《荒二代靠种地带全村脱贫》柚汁水

53、第 53 章

　　　　有了许留的帮助，他们一早就带着东西去了村委会，村里的纸板还有一点，他们没敢拿太多，剩下还有一些是要给大姨拿去卖的。

　　他们挑了几张合适的纸板，把基本信息写在上面。
　　他们今天卖的是白萝卜，胡萝卜昨天已经卖的差不多了，剩下的可以等到后面后面带去农贸市场卖。
　　白萝卜路涵涵有信心，在线下的时候白萝卜就是卖的最好的，哪怕现在因没有那么多超大作物吸人眼球这个菜品也有足够的吸引力。

　　路涵涵的定价方式很简单，直接去网上搜索同行的价格，然后估算一下他们的成本，只要能赚就采用。
　　虽然说她现在也算是有点粉丝基础，但本来就是吃的东西，是农产品，定价本身就不能太高。现在很多人可以接受花高价买玩的东西，因为这是情绪价值，但吃的东西，大部分都只把这部分看成刚需，定价太高肯定也不行。

　　她按照网上其他品种的萝卜定价方式把这些萝卜分成大中小三部分再结合斤数分别定价。
　　这些属于助农产品，除了快递公司给了他们优惠之外，政府也有补贴。所以就算他们的价格不算高，最后也还是有一定的利润空间。

　　只是之前的超大萝卜不能放上去卖，不然成本太高会亏本。

　　把价格和注意事项都写好之后和许留一起把这些纸板都放到了墙上，方便进来的网友一眼就能看见。

　　白萝卜不能生吃，她就去食堂借了一个小电锅，又要了一包清汤火锅料，准备放着用来煮萝卜。
　　她按照包装袋上的教程把火锅煮好，接着就是准备食材。

　　她先把萝卜横着切开给大家看横切面，然后又在边上放了一个矿泉水瓶子作为参考，方便大家观察。
　　剩下的几根萝卜就摆在最前面，这样在镜头会显得好看不少。

　　准备好东西之后路涵涵又和许留对了一下今天的价格根话术。
　　“这样，到时候我说这是今天最划算的价格了，你就说是的！然后我说我们的萝卜新鲜不，你说新鲜。你记得中间一定要有激情一点，还要大声一点，这样才能给大家一种想买的欲望。”

　　许留知道她说的是什么意思，但他······
　　“我可能做不到，你知道我的声音没办法那么大。”

　　许留有些纠结，他是主动来帮忙的，但是现在却连帮忙说话都做不到。
　　他觉得有些对不起路涵涵，“或者我也可以先试试。”

　　路涵涵被他的样子逗笑了，“没事，我本来就是逗你的哈哈哈。”
　　许留这才松了口气，有些埋怨的看了路涵涵一看，“你老这样。”

　　_
　　直播正式开始之后路涵涵还是和上次那样打招呼，这次上人的速度比昨天快了不少。但今天松鼠没来，她还是得自己引流上人。
　　她找了之前在学校里买的转盘怪味豆，“大家可以猜一下我们这次转出来的是正常味道还是怪味的好不好。”

　　她转动转盘，转到了红色，路涵涵随便挑了一颗放在嘴里，“好难吃。”
　　路涵涵把后面的口味一览图给大家看，“好像是臭袜子味的。”

　　“下一个吃什么颜色，大家可以打在公屏上给我看看。”

　　大概互动了十几分钟，人数上升到了一千左右。
　　路涵涵对站在手机后面回弹幕的许留眨眼，有些得意。果然她之前的功课没白做。

　　人数稳定了之后，她开始切入主题介绍手里的这些萝卜。“这是我们今天要卖的萝卜，也是我们在线下卖的特别好的产品。用来炖汤味道特别鲜，好多人都是专门跑过来就为了买这个萝卜。还有很多想减肥的小宝宝可以在网上买一点关东煮的料包把这个煮起来热量很低，而且饱腹感也很强。”

　　她拿起之前切好的萝卜，给大家看，“你们看这个中果，比较适合独居或者是一两人吃的，这样的话你们吃起来也不会浪费。边上这个是大果，家里面人多炖汤的可以拍，其他的就不要拍了不然浪费。”
　　她看着弹幕，又咬了一口萝卜，“你们看，吃起来真的特别香，它能把汤的味道全都吸进去，我每次一吃就停不下来。”

　　【哇塞看着好香，之前在视频里就很好奇这个萝卜的味道了。】

　　【我想买视频里那种超大萝卜，为什么这边没有。】

　　【我也是，关注这个账号就是为了买超大菜的，但是今天卖的全是普通货，好失望。】

　　路涵涵眯着眼看清弹幕之后就从边上拿了一个萝卜，是这两天刚种好的超大萝卜。她还是按照之前的方法把萝卜放在她的脸边上做对比，“这是我们的超大萝卜，不是我们不给大家卖。大家可以看一下这个萝卜都快有我半个人这么高了，要真给大家寄出去了快递费高不说，到家也不一定能吃完。”

　　这萝卜是真大，之前的萝卜只能到小腿，这个都快到她的腰了，还比腰粗。
　　“这么大一个萝卜买回去别的不说，肯定得花不少钱了。到时候买回去少说得吃一个月吧，再好吃的东西连吃一个月你也得变成纯恨党。如果大家想要超大作物的话，我们之后也是会卖的，只是现在这个萝卜确实是不适合卖，但要是有人真的能吃完，且在我们镇上的话你来找我，我免费送给你好吗？”

　　【我去，主播好大方。】

　　【其实主播说的也没错，这么大一个萝卜搬回家都要累死，到时候连吃上一个月肯定也不乐意。】

　　【对于我这种不太吃萝卜的人，可能这就是我一辈子吃的所有萝卜了。】

　　直播间的人数也因为这个萝卜水涨船高，边上的许留看见了之后也赶紧伸了一块牌子在直播间，“已经卖出五十单了，大家不要犹豫。”

　　【隔壁直播间卖的便宜多了，主播不是打折扣助农的名头吗，为什么不降价。】

　　看见这条弹幕的时候路涵涵还以为对方是在搞抽象，就也配合着做出了深沉的表情，“不降，要稳。卖不完就扔掉，宁愿扔掉也不能忘了本心。真不行我们就换到客运站去卖。”
　　路涵涵说完也仍不住笑出了声，“欢迎收看短剧蔬菜摊传奇。”

　　【我要被主播笑死了，果然不是只有我一个人爱看大苹果。】

　　【经典台词要稳，老板隔壁摊只要五块钱，你涨价到十八是什么意思。】

　　【什么！居然要十八！老板你就算降一点会怎么样呢，你要是还卖十五大家肯定也来买你的。】

　　路涵涵和弹幕里的人聊的有来有回，狠狠满足了她的短剧瘾。后面他们甚至还把隔壁几个有名的短剧给演了一遍。

　　【真是不要脸，真敢卖十八，我要被笑死了。要脸吗？明明说的是助农，其实就是按照这个名义赚钱吧，真不要脸，长得这么白白净净的一看就不是赚钱的样子。】

　　路涵涵反应了几秒才确认下来，这个人居然不是串子，不是玩梗，是真的来骂她的。

　　“呃······”路涵涵凑到镜头面前，关掉了美颜再次回到原来的位置。美颜关了之后的她瞬间比之前黑了不止一个度，她也把外套脱了给大家看袖口处的色差，“刚刚白是因为有美颜，我要做直播，要在怎么多人面前露脸，你还不让我开个美颜吗？你是不是有点太霸道了，现在这个色差够不够？不是所有农民都要脸色蜡黄的。”

　　她又把自己手上的茧子展示给镜头看，“我是大学毕业之后才回来的，种地的时间确实不是很长，但是我也不是像大家想象的那样只在边上玩摆拍的。视频里的那些全都是真实拍摄的。”

　　【装什么呢，你不就是想当网红吗？我对你这种人恨了解，一有热度就开直播赚钱，后面还要接广是不是，嘴上说着助农其实名声也赚了，钱也赚了。】

　　【上面的别说这么难听好不好，我昨天买了她家的胡萝卜，我看了发货地址确实是和主播的ip对的上的。难道你就不允许这个世界上是真的有人在认真助农吗？】

　　【对啊，而且主播这个价格是真的不算贵。和别的网店卖的差不多，甚至还要便宜一点点，背景也是真的农村。她卖的货就是从农民手里买的，不管怎么说都能让农户赚到钱。】

　　【就是，我们不能要求做好事的人一分也不赚，只有大家都赚到了才是真的能促进农业的发展。】

　　【你们这些人都太单纯了，她卖两块钱一斤，但是她从农户手里多少钱收的你们知道吗？说不定只给农户五毛钱一斤呢。你们在这里捧她的臭脚，她在背地里数钱都数累了。】

　　许留皱眉看着屏幕上还在叫嚣的那几条弹幕，大概是知道没人怼他，他又一口气连着发了好几条，看的许留一直皱眉。犹豫着要不要把这个人拉黑。

　　【主播嘴上说的这么好听，敢不敢把合同和收购价给我们看看，不敢的话就退网。】