21、第 21 章 我，苏蕊， ...
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在看到“58%”这个数字的那一刻，苏蕊知道自己这把赌对了。
「“当触发翻车预知时，此面镜子将被激活，实时反馈当前观众群体对商品的买单意愿……对同一商品持续时间5分钟”」
「“只可用于一场直播”。」
这件道具的介绍里只对这两点，却没有具体写，如果5分钟内更换商品会发生什么。
反正只要没说不能干，那就都能先干了试试！
见苏蕊这一通操作居然真起效了，系统憋不住想吐槽的心，自动弹了出来。
【No.181：宿主，你这bug卡得是真熟练啊……】
苏蕊唇角微微扬起，“181，你就说成没成吧！”
这个时候，夏果抱着几样东西屁颠颠跑了过来。
“蕊姐蕊姐，还需要配合讲解的道具吗？”
苏蕊定睛一看，发现她这是抱着一个样品马桶、一堆抹布来了……
估计也是从那些麻袋里头找出来的。
苏蕊看得嘴角抽搐，沉默了两秒，还是给她竖了个大拇指。
她在心里吸了口气，控制着表情对观众微笑道：“来，大家，我们现在来展示这件商品的效果！”
苏蕊挽起袖子，将几块抹布塞进演示马桶，又倒了两桶水进去。
几坨抹布吸满了水，在管道里堵得鼓鼓囊囊。她抄起“通马桶神器”，把它那带着泵头的顶端怼进水中。
然而她刚想用力，就听到耳边再度传来提醒——
【系统提醒：预知技能触发】
【当前翻车预警：绿色】
【温馨提示：看来有一些堵塞，超乎了神器的能力。】
翻车预警像真有魔力似的，一响起来，那几块抹布在水流冲击下瞬间彻底卡死了，在管道里头堵得严严实实，任凭苏蕊怎么用力按压、搅动，竟在原处纹丝不动。
她手中的塑料神器也逐渐发出了不堪重负的嘎吱声。
[好像……不太行啊？]
[主播用力啊！没吃饭吗？]
[这玩意儿看着就不靠谱。]
桌上的镜子里，购买意愿也从60%开始往下掉。
58%……54%……46%……
苏蕊心里发虚，额角冒汗。一方面是心慌，另一方面——也没人和她说这玩意儿用着这么累啊！
她铆足了劲，最后憋死一口气，全身用力、握紧手柄往下一个猛压……
“咔嚓”
“砰！！！”
塑料神器的手柄断了。
同时，或许是用力过猛角度不对，只见这演示马桶的陶瓷底座，竟然“哐”地一声，裂开了一道大口子。
她这“神器”直接把马桶干碎了，水汩汩流出，瓷片爆了一地。
巨大的动静和满地狼藉再次把周边的人吓了一跳。
[这……]
[怎么不算强力呢]
[我去，主播真有劲儿]
[话说这马桶什么牌子？这么脆，一起避雷了]
直播间人数因为这戏剧性的一幕开始回升，围观热闹的乐子人全都涌了进来。直播间热度飞速上升，但镜子里的购买意愿却骤然跌到了谷底。
苏蕊抹了一把脸上溅上的水，额角青筋狂跳。但当她的目光落在地上，看到那些碎瓷片上的抹布时，忽然心神一动。
她几步走过去，捡起一块湿透的抹布，拧了拧，被吸饱了的水哗啦啦流下。
“家人们，看到没有？”
苏蕊举起抹布，声音陡然拔高，充满了激情昂扬的感染力，“刚才那么大的力道，马桶都裂了，但这抹布！一点没破！质量是不是很好！”
[？？？]
[啊？？]
[？我怎么有点跟不上了]
[等等…主播是在卖的什么的来着？]
“来，大家看，这抹布，这质量，再看这吸水性！瞬间锁水啊有没有！用来做家务、擦车、清洁，都是一把好手！”
苏蕊边说着，还顺手拿着抹布在桌上使劲擦了一遍，再拎起来前后展示：“看到没有？一点没有割破。厚实好使，没有一点变形勾丝！”
“今天咱们义卖特惠价，质量这么好的抹布，只要9.9！足足二十条带回家！9.9元买不了吃亏买不了上当，还能为山区女童献一份爱心！”
边上负责上链接的商品老师直接听呆滞了。
他刚才就是看着弹幕走了个神！这怎么就突然开始卖起抹布了？？
比起后台的人，跟着苏蕊混了一个多月、早已对蕊姐各种骚操作习以为常的夏果就明显镇定多了。
她看向商品老师的眼神异常坚定——卖！蕊姐说卖啥就卖啥！
卖抹布怎么了？只要苏蕊点头，卖马桶水都行啊！
终于反应过来的弹幕也惊呆了。
[你别说，这抹布看着是挺结实……]
[突然想起来家里的抹布该换了]
[买了，支持下公益。]
[价格也合适啊，是不是还有红包？]
“对，”苏蕊立刻接话，抬手一指左上角，“大家可以点点关注，进粉丝团自动首单优惠！后台来看下抹布是几号链接！”
“685号，大家直接搜索编号685！也可以看看我们小蓝车里的其他商品，多件组合有优惠喔！”
这个时候，镜子上的内容卡了卡，似乎是也被苏蕊的这通原地漂移般的转换给甩了个晕头晃脑。
几秒后，镜子上的内容终于成功刷新了出来。
【商品：超厚实纤维抹布】
【购买意愿：70%…78%…85%】
【剩余有效时间：4分55秒。】
随着越来越多的人点开小蓝车，镜子里的购买意愿最终飙升到了87%！
苏蕊知道，自己的计策奏效了。
这“读心镜”对单个高价品销售额的直接影响或许有限。但如果她拥有海量的、能覆盖各种用户需求的低价商品呢？
她今天的优势，就在于后台清单里有整整600多件商品。围观凑热闹的人多，用户的需求就多，她完全可以靠翻车打造节目效果，来为直播间的曝光引流。
至于剩下的买单数量……
交给那些信任她的观众就可以。
在剩余的直播时间里，苏蕊把手头所有的积压商品，以最快的速度讲解了个遍。
“看这款大型音箱，音质有点差，音量不可调节，但价格只需19元！有没有需要购买震楼器的家人们？完全可以平替！！价格只需十分之一哦！”
“现在直播间的这款美黑面膜，不仅能给大家带来健康的肤色、对黄黑皮的家人们起到一个均匀肤色的作用、还适用要参加健身比赛的运动人群！特惠价，只要29.8一支！”
“还有我们的女士剃须刀。唔，说是剃须刀，实际上就是脱毛刀！12.2元的价格，比一管脱毛膏便宜多了，一次购买、终身使用！”
“来，最后一款，发际线粉……啊对没错，就是粉色的发际线粉！防水防汗，卸妆品可卸！有没有家人平时爱染浅色头发的，或者喜欢搞cos的？那一定不能错过今天的这款宝贝……”
她的语速逐渐起飞，上架的节奏也越来越快。一件件原本在仓库中滞销的商品，在她口中全被挖出了意想不到的亮点。
到后来，隔壁几个展台的主播都忘记了自己还在直播，纷纷停下手头的互动，侧目看向苏蕊这边。
苏蕊直播间的在线人数也如火箭般飙升，小蓝车里那六百多个链接不断弹出“***用户正在下单”的弹窗。更恐怖的是，由于大量观众沉浸在那六百多个链接里，反复浏览、比价、凑单，导致最后很多人都不止下单了一件商品。
乃至于到直播最后，苏蕊掌心的道具镜子里，那个代表“买单意愿”的百分比数字，甚至突破了理论上100%的极限。
150%……188%……
210%……231%！！！
这意味着，平均每个进入她直播间并产生兴趣的观众，都购买了2.31件商品！！
事实上，苏蕊直播间的销售额，也逐渐累积到了大几十万！
这是何等恐怖的转化深度和客单价潜力！在后台看着实时数据的导演都看得呆住了。
嘉宾观察席上，鸣睿和李依已经失去了语言能力。只能对着镜头，不断重复着“不可思议”“不愧是苏蕊啊”的感叹。
*
直播临近尾声，苏蕊的嗓音已有些沙哑。她放下手中最后一件样品，回头看了看被翻空了的麻袋，拿起一瓶水润了润喉咙。
再次看向镜头时，她的语气比起方才的激昂稍稍低沉了些，又多了一份真诚。
“今天咱们卖的东西，确实什么都有，防爆玻璃窗、通马桶神器、抹布、发际线粉……大家可能也看出来了，今天的小蕊很努力地在去挖掘它们的亮点、去尽力售卖这些并不畅销的产品。”
“如果大家手边正好有缺那么一样微不足道、但是却刚好能解决你某个生活中痛点的产品，那么小蕊非常欢迎顺手下一单。”
“但如果你觉得链接里的产品比较鸡肋，完全可以不拍，毕竟每一分钱大家都赚得不容易。现在离直播结束还有一点时间，大家可以再仔细考虑一下，不要因为直播间的氛围而冲动消费，买回自己并不需要的东西。”
她顿了顿，继续说：“但是因为今天这场直播的特殊性，小蕊还要在这里再多说一句——今天已经下单的朋友们，小蕊非常感谢你们对直播间的支持、对公益事业的奉献。我也要在这里替小朋友们说一句，谢谢！”
[哭了，主播好真诚。]
[主播你别这么说啊，你要这么说我可逆反了啊！！]
[刚才还觉得有些东西用不上，现在觉得，买了捐了也值！]
[买！我狂买！！怎么就用不上了？那抹布质量多好啊！]
最后的秒杀环节，苏蕊也如她所言，没有再说任何催下单的话术。但直播间里剩余的商品链接，还是以惊人的速度被清空了。
当直播结束的提示音响起时，苏蕊后台的最终销售额，定格在一个让节目组所有人头晕目眩的数字上。
桌面那面道具镜子闪烁了两下，悄然消失。苏蕊卸下力气，整个人靠坐在椅子上，同时听见耳边一响。
系统结算的提示准时响起。
【No.181：叮咚——恭喜宿主完成直播，您本次的带货销售额为420万！转化为商城代币420点。】
【No.181：检测到本场直播达成特殊成就「公益之心」。经验加成结算中……】
【No.181：恭喜宿主升级（Lv2→Lv3），翻车预警技能将同步提升技能等级。具体升级效果有待宿主亲自尝试！】
作者有话说
第21章 第 21 章
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