39、选你 替我打开任 ...
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陈聿泽听到还有一个方案，脸上表情总算缓和几分：“尚方毕竟是知名公司。”
没人接他的话，项书好默默向前，她也不敢去看vicky和mina的脸色。
林铭看她离自己越来越近，项书好在推电视，虽然他也不知道要干什么。电视有些重，他顺手推了一把，顿时接到项书好感激的眼神，白皙的小脸上那样一双明亮如镜的眼睛。
“不客气。”林铭动了动喉结，看到电视之后的白板，心里有个猜想，“你就用这个？”
他声音压得很低，趁着项书好蹲下找白板笔的空挡。
“嗯，出了点状况。”项书好也轻声回。
林铭了然：“常有的事，没关系，加油吧。”
简直像是在说悄悄话。不过林铭猜项书好上学的时候一定不是这样的人，他也不是，因此颇有一种新奇之感。好像这样讲上几句没营养的话也没什么，开会的时候分个心也没什么，更重要的是，因为这是项书好。
白板笔找到了，因为许久不用落了一层灰，项书好穿的白色卫衣，这会干脆利落得挽起袖子，林铭看到的就是一截细瘦的小臂。
一直到项书好站到中间，一屋子的人都看向她的时候，林铭才收回目光。这下，边上另一道冰冷的视线怎么也忽视不了。
林铭微微阖上眼，他不是闲人，想留出一下午时间就要提前处理好相应的工作。或许是劳累，或许是大家都在看项书好，他反而觉得乏味。
于是他偏头，回以陈聿泽一个似是而非的微笑，而后看到陈聿泽先是错愕，而后按耐不住的有些急躁的神情。
一瞬间，他好像明白了什么。
这样的结果甚至让他有些想笑。又想笑，又自得，原来陈聿泽也不过如此。
还以为他有多名正言顺。
“大家好，我是项书好。抱歉，由于某些原因，今天的汇报只能以这样的形式，下面将由我来介绍第二个方案。”
他和陈聿泽之间隔着蒋旭，但这不算什么。他的语气很温和，就像之前每一次他和其他人见面时候那样，语言很容易映射一个人的性格，项书好应当也这么认为。
“说来也巧，真材今年的项目也是项书好负责，她上次的表现让我很惊喜。”
“是么。”陈聿泽根本不看他，眼神从来没离开过中间那道白色身影，漫不经心道：“她能力很强，这件事也和我说过，林总谬赞了。”
“啊，知无不言。那她应当是把你当做了一个很好的朋友。”
蒋旭在中间不明所以，他舅舅大方得体，什么事情都处理得滴水不漏，陈聿泽看起来冷又不爱讲话，其实心地善良。这两个人他都认识，这两句话他也都听得明白，但他总有一种下一秒两个人就要拍桌离去的感觉。
项书好一边自我介绍一边做着心理建设，她努力过了，也站上来了，这就足够，她总算能主动做点什么事。待会就算是被批斗得体无完肤，她也不会让Vicky替她承受。
这会紧张，台下的人都看她，她又想起来陈聿泽上次说的，如果方案让他的团队成员都认可，就给她一个机会。从前是她逆来顺受不知道想要什么，但是今天，她站出来，她就想要这个机会。
“就像mina所说，物理意义上的‘快’放在我们今天的项目或许已经不太适合，但我们不能因此否认速度的必要性，不能否认任何一单中双方付出的时间。”项书好说得不算流畅，白板笔从始至终被她死死捏在手中。
“所以你选什么？”陈聿泽立刻接着问。
项书好看了他一眼，但是没回答，接着道：“我查过闪电在江城大学内的所有评价，包括一些提及率比较多的其他学校的数据。绝大一部分人并不会主动对一段服务做出评价，不论好坏。因此我认为，我们可以找一个，自始至终都贯穿整个流程和体系的东西，包含速度，包含时间，包含需要付出的所有。”
vicky叹了口气，在座的人亦没什么反应，或面面相觑。
项书好深吸一口气，转身在白板上写下两个字。
托付。
“我们可以设想一些可能出现的订单情况，最多的就是跑腿，东西落下了要帮忙取，给朋友或者是家人买礼物或者是药品，再可以说，因为加班走不开，让人帮忙接回家。”
“我们再想一些场景，一对恋人吵架，但提前预定的花到了，一方于是拜托骑手说一句对不起；正在旅游的人，赶不及两个景点一起看，拜托骑手在他临走前买一份做过攻略的特产带回家。”
“虽然是服务，但有了温度，这样的温度，却是每时每刻都在上演的，我才能被这样的场景感动。而这样的服务本身就是一种托付，让我不再担心，只有一个‘我’的时候，那些做不了的事情怎么办。没有将某个重要的u盘带来搞砸了会议；爸爸妈妈看不懂药品上繁琐的提示不小心吃坏了肚子；来不及逛完所有地方留下的遗憾。”
在座的似乎有人被这样的场景触动了，项书好捕捉到蒋旭边上的一个人，他也是陈聿泽工作室的，这时候有些发愣。
“但是没有什么是做不了的。”项书好唰唰地往白板上写，她的速度很快，像下一秒就担心他们忘记下一句似的。
“重要的事情不分大小，每个人都有忘记的时刻，如果愿意相信我们，我们就来替你做到。”
白板上，她写的是“钥匙”。
“藏一把钥匙，在陌生的城市。”项书好一字一句说：“我不在，我说不出口，我做不到，但我有一把钥匙，无数个做不到、被锁在门外的瞬间，都有这样一把钥匙，带来我想要的东西，传达我的感情。在江城，替我打开任意一扇可能错过的门。”
“真正的信任才是托付，每一次的信任就在每一次的服务中，我们难以比拼时间的快慢，但我相信，每个用户的心中，都有自己的判断标准，和那扇门。而刚刚说的如何将这套体系扩展到更大的市场以及避免直接同其他平台竞争，我认为，原先用户对用户的模式已经足够区别目前已有的b2c平台，这也是现在我们希望以信任、托付的角度开展推广的原因。”
话毕，项书好正正朝着陈聿泽方向，不卑不亢道：“这就是我的方案。”
“好。”会议室冷了几秒，随后响起林铭突兀的掌声。
vicky低垂着头，一边轻轻地拍掌，声音被淹没在林铭响亮的掌声中。
蒋旭见状大喊一声：“好！”
剩余的团队成员你看看我，我看看你，也随着鼓掌，一时之间，竟然只有她和陈聿泽两个人没有动作。
项书好则是在等陈聿泽的反应。
好也叫了，鼓掌也鼓完了，林铭没有新的动作，陈聿泽也没表态，剩余的成员又是你看看我，我看看你。
“说说吧。”
“我觉得挺有道理的，听着我都想试试了，结果发现是自家平台。”那人憨厚笑了下。他们原先就是和陈聿泽一起做项目的，也不跟陈聿泽和蒋旭似的穿讲究西装，跟大学生没什么两样。
陈聿泽了然，又问另一个人：“这两个方案，你觉得哪个好？”
那人纠结半天：“好像都挺好的。”
“好好好你倒是说话啊，就给一个好。”陈聿泽毫不客气，想去寻找最后一个成员，后者先一步把头缩起来：“我也觉得两个都挺好。”
陈聿泽哼了一声，终于松开摩挲在虎口那道疤上的手指。
眼见都拿不定主意，蒋旭扭头就问：“林总，你觉得呢？”
陈聿泽刚放松下来的心又提起来，恨不得把蒋旭的嘴缝起来。
然而话都说出去了，他还真的不能做什么。林铭状作一副思考的样子，看着白板。
项书好的字迹清秀，像她人一样，她总是瞧着有些唯唯诺诺的样子，两次会议倒是发挥得都不赖，甚至一次比一次惊艳。
他想了会，缓缓道：“两个方案都不错，看你们的需求选择。第一个方案正确但亮点不够，只是将时间焦虑转化为心理焦虑再予以安慰，本质上对其他的平台来说，做一场营销策划也未必不能办到。第二个很动人，但是一旦做起来，绝不像说说那么简单。”
“尚方这边呢？”
“你说的没错。”从进入会议室以来一直一言不发的vicky仰头道：“第二个方案更多地是结果的呈现，一旦选择，包括后续的一系列活动，我们仍然要为此设计路径，才能为初始的信任打下基石。”
“还有一个。”林铭目光略过vicky和项书好，最后到陈聿泽身上，“两个都很不错，看得出，尚方很用心。”
陈聿泽笑了，呵了一声：“林总关照。”
他把团队的人叫到一侧去，中场休息的时间，项书好低着头回到vicky身边。
“...”
vicky搁下手机：“谢庆搞错了时间，今天没能跟策略部的人对一下，但他们把东西发过来了，这些应该够了。”
项书好欲言又止。
vicky抬起头看着面前的人：“我倒是没想到你还留了这一手呢，嗯？”
项书好感觉耳朵热热的：“没有没有。”
“这么点时间，为难你了。谢庆的事情我会如实汇报的。”
她就不知道说什么了。
mina刚好也回来，项书好想跟她打招呼，却见她脸色有些灰白，立刻上前扶住。
“还好吗？”
mina摇摇头，看清楚了是项书好，盯着她看了会，而后长长叹一声：“早知道我就不准备这么多了。”
“不用这么想，今天的方案未必客户会选第二个。”vicky在边上打字，甚至还能抽时间来回复她们。
mina睨了项书好一眼，问vicky：“为什么，刚才批评的时候，那人简直把我贬得一无是处。”
项书好心里也七上八下的。
“方案好不好，打动人是一方面。但是，广告是需要执行的。”vicky说：“预算很重要，没人能为了一个假想的效果买单。如果有。”
她顿了下：“很少会有。相比之下，你的方案执行起来更简单，预算也更低。”
项书好忍不住问：“这次之后就是设计了吗？没有别的了吧。”
“没了。”vicky回：“除了一个tvc，可能需要你协助，看人多不多吧，还有Cindy的脚本怎么样，内容多的话，可能需要你们协助。”
那她之后就彻底回归老本行了，项书好应当觉得松了一口气的，两周以来，陈聿泽的项目把她折腾地够呛，更何况中途还杀进来一个林铭。
vicky大概知道项书好为什么要这么问了：“觉得策划怎么样？”
“好难。”项书好如实说。
“得了吧，难也做成了，看不起谁呢？”mina撇撇嘴。
项书好不想被误会，再次解释：“真的很难，一个项目有那么多可以选择的方向，还要考虑各种其他。”
“所有的人就是很奇怪啊，能在一堆想法里面找到最适合的那一个，你还要细细阐述你是怎么想到的？”
被mina连珠炮似的话一挤兑，项书好就说不出来话了。
没人能在想法出现的前一秒就有所感应的，事情很难，她也只是庆幸而已。
何况陈聿泽最后也不一定选她，vicky说的不无道理，过了这么些年，人只会越来越清醒和理智的。
Vicky多看了项书好一会儿，望向mina：“她前期的调查很扎实，数据都在你那里，你既然今天走稳健的风格，她只能冒个险。”
“是这样想的吗？”Vicky问项书好。
mina也审视她。
项书好解释：“真的没有。”
这个解释在二人同一不信的表情下显得如此苍白，项书好又干巴巴说：“真的是因为来不及，没有其他呈现方式了。”
她出去透了口气，临走前瞄了一眼闪电团队，那个激烈的样子，看起来陈聿泽选得很艰难。谢庆不知道去哪里了，但是看不见他，项书好心情大好。
她刚要进去就被林铭吸引了注意，后者靠在门外。
林铭挑眉：“想知道讨论结果？”
“有点。”项书好状作无谓耸肩，眼神却乱飘，“也没关系，反正结果迟早会出来的，不用现在急。”
林铭静静看着她，好一会才道：“你表现得很好。”
vicky已经夸过她，项书好洗了把脸，再也不会莫名其妙红耳朵了，于是说：“谢谢。”
“这么客气？”林铭抬高了声调：“是不喜欢别人直接夸你吗？”
“也不是。”项书好支吾着：“但总之谢谢您。”
她刚隐约听到了什么“那你也不能这么决定吧”“真的假的”这些词，陈聿泽的选择结果似乎出来了，虽然说着没关系，项书好还是很可耻地想冲进去一探究竟。
林铭还想说什么，忽然，门开了。
项书好耳朵本来贴在冰凉的玻璃门上，突然碰到一个温热柔软的东西。
她抬头，正与低着头的陈聿泽四目相对。
项、陈：......
“你来得正好。”陈聿泽若无其事后退一步，“刚好有件事要说。”
“方案，我选你的。”
“后续的tvc广告，我也需要你全程参与拍摄。”
，还差 