《仙门并购指南》颐山

16、第十六章 教学

　　“我是云迹峰的，我本来应该是，画法阵的吧？”顾瑜兮撇头，看向洛珣。

　　“是的是的。云迹峰是阵修没错。”

　　“但是，我明明也是双人寝啊，为什么环境这么不一样？”

　　“男寝女寝的差别罢了。”

　　“可不是！”沈羽都快要哭出来了，“我们云详峰，向来是耗钱最多的……什么丹药都要从我们这里出！全天清宗的指标都压在我们身上！虽然说各种低级丹药都是顺手的事，但是高阶丹药，我们可能一周才炼出来一瓶！”

　　“更何况，我们云详峰，各种买草药，造瓷瓶，还要兼顾学宫和夫子们的开销，实在是有点撑不住啊！一个云详峰能顶的上三四个云迹峰了！毕竟你们云迹峰最废的只不过是纸笔，都是靠自己的修为为主，要点好用的纸笔无可厚非，但是我们丹修的草药以及丹炉什么的，那真的是消耗品啊！”

　　“长老，你说呢！你的丹炉都已经在炸炉的边缘了！”

　　洛珣可不敢说，那是因为他直接把长老囚禁在自己的炉子里面了。

　　不然说出去多让人笑话。

　　“咳咳，好了。”洛珣清了清嗓子，“让你们的顾瑜兮师妹去解决一下。”

　　“我吗？”

　　顾瑜兮指着自己，冲着洛珣发射出智慧的目光。

　　她现在可知道了，怪不得洛珣直接让她接管了整个云详峰的财务。

　　原来是为了挽大厦之将倾啊！

　　只要让云详峰的财务有了盈余，那供养别的几个峰也是绰绰有余了。

　　毕竟这么畸形的生态，在现代已经不多见了。

　　估计宗主也是个神人，能把所有的KPI都扔在云详峰头上。

　　这么繁重的任务，估计也确实只有洛珣这种现代来的超人能完成这个目标了。

　　洛珣这个穿越者，看来一点都不清闲啊，倘若回到了现代，估计还能好好享受一番996呢。

　　“对，你去教教他们，怎么卖货。”

　　“哦哦，这个啊。那我熟得很。”

　　“首先呢，你们要知道，我们自身的价值在哪里。”顾瑜兮立刻拿起腔调，“两位师兄，请回答！”

　　“价值吗？当然是，丹修了。”

　　“是啊，高级丹修！”

　　“错错错。”顾瑜兮摇着手指头，“当然不是自身是丹修！你想想，全世界这么多丹修，人家为什么非要选你的？”

　　“为什么？”

　　“拿出你们的核心竞争力啊！你们既是他们常伴千年的老邻居，又是全世界闻名的高级宗门！这个上价值，肯定不能只在你们自身上！你们要学会，带动整体！”

　　“哦哦。”

　　“嗯嗯。”

　　“然后呢！我们的东西，核心卖点在哪里？”

　　“当然是，能筑基。能炼炁。”

　　“而且还没有副作用？”

　　“不止啊，肯定不止！”

　　“那……是不是因为和别的宗门比起来更好吃？因为舍得用料？”

　　“呃，还有什么，因为都是手搓的？都是纯手工制作？”

　　“诶呀，纯手工制作不必再提，毕竟纯手工制作已经快要退环境了，这个话术马上就要过时了。更何况，在这种地方，哪里有不是纯手工制作的东西？”

　　“那，还有什么？”

　　兄弟俩大眼瞪小眼，互相猜不透顾瑜兮的心思。

　　“当然是地理位置以及人情往来。”洛珣看不下去了，开口道，“你们两个真应该好好学学顾瑜兮的言谈举止。改天应该让她在学宫里面讲一讲语言的艺术。”

　　“嗯嗯，支持支持。”兄弟俩举双手赞成。

　　“你快闭嘴吧！什么语言的艺术……我看哪怕讲了，你也会坑我的课时费。”

　　“什么课时费？”洛珣歪头，疑问道，“现在已经发展成这样了吗？”

　　“那是因为你退环境了！笨蛋！”顾瑜兮扭头笑道。

　　“什么环境？”

　　“Environment。”

　　洛珣浅笑一声，低下头，没有回应。

　　沈家两兄弟也只当她是在说家乡话，还在等她教卖货的话术。

　　“首先呢，你们要知道，什么是开场白。你们卖东西呢，肯定是要知道自己的目标群体的对不对？我们的目标群体呢，就是那些没有修炼天赋，或者是那些有一点修炼天赋，但是家里没有实力去供出修士的那些村民。”

　　“我相信你们肯定能共鸣他们心里想的是什么，所以这个开场破冰，我就不多解释了。你们到时候就看着办吧。”

　　“还是教一下吧。”洛珣提议道，“这两个兄弟还是蛮一板一眼的。你如果不教，他们真的不会自由发挥的。”

　　“怎么？你的意思是，规矩是死的，沈家两兄弟也是死的呗？”

　　“那你等着看吧。”

　　“行。”顾瑜兮干脆应了下来，“首先呢，你要学会展示环境，然后上价值。比如呢，这个存真丹，就是我们云详峰的弟子，亲自搓的。大家想一想，能来到云详峰的，哪个不是郡里面千挑万选出来的修士？他们千军万马过独木桥一般的来到了天清宗啊，本来这些丹，都是集中销毁或者是只给内部人员的，但是大家看看，今天呢，我们全都拿了出来，就当作是给镇上的居民们谋的福利！”

　　“学会了吗？”

　　看着两位好像灵魂出窍了一般的沈羽沈翎，顾瑜兮还贴心地拍了拍他们的肩头：“接受度怎么样？”

　　“是不是有点太……花里胡哨了？”

　　“不必担心！”顾瑜兮还不忘贴心地解释，“这只不过是每个店铺必须要经历的前戏而已！到了之后，形成稳定的规模以及客流之后，你们只需要负责导购和收款就好了。”

　　两兄弟这才为难地点了点头。

　　看起来，这两兄弟也算是i人了，这样也真是麻烦他们了。

　　真是赶鸭子上架啊。

　　顾瑜兮在心里感叹道。

　　“那好，接下来呢，你们要知道，怎么讲解这个产品。这种的，就不用我多讲了吧，你们都是专业人士。毕竟这个丹都是你们炼的，你们只要告诉他们，这些草药是从哪里来的，以及这门手艺是多么难学，还有就是分享一下，有没有关于这个丹的名人故事什么的，给他们做一些分享。”

　　“每一个丹，都要这样吗？”沈翎率先提出了疑问，“这样是不是讲的有点太多了？”

　　“是啊，是啊，我也感觉，而且东西都摆在这里，只要让他们来买不就好了。”

　　“话虽然是这么说，但是我作为你们卖货这方面的前辈，好歹是要把全部的一套招式都传给你们才对。这样的话，也算是比较，呃，比较靠谱了，对吧。我可不敢违抗你们洛珣长老的命令，不然我生怕他给我从高空中扔下去啊。”顾瑜兮两手一摊，“所以你们一定要好好学，可别让我再受罪了。”

　　道德绑架了一通过后，两人可算是没有什么异议了。

　　“然后呢，如果是那种，有很多人在听你讲解产品的情况下，你们要学会和观众们互动哦。”

　　“哦哦，还得互动是吧。我们亲自下去互动吗？”沈羽清澈的眼神，像极了没有被智慧污染过的样子。

　　“笨啊！怎么可能！当时是像老师提问那样！”沈翎还算是聪明一点的，及时打断了沈羽的疑问。

　　顾瑜兮点了点头：“不错，就是像老师提问那样。这位师兄还蛮有悟性的。”

　　“多谢师妹夸赞。”

　　“再然后呢，就是促单成交了，虽然我知道，在咱们这个镇子里面确实不太可能出现这种情况，但是我还是感觉说一下最好。毕竟到了后期，如果我们的产能跟得上的话，每一个店里我们都打算进一批中等及以上丹药的。”

　　“我给你们讲这些，也是为了以防万一。如果做的成功，这些丹药不需要你们亲自讲解，就能卖得出去。如果受到了当地豪门世族打压，那就需要你们多废些口舌了。”

　　“等等，什么豪门世家啊？”

　　“对。豪门世家。”顾瑜兮面色凝重地点了点头，“我的意思是，我们要把这个店，开出天清山脉。”

　　“啊？”

　　还不给两兄弟反应的时间，顾瑜兮又立刻讲解道：“是这样，我们还要把店里丹药的稀缺性都讲出来。对嘞，你们知道什么是稀缺性吧？”

　　“呃，知道吧……”

　　“资源有限，但是需求无限，这就是稀缺性。”顾瑜兮打了个响指，“所以你们还需要学会的，就是自吹自擂。比如说，新到了三瓶天阶丹药，那你们……”

　　“可是，可是，天阶丹药一出，估计方圆百里的富豪们，都会过来抢的吧……”

　　“这不是得倾囊相授吗！”顾瑜兮赶紧打断了他的话，“你要知道，做生意不是很简单的，如果什么吆喝都不做，别人都不会进我们的门！”

　　“更何况，我们现在连个招牌都没有！只能靠着身上的制服，靠着这千年来的知名度去卖货！”顾瑜兮正气凛然的样子，像极了为了赚钱而疯狂修行的钱修。

　　“咱们都有知名度了，还愁什么卖不出去啊，对不对？”洛珣拍了拍顾瑜兮的脑袋，“你要知道，背靠大树，好乘凉啊。”

　　“说的是这个道理，但是……”顾瑜兮给洛珣使了个眼色，洛珣就知道顾瑜兮是什么意思了。

　　如果哪天发生了事情，那这个就是云详峰，包括他们两个跑路的底牌。

　　在外地不靠着宗门的知名度赚钱，怕被打压，更怕被背黑锅。

　　倒不如以个人名义去开这些店铺，源源不断地为宗门创收。

　　“咳咳，这样吧，让我们给我们的店铺起个名字，怎么样？”