《三分钟热度》一零九六

32、谢礼 感谢不是买

　　韩政的话给了王瑛瑛启发。的确，现在离腊月二十四还有段时间，试试又不亏，最坏不过摊位全部外移，这里保持原样，但要是从现在开始就认栽，只会让决定顺利推行，保不齐明年二月十八的交流会也越摆越远。

　　她像一根突然走慢了的分针，又被重新校准。韩政告诉她他会尽快联系流动摊位的对接人，她要做的就是把风声传出去，尽可能拉拢散的自己跑集会的摊主，顺便盯牢装修进度，赶上集会时间。

　　在街上开店的都有自己的人际关系，找摊主并不算难，但要联合他们一起“斗争”，效果实在有限。像瑛瑛这种想得开的，希望同行摆在一块吸引客流，想不开的，则巴不得同行摆远，眼不见心不烦。

　　她联系上几个曾经在她店铺门口摆过摊的摊主，其中外地的卖盗版鞋的说他们准备回老家过年了，本地的卖床单被套的说他们不打算过来，永贤镇今年摊位费上涨，不如其他地方划算，还有个卖童装的曾经和瑛瑛发生口角，说的确要来选摊位，一定要选瑛瑛对面气死她。瑛瑛说你非但气不死我反倒要谢谢我，随即告诉他位置变动，果然听到埋怨。瑛瑛借机说我今年还挺乐意你在我对面，对方却改了口风，哼笑道：“我听政府的不听你的，你比政府大？”说完就撂了电话。

　　瑛瑛吃瘪，愤愤地把手机扔到一边。韩政跟她说事在人为，但照此情形，摊主不团结，店主也各有私心，人为不一定能为。她做了个深呼吸，劝自己尽人事，听天命，她没有一切遂心的运气，要努力争取，也要面对现实。

　　她想联系韩政，问他那边情况如何，犹豫后还是放弃。倒是郭文旭联系她，关心她新店的装修，以及准备卖什么。

　　她如实告知：“砂锅和烧烤。”

　　“有机会去尝尝。”

　　“好啊。”

　　郭文旭又说她两头兼顾，怕是很忙，要注意休息。要搁以前，瑛瑛会自动给这关心添加粉色滤镜，不断想他这样说是什么意思，现在却无暇回应。尽管一开始是她用直接打电话的方式跟他套近乎，但她眼下竟有些反感他给她打，这样一来，她不能中途挂掉或是像延迟回信息那样推说没看见。

　　不过，谁说不能中途挂掉？她正准备找个理由结束这半生不熟的寒暄，郭文旭却话锋一转：“我今天听同事说，你在联合其他老板对付我们。”

　　王瑛瑛一愣，这个措辞太严重了吧：“怎么叫对付？我们只是在合理表达诉求。”

　　“是要合理表达，我也很理解你的心情。但是……”郭文旭调整语气，“我们低头不见抬头见，平时还是尽量避免冲突。开发筹备了很久，落实也要很久，没必要争一时得失。何况，我们都是统筹考虑，每一项决定都有道理，大局和大方向上不会有问题。”

　　瑛瑛听他语气公事公办：“哦，你的意思是镇里的决定都是经过深思熟虑的，是对的，我们为了私利引发冲突，是小家子气，是不对的。”

　　郭文旭没想到她承认得这么快，可她听起来并不服气。他找补道：“我也就是传达，毕竟你上次冲在前面，这次又给张主任留下了不好的印象。”

　　“所以你是以朋友的身份还是干部领导的身份打这通电话？你要当调解员还是说客？”瑛瑛本就心烦，此刻不想再忍，“就算我给张主任留下了不好的印象，那又怎样，他给我的印象也没好到哪里去。如果你非要说你们大公无私为了镇里的发展，那好，就算假设你们是对的，我也只能请你们做好准备，都说前途光明，道路曲折，而我并不介意当曲折道路上的石子或是水坑。”

　　“瑛瑛。”郭文旭第一次领教她的脾气，忽然后悔打了这通电话，“我只是以朋友的身份好心提醒，你怎么这么较真？”

　　“谢谢你的提醒，但我也并不介意别人说我较真。”瑛瑛懒得去想他联系她的真实用意，“抱歉，我还有事，先挂了。”

　　郭文旭听到嘟的一声，手机屏幕上的通话记录是“镇中36-王瑛瑛”。他有些气闷，有些庆幸，也有些不甘。王瑛瑛没给他面子，没接受他给的台阶以拉近距离，也的确没有他以为的那么好说话。

　　另一边，韩政直接联系了陈安国陈主任。他并不关心陈安国是否知晓他在办公室的表态，他找陈安国的最大目的就是增加交流会摊位。不论是寻古股东还是竹塘村的投资商，他都有立场寻求自己的利益最大化，而年前的集会完全可以看出镇里投入的决心和能力。

　　他直言理解预热商品房地块的打算，但他的重心在老街，和商品房没有牵扯，不同意牺牲自己的短期收益去配合政府“下大棋”，至于陈主任怎么调节，怎么和其他部门沟通，和他无关，他要的就是一个确切的答复。

　　陈主任听完，不满他的看破又挑破，却不得不佩服他的敏锐。他态度温和：“韩总，我当然愿意配合并优先满足你的需求，只是增加摊位不由我说了算。”

　　“那谁说了算，我直接找他。你拿我当朋友，我能拿他当朋友？”

　　“韩总。”

　　“摊位的事我会解决。”韩政最擅长的就是吹牛自己多有钱，“陈主任，你也要替我想想。我要造势，要让寻古亮相，要借机给自己打广告。只要有效果，能双赢，后续的钱不是问题。”

　　陈主任鄙视他的行径，却不得不给他面子：“好的，我去沟通。”

　　很快，陈主任把午休的郭文旭叫进了办公室。

　　。

　　摊位公布那天，瑛瑛去凑了热闹。人比想象中多，现场也比想象中吵。听了几耳朵闲言碎语后，她明白了一点，大概是郭文旭的店铺招标做得好，不仅优化了流程，也炒高了老街的房租，所以这次很多摊主兴致高涨。但和店铺相比，摊位是一次性买卖，生意好坏很快便能传出去，因此要是年前成绩不理想，后续宣传反而陷入被动。

　　瑛瑛不想替别人操心，又莫名担忧，待了没一会儿就回去。到了傍晚，街上开始传国道边的摊位都选光了，瑛瑛刚要唉声叹气，那人又说，镇里的摊位也选光了。

　　原来国道边的摊位设了180个，卖大件的比如卖沙发、床和床垫、桌椅、不锈钢桶盆的摊位，希望占地面积大，装车移动方便，自然倾向摆在空地，而镇里的摊位设了100个，主营服装副食、日用百货的更喜欢往人堆里凑，也几乎一抢而空。瑛瑛迫不及待地跟韩政分享好消息，韩政正在酒店里看法务发给他的合同，淡淡地回了个“哦。”

　　瑛瑛没想到事情发展得如此顺利：“是你干的吗？这么短的时间内联系到了对接人，并且让他们直接找政府？其中有没有你找的托？”

　　韩政不想打字回复她这么多问题，直接打语音：“王老板，你太抬举我了，我再有本事也不可能召集这么多人。”

　　“那你是怎么做到的？”

　　除去联系陈安国，韩政让刘子洋打听了香溪摆儿童套圈和枪打气球等小摊的摊主，再由他们联系到了香溪镇分管集会的干事，打听腊月十八的摊位对接人。韩政给了对接人500块钱，让他找几个摊主给永贤镇里打电话，说想来镇上选摊位，营造摊位十分抢手的假象。

　　瑛瑛不明白：“不能随便找几个人打？”

　　韩政说：“真摆摊的不会穿帮。他们之前在哪摆，卖什么，要多大面积，水电费怎么交，当场编编不出来。”

　　瑛瑛咋舌：“原来你是专业作假。”

　　韩政纠正：“这叫专业手段。”

　　瑛瑛又好奇他怎么能判断得这么准：“你怎么能肯定陈主任会帮你而张主任会妥协。”

　　“我没法保证，我也在赌。陈主任不帮，说明他不可靠，至少不尊重我的意见，我要重新评估后续合作的可能。张主任不妥协，说明他们内部沟通有问题，矛盾摆在明面上，我以后说话要更当心。”韩政靠向沙发，“当然了，要是摊位选不完，说明前期市场反应不热烈，看好老街的情绪不高。但就目前的结果而言，想做事的人很多，符合我的预期。”

　　王瑛瑛感叹：“韩老板，我第一次发现原来真有人可以把话说得很动听。”

　　韩政戳穿她：“动不动听取决于说话的内容和倾听者的心情——看来你心情不错。”

　　瑛瑛笑着：“我心情相当好。”

　　“那我得考虑现在是不是泼你冷水的好时机。”

　　瑛瑛一愣：“什么冷水？”

　　“你要考虑竞争，要考虑老店的经营，也要安排新店的菜单和人员服务。利益和风险是相对的，客流越多越是考验，做得好大出风头，做的不好差评翻倍，开业没了口碑直接完蛋。”

　　王瑛瑛果然有被冷水兜头浇下的感觉，但她不愿让自己立马警醒，她向来习惯从好消息中汲取面对坏消息的力量：“好的，你说的我会考虑，但现在我想先谢谢你。”

　　韩政不由好奇：“怎么谢？”

　　“虽然你不缺钱，但我还是给你转点钱吧。”

　　韩政被她气笑，故意不提她之前也帮了他的忙：“这不叫谢，这叫买卖。”

　　“可是感谢就是要花钱，花钱就涉及买卖。”

　　韩政不理解她的逻辑：“你就不能请我吃顿饭？”

　　也好，吃饭也简单。瑛瑛答应：“行，你想吃什么。”

　　“砂锅。”

　　“可我还没开始营业。”

　　“有没有可能，我们可以去别人开的砂锅店。”

　　“可永贤镇上没有好吃的砂锅。”瑛瑛斩钉截铁。

　　韩政无语：“有没有可能，我们可以在安溪吃饭？”

　　瑛瑛觉得自己的脑子可能因兴奋过度而暂时短路了，她答的都是些什么？她尴尬笑笑：“可以可以，在哪吃，吃什么都行。你明天中午有时间吗？”

　　韩政：“我今晚回省城。”

　　“哦。”

　　“我怎么听出一丝庆幸？”

　　瑛瑛忙否认：“是遗憾。”

　　韩政故意逗她：“为了让你不遗憾，吃饭就免了，我现在想吃鸡蛋糕，你不忙的话就给我送过来吧。”

　　瑛瑛一愣，就这？鸡蛋糕的价钱跟一顿饭钱可没法比。她想客气两句，那边却意识到自己嘴巴比脑子更快，说错话了。他补充道：“开个玩笑。”

　　别呀，瑛瑛想，送鸡蛋糕比吃饭的效率高多了。她生怕他改主意似的：“你把地址发我，半小时内送到，不开玩笑。”