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13、品鉴大会 ...
减肥糖的口碑继续发酵,越来越多的测评博主在视频平台上给出好评。
江疑甚至收到了带货博主的主动接洽。但考虑到现在的生产能力严重不足的问题,他决定还是先完成招工和员工培训再考虑做广告的事。
所以江疑在网络上暂时消失了。
淘宝上,被测评博主吸引的顾客蜂拥而至。结果发现找得到店铺却找不到产品链接,人流又涌到抖图查看江疑的小黄车,发现减肥软糖在这里也下架了。
顾客们很憋屈,拿着钱花不出去的经历是平生仅有的,而且他们离减肥成功又远了一步。
除了他们,原本持怀疑态度的看客们也懵了。哪有把钱撒出去做营销的商家,流量起来之后,转头把自己家的产品全都下架了。
他们意识到真相可能是最不愿意接受的那个答案——减肥软糖的功效是真的。平台博主们的测评也是真的,他们没收钱。
想明白这一点后,他们不再内耗,反而加入到吐槽大军,破口大骂:“你有这个技术做什么手工减肥糖啊,做成保健品几百几千块钱不是随便卖吗?”也加入到寻找江疑的队伍当中。
江疑开通的抖图、C站等账号里熬糖视频的评论区下都是哀嚎的人群。
“博主去哪了?”
“我来了,老板快点上链接啊!”
“我真傻,真的,我单知网络上有骗子会骗我钱,我没想到有人送钱上门都不要。”
“生产队的驴都不敢这么歇。”
“每日一问:博主今天回来了吗?”
网友们的哀嚎,江疑没有看见,但是有心的大聪明看见了。
————
甜园日记是一家卖糖果的小工厂,公司自己经营着一家小网店。后端生产、前端销售,产品主要包括高粱饴、大虾酥、橘子硬糖等老式的糖果。
现在却没什么人吃这样的糖了。原本甜园日记靠春节期间给超市供货,一次吃饱全年不饿。
但是现在大家对生活品质的要求高了,且越来越多的人意识到这块市场,比如有巧克力品牌针对性地做了小包装在春节期间销售。需求不足加上竞争加剧,他们的糖果销量极大地下滑。
老板麦唐楠急的如同热锅上的蚂蚁。就算暂停生产,员工工资、房租租金等成本也在不断消耗着公司的现金流,除非将厂子彻底关停。
麦唐楠看着糖厂上面的牌子,十年的心血,他终究还是舍不得。
突然一天,麦唐楠在网上看到了转机。他惊奇地发现平台上许多博主都在推一款软糖。他追根溯源,发现商品链接上声称这款糖是用韭菜榨汁熬煮出来的。
“这能吃吗?网友现在的口味我真是不懂了。”
虽然他不理解,但是衣食父母的要求必须尊重。他考虑了一下,自己有做高粱饴的生产线。以前他之所以不转型做水果软糖,一是因为没有打通新鲜水果的采购通道,成本压不下来;二是不确定这种软糖市场到底有多大。
而韭菜软糖的出现完美的解决了这两点。他最后追查到江疑的糖卖59一包,每包200g。他算了算,自己卖25一包都有得赚,心中有些激动。
麦唐楠毕竟做了很多年糖果生意,所以并没有盲目下手。他先在淘宝挂上半价预售,看看能有多少人买单,然后再去采购原料。
当韭菜软糖的链接爬上了甜园日记的首页,很多不明所以的人如获至宝,不管三七二十一就下了单。
而那些第一批跟着测评博主下单的顾客也有许多并没注意过店铺的名字,当然,江疑也还没来得及设计产品的标识。他们把预售和江疑发布视频中说明的分批发货对上了,只以为是软糖产能有限,看着不断攀升的销售数量,也匆忙下了单。
还有一些人,以前买了软糖没吃,趁着求购热潮,在海鲜二手平台上又以三倍五倍的价格又将软糖卖了出去。虽然口感不如新鲜的,但是减肥的效果是实打实的。
吃到了甜头后,这次,他们看见韭菜软糖又上了链接,当机立断,纷纷化身黄牛,又囤积了一大批。他们的小心思是老板短期产能就算能提高也有限。他们就算不能像之前一样每包有那么高的利润,却也能小挣一笔。
看着后台的订单数量,麦唐楠几乎要被惊掉了眼球。一天时间居然卖出去了一万多单!而且订单大多不是一包,而是三包四包,最高的一次直接买了二百包。
麦唐楠定的是30块钱一包。虽然预售只收一半的价钱,但是这一天的营业额仍然有八十万。
麦唐楠真想对天大喊一声:“还有谁!”自己以前为公司操的心掉的头发在这一刻都得到了弥补。他马不停蹄地就去农贸市场上买韭菜。
还没有用熬过韭菜软糖,他也不知道熬一斤糖需要多少韭菜榨汁。但是就算按一比一的比例,光今天的订单数量估计都得拿卡车拉韭菜。
“叔,你这有韭菜卖吗?”麦唐楠走到一个门面比较大的店,一个五六十岁的男人正在门口整理他的一筐筐货。
老板打量了麦唐楠一眼,估计他是散客,不怎么上心。他们店是给饭店酒店供货的,价格便宜,走批发薄利多销。
“这两筐要的了么?”老板指指门前的样品。
“叔,可能不太够。”
“你要多少?”
“先来十吨。”
“多多..多少?!!”老板在心中想:这破天的富贵终于轮到我常富贵了么?
常富贵在心中快速计算了一下,自己一块钱一斤从菜农那进货,然后两块钱一斤批发出去,毛利率就有两万块钱,抛去损耗和运输费用,一单就能挣个一万五六。
盘算清楚,常富贵一张脸笑成了菊花,对麦唐楠开口:“什么时候要啊?您要的量太大,我得去村里现给您收。”
“越快越好,我这儿着急要。”
常富贵一听还有利可图,“按理来说,我这都是两块钱一斤批发,但是您这要的太急,我没法和菜农砍价,得涨个两毛钱。”
如果是之前,麦唐楠非得把这个价砍下去,但是现在着实是着急。店铺后台的订单数量还在不断增加,晚一天就是把送到手的钱推出去,所以直接就答应了。
常富贵心里正美呢,听见麦唐楠提出要先买几斤韭菜。他现在不在乎这几十斤韭菜,两筐直接送给麦唐楠了。
麦唐楠临走之前,常富贵打听他是干什么的。他估计麦唐楠是一个超大连锁饭店的采购经理,打算牵个长线。
“我呀,卖糖的。”
“啥?”
麦唐楠回去后,自己熬了一锅,发现五斤韭菜榨的汁大概能出一斤糖。他定的韭菜不够,还得再买四十吨才勉强够用。忙打电话给常富贵。
“喂,常老板吗?”
“是我。”
“我是麦唐楠啊,我回来算了算韭菜不够用啊,还得再给我进点。”
“还要多少?”常富贵把头皮都挠破了,也没想出来一个卖糖的买这么多韭菜有什么用。
“再来四十吨。”
“...”
半夜,常富贵从床上坐起来,“不是,这年头难道走私韭菜能挣钱?”
————
吴清是一个小制糖厂的普通员工。前不久,厂子效益不好,机器都停工了,所有员工都回家歇着,只拿基本工资。
吴清觉得厂子离倒闭不远了。线上根本没有订单,只靠靠线下那点零售,厂子赚的钱还不够机器转起来耗的电。所以,吴清偷偷地在外面开始找新工作。
可是,一天早上,他的老板突然电话通知他回去上班,做什么韭菜软糖。
吴清觉得他老板脑子坏了。而且他一直想吐槽一句,就他老板那个名,这厂子开得能顺吗?
不管怎么说。有钱就是爹,有奶就是娘。只要给钱,别说什么韭菜糖,他老板就是发明出什么大蒜糖,这班吴清也照上不误。
但是等成品做出来,公司员工内部品鉴的时候,大家还是被恶心的想吐。
每个人面前都摆着个小碟,上面放着几块绿油油的软糖。吴清看着它,它也看着吴清。谁也不敢动。
吴清做梦也没想到,老板有一把刀,上来先斩自己人。
“大家都尝尝吧,看看味道如何?”麦唐楠看着韭菜糖倒是没什么生理性的厌恶。这两天,他上了第一批的尾款链接和第二批的预售链接,又收回了一百多万的资金。
底下鸦雀无声,没人动。
麦唐楠考虑着大家可能是有心理障碍。毕竟韭菜糖前无古人,后面有没有来者现在也不知道,所以麦唐楠认为大家的表现也可以理解。但是他却持不同的态度,这糖能卖的如此火爆,肯定有可取之处。
“大家不敢吃的话,我先打个样儿。”
麦唐楠豪气干云,随即便把一块绿油油的糖扔进了嘴里,表情淡然,上下腮帮子鼓动了两下。
底下的职工们都伸长脖子看着麦唐楠。打工多年,他们从来没有尝试理解过老板,因为共情资本家,只会导致自己更加不幸。可是这一刻,他们的面上都带着肃穆和崇敬。
然后就听到————
“哕。”
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