18、生意 将胸往前贴 ...
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门外站着的是换了一身衣裳的商知乐，姚竑把着门，“什么事？”
“我听说你要烟？”商知乐晃了晃手上烟盒子，“给你带来了。”
“好，谢谢。”姚竑伸手，捉了个空。
商知乐伸出一根指头，戳在他扶着门的手上，“这是我家的书房，我不能进屋？”
姚竑让开身，坐回沙发椅。
商知乐盯着他，手往后带将门关上，慢悠悠地扭至他跟前，从香烟盒中抽出一根，递给他。
姚竑抬额看了她一眼，接过烟。
商知乐拿出一盒取灯儿，弓着腰替他擦火，“这是美国的烟卷，你尝尝，不喜欢的话家里还有雪茄。”
她靠得极近，姚竑也没挪动半寸，只由她点着烟，他抽了一口，挪开烟。
商知乐瞅准时机，递上红唇。
姚竑偏开头，吐了口烟，缓缓道：“你回去歇息吧。”
商知乐并不气馁，她一腿立着，一腿跪搭在沙发扶手上，竟是未穿衬裤，露出雪白的肌肤来。
她解开旗袍纽扣。
姚竑看着她，淡淡道：“你我尚未婚娶，这样不合适。”
“怎么不合适了？”她撑住沙发两侧，将身低到与他视线平齐，透过解开的衣襟，隐隐能瞧见一片沟壑。
虽说如今以平胸为美，但她的前几任男友都爱她这对浑圆饱满，可见男子总是心口不一，“亏你还是办报馆的，难道不知如今正讲求解放与自由吗？莫非你向来这样守着腐朽封建的规矩？还是只对我如此？”
她身上的香水极浓，他有些作呕，压着眉心神色倦淡。
“怎么不说话？”商知乐将胸往前贴了贴，都快贴到他面上了。
姚竑看着眼前咫尺处，旗袍纽扣用的是红色琉璃珠子，在雪白肌肤的映衬下，就像一滴血泪。
他盯着那枚琉璃珠子呆了呆。
商知乐见他呆怔的神色，嘴角一翘，将胸再往前递，直贴他面上去。
姚竑伸手轻轻一推：“夜深了，你回去歇息吧。”
商知乐没防备，甩了甩手摔在地上，顿时面色又青又红，憋得腮帮子直颤，“你是不是不中用？！”
姚竑面色平淡，他夹着烟卷，起身往阳台走。
商知乐气得摔门离去。
姚竑抽完一支，又回到屋中，抽开取灯儿，自己给自己点烟。
窗外已是夜色深沉。
温尚真瞥了眼窗外，“知悦，屋外月亮都西沉了，你再不睡，明日我们上课要迟到了。”
“啊呀！几点钟了？”商知悦说了一晚上话，半点也不困，“你这里怎么也没个钟表？闹钟也没有？明日会不会起晚了？”
“放心吧，小荷是我的人工闹钟，况且不拉窗帘，第二日的光也能将人刺醒。”
商知悦笑道：“那真是有些不方便，珍珍姐，我送你一个闹钟吧？”经过一晚上的交流，商知悦已自发喊起了珍珍姐。
“睡吧，啊？”温尚真哄道，她是真累了，“送钟不好听。”
商知悦咯咯笑，她躺进被窝中闭上眼，“也是。”
温尚真拉灭电灯闭上了眼，白惨惨的月光落在窗台上。
月光下，一个身影往商公馆外头走，惹得昏昏欲睡的警卫猛地一激灵。
“......是姚先生啊？天还没亮，怎么就走了？”
姚竑只沉默着颔首，走向公馆外的汽车，一气呵成地开门发动，一溜烟便只剩尾气了。
......
*
第二日散学后，温尚真带着新出的报纸和发圈别册赶往百货大楼。
她直往二层，这里多是卖绸缎布匹的，她先是偷偷观察一阵，寻了个冷清些的铺子走进去。
“您要什么？”售货员瞧见温尚真进门，立刻站起身，脸上堆着笑。
温尚真扫了一圈，“你这里的绸缎看着都很鲜亮。”
“正是呢！我们这里的绸缎就适合您这样年轻美丽的女士！”售货员暗中打量温尚真的衣裳。
学生装虽大同小异，一眼看不出差别，但由于是学校规定了样式颜色，学生家庭各自制作的，故而衣料是有着差别的，这普通的家庭，就用阴丹士林布，贫寒些的，则用棉布或土布。
售货员是见惯了各样布料的，瞧见温尚真身上的学生装用的是绸缎和进口毛呢，心中有了数，面上更热络了些，“我们这都是顶级的绸缎，贵是贵了些，但穿出去保管有脸面！”
原来是因为太贵了，温尚真笑问：“有碎布头么？”
售货员笑意一僵，脸慢慢垮了下来，“没有。”
“那不是么？”温尚真指了指。
“没有！”售货员俨然变了个人。
温尚真见状只得作罢，又贵态度又不好，难怪会冷清，看来她走错了铺子。
刚走出店铺，便见一位带着呢帽子的女士经过，温尚真连忙追上前：“张小姐！张小姐！”
张七小姐停下步打量她：“哪位？”
这位张七小姐妆容精致，目光有些隐隐的锐利，温尚真看她步履便知不能废话，“张小姐，我有桩买卖与你谈。”
张七小姐又打量她好几眼，“跟我来吧。”
温尚真跟着她，走进一家大绸缎铺，里头售货员不少，顾客更是多，但只要瞧见张七小姐的售货员，立刻便换上另一副笑容致意。
张七小姐微微颔首，一路将她带进了一间办公室，“坐。”
温尚真与她隔着桌相对坐下。
“你瞧着年纪不大，不怕我是拍花子？”张七小姐看着她道。
“富贵险中求。”温尚真嘴一咧，“而且我们见过的，上回在一楼的化妆品柜台，您的雪花膏没接住，我替您兜住了。”
“原来是你。”张七小姐眼底浮上淡淡笑意，似是看胡闹的孩童般，轻淡道，“你要与我谈什么买卖？”
温尚真知道这种轻慢源自她这样实在有些不可信，不过她不介意，从包中取出报纸和别册双手递过去，“张小姐，我知道这二层有许多铺子都是您的，我替您将碎布头卖出双倍甚至更高的价格如何？”
张七小姐翻着那别册，她瞧一眼便知，“你要用碎布头做这些......发圈？”
张七小姐轻笑一声，似乎有些无奈：“小姐，我瞧你也不像缺衣少食的样子，还是乖乖回去做你的女学生吧。”
“不。”温尚真道，“做一个发圈卖出的利润很低，您看不上，我也不应该赚这个钱。我想说的是，您那些碎布，高档的，搭着蕾丝，缎带，捆绑售卖，稍低档的，几块风格不同的凑在一处卖也未尝不可。然后每一样捆绑的组合，外头附一张这样的图。”
温尚真指着正翻到的那一款：“您看这一款，顾客一眼便知拿着这些碎布做出来的是什么款式，这里还有步骤，她们自己拿回去做，我们唯一要做的就是分拣和包装。原本碎布头就是便宜卖出的，但这样售卖，我们可以卖到更高的价钱。”
张七小姐点点头：“行，这个生意经我知晓了，你可以走了。”
她看着温尚真不仅没走，还笑盈盈地望着她，顿时噗嗤一笑：“这买卖我自己便能做，你不怕我将你的生意经夺走了？”
温尚真笑道：“没关系，生意场上总是有亏有赚，张小姐夺走我这个生意经，我不过是失去一个主意罢了，张小姐失去的可是往后无数个生意经。”
“哦？”张七小姐挑眉，“这样自信？你多大年纪？是哪家的千金？”
“您可以唤我尚真，我家在外地，只是来此求学的。”
张七小姐按了按电铃，她吩咐进门的佣人：“沏壶花茶来。”
“尚小姐。”她看向温尚真，“你这个主意还不错，但听起来不过都是些小买卖。”
温尚真点点头：“您的生意铺得这样大，看不上这点买卖也是情有可原，但您没将我赶走，想必对这小买卖还有点兴趣。”
张七小姐笑了笑，“那你打算卖给谁呢？说实话，来百货大楼买东西的，也不缺家里两块碎布头。”
“您说对，顾客不来找我们，我们去找客户好了。”温尚真笑道，“富贵人家不缺这点头上的装饰，我们的目标客户，就是广大的普通市民。那些高档的布料，一整块布买不起，难道一片布头还买不起吗？实在窘迫的，她们用自己的旧衣裳也能做。所以我们的销售组合，要漂亮、精致。”
“再者，还有那些中间商、零剪百货店、铺陈市场、那些走街串巷的货郎，都是我们的目标客户。”温尚真笑得有几分讨好，“我想您这样的大生意人，必然认识这些人，就算不认识，我们也可以开拓市场。”
张七小姐缓缓点头：“听起来，是我的货、我的交情，那你付出了什么呢？”
“我付出了我的生意经，我的主意，我的智慧。”
张七小姐轻笑：“你要知道，这桩买卖发动了，必然会有人照着抄，就算我愿意为你的生意经付一笔钱，后面抄的人可不会为你付钱，那这样对我岂不是不公平？”
温尚真也不恼，连能工智人时代AI大爆发，有版权意识的人也在少数，更何况是这个混沌的时代，抄是一定会有人抄的，况且大家也不会觉得自己在抄。“张七小姐不愧是生意人，做生意讲求无本万利。那您愿不愿意再创一个品牌呢？”
“品牌？”
“是。”温尚真点点头，“这个品牌叫什么我现在还不知道，但这个品牌的理念是，让家境普通的女孩子也可以拥有美丽，让美不再成为富贵阶级的特权。我知道蕾丝和绸缎，都被视为奢侈品，也因为它们昂贵，许多人用不起，但有的女士爱俏，镶不起全幅滚边蕾丝的衣裳，便在领口镶一点，绣口镶一点，这同做发圈是一样的道理。”
温尚真补充道：“我还有许多混沌的主意，容我一样样理清，发圈只是我们品牌的试水，恰好它也不贵，走向千家万户，才是为我们的品牌打广告。”
张七小姐无奈地摇摇头：“你说得这样伟大，还不是为了钱？”
“是啊！我需要钱。”温尚真毫不避讳，“我们都坐在这里，证明我们都是为了钱，但这钱来自创造，不来自掠夺，我们不靠金融游戏谋取利益，不靠官商勾结获取信息差，我们解决别人美的需求，我们为中间商、零剪百货店、货郎甚至是那些只能进行家庭式手工的女性提供赚钱的机会，她们多赚几分钱，就可以做更大的窝窝头，我多赚钱，就可以做更多想做的事。”
张七小姐盯着她看了良久，缓缓笑道：“你都称我们了，我哪里还能拒绝。”
作者有话说
第18章 生意
，还差 