《双绣重现云想[八零]》漫鱼包

12、第 12 章

　　云想阁开业第七天，窗外下起了今年第一场雪。
　　两人一同推开店门时，细小的雪花随风飘入，落在地板上。
　　两人冷的直哆嗦，同步紧了紧身上的棉袄。

　　“今天冬天来的还真是早哦。”
　　“这样下去，生意就更不好做了。”
　　下雪天，愿意出门的人不多，大多是为了生计。

　　回屋后，林知许拿着账本坐在饭桌上看。

　　看着零零碎碎的账目，发起了愁。

　　“冬天的衣服贵，很多人根本就没钱买，更何况我们的成本也高，讲不了价。”

　　“是啊，确实不好办，大多数人都会选择性价比高的衣服。”
　　苏念初一边在厨房忙活，一边回应着她的话。

　　她端着两碗热粥，放在桌子上，把她手里的账本拿开。

　　“先吃吧，我的林大小姐，吃饱了才有力气想办法啊。”

　　两人喝着粥，林知许看着稀粥，吐槽道:“今天的粥怎么没米啊，苏大厨？”

　　“家里穷的揭不开锅了，你自己不也说没生意吗？”
　　“喏，就是你看到的这样。”

　　林知许皱着眉头，思考着破局的办法。

　　她这人怕麻烦，也担心麻烦到别人。

　　她想到了刘师傅，但她还是只字未提。

　　苏念初见她这样，开玩笑说道:“你怎么不找你徒弟的徒弟帮忙，也算是半个徒弟吧。”
　　“你这话说的，你怎么不去，站着说话不腰疼。”

　　“我哪里站着了，我明明是坐着。”

　　“还有，你就庆幸我腰不疼。不然，本就不富裕的家庭将会雪上加霜。”

　　林知许一直犹豫不决，苏念初这玩笑话正巧说到了她的心坎上。
　　“我去找刘师傅，看看有什么生意可做的。”
　　“真去啊。”
　　“不去，怎么养这个家。”
　　林知许走之前，苏念初从柜里拿出了一条她亲手织的围巾。
　　雪渐渐大起来，苏念初原想跟着她一起去，被她拦下。
　　“总要有人守着店的，我就出去一会很快就回来。”

　　——

　　林知许刚走到门口，门卫张叔一眼就认出了她，从小窗探出头：“小姑娘，你咋个来了。回来看看吗？”

　　“张叔好，我来找刘师傅的。”

　　“我看刘师傅去仓库了，这会应该还在。你去的时候小心点，路不好走。”

　　仓库在厂区最里头，是个老旧的大棚。刘师傅正和两个年轻工人在清点一批积压布料，拿着本子一笔笔核对。
　　抬眼瞧见林知许，喊了一声:“林同志，你来是有什么事吗？”

　　林知许先是寒暄了一句:“刘师傅，好久不见啊。”
　　犹豫片刻，轻声说道:“其实我是有事想找您帮忙。”

　　刘师傅把手里的本子交给了其中一位年轻人，带着林知许走到了仓库角落。

　　这里堆放着有些瑕疵的布，虽然料子是好的，但是染色不均，没有达标无法投入生产。

　　林知许摸了摸布料，是混纺的，质地还行，如果加以手工改造可以做一件不错的衣裳。

　　“刘师傅，你们这个布料卖吗？”

　　“这是瑕疵品，你要买的话，找王主任说一声就成，原本是要扔的。”

　　刘师傅带着林知许去了王主任办公室，刚进门就看到王主任拿着保温杯喝茶。

　　“王主任好。”

　　王主任听声才反应过来，放下了手里的杯子。
　　“刘师傅，林同志，你们来是有什么事？”

　　林知许开门见山:“我想买点瑕疵品。”

　　“买布，怎么不买好的，那些都没什么用了，你可要想清楚。”

　　林知许语气坚定:“您只管给个准话，卖与不卖便好。其他的，我自有法子。

　　王主任楞了片刻，“我知道你有法子，所以这布你要拿就拿去，反正是厂里不要的。”

　　“王主任，您还是公事公办，走个手续，我出钱买。”

　　王主任摆了摆手，“罢了，那就按废品价卖你。”
　　林知许交了钱，拿了单子，从他办公室往外走。
　　小芳在林知许路过生产科的时候，就瞧见了她。见她要回去，叫住了她。
　　“林姐姐，你来怎么也不说来看看我。”

　　林知许温柔的回应着，“小芳，我来是有事要忙，所以今天可能没空叙旧，改天你来我店里，我们好好聊聊。”
　　“那你这是要干嘛去？”

　　“我想借一下厂里的板车，拉布用。”

　　“这个好办。”
　　小芳二话不说就跟领导请了半天的假，帮林知许一同拉板车。

　　雪下得急，路上的积雪到了脚踝骨，好在有小芳的帮助，这段路也没那么难走。

　　回到云想阁时，已是中午。
　　苏念初看着两个冻红的面容，赶忙上前帮忙搬布料。

　　屋内原本是一点点炭火，两人坐下后苏念初特意多添了些。

　　坐下不久，小芳就着急要走。
　　她坚持要走的理由也很简单，厂里就批了半天的假，她要信守承诺，半日回去。
　　林知许和苏念初二人轮番劝说，都没能留住，只好送她到门口，目送她离开。

　　屋里暖和一阵，林知许又开始挑选布料，将染色不错的挑出，在桌面上铺开。
　　布料上的色斑像水墨画，深的地方近黑，浅的地方泛白。
　　林知许指着色斑，“你看，这个不就是天然的图案嘛？”

　　她拿起粉饼，直接在布上画线。顺着色斑的边缘，裁出不对称的衣片。

　　“我们可以用这个做里衣，每个都有自己的特点。”

　　苏念初回应着她的话:“这不就是孤品吗？每一件都是独一无二的。”

　　想法一出，两人即刻动手。苏念初裁剪，林知许缝制。

　　第一件衣服完工时，天色已晚。
　　两人把衣服挂在灯下，不规则的颜色分布，一种自然随性的美感油然而生。

　　“我们给它取个名字吧？”
　　“叫什么好呢？”
　　“墨染，如何？”林知许提议。
　　苏念初盯着这件成品看，点头道:“其实像水墨画，就叫这个，不错不错。”

　　苏念初问道“还有一个问题，我们该怎么定价？”

　　“定价不能太高又不能太低，十块如何？”

　　“会不会贵了点，我前些天去百货大楼看价的时候，都是几块钱的。”

　　“我们卖的不只是成衣，还有设计。”

　　她想了想：“明天开始，我们得加一项业务，成衣售卖，着手准备‘墨染’系列的进一步研发。”

　　——

　　接下来三天，她们日夜赶工。
　　林志许设计，苏念初辅助，一共做出八件“墨染”系列：四件上衣，两条半身长裙，两件外套。
　　每件都巧妙利用色斑，混入一些恰当的元素，制成独一无二的单品。

　　第四天，她们把成衣挂到店外，用简易的木架支着。
　　雪后初晴，阳光正好洒落在这些衣服上，显得更有层次和意境。

　　这几件成衣，一下吸引了不少目光。

　　“这衣服还真别致……”
　　“这颜色搭配可真特别……”
　　“怎么感觉花里胡哨的……”

　　议论的多，买的少。
　　一个上午，只卖出去一件半身长裙，是个年轻女教师买的。

　　下午，转机来了。

　　两个烫着卷发、穿呢子大衣的年轻女子走进店里。正巧路过这里，被衣服吸引进了店。

　　“这些都是你们自己做的？”高个女子问。

　　苏念初耐心介绍着:“这些都是我们一针一线缝制出来的，保准和外面的不一样。”

　　矮个女子拿起一件外套试穿，“这色彩搭配还真是特别，怎么卖啊？”

　　“你手上这件，外套用的料子多些，当对应会贵点，二十，你看成吗？”

　　两人爽快的买下了两件外套。
　　付钱时，高个女子说：“我们是市文化馆的，我们文化馆下个月有个青年艺术展，收集有特色的展品。”
　　矮一点的女子接着说:“你们这些衣服，看着就不错，我们想拿去展览。知道你们做生意也不容易，我们肯定不白借，每件衣服给五块的展览费如何？”

　　苏念初和林知许听到这话对视了一眼，苏念初立马应声:“那敢情好啊。”

　　矮个女子说，“我们要十件，要不同款式的，半月后交货。这是定金，五十。”

　　收了定金，送走客人，苏念初把五十块钱攥在手里，笑得合不拢嘴。

　　“你能不能收起你这副不值钱的样子，牙露在外面，你也不嫌冷。”

　　“我不值钱没关系，挣到钱了啊，你明明很开心还在那里假装冷静。”

　　定金是拿到手了，可这货可不容易成。店里只有她们两人，要赶十件定制，还要维持日常生意。

　　人手这方面，还是个大问题。

　　“看来我们得招人了。”林知许喃喃道。

　　“现在临时招人不好招吧，而且靠谱一点的基本都被收编了，哪里还轮到我们。”

　　林知许想了想：“小芳如何？”

　　“她真愿意来我们这个小地方？”

　　“试试才知道。”

　　——

　　林知许当天就去厂里找了小芳，她答应着第二天过来具体商议。

　　小芳是第二天晚上来的，她穿着一身打眼儿的红色，扎着高马尾，整个人精神气足的很。

　　林知许招呼她坐下，倒了一杯热茶。
　　“我昨天就简单说了一下，今天我想跟你细说一下。我们店现在订单多了些，人手不够，你要是来的话，需要干的活很多，你真的愿意吗，”

　　小芳用力点头：“想！我做梦都想。我在厂里的时候就只能做些简单反反复复的工作，真的很想有机会能学手艺，做一件像样的衣服出来。”

　　苏念初之前干过招人的活，可以说是一人分成多半用吧。
　　她接着填补一些细节:“我们这里干活的活，基础工资不比厂里，另外就是多劳多得，计件工资，你可要考虑清楚。”

　　小芳一听到她说完，立马就回了句:“我愿意。”

　　林知许和苏念初两人一同拍板:“欢迎你，小芳同志。”

　　小芳临走前，苏念初补了一句:明天开始上班。
　　小芳欢喜的很，回去的路上，蹦蹦跳跳的。

　　人手问题暂时缓解。但新的挑战，来得比想象中快。