《做自己的女王》抱山人氏

29、第 29 章 意气风发的

　　虽然新民的副总任命没有被阻拦，但是25年1-6月份他一直被德森压的抬不起头来。因为他根本没有理解自己做的业务的本质----业务的关键点是什么？利润点来自哪里？风险点主要存在什么环节？
　　在制定25年业务考核指标的时候，我已经意识到新民已经被张三一彻底策反并且无法挽回的现实了。于是给他制定考核业务的时候就定的很高，一个亿。这个数字也可以预见的到的，目前打底的合同额就已经几乎达到70%的比例的。但凡他能够理解他所从事的业务的要义，足够的努力，完成指标是没有太大难度的。
　　是，从表面上来看新民能完成至少7000万+的业绩，今年考核为合同额和利润额双向考核，我给德森制定的是4000万合同额加750万利润额双向考核。那新民就被架那里了，一亿的合同额加1500万元利润额是最少的了。
　　但是他忽略了几个客观因素：
　　一、他所有的业务就是人员框架，人员框架合同额再高也完成不了1500万的利润额，事实证明也是如此，1-6月份完成了两百来万，离着1500万的目标差远了；
　　二、人员框架业务的萎缩，25年开始的主要基调就是人员缩减，至少缩减了30%，这样一个亿的合同额也完不成。
　　反观德森，人员缩减的数量还没有影响到他的业绩并且一开年就中了老东家的一个百万的项目，后来看过去，这个单子也就是25年甚至是今后BZ的最后一个单子了。而且手里的项目机会非常多，智慧电厂（两家5000万）、智慧化工（500万）、“双碳”业务（200万）。年中汇报的时候无论是合同额还是利润额也都是双达标。所以德森显得意气风发的，但这个意气风发也仅仅是昙花一现。在HUTO体系下面，个人再能干又如何？玩不过老板的。我现在的对立面是老板而不是新民，他不过就是被推到前台的一个提线木偶罢了。
　　7月底的经营会如期召开，新民也没有了年初经营会的嚣张气焰。之前给他埋的雷全爆了，合同和利润完成的都一塌糊涂。会上也不提德森守着大客户没有任何进展的事情了（他安排王马拉尝试着推进，但是没有任何进展），然后也不提省内大厂的人员框架业务了，因为根本就没什么合同额和利润（这家大厂就是仗着自己是大公司别人应该都来巴结他们的心态，完全的剥削生态伙伴，爱做做，不做拉倒），这都是明摆着的事情，他竟然完全不知道。经营会上跟哑巴似的啥也说不出来。
　　相对而言德森就不一样了，侃侃而谈，现在回想起来这个打脸新民的行为其实打的是张三一的脸，他心里是很不舒服的。
　　开完经营会，照例一起聚餐，我也意识到了，这是目前这个团队最后一次的一次聚餐了。除了我团队的人之外，正直的老销售、公牧、张三一都参加了。
　　期间各个阵营就很明显了，张三一、新民、陈漫一个阵营；我、德森、张铠甲、飞哥、水泽等一个阵营；老销售、公牧、王马拉、王倔强中间派。还真是阵列分明啊。
　　事实证明，新民不仅是业务不行、人品不行，连喝酒也不行，不知不觉之间就已经烂醉如泥胡说八道的不省人事了。但那又如何，他是张三一的提线木偶，再烂也不要紧，只要能帮着他收拾我就行了，其余的都不重要。而且喝成这个样子，估计在张三一心里反而是会对我更加的厌恶。
　　德森也是，喝完酒没事人一样，张三一问德森能喝多少：“如果是这个喝法一斤也没什么问题。”德森回答道，也算是彻底绝了张三一想看德森笑话的念想了。
　　现在想想，这次聚会也算是烟花最后的一次绚烂了。