21、选择 大设计师说 ...
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项书好先做完了几家竞品的分析，确实就像他说的，市面上类似的平台主打的都是快，宣传如此，实际也没什么区别。此时作为一个新平台插入，如果延续快的理念，不一定竞争得过，但陈聿泽坚持要求这个方向。她犹豫了会，还是开口。
“你们大学的时候，这个项目是怎么做的？”项书好问。
后者戴着耳机，闻言抬起头：“嗯？”
陈聿泽不知道什么时候带了个眼镜，很普通的黑框。
他的度数不深，以前上学的时候基本不带。时隔多年，项书好几乎都要忘了他戴眼镜的样子。
陈聿泽摘了耳机又问：“你说什么？”
项书好重复：“我问你们以前那个项目是怎么做的？”
她尽力把这个问得具体：“我查过资料，在校内的表白墙和小程序，你们的平台提及率很高，但提到的业务也很广，跑腿拿外卖代课都有。我想问你们当时做得最好的是哪个？具体的流程是什么？”
项书好很认真地在等陈聿泽的答案，毕竟知道的越多，做出来的方案就更有针对性更具体，比如是选择继续发展这个业务还是砍掉，都——
“这个也要知道？”陈聿泽问，“设计师真不好当。”
项书好对着空白的电脑屏幕，忍了下来，正经道：“我现在是策划，这些就是要去了解的，而且你是全案，如果知道你之前的经营模式，说不定后面还能把某些部分继续搬过来用，也方便一些。”
她说的还是有点大，毕竟临阵磨枪，也不知道哪些信息有用哪些没用，但是全收集了再说。
陈聿泽看起来颇为苦恼，项书好心里顿感不妙。
“刚刚忘了跟你说一件事。”陈聿泽扶了下镜框，语气淡淡：“我一开始只说要设计的，但蒋旭毕竟遇到了尚方，遇到了你上司。”
“然后呢？”项书好问。
“他们是老熟人。”陈聿泽说。
“我知道。”项书好说，不过心里的的惶恐愈来愈大。
陈聿泽看着她的眼神叫人捉摸不透：“是你上司主动给我们升级成全案的。”
Vicky主动说的？为什么？
“她说像我们这样的初创品牌，更需要方案的完整性。”陈聿泽看着项书好懵圈的模样，接着说：“蒋旭觉得可以，就追加了点预算，没让你们吃亏。”
“本来想下午的时候一并跟你说的，忘记了，不好意思。”陈聿泽给了一个没什么诚心的道歉。
这有什么好道歉的？项书好想起她Vicky第一次给她看预算的时候，那么多的数字，她真真切切地惊讶过。
项书好叹气，回答他一开始的问题：“我管，我都管，所以你说吧。”
陈聿泽“嗯”了下：“专业人士。”
...
到底还要说几遍？
陈聿泽：“我们大部分的业务都是针对江城大学校内，最早做的是校内骑手。江大的外卖不让进校，几个校门距离宿舍楼又远，我跟蒋旭打算就从这里入手。把不同校门地外卖信息都收集起来，按照宿舍楼分好，每个区的宿舍楼分配骑手，之后发现，不仅是外卖，其他的配送需求也有，所以做的最好的，应该就是这个。平台的推广借助校内的活动，配送是单独的一个，后来跟商家谈好之后直接在APP上显示，其他的代课代拿，二手置换都是在那个平台上面。”
陈聿泽认真起来的时候还挺有模有样的，尤其带了个眼睛，电脑屏幕的光一反射上去，高挺的眉骨投了片阴影下来，还多了几分精英感。
项书好点点头，快速记在电脑上，点点头：“如果是配送为主要业务的话，最主要的竞争对手有两家，两个都是大平台，并且他们也是从外卖发展过来的，跟外卖的绑定比较深。从近几年的营销活动来看，虽然形式上有差别，但本质还是在强调快，场景化更加明显，致力于加深消费者印象。”
“而且按照这两家现有的发展体量和程度来看，基本已经垄断了配送行业。”项书好一边敲一边说，敲到最后一个字突然不知道怎么写下去。
四下极其安静，她僵住，缓慢抬头望向陈聿泽。
陈聿泽抱着电脑的姿势未变，只是看着她：“所以我们这个项目做不成了？”
“也不是这个意思。”项书好找补：“毕竟垄断犯法。”
她听见陈聿泽闷闷的笑声。
陈聿泽笑完了问：“还有什么要问的？”
项书好老实：“没了。”
陈聿泽：“我有。”
项书好：...“那你说。”
“现在江城本地，就像你说的，已经有两家用户接受度很高的平台，主营外卖的时候也可以做其他的配送，就像我们以前在在学校那样。”
“我们重新投放了一个平台，但没有宣传，最基础的浏览量也少。一开始我找大型商超的负责人，他们那里的人流量大。我想跟他合作，如果商场内有顾客忘带什么东西的时候，可以让他联系我们，我来配送，顺便计算平均一单要花费的时间。”
陈聿泽说着说着停下来，项书好打字的动作也停下来，看着他。
“但问题是，许多人听到我们表示并不认识，还有一个原因，就是那些东西不一定紧急到他们愿意花钱。”
“那就让他觉得值得。”项书好想也不想就说，随后反应过来，迟疑道：“你是想让我们帮你做这个吗？”
“不错。”陈聿泽点头：“有你们帮忙，可以更快打开知名度。紧急的时刻不多，但是一旦有人愿意，我们就会让他们觉得花得值。”
“那你为什么要选全案设计？”项书好不解：“其实像你现在，已经有了明确的定位的话，可以直接到设计的。”
项书好问出口就后悔了，她几乎能猜到陈聿泽会用哪四个字堵住她。想想还是觉得不对劲，继续问：“Vicky知道吗？”
“知道什么？”陈聿泽问。
“知道你已经有了，这个想法。”项书好说。
“不知道。”陈聿泽起身去接了杯水：“不是说了是免费送的吗？”
“那不也加预算了？白白送钱。”项书好默默吐槽。
然而这么轻还是被陈聿泽听了去，他放下水杯，想了会说：“其实这个应该问蒋旭。”
项书好更不理解了。
“老熟人。”陈聿泽反复品味着这几个字，突然想到了什么有意思的事情，转过头来，笑吟吟地看着项书好：“但我发现了一个有意思的事情。”
“你上司叫什么名字？”
陈聿泽强调：“中文名。”
“这...”项书好还真的不知道。
“姓什么？”陈聿泽又问。
项书好噌一下明白了，试探性问：“蒋？”
她等着陈聿泽点头肯定之类的，结果陈聿泽表情没有丝毫变化，见她这么期待的样子，缓缓说：“我怎么知道？”
“那你...”项书好又羞又怒，本来议论上司就让她心里不安了，结果陈聿泽还在这里吊着她。
“我不听了。”项书好看了眼时间，忿忿道。
“蒋旭的钱包里面夹了张照片，没认错的话，就是你上司。他一开始还跟我说，这是他的姐姐，但上面连名字都没有，就一张照片。”
项书好关电脑的动作一顿，被这句话震惊得说不出话来。好一会才问：“你怎么知道？”
陈聿泽冲她淡淡笑了下：“眼睛看到的。”
...
所以蒋旭和Vicky所谓的老熟人，是照片夹在钱包里的关系...
她和陈聿泽...
项书好用力摇摇头摒去那些想法，状似镇静：“原来是认识啊，怪不得会选择尚方。”
陈聿泽瞥了她一眼，水杯举到唇边：“嗯，报复。”
擦，忘了这一茬。
项书好眼见着陈聿泽不紧不慢走到她身边来，时间到了，她刚想收拾东西走人，被这个脚步声又逼得不知道怎么做才好。两三步路的距离，陈聿泽站在她面前。
“水。”
项书好抬头，一只粉色的杯子就在她面前。陈聿泽两根手指勾着杯柄，稳稳当当。
“...谢谢。”项书好接下。
现在已经是十点零一分。
她本以为这件事就这么过去，收拾东西的时候还在想，这要是Cindy知道，那才是更不得了。
“你知道他钱包里为什么有你上司的照片吗？”陈聿泽冷不丁问。
项书好深吸一口气，转过身来：“陈聿泽。”
陈聿泽收了懒散的站姿：“怎么？”
项书好纠结道：“这件事你能不能，不要说出去？”
“虽然你说的应该都是真的，但是这种事情，说出去了影响不太好，额...”项书好试图找到一个说服陈聿泽的理由：“而且传的速度太快了，你的那个...”
“谁会知道？”陈聿泽反问：“你觉得我会说出去？”
他皱眉，立刻接：“我不会。”
转而反应过来：“我的？”
项书好心想又闯祸了，在陈聿泽极具质问的眼神下点头：“就是，你大学的时候救人那件事。”
“不过这是好事，你别担心。”项书好抬高音量，鼓励似的，又点点头。
陈聿泽深深看了项书好一眼，杯子在嘴边，再没动作了。热气蒸腾，项书好有些看不清他的脸。
“蒋旭。”陈聿泽说：“他就是我救的人。”
“所以我们后面才一起合作。”陈聿泽耸肩：“就这些。”
“所以，还有什么你知道的？”
项书好诚实：“没了。”
“没了？”
知道了不高兴不知道还不高兴？
项书好重复：“Cindy是江大的，你救人那件事，不是上了社会新闻嘛，她就认出来了。”
“挺厉害。”陈聿泽说。
项书好附和点头。
她再次看了一眼时间，十点十分。
陈聿泽又想说什么：“你...”
“时间到了。”项书好打断他，结结巴巴：“我差不多要走了。”
“行。”陈聿泽扯了下嘴角：“那今天差不多就到这里吧。”
然后他看着项书好一分钟之内就收拾好站到门边，即将拧下把手的时候转头：“再见。”
陈聿泽面无表情：“再见。”
“其实。”项书好认真说：“陈聿泽，你会成功的。”
“你也不要太悲观，那些平台的市场占有率不算百分之百，就算是了，我们传播到位，也不见得没有人买账。再说，你和他们也差不了多少，又有过去的经验加持，总之我的意思是，你不要想着，不成功就跳楼那种。”
陈聿泽一瞬不瞬地盯着她，项书好的瞳色浅，有一点光就显得明亮，偏偏又是个藏不住表情的，什么都写在眼睛里，他看得一清二楚。
“担心我心里没底，取消跟尚方的合作？”
“不是。”项书好摇头，“尚方的合作方挺多的，而且你们已经付了定金。”
陈聿泽：...
陈聿泽淡淡说：“大设计师说得对。”
项书好：...
饶是被呛，看在陈聿泽今天说了很多细节的份上，她已经有了后续的思路，因此还是打算多安慰他两句：“我说真的，林总不也说，失败了也没什么吗？”
“项书好。”陈聿泽打断他，他很少有打断她的时候：“你要是转正失败了还会待在江城吗？”
项书好想想还是摇头：“我不知道。”
“所以我要在这里，不能想会失败。”
项书好没想出这两者的关系，但见着陈聿泽这么认真的样子，也不好说什么了。
“我说也的是真心话。”陈聿泽微笑。
“我还有一个真心话要说。”项书好心虚：“明天有点事情，晚上我可能来不了了。”
“后天见。”
在陈聿泽能盯穿她的眼神里，项书好有些仓皇地关了门。
刚才那个眼神，跟要追杀她似的，项书好抚着心口，那里砰砰直跳个不停。
她的安慰功力有这么差吗？
项书好回家了，陈聿泽还倚在门框边，一分钟五分钟十分钟，久到顺顺都跳到他脚下奇怪地看着他，陈聿泽才微微动了动。
“你听得懂人话吗？”陈聿泽抱起顺顺，轻轻问。
顺顺短短喵了一声。
“那看来是听不懂。”陈聿泽自顾自说。
顺顺又喵了一声，这下比刚才急一些。
“猫听不懂是正常的。”陈聿泽戳了下顺顺的脸，“那为什么她不明白呢？”
，还差 