《重返90：赚钱与撩他》摸个王

97、第 97 章 哄他，她是

　　晚饭后，周秉国叫住了正要上楼的周延璋。
　　“延璋，书房坐坐。”
　　周延璋应了一声，跟在父亲身后进了书房。周秉国把门带上，坐到沙发上，指了指旁边的沙发。周延璋坐下，没急着开口。
　　和自己儿子谈话周秉国也不绕弯子，“你爷爷的意思，你听懂了。你妈那关，我来做工作。”
　　周秉国的语气平和，看着自己儿子，“你妈的想法不是没有道理。她想的那些，是当妈的会想的事。但你有你的判断，既然你认定了，我也不反对。”
　　周延璋抬眼看向父亲，很意外，他一直以为父亲和母亲的想法是一致的。
　　“但有几句，我得说在前头。”周秉国收起那点松下来的神色，语气严肃起来，“婚姻这件事，你自己的路，你自己选。选了，就要负责。你对苏青禾是什么打算，你心里清楚。但光你清楚没用，她得清楚，她家里人更得清楚。”
　　周延璋点头：“我明白。”
　　“你不明白。”周秉国说，目光停在他脸上，“你明白的是现在的苏青禾。你还没明白的是，往后十年二十年，你到了什么位置，你身边的人要担什么分量。”
　　周延璋愣了楞，他还确实没有想过那么远的事情。
　　周秉国看自己儿子的神色就知道他根本没考虑过，声音沉了几分：“你既然要走这条路，你身边的人就不只是你的妻子，还是你这个位置上的人。你身边所有人——父母、妻子、妻家——都有人看着。你母亲的顾虑，说到底是怕这一点。苏青禾能不能管得住她自己，能不能管得住她那个家，不是小事。”
　　周延璋没有说话，但脸上的神色认真起来。
　　“她弟弟的事，我听说过。”周秉国说得直接，“不稀奇，谁家都能摊上。但能不能拉得住，能不能让身边人明白规矩两个字怎么写，这是她的功课，也是你的功课。一个干部，如果连自己家里人都管束不住，往后走不远。这话，你替我告诉她。”
　　周延璋坐直了身子，点头：“我会和她谈。”
　　“不是谈。”周秉国摆手，“是帮她把这根弦绷起来。她想做什么生意，做到多大，我不管。但你们两人要组建家庭，她家里人就得有当干部家属的觉悟。这话不好听，但得说明白。”
　　他拿起桌上的杯子，没喝，看着儿子又说了一句：“延璋，你有担当。但有担当的人，不光要担自己，还要担身边的人。”
　　周秉国顿了顿，语气缓下来，“小苏能一个人把摊子支起来，铺开，这本身就能证明很多事情。她那份心气、那份能力，我是欣赏的。但你得想明白一件事——她现在是个生意人，生意场上的门道她摸得清。可等你们结婚了，她成了你的妻子，会有无数人凑上来。挣钱的门路、实惠的项目，都会摆到她面前。到那时候，考验的不是她会不会做生意，是她能不能看得明白。”
　　父亲的话说得很直白，周延璋微微皱了皱眉，自己似乎会成为苏青禾的束缚。
　　“我不是说她不行。”周秉国放下杯子，看着儿子，“我是说，那个环境和你现在能想到的，不一样。你们俩要谈透。”
　　周延璋点头，“知道了，爸。”
　　“你妈那边，别跟她硬顶。我来说。”
　　周延璋露出了笑容，“谢谢爸。”
　　刚过完春节，苏青禾便将核心团队——孙梅、吴俊明、方芸、徐师傅——召集到一起。桌上摊着过去一年的财务报表和来年的计划草案。
　　苏青禾用铅笔轻轻点着霓裳那一栏略显平淡的销售数据，目光扫过在座的每一个人，声音清晰：“去年的成绩单，大家都看到了。罗亚在北京、上海站稳了脚跟，成了我们的脸面，也是我们必须不惜代价做到最好的天花板。”她顿了顿，笔尖移到霓裳的数据上，话锋一转，“但公司的根基，需要更广阔的市场和更稳定的现金流来支撑。霓裳不能，也永远不会只待在白马批发市场。”
　　孙梅闻言，微微皱眉。她负责财务，最清楚其中的艰辛：“青禾，你的意思我明白。但霓裳走的是量，利润薄。要进大商场，包装、租金、运营成本都得翻着跟头往上涨，这投入可不是小数目。”
　　“梅子，你说得对，投入很大。”苏青禾肯定了她的担忧，随即语气变得坚定，“但我们必须这么做。我们要把霓裳打造成一个能堂堂正正走进各大百货公司、有口碑、能盈利的成熟品牌。”她看向众人，抛出核心战略，“用霓裳未来赚来的钱，反哺罗亚去国际上闯荡。这是我们接下来必须要走的路。”
　　一直沉默记录要点的吴俊明抬起头，眼中带着思索：“所以，青禾，你的意思是……年后就先集中资源，对霓裳进行一次彻底的升级？”
　　“没错，而且要分两步走，落地要快。”苏青禾点头，目光锐利起来，“俊明哥，你的团队年后第一件事，不是等全部升级完成。你立刻在成都或者广州，找一个中档的百货商场，先把霓裳的第一个实验性专柜开起来。档次不用像罗亚进的赛特那么高，但必须是正规百货，不是批发档口。我们要用最快的速度，把新形象和新产品放到真正的零售环境里去试水，去听顾客的声音，去磨合团队。”
　　吴俊明眼睛一亮。这是他一贯擅长的开拓性工作：“明白。我马上物色场地，用现有的春夏季新款先开柜，把场子热起来，数据跑起来。”
　　“对，就是这个思路。”苏青禾赞许道，随即看向方芸，“芸姐，你的任务最重，也分两步。第一步，立刻着手霓裳全新的Logo、视觉系统和包装设计，这是品牌升级的门面，要时尚、有辨识度，能撑得起百货公司的专柜，配合俊明哥开柜。”
　　方芸专注地点头，已经在随身速写本上勾勒线条。
　　“第二步，”苏青禾语气加重，“徐师傅那边，春夏款的订单已经在生产线上了，改动不现实，就按原计划走。但从现在起，你要和徐师傅紧密配合，主攻霓裳的秋冬款。目标很明确——在维持霓裳高性价比核心的前提下，把质感、工艺和设计感全面提升一个档次。我们要让顾客走进商场，摸到霓裳的秋冬衣服时，能感觉到和以前不一样了。这是我们从走量转向走质的关键一战。”
　　“我明白了。”方芸眼中充满挑战的兴奋，“我和徐师傅会马上碰头，从面料初选开始就严格把关，版型上也会更考究。”
　　“好。”苏青禾合上手中的资料，“年后的首要任务，就是霓裳的全面升级与落地。俊明哥负责快速开柜试水，芸姐负责品牌焕新和产品升级。我希望三月中旬之前，能带着一个初步有模有样的新霓裳，去敲开更广阔市场的大门。”
　　二月十四日。
　　周延璋和苏青禾昨天通了电话，约好今天北京展览馆剧场碰头。
　　周延璋站在衣柜前，目光掠过不多的几件羊绒衫和西装，最后落在角落里那件黑色高领羊绒毛衣上。他伸手拿起来，动作有些迟疑——他不知道这件衣服对苏青禾还有没有意义，也不知道自己此刻穿上它，到底是想验证什么。年前那场争执之后，他心里一直有个疙瘩没解开。苏青禾拒绝那个名额时的平静、送他走时那种如常的从容，让他觉得自己在她那里，似乎并没有那么重要。他没有安全感，但他的自尊不允许他说出任何卑微的话。
　　他把毛衣从衣架上取下来，最终还是换上了。外搭黑色西服，再套一件黑色羊绒大衣。出门前对着镜子看了一眼，没什么表情，但自己心里清楚——这身打扮，不是为了音乐会。
　　周镇岳看着孙子收拾得板板正正准备出门，打趣道：“哟，去听音乐会啊？人家小年轻过节都抱一大捧花，你小子就空着两手去？”
　　“爷爷，你懂的还真不少。”周延璋停下脚步，“听音乐会带花不方便。”
　　北京展览馆剧场的大厅里灯火通明，有些熙攘，抱着花束和礼物的情侣在等候入场。周延璋站在离门口不远的地方，目光一直没离开入口方向。
　　旋转门再次转动，带进一股冷风和几道身影。
　　周延璋的目光几乎是立刻捕捉到了苏青禾。她穿着件驼色大衣，脸颊被冻得微红。两人的视线在空中相遇，苏青禾的眼睛几乎是瞬间就亮了起来，目光快速地把周延璋从头到脚扫了一遍，嘴角立刻不受控制地向上扬起。
　　她加快脚步走过来，在周延璋面前站定，仰着脸看他，眼底的笑意满得快要溢出来：“等很久了？”
　　“没有，刚到一会儿。”周延璋看着她亮晶晶的眼睛，心里那点因刻意打扮而产生的不自在消散了大半。他自然地伸手接过她解下来的围巾和手套，触手一片冰凉，“外面很冷？”
　　“嗯，风很大。”苏青禾很顺手地挽住了他的胳膊，身体轻轻靠向他，侧头又看了他一眼，凑到他耳边说，“周主任，你今天……很帅嘛。”
　　年前那场争执，她不觉得自己有错。但她也不愿意周延璋不开心。哄他，她是认真的。
　　周延璋耳根微微一热，轻轻捏了捏她挽在自己臂弯上的手背，低声道：“快开场了，走吧。”
　　两人随着人流步入灯光更为幽深的音乐厅内部，找到位置坐下。演出即将开始，场内的灯光从观众席后方向舞台方向一片片地暗下去，最后一点嘈杂声也消失了。
　　指挥在掌声中上台，抬起手臂。第一个音符清脆而坚定地响起，瞬间汇成恢弘的声浪，将所有人席卷进去。
　　音乐会过半，场内光线调至幽暗，唯有几束追光精准地打在演奏家身上。苏青禾原本沉浸在磅礴缠绵的乐章里，直到她侧过头，想与周延璋分享一个感受的瞬间，目光忽地顿住了。
　　周延璋不知何时已经脱下了大衣，整齐地搭在扶手上。黑色西服挺括的肩线与利落的腰身被昏暗的光线勾勒得恰到好处。而西服之下，正是那件她无比熟悉的黑色高领毛衣。柔软的羊绒妥帖地包裹着他的脖颈，一直延伸到下颌，衬得他侧脸的线条沉静而专注，喉结的轮廓在偶尔掠过的光束下一明一暗。
　　苏青禾恍然地笑了，眼神落在周延璋的侧脸上，忘了移开。
　　接下来的时间里，她的思绪开始游离在音乐之外。每当舞台的灯光或场内某处折射的光晕无意间扫过周延璋的侧脸、肩头，或是他搭在膝上骨节分明的手时，她的目光便会不自觉地落到他身上。不是一瞥而过，而是长时间的、毫无掩饰的凝视。她能看清他长睫投下的阴影，能看清高领毛衣领口随着他呼吸的细微起伏。
　　周延璋起初还能维持着专注聆听的姿态，但苏青禾的目光存在感太强了。仿佛带着温度的手指在实质地触摸，他能感觉到自己被她注视的每一寸皮肤都在微微发烫。
　　他终于绷不住了，身体微微侧向苏青禾，带着点无奈的低声说：“青禾……不要这样看我。”
　　苏青禾没有移开视线，唇角弯起一个狡黠的弧度。她微微凑近周延璋的耳边，温热的气息拂过他发烫的耳廓，低声说：“周延璋，我们在广州重新租个房子吧？”
　　周延璋转头看向她，不知道话题怎么就转到了租房子上。
　　苏青禾的目光从他脸上移到他颈间的黑色高领，声音很轻，但每个字都带着她的气息钻进他耳朵里：“人太多了，每次都不能尽兴。”
　　周延璋所有故作镇定的伪装，和这些天来忐忑的试探，都在苏青禾这句直白的话里土崩瓦解。昏暗的光线下，他猛地坐正，重新专注地看向舞台，只是那原本就泛红的耳朵，此刻红得几乎要滴出血来。