《关于我哄大佬翻车这件事》简如意

8、这就是家呢！

　　从锦城回江城，高铁要五个多小时。

　　到站时，天色已黯，站台上灯光明明，人潮拥簇。

　　张露跟着人流走，不时四下打望，也没看到任何熟悉的人影，直到出站看到熟悉的环境，亲切感带来一种踏实感。

　　这种踏实感也在想到她的老破小房子时，更有了种“回家”的感觉。

　　拉着行李冲，哗啦啦的车轮响，伴着左右揽客住宿的叫声，渐行渐远。

　　…
　　同时，谈宗年被三五个助理秘书簇拥着，走出出站口。

　　他抬眼就看到前方不远处，那个穿粉白色大衣的身影，托着个红闪闪的行李箱，跑得飞快。

　　“谈总，这边。”助理小声提醒着，也注意到老板注目的方向。心下微哂，高铁是早预定好的行程，汽摩公司跟铁路局有合作，特意安排的体验旅程。照寻常安排，都是飞机。

　　老板的时间，可是非常非常之珍贵的。

　　那个小业务员竟然没有趁机出击，有点缺乏经验，不够老到啊！

　　…
　　小业务员张露此时归心似箭。
　　赶上回家的快速公交，已经在盘算家里冰箱的存货问题。第一次出差没经验啊，完全没想起冰箱里的一些吃剩的东西要处理，现在怕不是要长毛了。

　　公交车速度不快不慢，也很快被黑色的豪华路虎超过去。
　　路灯大亮，都是周末回家的人。

　　张露转头，刚好看到黑色路虎错过，防晒膜倒映着公交车窗一晃而过，觉得有点眼熟，歪头看了看，只看到车牌上两位很吉利的数字：86.
　　哎~~~

　　今天真的跟首富大客户擦身而过，没有借机活动活动关系，真的挺可惜的。

　　啧，她又想发消息吐个槽了，不过暂时还是不要给朱炀发了。

　　想了想，她先给鼓励自己做业务的珍珍姐打个电话，汇报下情况。

　　珍珍姐是单位里的老牌业务员，她这回出差的客户都是珍珍姐介绍的，她之前也常帮珍珍姐做后勤，搞客户维护。

　　珍珍姐听了张露的简单报告，惊讶连连，连连点赞，“小露，你行啊！居然都会发展新客户了！啧，说真的，我去锦城时没门没路的，方总都是好不容易才寻摸出的意向客户，但……”

　　珍珍姐感慨了好半晌，直说张露运气好，开门红，就适合干业务。

　　张露还没提首富大老板的事，想想以珍珍姐这个反应，还是不要在电话里刺激她，等见面再说。

　　“珍姐，明天你要去公司不，我想去公司整理下这次出差的资料。您要来的话，正好帮我看看这几家意向客户的攻坚流程。还要定参观工厂的时间，我想准备些特产做手伴礼，还需要您帮我参谋一下。”

　　周六是值班时间，以前都是她们这些内勤轮休坐班。业务员一般都不会去，除非有客户问题要处理，内勤接电后会通知业务员上门。有时候在外跑的业务员回公司做资料，需要内务帮忙打印资料什么的。

　　珍珍姐人很爽快，一口应下见面详聊。

　　…
　　下了快速公交，张露就在公交路口打了一个三轮小摩的，直接拉到小区门口。

　　这次她注意到了小摩的的牌子是申江，不过是很老款的那种，被改装过。

　　在练厚了一点点的脸皮和胆量下，她主动跟师傅套近呼，询问老摩托的历史。

　　老师傅被触到了专业领域，很热情地分享了一通。

　　“小丫头，你有眼光哪！申江可是咱们江城的龙头企业，最老一批军转民改制最成功。当初咱就是没文化，也不是当兵的，不然也去申江应聘做个工人，那现在退休就不用卖老力了。”

　　“老申江的质量那是杠杠的，内芯子是咱们自己研发的，比那些什么所谓的外国进口机好的咧，还特省油。现在流行的电动车都没我这力气，要爬这个坡儿，还得是咱这烧油的电机扛得动。靠它，我也买了房，算是成家立业了。”

　　张露边听边“哇哦哇哦”，给足师傅一个情绪价值。下车时竟然不收钱，说现在儿子都快成家，他就是出来消磨时间赚两个菜钱，难得遇到“聊得来的有缘人”。

　　没想到，大胆儿练厚了脸皮，还有这种好处！
　　张露在小区附近的小吃馆吸了碗喜欢的牛肉粉儿，才慢吞吞回了自己的家。

　　这是一处20年的老小区，原来供电局修的家属区，机关单位签的用地面积足，做的整体布局好，屋幢间距也很开阔，小区中心有一个不大不小的公共小园子，几改改成了现在的健身中心，器械据说是每三年一换，今年刚换的器械颜色新亮。此时饭后，不少人家带娃溜湾，老人健身。旁边一颗巨大的香樟树下，摆着三两棋牌桌，不时响起一道中气十足的叫牌声。

　　没有物业管理，只有垃圾清运费。楼道间难免堆积些陈年杂物，上下需得小心。

　　张露托着行李上四楼，进门手酸得不行，直接倒在了沙发里。

　　屋子里留下的还是前任主人的原木装潢，除了老旧了点，总体干净亮堂，可以拎包入住。买房时，也是张爸张妈特地从福城赶来，帮着跑房产局、地税局，打理房间。

　　张露计划存两年钱再重装。
　　爸妈本来想再帖装修费，被张露阻止了。家里不是只有她一个女儿的，还有哥嫂。爸妈要端平这碗水，可碗里都没几口水，张露更舍不得啃老。

　　看着老式的莲花灯，幽幽晖光里飘浮粒粒微尘，她的心也放平了。
　　寂寞啥呢，赶紧赚钱。

　　再买张床，逢年过节，爸妈也能来住一住，哥嫂也可以带侄儿们过来玩玩世纪乐园。以后请同事、朋友来家里聚餐，洗涮涮。

　　人多，就不孤单啦！
　　这就是家呢！
　　她的。

　　…
　　隔日，周六。
　　办公室的安静被一声尖叫打破。

　　“什么？你跟首富坐一列高铁回来，整整五个小时都没有找人聊聊？我的天哪，你个傻丫头，这么好的机会，整整五个小时啊！换成别的老业务员，直接在首富身边打地辅，鞍前马后当孙子当女儿，也绝对不会在自己座位上打吨儿，让700个小目标哐哐溜走！”

　　“你呀你，昨天我还夸你呢！今天我只想扳开你脑瓜子看看，装的是不是豆腐渣儿。这么好机会，人家助理还给你打电话问候，你当人家没事跟你一个小业务员问候啥？这就是信号，大大的信号！你竟然没接住，写什么参观计划表，先写一万字检讨书！”

　　张露有点傻眼。

　　她那么温良从容、气质清高的珍珍姐，别的业务会为争单吵翻老总室，珍珍姐也从来不屑为之，还把好客户给她拿去练手，突然就因为700个小目标的男人，变得如此——表情狰狞，徒呼奈何！

　　张露赶紧给珍珍姐送上一杯清茶消火，小心试问，“那我现在给徐助理打电话，联系参观时间，成不啦？要不我安排一个专属时间，单独带谈总去厂里参观，会不会更能体现出我的诚意？”

　　其实，张露之前琢磨的是几家一起参观，只要有一家谈成，就能带起一种成交氛围，吃饭时多喝几杯热个场，厂领导们再助势透露点内幕啥的，给犹豫的人来点竞争压力，说不定又能激情开单。

　　人多，就有种天然的规模效应，好办事儿。

　　现在看珍珍姐的意思，原来的方案可能行不通了。