33、第 33 章 炒作？反转 ...
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苏蕊拿起那瓶精华霜，对准镜头。
侧前方的补光灯打在她的侧脸上，勾勒出一道利落干脆的轮廓线。苏蕊专注的目光穿过镜头，自信一笑。
弹幕莫名安静了几秒。
“第一，浓度。”
苏蕊的语气不急不缓，“成分表一样，不代表浓度一样。同样的成分，0.15%和0.2%的区别，有些新手宝宝可能觉得差不了多少，是不是？”
“但实际上是不是这样的，添加物的成分不是越多越好。植物干细胞在护肤品里的含量，大部分控制在0.1%到0.3%之间。为什么？因为再往上，容易诱发红肿、发痒，敏感肌受不了，而且皮肤也吸收不了。”
她顿了顿，待观众吸收完信息，继续道：
“所以这款「逆龄新生精华霜」，是基于提取工序的技术革新，在安全区间内，为大家带来了最高的浓度，最好的效果。”
弹幕中逐渐出现了不一样的声音：
[原来是这样……]
[0.15和0.2，差0.05而已，能有那么大区别？]
[楼上，0.05%的活性物差距，效果能差20%以上。你也可以搜一下]
“第二，”苏蕊伸出第二根手指，“渗透技术。”
她新取了一点精华涂在手背上，轻轻推开，与她方才涂抹过的位置做对比。
“你们有没有用过那种很贵的面霜，涂上去感觉‘咻’一下就被吸收了？”
她抬起手，让镜头对准手背。灯光下皮肤泛着健康的光泽，最开始涂的精华已经看不见了，只剩一层来自皮肤的自然光泽。
“「逆龄新生精华霜」作为新款，肤感优质，吸收快。特别是如果有化妆需求，那么这样的吸收效果就能保证不和其他产品打架。”
她放下手，拿起瓶子，指尖在瓶身上轻轻敲了敲。
“第三，重点确实也在瓶子上。”
镜头推进，瓶身的细节清晰呈现。磨砂玻璃，简洁高级，瓶口不是传统的泵头，而是一个旋钮式的出液口。
“你们看这个设计。”苏蕊拧了一下瓶口的旋钮，“用量固定，每次拧出来就是一次的量，不需要花时间控制，也不会浪费。”
她继续拧，瓶口的花苞随着旋转缓缓张开。
“每天拧一下，这个指针就往右走一步，花苞就开一点。”她把瓶子凑近镜头，让观众看清金属花苞变化的过程，“等一整瓶用完 ，这朵装饰的玫瑰花就全开了。”
“这给我们带来的，其实是‘每天早晚都期待涂它’的使用体验，也能变相的帮助我们养成护肤习惯，很有仪式感。”
她拿起那瓶299的蓝露，和梦丽蓝并排放在一起。
“当然如果你只需要基础功能，299这款也是不错的选择。大家不用强求，还是按照自己的实际情况选择对应的产品就好。”
[有道理，那还是有点区别]
[这个设计有点意思]
[都说了我们家蕊蕊很好的！我一直是蕊蕊铁粉！]
[但两千多也太贵了，我不配]
[今天下单有福利吗？]
“今天的活动套餐赠送小样，价格比单瓶降低500元，优惠力度很大，想要的可以稍后抢一下这边链接。”
“不是宝宝们不配哦，是每个人的需求和情况都不同~大家按需选择就可以！”
苏蕊瞄了一眼后台，数据正在稳步回升。
但她没急着上链接。
她冲夏果招招手，压低声音：“去，把品牌方代表请过来。”
不一会儿，梦丽蓝的驻场代表被请到了镜头死角。那是个三十多岁的男人，西装革履，此刻在角落里看见苏蕊，脸上的表情复杂，局促中带着一丝尴尬。
苏蕊开门见山道：“蓝露那条产线，你们现在还能启动吗？”
对方一愣：“这……苏老师，您的意思是……？”
“现在看直播的这批客户明确表示对产品有需求，这也是打开蓝露知名度的机会。如果能生产，我们现在就上链接。”
“啊？”苏蕊提的需求太过突然，代表过了好一会儿才理解她的意思。
“这个我决定不了，得总部……”
“我知道你决定不了。”苏蕊干脆利落地打断他，“你在这儿不就是干这个的？打电话给你领导，现在就打。”
代表张了张嘴，还想说什么。
苏蕊却一指他的手机，摆明了没有拒绝的选项。
“打。”
代表拿着手机，犹豫地扯了扯嘴角，最后还是一通电话拨了出去。
“嘟，嘟……”
电话接通了。
苏蕊接过手机，直接开口道：
“喂，您好，我是《新星体验官》的主播苏蕊。您所在蓝露的母公司梦丽蓝是我们的特别赞助商，现在我正在带货「逆龄新生精华露」这一产品的直播现场。”
对面顿了两秒，而后传来一个中年男人的声音：“啊，苏老师，久仰久仰。有什么事吗？”
“是这样的，刚才我们发现，有观众提到说蓝露有一款299的精华，成分和这款高度重合。现在直播间里很多人对这款产品感兴趣，想要购买。”
“初步估计，现在上链接的话，可以拍出至少五千件。”
“您可以现在考虑一下。”
苏蕊这一通电话过于突然，她自己也知道，一个陌生人很难在几分钟内信任自己。
但她的这通电话，也不是毫无胜算盲打的。
“郝总，我有个干快消的朋友，之前在蓝露合作过的乙方公司，他曾经和我提到过您。他说您之前托他们做过一轮国内的广告营销，但因为坚持不夸大宣传效果，最后效果不达预期，于是才没有被总公司批准在内地进行出售。”
对面的声音明显讶异。
“是的，苏老师。没想到蓝露的事情您这么清楚，真是见笑了。”
“客气了。郝总，您的产品有很不错的质量，只是缺少一个机会，一个被市场看见的机会。”
“您那位朋友是谁？回头一起吃个饭？”
实际上苏蕊压根没有所谓“快消行业的朋友”，知道这些是因为前世，在一次展销会上时，她和郝总有过一面之缘。
那时候的郝总已经不是蓝露的人了，而是广告公司的Mgr.Hao。他当时表示想和苏蕊寻求合作，递来的名片却被苏蕊公司的商务部扔进了垃圾桶。
「如果是他前司蓝露，说不定还有点机会。」
「啧，还是别提蓝露了。听说就是他把蓝露干垮的」
「蓝露不是背靠大公司么？这还能干垮？」
「谁说不是呢。你说，现在哪个产品不营销啊？蓝露也没个知名度，别人听了还以为消毒水呢！哝，这不就沦落到广告公司取经去了？」
如果这一次，蓝露有一个曝光的机会，一切是不是会不一样？
“郝总，您觉得可以么？机遇难得。”苏蕊低头看了眼手表，“我马上要回去继续直播了，您看是再考虑一下还是……”
“不，不用考虑。”郝总的声音有些颤抖。
“上架，上预售链接。我们产线在香江的园区，现在还没完全停产，原料也还有一些。如果即刻启动，三个月能供应得上5000件正装。”
“好。”苏蕊笑了。
“还有就是，我想给直播间信任咱们的粉丝一点福利。毕竟是粉丝主动提出对产品感兴趣，您说呢？”
“没问题，没问题，这个我懂！都可以谈！”
“哦对了，还有，苏老师，”对面的声音突然有些不好意思，“这个……梦丽蓝的产品是所有主播今天一起播的吧？那我们的链接如果只给你们一家的话……”
苏蕊没有一丝一毫犹豫，像是早就考虑到了这个问题：“当然，我明白你的顾虑。今天所有主播，都可以开这个链接，这个我无所谓。”
电话另一头传来的声音有些哽咽，显然是激动得无以复加：“谢谢，真是太谢谢了。我们真的本来已经准备停产了，我也是最近一段时间才意识到，有些露出的机会还是要争取，是我以前太故步自封。”
“真的谢谢你，苏老师，没想到蓝露的产品还能有一次上电视的机会，不论最后卖出去多少，都太感谢了……”
“没关系的，郝总。”
“机会现在是平等的了，”苏蕊轻声说，“祝咱们，合作愉快。”
苏蕊把手机还给代表。代表拿着手机，听那边说了几句，连连点头。
挂断电话后，他看向苏蕊的眼神都不一样了。
“苏老师，可以上架了。「蓝露夜间修复精华霜」，所有嘉宾通用一个链接，定价200元一套，限量五千件。赠品的事，郝总说明天需要去总部开会商议。”
苏蕊点点头，转身回到镜头前。
“家人们，让我们感谢梦丽蓝妈妈！为响应大家的需求，我们争取到了第二个福利套餐——蓝露夜间修复精华霜，今天也一起上架！
“而且，由原价299元一套降为200元一套！！预售三个月发货，限量五千件！”
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