22、第 22 章 巧言妙计选 ...
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第二日一大早，苏晓、赵绮铃和谢思睿三人就直奔兴元街而去。
他们看的第一家店原是一家二层的茶楼，位置很好，位于街中十字路口，正是人流量最大的地段。
昨日苏晓路过此处时，听到跑堂的小二与人闲聊说老板有意出售。
谢思睿一进门便让小二叫来老板，称有要事相商。那小二见他衣着华贵，看着不像普通人，忙不迭地去了内院。
老板姓牛，体态圆润，眼睛有些小，人还未到声音已先至。
“何人找我啊？”
谢思睿瞄了他一眼：“你就是老板？我听说你有意出售这家店面。”
牛老板打量起谢思睿，待看到他腰间的玉带和上等和田玉璧，脸上堆起笑容：“是是是，公子里面请，我们上二楼详谈。”
几人交谈一番后，弄清楚了这家店的情况。
这牛老板本是做茶叶生意的，一年多以前碰到此店出售，又见此处没有大的茶楼，因此买下以后在这开起了茶楼。
但这条街上大部分人还是更习惯去小茶肆喝茶，方便快速还便宜，是以一直以来生意不温不火。
近来他发现东大街有家位置不错的店面，他便起了心思将这茶楼卖掉，转去东大街开店。
苏晓听得分明，没再多问，几人起身将店里店外转了个遍。
谢思睿看了一圈觉得很合适，问牛老板欲开价几何。
那牛老板却顾左右而言其他，反而说起店里装潢都是他一手打造，刚开业一年多，桌椅板凳都还很新……
苏晓心中透亮，知道他此举不过是想抬价，也不跟他磨叽，直接开门见山地问他最低要多少。
牛老板终于不再啰嗦，伸出手来，比了个“三”。
“三万两，你这是抢吧！”赵绮铃脱口而出。
她这几日逛下来，已经很明白古代的物价了，牛老板开的这个价，都快够在最繁华的东大街买跟这家一样的店了。
那牛老板却摇头：“小兄弟此话差矣，你们买了我这店，什么都是现成的，稍微收拾收拾就能立马开张，这买卖只赚不赔。”
苏晓笑了，好会说的一张嘴，这是想得了便宜还卖乖了？
这样的店即使租一年也不过百八十两，不过是他们想着做长久生意，商量以后还是觉得买一家铺面更合适。
几人又讨价还价一番，那牛老板说什么也不肯降，最后看他们要走了才改口说两万八，之后再不肯降了。
谢思睿有些犹豫，害怕真如牛老板所说，错过这个村就没这个店了。
苏晓却不为所动，这个店根本不值这个价，那牛老板不过是看谢思睿出身富贵，瞧着又是个生意场上的新手，打定了狠赚他一笔的主意。
此人毫无诚意，苏晓不再跟他废话，转身出门欲走。
谢思睿却还站在原地，赵绮铃上前一把拉住他，嚷嚷道：“四少爷，这人明摆着想坑我们，还不走愣着干什么呢？”
出了门，谢思睿担忧道：“接下来该怎么办呢？”
苏晓不慌不忙地朝街尾走去，谢思睿和赵绮铃不知她葫芦中卖的什么药，只好跟了上去。
几人停在一家客栈门前。
谢思睿不解：“我们又不住店，来客栈干嘛？”
苏晓抬步往里走：“我昨天说的第二家店，就是这家。”
谢思睿和赵绮铃两人大眼瞪小眼，也没见这店有说要卖啊！
苏晓进门找张桌子坐下，跑堂的小二一脸歉意：“客官，我们这不能住店了，要不您去别的地方看看吧。”
苏晓点头：“我知道，我是来找你们老板的。”
看小二不解，苏晓又解释道：“我知道你们老板即将回老家，这店也打算租出去了，我就是来跟你们老板谈这事的。”
小二听后这才半信半疑地去了。
“咱们不是买店面吗？但我听你说这老板只想租啊。”谢思睿问道。
苏晓却说：“不急，先谈谈再说。”
这时，老板也出来了。姓李，是个有些干瘦的中年人，眉间有着深深的川字纹。
苏晓很爽快，直接说明来意。
李老板刚一听完便摆手：“我这店铺只租不卖，你们还是走吧。”说罢示意小二送客。
苏晓也不着急，继续说道：“李老板，我看你眉头紧皱，想必这店不好租吧。”
李老板有些诧异，回头看向苏晓。
“你这店位置不佳，装潢一般，面积又大，要价也应当不低。但若是租来怕是只能继续开客栈，但除去租金，想来也没多少赚头。”
苏晓眸中含笑：“李老板，我说的是与不是？”
李老板没想到苏晓说的如此精准，他老母病重，怕是不成了。他急着回老家，但又不想卖掉客栈，只好出此下策。但已放出消息半个月了，竟是无一人上门。
李老板苦笑：“没想到你年纪轻轻，眼光如此毒辣，你所说的确为真，但你所求我无法答应。”
“李老板先听我说完，再做决定不迟。”
苏晓满面从容，不疾不徐道：“李老板此去，想必没有一年两年是回不来的，我买下这店铺同时可与李老板签订协议，若两年后李老板仍想买回这店铺，我愿按原价的八折卖出，可好？”
这对李老板来说也不失为一种解决方法，他没有时间留下来等着出租，雇人在此守着既不划算也不放心。倒不如暂时卖出去，若两年后还想再回永安城，买回来他也不亏。
李老板狐疑的看着苏晓：“你说的可是真的？”
苏晓见他态度已然松动，立马保证道：“当然，我们可到官府立案为凭。”
李老板此时心里已同意了八九成，不过他看谢思睿似乎才是真正的老板，怕苏晓说的话不算数，将目光看向谢思睿。
赵绮铃拉过苏晓，捂着嘴小声说道：“苏……表哥，我们是不是应该问下四少爷的意见？”
苏晓刚刚只顾着想拿下这家店了，倒是忘了这茬。
她转头看向谢思睿：“四少爷觉得此处如何？”
趁着小二去找老板的间隙，几人将这客栈转了一圈。谢思睿觉得，这家客栈内里装潢虽一般，但胜在面积够大，也足够干净，好好拾掇一番应当就差不多了。
相比刚刚的茶楼，这家还有后厨，日后开店只需打扫一番就可以直接用，很是方便。他还注意到后院非常宽敞，可供客人停车马，细数下来，确实是再合适不过了。
但如果两年后那老板真的要来买回去呢，那这么多心血不就白费了吗？
苏晓闻言只反问了一句：“如果两年后你还是只能守着这一家小店，你觉得自己的从商之路算成功吗？”
更何况，这两年不知道会发生多少事，到时候，那李老板还有没有足够的钱还是一说。
谢思睿被苏晓这句话说的热血沸腾，似乎已经看到了未来辽阔的商业蓝图，立马应声：“买！就按你说的做。”
因想着日后自己可能会买回来，李老板也没开高价，直接说出了最低价，两万二。苏晓三人一商量，已经很划算了，对方确实很有诚意，就没再讨价还价。
事情就这么定了下来，同李老板约定好第二日签订契约和付钱的时间后，几人就回了侯府。
此时谢思睿开始头疼了，他本来只打算租个铺面，现在要买下一个客栈，他那钱就远不够用了。
他把自己能算的都算进去，最多也就能凑个几千两。
几人正在头疼时，阿杜称三少爷派人送东西来了，谢思睿打开盒子，清点过后发现居然是整整一万两的银票。
虽然谢思远曾说过要入股的话，但谢思睿只当他是说着玩，随便给点银子就完了，没想到他居然会给这么多。
这下可谓是解了燃眉之急，剩下的，谢思睿只好又将主意打到了长风郡主的头上。
谢思睿当着郡主的面一通保证，一副信誓旦旦、干劲十足的模样，不过最终打动郡主让她下定决心的还是谢思睿不经意的一句话。
他说：“父亲一直说我游手好闲不务正业，文不成武不就的，我偏要证明给他看，我谢思睿也是可以的。”
郡主本以为要拿出两万两，却听说谢思远投资了一万两。
谢思睿离开后，郡主端着茶盏出神了半晌，方嬷嬷也疑问道：“这三少爷虽说看着一副好相处的模样，不过都是些表面功夫，怎么这次花了这么大本钱来帮四少爷？”
郡主摇了摇头，吩咐方嬷嬷多注意些。
*
交完钱，签好契约，这客栈就算是买下了。
苏晓和赵绮铃朝谢思睿拱手，同时喊道：“谢老板好。”
谢思睿才意识到自己买下了一家店，从此以后他就是谢老板了，他此时才对自己以后要做生意赚钱有了实感。
三人对视一眼，都高兴地笑起来。
接下来就是装修，苏晓和谢思睿商量后，谢思睿决定按苏晓的意见做。
客栈的桌椅都还很好，苏晓就找人把所有门窗桌椅重新漆了一遍。
一楼大堂的桌椅全部撤走，沿着墙边每隔一段距离设置隔扇形成一个小隔间，供摊贩在此摆摊。
大堂中间搭了离地五十公分的舞台，是整个店铺的重点之处，所有的表演都在这里演出。
二楼的客房拆掉一半，仅保留九间作为包间，其余地方则摆上桌椅作为大堂。
并在一楼开侧门做VIP通道，方便定了包间和不方便在大庭广众下露面的客人通行。
一楼的整体风格简洁干净，基本没有过多的装饰。二楼整体保持原木色，各个区域之间以竹帘隔开，每隔一段距离还垂着一束束风干的玉米、辣椒等物来装饰。
包间也是古朴自然的格调，内里不挂书画，而是摆放自然花木镶裱而成的标本画，不同包间摆放不同的植物，梅兰菊竹松柏莲花等各一，同时以此植物为包间命名。
食器全部采用手工陶器，或青或褐，含着本真之美。
因此地来往之人身份各异，店里的饭食也有所差异，既卖价格亲民的普通酒菜，也有定价较高的珍馐美食。是以，他们找来了好几位各有所长的大厨坐镇。
苏晓几人又找人在城中宣传可免费到店中摆摊，开始还有人不信，但在街上日晒风吹的，哪比得上在店里舒适，还是有不少人前来询问。
后面见此事竟是真的，门口围了好些人来报名，经过筛选了之后，留下了十几个摊贩。
所有准备完毕，谢思睿为店铺取名“千嬉楼”，并亲自挂好牌匾，便静待开业了。
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