《意隐故事--明玉轮》夏意隐

7、营销 衣着光鲜的

　　衣着光鲜的大学生和上班族用来和黎鸦同框，设定作品价值；大爷大妈用来制造反差和戏剧冲突。

　　于是在所有素材都准备完备后的某一天，网友们在各个平台看到了这样的营销视频（请自行脑补营销号声效）：

　　画面：背后侧拍，是黎鸦一身名牌在给几个看上去同样颇有衣着品味的男女讲述画作背后的故事 + 黎鸦创作画面 + 与画作合影

　　画面配音：家人们！爽文女主照进现实我直接疯狂尖叫！刷到千金大小姐的履历，16 岁留美，20 岁归国，22 岁举办个人画展。单笔最高成交价高达数百万！有钱也就算了，还这么有才华！这分明是紫微星降世，我真怀疑我是来地球充数的！

　　画面：侧拍，大爷凝视着一幅画作，眼里含着晶莹的泪水；黎鸦站在一旁，被这一幕感动，凝视着大爷

　　配音：大爷并不懂艺术深意，但他饱经风霜的双眼却能够读懂创作背后的真诚。原来艺术从来都不是高高在上的 “阳春白雪”，它最厉害的地方，不是制造隔阂，而是越过年龄、跨过学识、抛开身份，搭起人和人之间的桥梁。自此已成艺术！

　　这里说一句题外话。关于大爷，黎鸦和他还有一段渊源——她曾经对这个骗了她 20 块钱的大爷恨之入骨。他们第一次见面时，大爷说他是外地人，身上没钱，想要点儿钱吃口饭。虽然黎鸦在一闪念间怀疑过，可是在她看到大爷不可抑制的、快要涌出的泪水后就立刻被自己的善良说服，慷慨解囊。结果，两个月后，黎鸦又在同一地点遇到了同一个大爷，还是干同样的勾当！她差点儿当场被气过去！这次因为要干这件事，为了大爷的过人才华她不得不选择冰释前嫌，咬牙给了大爷 50 块钱，特约飙了一场大戏。

　　但是这是不够的。俗话说 “好事不出门，坏事传千里。”“夸” 的力量是有限的，必须还要有能够反击、制衡的力量。比起崇拜，愤怒更容易被激起，且是一种更需要被满足和看到的情绪。只有制造出矛盾的来回，才能搅动战场、吸引更多人的加入、扩大事件影响。

　　于是黎鸦开始发起 “反向营销”：艺术是主观的、是不公平的（换言之，画得什么也不是）。千金小姐之所以能在艺术上取得成功只因为家世显赫（言辞激进些，可以适当挑起一些阶级矛盾）。

　　否定 “这是艺术”，重复 “这是有钱”。将之转化为社会话题甚至社会矛盾。

　　此时趁热打铁，上一波热搜。买积极一方的，可一并吸引追捧和炮轰。

　　当水火力量相撞加大了整个氛围的气场后，她还需要进一步巩固 “有钱” 人设，让一切变得更加令人信服。营销内容集中在黎鸦的姿态、谈吐、观念、甚至长相上。总而言之，将她像一个娃娃一样肢解开，然后对各个部分就是一个字——“夸”；围绕的中心就是 “有钱人家的孩子就是不一样！”

　　一时间，她风头无两，好像真活出了个明星模样。她也体验了一回人人都在说她、却说的又都不是她的感觉。其中有人艳羡、有人厌恶，但是唯独、无一例外地，他们都觉得她很有钱——而这就足够了！

　　虽然时间短暂只有几天，但是在这个过程中她发现语言还真是有力量。这些话说着说着、听着听着，她还真觉得自己是这么回事儿了，花钱也明显比起过去更大手大脚起来。

　　但好在她没有迷失，她还记得她的目的。而达到这目的只需要再来上最后一波，应该就没什么问题了。