方案留下，我再看看。”
这不算答应，但也不算拒绝。
温若妍没有表现出失望，也没有表现出过度的热情。她只是点了点头，说了句“好的，我等您消息”，然后带着老吴离开了林场。
走出办公室之后，老吴长出了一口气。
“这老爷子真难搞。”
“不难搞。”温若妍回头看了一眼那间简陋的办公室，“他是真的在乎这片林子。”
“那他会选我们吗？”
“不知道。”温若妍拉开车门，“但至少他让我们把话说完了。”
——
温若妍等了两天。
向国良没有给她明确的答复，只说“再考虑考虑”。
第三天，她决定先去邻省。碳交易中心正在组织一场行业交流会，她本来就要参加，正好趁这个机会多认识一些当地的资源。
会议在江边的一家酒店里举行，来了不少人，有交易所的、有控排企业的、有咨询公司的。
温若妍在这种场合如鱼得水。
一个下午下来，名片发出去一半，收到的也有一摞。
但晚上回到酒店，她接到了一个电话，让她所有的好心情都烟消云散了。
“温总。”电话那头是老吴，“我刚收到消息，环能科技那个沼气项目，就是我们之前跟过的那个，被他们卖掉了。”
“卖掉是什么意思？”她蹙眉。
“他们把这个项目的CCER未来收益权打包卖给了一家基金公司，做成了一款碳金融产品，资金回笼了至少一千万。”
温若妍握着手机，后背慢慢离开了椅背。
环能科技不缺钱了。
陈竞利用项目做了一次漂亮的资产证券化，用未来的碳收益换来了现在的现金流。
这意味着他有更多的资金去抢项目、去挖人、去打价格战。
“温总，还有一件事。”老吴的声音更低了，“我听说他们在接触你的B轮潜在投资人。”
“谁？”
“qy资本。”
温若妍闭上眼睛。
qy资本，是她B轮融资最看中的一家机构。
不光是钱，更重要的是他们在碳中和赛道的产业资源，投过三家上市公司。
如果环能科技截胡了qy资本，她的B轮融资就会变得非常被动。
“消息准确吗？”
“陈竞亲自见的qy合伙人。饭局安排在明晚。”
温若妍挂了电话，在房间里来回走了几圈。
她在想一个问题：陈竞知不知道她在跟向国良谈？知不知道她也在接触qy资本？
应该知道。
故意的吧……
碳圈就这么大，没有什么秘密。
所以她的一举一动，陈竞都看在眼里。
而陈竞的动作，也在告诉她一件事——你抢我的项目，我就抢你的资方。
来而不往非礼也。
这就是大公司的打法。
你打我左脸，我不光要打回去，我还要用比你更大的力气打回去。
温若妍坐在床边，看着窗外的江河。
夜色里，江面上有游船缓缓移动，灯光倒映在水里，碎成一片片的金色。
她拿起手机，给慕霆西发了一条消息。
温若妍：【霆西，睡了吗】
消息几乎是秒回。
慕霆西： 【还没有】
温若妍： 【在干什么？】
慕霆西： 【等你消息。】
温若妍： 【你怎么知道我会发消息？】
慕霆西： 【因为……你今天见了很多人，这个点应该刚回酒店。你会复盘今天的情况，然后发现一些问题，然后想找你老公我聊聊。】
温若妍： 【……你是不是在我身上装了监控？】
慕霆西： 【不是监控，是了解 ：）】
温若妍盯着屏幕，忽然觉得夜里没那么冷了。
她把环能科技的事说了一遍，从项目的资产证券化说到陈竞约好qy资本的饭局。
打到一半觉得打字太慢，直接拨了语音过去。
慕霆西接起来，声音很低很稳。
“你担心qy被他们抢走？”
“不是担心。是有这个可能。”
“qy资本的王总，我跟她打过一次交道。”慕霆西说，“她在投项目之前，会先看整个赛道的格局。她投的不是某一家公司，而是这个赛道里‘最有可能赢’的那一家。”
“所以你觉得她更看重体量？”
“不。她更看重成长性。体量大的公司不一定有成长性，体量小的公司不一定没有。”
温若妍愣了一下。
“要我怎么做？在电话里跟王总做一次汇报？”
“不是。”慕霆西说，“你要让她自己得出结论，你比环能科技更值得投。所以你不需要追着她跑。你只需要做一件事：赢下一个大项目，让她看到你的执行力。”
“向国良那个项目？”她问。
“嗯。陈竞拿不下的项目，你拿下了。这就是最好的汇报了。”
温若妍握着手机，心里忽然不那么慌了。
“你今天好像一个战略顾问。”
“我今天就是你的战略顾问。”
“收费吗？”
“收费。一顿饭。”
“那也太贵了。”她笑着打趣。
“嫌贵你可以换别人。”慕霆西声音穿透她的耳膜。
“不换。”温若妍的嘴角弯起来，“就你了。”
——
第二天上午，温若妍在酒店里等向国良的电话。
她本来想再打过去催一下，但忍住了。
向国良这种人，催没用，反而会起反作用。
他说“看看”，就真的是“看看”，要等他自己做出决定。
十点半，电话响了。
“温总。”向国良的声音还是那样，不紧不慢的，“今天下午你有时间吗？”
温若妍差点从椅子上跳起来，但声音稳得不像话：“有时间。您在哪里？我去找您。”
“不用。你在江边的那个酒店对吧？我两点到。”
——
下午两点整，向国良准时出现在酒店大堂。
他穿了一件深灰色的夹克，提着一个旧皮包，看起来不像一个公司老板。
两个人坐在大堂吧里，向国良要了一杯白开水，温若妍要了一杯美式。
“我昨天晚上给你打过电话，你占线。”向国良说。
温若妍愣了一下。
昨天晚上她跟慕霆西打了将近一个小时的语音。
“不好意思，昨晚跟家里通了个长话。”
向国良点了点头，没有追问。
“你的方案，我让人看了。”他从皮包里拿出一沓文件，是温若妍的方案书，纸上密密麻麻地做了标记，“有几个地方，我需要你当面解释。”
，还差 