《关于魔教体制改革的若干意见》明仔

36、第 36 章 就让他们成

　　抚恤银发下去后，黑松岭上难得见了几分活气。
　　许久不曾出现在黑松岭的人拿着银子没有马上走，还好心情地与那些共事过，如今还在一线继续拼搏的兄弟把酒言欢了一宿才离开。
　　曾经因为残疾而消沉的人，拿到银子马上将借兄弟的钱还了，那兄弟还给他打了只兔子，让他好好补身体，日子还长，慢慢还。
　　莫万金抱着算盘前往教主书房的路上，就看到一个断了臂的弟子正和他的兄弟依依惜别。
　　可他的脸色没有因为这样美好的兄弟情义而转晴——这些日子一直在阴着。
　　莫万金说白了就是长夜教的总账房。
　　账房最怕什么？
　　怕账上忽然多出一项从前没有的支出，更怕这项支出不但不能砍，还可能越来越多。
　　加上外头关于他不服教主的流言蜚语，如今他觉得自己整个人都被架在了火上。
　　所以当无赦站在神算堂门口，说教主要见他时，莫万金甚至大跨步走到了他的前面——不用他带路，自己已经恨不得马上闪现到教主面前，问问他这些日子的冷落到底什么意思。
　　进门的时候，他脚步一顿。
　　屋里除了殷九娘，教主，竟然还有一个他认得的人。
　　此人比莫万金矮半个头，三十来岁，圆脸，眉眼间总带着三分讨好的笑。他穿一件洗得发白的灰袍子，袖口磨出了毛边，但领口扣得一丝不苟，见到莫万金，拱手行礼：“属下柳三书，见过堂主。”
　　“……柳三书？”莫万金看了眼正在看文书的教主，又看看他。
　　“坐。”夏阳指了指圆桌旁的空位。
　　柳三书没敢动，莫万金也没动。
　　夏阳看了他们一会儿，改口：“那站着也行。”
　　殷九娘轻笑了一声，柳三书笑容略僵硬。
　　夏阳道：“叫你们来，是想问一件事。”说着，便把自己要做商队的事情说了，也把那天给九娘他们说的理由也说了一遍。他盯着莫万金的表情，看着他的脸色逐渐铁青，就知道自己并没有完全说服这个管账的老油条。
　　“说说你的意见。”夏阳态度平和，没有强推，也没有企图说服他，而是真正想和他探讨。莫万金半响才从牙缝里挤出自己压抑了不知道多少不满的坦诚：“教主，属下不是反对赚钱。属下反对的是做买卖——买卖这种事，上下不讨好，中间全是窟窿。货源、路线、成本、关卡打点、本地商帮的排挤、天气、货损——哪一样出了岔子都是银子打水漂。你不懂，属下也不懂，长夜教没几个人懂。”
　　“但有人懂。”夏阳把目光转向角落里一直沉默的柳三书，“柳管事，你以前做过生意？”
　　柳三书抬起头，声音很紧张：“是，禀教主。属下入教前跟过家里人跑过生意。药材、山货、皮料、干货都沾过一点，也替人走过几趟货，家里还经营了两个药铺。”他停了停，又补了一句，“后来那门生意被人盯上了，我爹欠了巨债，铺子被人收走，父母被逼入绝路，属下为让二老入土为安，才把自己卖进了长夜教。”
　　他说这些事的时候，有些忐忑。他终于知道教主为何要叫他来议事，可他总觉得自己这样的人在长夜教中并不算突出，为何偏偏选中了自己？
　　夏阳点头：“那你说，如何组建一个商队？”
　　柳三书愣了一下：“属下说？”
　　“对。”夏阳道，“我不懂这个。你说。”
　　这话一出，柳三书反倒更紧张，他下意识看向殷九娘。
　　殷九娘瞪了眼想开口的莫万金，又轻轻放下茶盏语气缓和：“教主让你说，你便说。”
　　柳三书又看向教主。
　　夏阳微笑道：“说错也不会掉脑袋。”
　　柳三书：“……”
　　他深吸一口气，开始说：
　　若是要做商队，第一趟不能铺太多货，只带一到两种品类，先试水。清江县到金州这条路比较短，可以先跑这条线练练手。商队人手不需要多，十来个人足够——几个负责押运，几个负责沿途打点，一个负责管账。做什么生意，他现在也说不好，他已经好多年没有跑货了，得又几个打前哨的先去金州那边探探，再回来商讨。毕竟距离短，能赚钱的东西肯定都有人做，他们积累几次经验，不赔就好，慢慢地便可以再往远一点的地方跑。
　　夏阳一边听一边问，偶尔还冒出几个在座所有人都觉得过于天真的问题。比如他问为什么不能直接在金州和清江县两边同时开个铺子，这样商队跑到那边就可以在自家铺子里歇脚。
　　柳三书很小心地回答，说开铺子需要人守着，人从哪里来、铺租怎么算、谁来管账——这些问题没解决之前，铺子反而是个负担。夏阳说原来如此，点了点头，没有半点不悦。
　　他听到选货时，又问：“我听说金州的布坊很厉害，可不可以做布匹的生意？
　　柳三书斟酌着道：“若新手上路就想赚做这种大宗稳货的生意，多半会亏。”
　　夏阳虚心问：“为什么？”眼底的真诚让柳三书和莫万金都愣了下。
　　许多上位者问问题，不是为了知道答案，是为了让底下人说出他想听的话。
　　夏阳不是，他把自己的无知展现得很坦然，反倒因为真诚而不让人觉得可笑。
　　柳三书心里那根一直绷着的弦，忽然松了一点：“大宗稳货，诸如粮、盐、铁、布，这些人人要用，看着最稳。可粮价一动，百姓骂，官府盯；盐铁不用说，碰了就是找死；布匹背后多半有本地商帮和牙行。我们若第一趟就伸手，货未必卖出去，人先被盯上。”
　　夏阳深吸一口气，看来这做生意的门道真不是他这样的外行可以随便捣鼓的。
　　“还有什么新手不能做？”
　　“容易坏的。”柳三书道，“鲜货、药材、纸张、皮子，都要看天看路看仓。路上一场雨，纸能霉，药能潮，皮子能生虫。账上看着赚十两，路上烂掉八两，回来还要赔车马钱。”
　　莫万金几乎是立刻接上：“还有压货银。”
　　夏阳看向他。
　　莫万金憋了许久，见夏阳已经打定主意要做商队，便知道自己拦不住，在看到他虚心询问后，终于在自己能插话的时候，适时展现自己的存在感：“教主，商队最怕的不是亏，是账上有货，手里没银。货没卖出去之前，全是压在路上的钱，看着多，压多了只怕连教里的支出都要受影响。”
　　夏阳忽然有点头疼。
　　他本来以为自己想出了可以让魔教走向产业振兴的道路，丢掉杀人放火的帽子，可现在一番讨论下来，发现自己到底还是个外行，一个个问题问出来，竟样样直指自己干不下去的结果。
　　九娘一直看着他。
　　她看见这个人一边问一边推翻自己的想法，时不时还陷入思绪中，连连被否决也没有恼羞成怒，这样虚心求教的姿态，不像教主，却能让回答的人放松芥蒂。
　　然后又听他问：“那刚开始我们该卖什么？”
　　柳三书这次答得快了些：“轻、小、耐放、不犯禁、不扎眼，最好已经有人在做。”
　　夏阳：“有人做了不就赚得少吗？”
　　柳三书眼里忽然亮了一点：“不是。”
　　他发现教主很认真在听自己说话，语速不知不觉快了：“外地货入城，要过牙行，要看本地商帮脸色。若是药材，还要问药铺认不认；若是皮货，要问皮货行收不收；若是山货，要看本地有没有同样的货。价高不等于缺，有时候只是人家不让外人卖，才显得贵。若是我们这样一只脸生的队伍突然出现在金州，还做别人没做过的生意，这批货只怕走不了第二次。”
　　夏阳第一次听说这样的规矩，不禁问：“牙行是什么？”
　　屋里又静了一下。
　　无赦看向别处。
　　九娘喝了口茶。
　　莫万金一脸“我就知道”的叹息。
　　柳三书倒是没有笑。
　　他很认真地解释：“就是替买卖双方说合的人。外来货进城，许多时候要靠牙人牵线。没有牙人，铺面找不到，买家见不着，仓也租不稳。有些地方的牙行背后就是本地商帮。”
　　夏阳恍然大悟，原来是中介。没想到古代做生意还得经过中介？这他可完全没预料到，那些穿越小说里从来都是来去自由地进行货物贸易，很快赚的盆满钵满，如果按照这个说法，他这只商队建起来得多久才能赚到大钱？
　　他往椅背上一靠，坦白地说：“看来我确实不会做生意。但好在你们会。所以这支商队，本座只把控大方向，具体怎么操作，你们说了算。”
　　他的松弛，让柳三书的谨慎渐渐变成了一种很奇怪的冲动。
　　他想多说一点。
　　因为他前半生学到的东西，终于不会成为他后半生“没用的经验”。
　　“还有路线。清江县、金州、黑松岭这一线太近，练手可以，赚不了大钱。真有价差，起码要往外三四日。最好挑山货出产地、水路码头、府城外的小集。大城先别进，大城牙行和商帮都硬。”
　　夏阳问：“那是不是越偏越好？”
　　柳三书立刻道：“也不是。太偏，货出得来，银子出不来。山里有货，没人买；府城有钱，进不去。要找中间。”
　　“……这可真讲究。”
　　莫万金见他态度已经摆出来，终于插话：“若商队真做，属下要先定几条。”
　　夏阳立刻看他：“你说。”
　　莫万金道：“第一，教主私库出本钱，亏了算私库试错，赚了先补本钱。后期按照您说的方法，我会想办法将钱从商队挪出部分到总账。”
　　夏阳点头，反正以后盈利的大头在私库，舍不得孩子套不着狼。
　　莫万金继续：“第二，商队的所有开支都必须单独记账，每趟回来对一次账，收支两条线，不能跟其他堂口的钱混在一起。”
　　夏阳说这些都是应该的，都交给你管。莫万金顿了顿，总觉得这句话里有别的含义，可眼下他心里想着事，也就没注意到夏阳和九娘二人眼中闪过得逞的光芒。
　　“第三，镖局护镖费要明账。不能教主觉得该给多少就给多少，要按路险、货值、人手、天数来定，虽然都是教主您的，可也不能随心所欲。”
　　夏阳点头：“这个你定。”
　　莫万金顿了一下。
　　他说这些话，本来做好了教主不高兴的准备。毕竟“不能随心所欲”这句话，听着实在不怎么恭敬，可夏阳只说“你定”……莫万金皱了皱眉，像是有点不适应，又像是不放心。
　　“教主当真让属下定？”
　　夏阳道：“你是管账的堂主，你不定谁定？我又不会。”
　　莫万金：“……”
　　这话听着真不像从前的教主，可偏偏又让人无从反驳。
　　殷九娘低头喝茶，眼底笑意一闪而过。
　　几人越说越细，无赦甚至站累了，出去给他们加水，不归已经听得直打呵欠，靠在窗边看树上的小鸟吃果果。九娘虽然还能听得进去，可中途也忍不住出去透了口气。
　　只有夏阳和另外两人聊的兴致勃勃。
　　他们从商队的人如何挑选、如何分配，路上如何规避各种风险，如何与外地的商帮和牙行结交，如何保证商队身份不暴露，如何保证利润，甚至到一开始要做多少量，如何降低成本都讨论了一番。
　　直到殷九娘将晚饭端进来，三人才愕然发现他们已经聊了四个时辰。
　　夏阳却觉得很多事情都没聊透，他看着柳三书记了满桌的纸，忽然有些疲惫。
　　不是身体上的疲惫，是意识到自己其实还差得远的那种疲惫。
　　从前写材料时，他也常常开会。领导在上头说，下面人汇报，他把一堆东西整理成条目，再熬夜改成能看的稿子。那时他总觉得自己是干活的人，上面的人只要拍板。
　　如今他坐到拍板的位置，才发现拍板也不是一句“同意”那么简单。
　　你要知道谁能说真话，谁说的是经验，谁说的是推责；谁该放权，谁该盯紧；什么时候该问细，什么时候不该再问。
　　他以前以为管理就是把事情拆细，现在才隐约明白，拆得太细，最后所有线都会缠回自己手里，把自己勒死。
　　殷九娘在此时开口：“教主，先吃饭吧。”
　　众人停下。柳三书假装不经意地把视线从那几碟看起来就很好吃的饭菜上挪开。
　　九娘把夏阳面前那些乱七八糟的纸整理成一沓：“教主，有些活，可以让我们做。”
　　夏阳抬头。
　　九娘朝他微笑：“您是教主，可不能把精力都放在商队上头。”
　　哦豁，被警告了。夏阳赶紧也笑着点头：“那自然，剩下的事就交给你们了。至于赚多少，不重要，先把事情做起来就行。”
　　莫万金想说不赚也不行，不过看到殷九娘美丽的笑容，还是硬憋了回去。
　　柳三书忙向他告退，他把那厚厚一沓纸折好塞进怀里，然后朝夏阳行了一礼，说属下今晚就做第一趟试跑的详细计划，最迟后天一早交过来。
　　“不用那么急，回去先好好睡一觉。”
　　“属下睡不着。”他郑重地说完，转身大步朝外走去。
　　莫万金也告退了，走出门的时候脸色比来时好上许多。
　　夏阳伸了个大大的懒腰。
　　多亏九娘提醒，他才意识到自己又不小心陷入了执行者的视角——过于执着细节，妄图一切自己解决。这似乎就是转型成为管理者的第一课：不是把所有事都做了，是让该做事的人，坐到该坐的位置上。
　　殷九娘的视线一直跟到莫万金离开后才收回，看向夏阳。
　　他大概不知道，自己今天已经收服了莫万金。不是用教主的身份，而是夏阳的灵魂。
　　莫万金绝对已经猜出他非阮星移。
　　这只老狐狸没有当场揭发，不仅仅是因为他谦逊的态度，更多的可能，是莫万金在这人身上看到了长夜教能获得更长久发展的潜力。
　　只要大家都好，那目前的状况就没什么不好——莫万金此人，精得很。

作者有话说

　　一不小心就写多了……