《重返90：赚钱与撩他》摸个王

100、第 100 章 追着她米白

　　深圳罗湖区，一座刚落成不久、引进港资管理、力图打造“一站式购物天堂”的现代化大型商城。内部宽敞明亮，自动扶梯上下交错，是九十年代经济特区“速度与繁华”的缩影。
　　周延璋本来不该出现在这里。他人在重庆，大江工程的现场刚铺开，每天睁眼就是设备清单。上午接到省里电话，说是商业流通领域改革与外资引进专题调研组临时缺人，让他飞一趟。当天下午落地，第二天便跟着调研组进了这家商城。
　　港方管理层陪着，市里的人也陪着，一行人从高层办公区下来，准备前往下一个参观点。
　　周延璋站在扶梯右侧，深色西装，白衬衫，领带系得规整，外套敞着，露出里面熨帖的衬衫。他身姿挺拔，侧脸在玻璃幕墙透进来的光里显得轮廓分明，正微微侧耳听着旁边一位市商务局同志的低声介绍，偶尔点一下头。
　　他身后跟着几位同样穿着正式的同事和工作人员，一行人步履从容，气场肃整。
　　身旁那位港方管理层正用带着粤语腔的普通话介绍着商城的招商策略：“……我哋嘅理念系‘以租代售’，通过长期租约绑定国际品牌，稳定商场嘅高端定位，咁样可以快速回笼资金又唔使承担经营风险……”
　　周延璋听了几句，偏过头，截住了他的话：“以租代售，听起来是稳，但租约绑的是品牌，不是客流。品牌进来是为了卖货，卖不动，租约到期他们走人，商场剩下的只是空铺。你们真正的风险不在租金，在客流的持续经营能力。”
　　那位港方管理层愣了一下，脸上的客套笑容僵了半秒，随即转为认真的神色，点了点头：“周处长讲得对，呢个问题我哋内部都讨论过……”
　　带队的那位副省长一直走在前面半步的位置，此时偏过头来，步子没停，语气平缓地接了一句，“周处长提的这点，很关键。港方管理经验先进，我们要学。但有一点得说在前头——引进外资、搞活流通，最终看的不是租约签了多少家，是老百姓买不买账，是商场的客流和坪效能不能持续。这个指标，才是核心。”
　　众人纷纷点头。
　　相邻的上行扶梯上，苏青禾正与一位穿着西装套裙的招商经理交谈着上行。她今天穿着一件利落的米白色风衣，内搭V领打底衫和直筒裤，既职业又时髦，手里拿着一个小巧的笔记本，不时抬头环顾商场的整体布局、品牌落位和客流走向，神情专注，目光敏锐。
　　就在两条扶梯即将交错的刹那。
　　苏青禾的目光无意识地扫过对面下行的人群，忽然定住。
　　她看到了周延璋。
　　他站在人群中间，正微微侧耳倾听，侧脸线条在明亮的光线下显得格外清晰。
　　他没有看见她。
　　苏青禾的脚步没停，扶梯继续向上。她的嘴角微微抿紧。很久没有在工作场合见过他了，这个人对她的吸引力一点儿都没有减少。她的呼吸滞了一瞬，那是一种来自视觉的、本能的冲击——他站在那里的样子，比她记忆中更沉，也更锋利。
　　仿佛是某种感应，就在苏青禾看着他的时候，正在听人说话的周延璋，似乎察觉到了这道过于专注的视线。他下意识地循着感觉抬起了头。
　　目光，在空中相遇。
　　隔着缓缓移动的扶梯，隔着几米的距离，隔着商场里隐隐约约的背景音乐和人声。
　　周延璋脸上的平静几乎维持不住。他怔了一下，像是没料到会在这里、以这种方式遇见她。他的目光落在苏青禾脸上，先是定住，然后往下，飞快地扫过她今天穿的那件米白色风衣，扫过她手里那个小笔记本，最后落回她脸上。那双过于沉静的眼睛里，有什么东西在一瞬间被点亮了，又被他自己按了回去。
　　苏青禾也没有移开视线。她看着他，看着他站在那群穿西装的人中间，看着他微微偏过头、目光越过身旁那位还在说话的同志、落在她身上的样子。她想起他们第一次见面，一个穿着深灰色中山装的年轻男人弯身下车，站直身体，站在情绪激动的人群中，有一种沉静的压迫感，那张脸极其出挑，棱角分明，眉骨很高，眼窝微陷，让她呼吸一滞。
　　现在，那种压迫感里多了一层更沉的东西。
　　扶梯继续移动。他向下，她向上。
　　周延璋甚至忘了自己正在下行，目光追随着上行的苏青禾，追着她米白色风衣的轮廓。
　　苏青禾已经转过身，继续和身边的人交谈起来，风衣下摆随着她的动作划出利落的弧线，一点一点离开他的视线。
　　没有言语。时间在扶梯交错的几秒钟里被拉长了。
　　周延璋被扶梯带向下方，最后看到的，是那道米白色的下摆彻底消失在扶梯上沿。他的后槽牙咬紧了一下，面上什么表情都没有，重新将注意力放回考察上。身旁那位市商务局的同志还在说着什么，他点了一下头，声音平稳地接了一句，仿佛刚才那几秒钟从未发生过。
　　苏青禾这边，接待她的是天寰百货中华区采购总监陈维铄。四十出头，穿着得体的休闲西装，笑容标准，眼神里带着常年筛选品牌练就的锐利。
　　寒暄过后，苏青禾从公文包里取出两份装帧精美的文件，一份是罗亚最新的品牌画册与北京、上海专柜的销售数据简报，另一份则是霓裳刚刚完成视觉升级的全新形象册，以及基于南方市场调研后规划的产品线介绍。
　　“陈总，感谢您拨冗。这是我们公司目前运作的两个品牌。”苏青禾将资料推过去。
　　“罗亚是我们定位高端的羊绒品牌，主打东方美学和顶级材质，目前在北京赛特、上海锦江迪生的专柜反馈很好，客群和口碑都在稳步提升。”
　　陈维铄饶有兴致地翻开罗亚的画册。里面极具艺术感的静物与人物大片，羊绒在光影下呈现出温润如玉的质感。陈维铄看得仔细，不时点头：“很有格调，苏小姐。这画册拍得不输给很多国际大牌的视觉。赛特和锦江迪生能进去，本身就说明品牌的潜力。”
　　苏青禾微微颔首，继续道：“另一个品牌霓裳，是我们针对更年轻、追求时尚与日常实穿性的客群开发的。我们调整了方向，未来会更多采用丝绸、棉麻、高品质混纺等适合南方气候的面料，设计上更强调廓形和色彩，定位是‘买得起的好设计’。”
　　她翻开霓裳的新形象册。模特穿着剪裁利落的衬衫裙、飘逸的阔腿裤、色彩明快的针织衫，场景设置在咖啡馆、书店和户外，与罗亚的艺术化呈现形成鲜明对比，生动而有活力。
　　陈维铄的目光在霓裳的册子上停留了更久，“买得起的好设计，这个定位很清晰。款式确实比市面上很多同类产品有想法，做工从图片上看也不错。价格区间呢？”
　　苏青禾报出了一个经过精确测算、极具竞争力的价格区间。
　　陈维铄放下画册，身体向后靠进宽大的皮椅里，双手交叠放在桌上，露出了今天第一个带着深度思考的表情：“苏小姐，你很专业，准备得也非常充分。那我也开门见山了。”
　　“首先，罗亚。”他指了指罗亚的画册，“东西绝对是好的，有灵魂。但是，放在我们深圳的商场——”他笑了笑，带着些许无奈和直白，“坦白说，不合适。我们这里一年有八九个月是夏天，最冷的那几个月，一件薄羊绒衫足够了。羊绒大衣、厚披肩再顶级，对我们这里的顾客来说，使用场景太有限，客单价又高，坪效会很难看。我们不能为了格调，牺牲掉实际的经营指标。”
　　苏青禾点头认可。
　　“不过，”他话锋一转，“如果罗亚未来考虑北京、上海，或者我们集团在东北的新项目，我很乐意亲自为您引荐，那边的定位是绝配。”
　　苏青禾微笑着点了点头：“理解，谢谢陈总坦诚。罗亚的拓展计划，确实会优先考虑气候和客群更匹配的市场。”
　　“至于霓裳……”陈总重新拿起那本册子翻看着，语气变得有些微妙，“我个人很喜欢这个概念，有爆款的潜质。但是——”这个“但是”让苏青禾心微微一沉。
　　“问题在于，它现在有点‘高不成低不就’。”陈总用指尖点了点画册上青春洋溢的模特，“它的设计感和面料描述，是想往轻奢、设计师品牌的方向靠，对吧？但您给出的价格，以及它目前从白马市场转型而来的出身，在消费者认知和我们的招商系统中，大概率还是会被归到‘高性价比时尚女装’这个大分类里。”
　　陈维铄抬起眼，目光如炬：“而我们这个场子，这个大类里引进的品牌，要么是已经有全国知名度、广告铺天盖地的快时尚巨头，要么就是背景雄厚、能带来大量明星和媒体资源的潮牌。霓裳很新，也很‘净’——没有市场声量，没有明星背书，甚至没有其他一线城市高端商场的业绩作为参考。我们招商，看的不仅是产品，更是品牌能带来的客流和话题度。很遗憾，目前的霓裳，在这两方面都还比较薄弱。”
　　办公室里有片刻的沉默，只有中央空调发出低微的嗡鸣。窗外的阳光有些刺眼。
　　苏青禾静静地听着，没有试图辩解。陈维铄说的每一句都在点子上，冰冷而真实。这不是产品好不好的问题，是商业世界运行规则的问题。
　　“所以，”陈维铄将画册轻轻合上，推回苏青禾面前，语气恢复了职业化的平和，“这次合作，恐怕暂时无法推进。不过苏小姐，你的思路和团队的执行力，给我留下了很深的印象。这两份资料我会留着，如果后续我们有针对新兴设计师的扶持区域，或者您的品牌在市场上有了更突出的表现和声量，我们随时可以再联系。”
　　陈维铄站起身，伸出手，这是一个谈话结束的信号。
　　苏青禾也站了起来，握住对方的手，“非常感谢陈总的坦诚建议。这次交流对我很有启发，期待未来有机会合作。”
　　走出商城大门的时候，深圳的四月已经热起来了。苏青禾把风衣脱下来搭在臂弯里，站在台阶上。
　　她站了两秒，回头看了看商场里面，把风衣换到另一只手臂上，走下台阶，往停车场的方向去了。