《荞麦清清》吃了木鱼的猫

35、第 35 章 第三十五章

　　第三十五章
　　赵荞闻言微微一怔，像是被戳中了短处，立刻抬头，嘴硬逞强：“当然能看懂！你可别小看俺！”
　　这话入耳，沈清辞心底瞬间涌上满满的失落与怅然。
　　看懂了，却无动于衷。
　　她心头百转千回，生出无数酸涩揣测。从前，是赵荞满心满眼爱慕她、迁就她、追随她，她却只有姐妹之情；如今世事辗转，她终于动了心、动了情，小心翼翼袒露心意，赵荞却已然褪去热忱，歇了心思？
　　缘分这般错位，着实令人万般无奈。
　　赵荞生怕她继续追问诗句深意，露了自己实则一知半解的破绽，连忙慌忙找借口脱身：“俺锅里还炖着汤，怕是要沸了，俺先去厨房看看！你收拾收拾笔墨，待会儿出来吃饭就好。”
　　话音未落，她便匆匆转身离去，落荒而逃般逃离了这方满是情愫的小屋。
　　屋内瞬间重回安静。沈清辞目光落回桌案的画作与诗句上，方才落笔时的满心欢喜、忐忑期许已然尽数消散，只剩满心空落酸涩。她缓缓收起画卷，打算待心境平复，再慢慢补全细节。
　　待赵荞将热腾腾的饭菜尽数端上桌，夜色已然沉落。圆圆恰好踏夜归来，走入饭厅，例行向沈清辞细细汇报盘货结果。她不识文字，只能口述大致盘点情况，精准明细的账目，还需沈清辞次日核对账本确认。
　　晚饭过后，赵荞熟稔地拉着圆圆一同收拾碗筷，走入厨房，终于按捺不住心底的雀跃与欢喜，压低声音忍不住炫耀：“你知道吗？方才阿辞特意给俺画了一幅画，画的是俺在田里干活的模样！”
　　圆圆闻言真心为她欢喜，眉眼带笑：“那定然是喜欢你的！若非心里有你，怎么会特意为你落笔作画，这般用心记着你的模样？”
　　赵荞得意洋洋地点头，眉眼尽是明媚：“俺也是这么想的！只是她后来还题了一首诗，特意问俺能不能看懂。”
　　“那你看懂了？”圆圆好奇追问。
　　赵荞脸上的笑意微微一滞，露出几分困惑窘迫，老实摇头：“字俺个个都认识，可连在一起，就不太明白深层意思了。看着像是写俺种地的光景，要不俺背下来念给你听，你帮俺琢磨琢磨？”
　　圆圆连忙摆手认输，哭笑不得：“俺大字不识几个，你背给俺听也没用，俺更是听不懂！”
　　说着，她又忍不住打趣泼冷水：“不过依俺看，她大概率还是没喜欢你，不然怎会笑话你看不懂诗文？”
　　“俺不管！”赵荞立刻傲娇反驳，心底的欢喜半点不减，执拗又纯粹，“反正她给俺画画，为俺题诗，这就是不一样的！”
　　话锋一转，她骤然想起白日铺中所见的陌生小二，眼底笑意瞬间褪去，换上满脸认真，低声追问：“对了，你们铺子里那个新来的小二，平日里有没有对阿辞过分亲近，有什么非分之想？你可得帮俺盯紧了！”
　　“你放心，他哪里敢！”圆圆笃定摇头，“年纪轻轻、资历浅薄，各方面都远远配不上阿辞，半点逾矩的胆子都没有。”
　　赵荞闻言，依旧忍不住轻叹一声，语气藏着几分难以言说的自卑：“唉——其实细细想来，俺也配不上她。”
　　圆圆连忙宽慰她：“你可别妄自菲薄！你生得周正好看，如今又识得字、会记账，踏实能干、心性纯粹，比那小二好上百倍千倍，哪里配不上？”
　　赵荞细细一想，瞬间重拾底气，眉眼再度扬起笑意，笃定点头：“你说得也是！俺会种地、会做饭、能吃苦、能干活，还能日日陪着她、护着她，俺什么都能干！”
　　扬香阁开业之后，店内日日客流不断，往来挑选香品的姑娘妇人络绎不绝，看着热闹兴旺，可每到月末对账核算，账目结果却不尽人意。非但没有分毫盈利，反倒小幅亏损。
　　沈清辞耐着性子逐笔核对账目、梳理收支，几番彻查下来，终于摸清了症结所在。根源终究卡在货源之上。虽说往来运货的皆是陆家自家商队，稳妥可靠、无需担忧货品折损，可南乡路途偏远，千里转运占据了商队大半运力，运费、损耗、人力层层叠加，成本居高不下。
　　若是抬高售价对冲成本，南乡市井消费水平有限，定价偏高便会无人问津、客源流失；可维持现价售卖，薄利终究抵不住高昂运费，长久以往，只会持续亏损。进退两难的僵局，死死困住了新店的经营。
　　沈清辞将所有问题、利弊与初步构想细细落笔成书，封缄稳妥，托付返程的商队送往陆婷手中。余下时间，她便日日伏案沉思、反复琢磨，试图摸索出破局之法。
　　她重新复盘店内所有货品的售卖数据，清晰发现，店内走量最高、最受大众喜爱的，皆是价位亲民、性价比高的平价香粉与家常熏香。那些用料名贵、做工精致的高价胭脂香膏，问者寥寥、销量惨淡。
　　想要扭转亏损、盘活铺面，唯有两条路可走。其一，打破僵局，开拓高价货品的客源，让名贵香品打开销路；其二，将平价家常熏香做出特色、做出刚需，让寻常百姓家人人可用、家家必备，以薄利多销累积可观利润。
　　思虑再三，沈清辞将重心放在了第二类法子上。南乡气候湿热，山林密布，蚊虫蛇蚁素来繁多，即便入冬，依旧时不时有小虫滋扰，待到来年春夏回暖，蚊虫肆虐只会愈发严重。若是能研制出一款专属南乡、强效驱蚊虫蛇蚁的家常熏香，必定能精准贴合本地民生所需。
　　寻常熏香利润微薄，可一旦成为家家户户离不开的刚需好物，积少成多，便是足以盘活整间铺子的可观收益。
　　前阵子，赵荞圆满做完粮铺一月工期，正式调入扬香阁，任职库房管事。早前在粮铺做工的日子，她早已熟练记账、盘点、核数诸事，如今接手库房管理，每日清点货品、登记台账、核对出入库明细，上手极快，做得有条不紊、滴水不漏。
　　看似职位体面、胜过往日送货杂役，可扬香阁尚未盈利，全员薪资都只能按着最低底薪发放，无人例外。
　　赵荞从不在意薪资厚薄，只要能日日守在沈清辞身侧，就近陪着她、帮衬她，便已然心满意足。只是日日看着沈清辞蹙眉沉思、殚精竭虑，为铺面生计奔波操劳，自己却只能守着库房琐事，帮不上核心分毫，心底便涌上浓浓的无力与挫败。她多想替她分忧解难，却碍于见识、学识，只能眼睁睁看着她独自劳碌。
　　为攻破熏香研制的难题，沈清辞近日愈发忙碌，日日外出奔走。她四处寻访城内坐馆大夫，细细请教本地驱虫草药的特性、配比与功效，一点点积累思路，渐渐摸索出几分头绪。同时，她也安排圆圆私下打探南乡本地风俗，分辨富贵人家与寻常百姓家日常驱蚊虫的惯用物件、偏好差异，精准贴合民生需求打磨配方。
　　沈清辞翻遍扬香阁香料册子，扬香阁内虽也有驱虫熏香，可配方里并没有南乡这边特有的草药。她特意取回试样在家点燃试用，效果平平，根本压制不住南乡肆虐的毒虫。
　　她再度登门问诊大夫，才得知南乡毒虫毒性烈、习性杂，寻常江南草药药性温和，根本不起作用，唯有本地山上独有的几类草药，才能针对性克制毒虫蛇蚁。而这些草药在南乡遍地都是，价格并不高。
　　一条全新的路子，在她心底渐渐清晰——与其固守旧方、反复试错，不如就地取材、全新制香，调配出专属南乡的驱虫熏香。
　　前一封书信尚未等到陆家回复，她不愿被动坐等、空耗时日，连夜再修一书，将自主研制新香、就地取材的全新构想细细写明，一并告知陆婷，静待对方定夺。
　　等待回信的日子里，沈清辞依旧日日登门寻访医者，反复推敲草药配比、打磨配方，力求调出效果最佳、成本最低的熏香方子。
　　城内有数位专攻草药、熟知本地虫害的大夫，是她常去请教的对象。她素来分寸分明、行事端正，每一次问诊请教，必定足额付清问诊费，从不占人分毫便宜。其中一位名叫张戈的年轻大夫，年纪轻轻却医术精湛，世代行医、家底深厚，性子温和耐心，每每都不厌其烦为她拆解药理、详解药性，数次见她往返奔波辛苦，都主动提出免去问诊费，却次次被沈清辞婉拒，分毫不少结清费用。
　　有时她独自登门请教，有时带着圆圆随行记录，忙时也会让圆圆代为传话问询。一来二去，圆圆对这几位大夫的性情、模样皆熟稔于心，唯独赵荞日日守在库房，鲜少参与外事，对此一无所知。