《恋爱脑重生日常》松沐川

74、对策 “难怪你们

　　听到这话，除杨文励以外的几人均不约而同地松了口气，宋海东说：“还好，看今天对面店里人山人海那架势，我还以为至少得少一半呢。”

　　江时安也宽慰地拍了拍杨文箐的肩，说：“已经比预想中好多了。”

　　杨文箐其实也是这个想法，便点了点头，刚要说话，就听见杨文励冷哼了一声说道：“这就好了？要不是他于向荣，咱们连这四分之一都不用少。”

　　说着他就攥着拳头重重砸了一下桌子，起身就要往外走。

　　“你干什么去！”杨文箐在背后冷声叫住他。

　　周曼婷也赶紧上前拽住杨文励的胳膊，软着嗓子说：“对呀，你又想干嘛？不是说好了都听你姐的，等摸清情况再说吗？”

　　杨文励脚步一顿，却没回头。

　　杨文箐知道他心里还拧着劲儿，这小子从小就吃软不吃硬，性子莽撞，脑子又不会拐弯，要不然前世也不会混成那副惨样。

　　她放缓了语气劝道：“我知道你心里有气，但你能不能动动你那猪脑子想想，于向荣到底打得什么算盘，他是想搞黄咱们的店！你以为搞黄就只有价格战一个手段吗？你忍不住冲上去打他也算！”

　　“你只要一动手，他立马就能躺到地上讹咱们，到时候警察一来，咱们有理也说不清了，指不定还得赔钱蹲局子，你现在出去跟他打架，这不就是主动送上门给他当枪使吗？”

　　杨文励听见这话，攥着拳头的手绷得更紧，后背也不住地发颤，过了好半天，才瓮声瓮气地说道：“我不是想去打架，我就是心烦，想出去吹吹风透透气。”

　　说完他就头也不回地往外走了，周曼婷一看，转头对杨文箐等人说道：“你们放心，我去看着他，不会让他乱来的。”

　　随后就小跑着追了上去。

　　杨文箐看着周曼婷追上去的背影，有些无奈又欣慰地叹了口气。

　　这小子，也不知道该说是他的福气还是该说这小子走了狗屎运，能让周曼婷瞧上眼，这么实心实意地跟着他瞎操心。

　　宋海东也打趣道：“你别说，他俩这性子正好互补，文励冲动，周曼婷温婉，难怪那么快就看对眼了。”

　　江时安靠在柜台边，边把准备好的温水递给杨文箐，边笑了笑，说：“都正是情窦初开的年纪，看对眼很正常，有曼婷帮着盯着文励，也省得咱们一直跟着操心。”

　　“嗯。”杨文箐点头笑了笑，接过搪瓷缸抿了一口温白开，就听江时安继续说道：“从今天来看，于向荣搞得那个买一送一的活动，我反倒放心了。”

　　“啊？”宋海东显然不理解，“为什么？”

　　“他太心急了。”杨文箐显然也和江时安看法一致，闻言笑着解释道：“他一上来就把力度搞得这么大，摆明了是想靠低价直接把咱们冲垮，可天底下哪有一直贴本赚吆喝的买卖。”

　　杨文箐说着，就单手从旁边的柜台上拿起几个样品摆到桌子上，说：“就拿这几样商品为例，这是我托一位熟客去于向荣店里买回来的。”

　　“这些商品的定价和咱们的差不多，也就是说，他在成本和咱们几乎一样的情况下，还买一送一！那可想而知，他卖东西别说利润了，本钱都不够。”

　　“他开那么大一家店，房租人工都是成本，现在还亏钱买货，想也知道撑不了多久。”

　　“对。”江时安接话道：“我原本以为，于向荣多少会有点商业头脑，会抱着跟咱们打持久战的想法跟咱们耗。”

　　“谁成想，他一上来就玩饮鸩止渴这套，反倒说明他既没什么脑子，也沉不住气，咱们只要稳住老顾客，别自乱阵脚，就不怕跟他耗。”

　　“况且那种靠低价吸引来的顾客，本来就留不住，等他活动一停，价格一涨，那些人自然也就散了。”

　　宋海东点了点头，又皱着眉说道：“可要是他财大气粗，不怕一直亏钱呢？”

　　江时安笑了：“要是那样就更好，我倒要看看，他到底有多少钱，够他这么烧？”

　　“不过当然，咱们也不能真光坐着等，也得想想办法，不能任由营业额一直往下掉。”

　　“什么办法？”宋海东问。

　　杨文箐也双手抱着搪瓷缸看向江时安，显然跟宋海东一样的疑惑。

　　江时安皱眉想了想，说：“咱们也可以做点优惠活动。比如买够多少钱就送什么东西，对那些长期来咱们店的街坊，也可以把他们来消费的次数或钱数记住，给他们更多优惠，这样那些老顾客肯定更愿意来，不至于轻易被对面的低价勾走。”

　　杨文箐听着他这番话，心头不由豁然开朗，嘴角的笑意也不禁更深。

　　江时安说的这些，不就是二三十年后全国各大商超基本都会用的会员积分制吗？

　　江时安的脑子果然好使，现在就想到了。

　　倒是她，明明是过来人，这几天却只因为向荣打价格战犯愁，没想起这么简单有效的法子。

　　“当然可以。”她点头说：“我们不光要记他们的消费次数和金额，还要设置不同档位的奖励，消费越多，送的商品价值也越高。这样一来，老顾客为了攒积分换礼品，肯定会更愿意常来咱们店消费。”

　　“再比如逢年过节时，还可以给攒够积分的老顾客额外送点应节的小礼品，让大家觉着咱们心里记着老主顾的好，自然就更愿意留在咱们这儿了。”

　　杨文箐越说越激动，干脆放下手里的搪瓷缸，随手扯过一旁的本子，拿起笔，边说边在上面写了起来：“明天一早我就去批发市场挑几个厚实的大本子回来，把周边街坊和常来店里的学生都登记上，再把积分规则做成海报，清清楚楚地写出来贴在店门口，让大家一眼就能看明白。”

　　江时安微微低头，就看到杨文箐在本子上飞快写道：“本子，海报，礼品，大件……”

　　他不由好奇问道：“大件是什么意思？”

　　杨文箐笔没停，唰唰又写了好几笔，笑着说：“跟抽奖一样，总要有个噱头，攒够最高档位的积分，就能抽一次大奖，一等奖整些大件家电，比如电视机，风扇什么的。”

　　“礼品够大才能调动积极性，你想啊，街坊邻里谁不馋这好东西，那些积分不够的，也会想着多来几回凑积分，慢慢就习惯了往咱们店里跑，哪还会想着去对面呢？”

　　“那些积分低的，咱们也不能让人家空手，再选点大家用得上的。比如肥皂、糖果、洗衣粉这些日常消耗品，又或者干脆可以拿积分换东西。”

　　她边说边算：“咱们要是按一块钱一积分算，满二十分就送肥皂，三十分送半斤白糖，五十分换一袋洗衣粉……也可以一直攒着换大件。”

　　“这样算下来成本也不高，大家却都能得点实惠，肯定愿意来。真等到有人攒够积分抽大奖……”

　　杨文箐“啪”地把笔往桌上一放，笑着说：“那你们就等着瞧好吧，等哪个街坊真抽中了电视机或是风扇，都用不着咱们自己宣传，这事就能传得周边三五里人人都知道。到时候一传十，十传百，咱们连广告费都省了。”

　　江时安显然也没料到，自己不过随口提了个开头，杨文箐居然能考虑得这么周全，还顺势把引流和口碑打造都提前规划进去了，忍不住笑着摇了摇头：“我就说吧，办法总比困难多，你这脑子，比我转得快多了。”

　　宋海东也满眼羡慕地看着两人，冲着他俩比了个大拇指，“难怪你们能当老板呢，这经商头脑，真不是咱们普通人能比的。”

　　几人刚说完，杨文励和周曼婷也回来了。

　　周曼婷扶着杨文励胳膊，杨文励耷拉着脑袋，也不说话，就闷头走到桌子边一屁股坐下了。

　　杨文箐看他这副垂头丧气的样子，原本想再劝他两句，结果一低头，就看到他脖子上好几处新种的草莓。

　　合着俩人不是出去透气了，是偷偷跑出去谈恋爱去了。

　　杨文箐心里不禁有些好气又好笑，下意识回头扫了江时安一眼，果然看到他眼底瞬间浮起的促狭。

　　宋海东也干咳了声，一脸了然于胸地别过脸，憋笑着假装整理东西。

　　杨文励本来还假装生闷气，被三人这反应弄得一愣，随即也红了脸，不自在地摸了摸脖子。

　　周曼婷就更不用说了，杨文箐和江时安对视那一刻，她就知道大伙肯定已经察觉到她跟杨文励的小秘密了，脸刷地一下就红透了，跟被什么东西烫到了一样，猛地松开杨文励的胳膊，退到一边绞着衣角，连头都不敢抬。

　　杨文箐也担心逗得太狠，让两个人下不来台。

　　毕竟他俩暂时还没打算公开，何况杨文励年纪还小，真把这层窗户纸戳破了也确实不合适。

　　她便赶紧收回了目光，笑着冲周曼婷招了招手，摆出说正事的架势，道：“曼婷，别站那么远，也过来吧，咱们商量点正事。”