67、智联·商会蓝图 ...
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琉璃城，西焱联盟的商贸心脏。队伍踏入这座城市，便被其包容万象的喧嚣与活力包裹。不同于晟京的庄严肃穆，这里的一切都显得更加直白、鲜活，充满了机遇与风险。
在晏家派来的向导引领下，众人穿过繁华的市集，抵达了城西清幽处的琉光阁。墨玉匾额低调而奢华，早有管事静候门前。
“芊大家，明月小姐，诸位高人，东家已在顶层静候。”管事躬身行礼，姿态无可挑剔。他的目光扫过众人，在邋遢的苏流澈身上略作停留，却无丝毫异色，显露出极佳的涵养。
引路前往主楼时，管事声音平和地提点道：“东家习惯清静，不喜打扰，近年来更是极少亲自见客。今日破例，在此静候芊大家与明月小姐，足见东家对二位的重视。” 话语恭敬，却巧妙地抬高了来客的身份，也再次强调了帘后之人的超然地位。
玄明月闻言，小巧的鼻子微微皱起，小声对芊落樱嘀咕：“这晏知遥好大的架子哦。”
芊落樱却只是微微一笑，不置可否。她关注的，是这琉光阁内部看似随意，实则暗合阵法韵律的布局，以及空气中那能宁心静气、绝非寻常的檀香。此间主人，品味与实力皆不容小觑。
乘坐平稳无声的机关“云梯”直达顶层，映入眼帘的是一间极开阔的静室，四面琉璃窗将天光云影与城市繁华尽收眼底。静室中央，一道做工极其精巧、仿佛天然生长的竹帘垂落，恰到好处地隔断了内外视线。帘后，一道身着月白长衫的颀长身影正跪坐烹茶，动作行云流水，带着一种赏心悦目的韵律感。
“芊姑娘，明月公主，道长，请坐。” 晏知遥温润平和的声音透过竹帘传来，听不出丝毫情绪，“略备薄茶，不成敬意。”
侍女悄无声息地奉上灵茶。苏流澈毫不客气地盘腿坐下，端起茶杯嗅了嗅，啧啧两声：“云山雾尖，还是百年份的。晏小子，你这待客之道，倒是比你那喜欢装神弄鬼的做派实在点儿。” 他这话看似夸茶，实则直接点破了对方营造的神秘氛围。
帘后的晏知遥斟茶的动作几不可察地顿了一瞬，随即恢复流畅，轻笑道：“道长说笑了。”
芊落樱依言坐下，目光平静地投向竹帘。她并未试图看清帘后之人的样貌，而是专注地捕捉着对方的声音、语调，以及那模糊身影在动作间流露出的一切细微信息——他推茶时袖口流畅的弧度，提及正事时手指在膝上无意识的、规律性的轻点。她在判断，判断这个潜在盟友的诚意、心性，以及那温润嗓音下隐藏的、如同深海般难以揣度的算计。
“晏先生，客套话便免了。”芊落樱开门见山，声音清越，“慕容家与其爪牙金沙商会，是我们共同的麻烦。断其财路，方能伤其根本。不知先生对此，有何高见？”
她没有直接抛出自己的计划，而是先将问题抛了回去，试探对方的合作底线与实力。
晏知遥似乎早有所料，不疾不徐地回应：“金沙商会盘踞多年，根深蒂固，牵一发而动全身。正面强攻，非智者所为。不知芊姑娘，可有何奇思妙想，能于无声处听惊雷？”
芊落樱知道这是考较，也是展示自身价值的时候。她不再犹豫，将思虑成熟的“品牌”概念娓娓道来：“与其在其固有的领域缠斗，不如我们联手，另辟蹊径，创造一个全新的‘品牌’……”
她不再犹豫，身体微微前倾，目光锐利，仿佛能穿透竹帘，将一副宏伟的商业图景铺陈开来。
“晏先生，当前的商战，多数还停留在‘货比三家’、‘价高者得’的层面。金沙商会更是如此，倚仗资源垄断，店大欺客。我们要做的，是超越‘货物’本身，去贩卖一种‘认同’，一种‘身份’，一种他人无法轻易模仿的‘价值’。”
“首先，是定位与命名。”芊落樱指尖在空气中轻轻一点，仿佛在勾勒蓝图，“我们的商号，不叫‘某某绸缎庄’或‘某某珍玩阁’，它应该有一个更具意境和独占性的名字，例如——‘云霓阁’。顾名思义，我们所售，乃天上云霞，非凡俗之物。从名字开始，就将自己与普通商铺区隔开来。”
“其次，是核心产品与极致差异化。”她继续道，条理清晰得令人惊叹。
1. 材质极致： “布料，只用西焱商会能提供的最顶级的‘冰蚕云锦’、‘流光鲛绡’，或是北溟特有的、带有微弱冰属性灵气的‘雪狼绒’。不仅要最好，还要有独一无二的来源故事，比如某处秘境年产量仅百匹。”
2. 设计赋能： “纹样，由我亲自设计。绝非市面上常见的福禄寿喜或花鸟虫鱼。我们可以推出系列主题：比如
‘大晟风华’系列，纹样提取自皇室典籍中的古老礼器图腾，端庄华贵；
‘北溟图腾’系列，融合狼首、鹰羽等元素，野性而尊贵；
甚至未来可以开发 ‘妖族秘纹’系列，带着一丝神秘力量感。每一款纹样，都不仅仅是图案，它背后都有一个简短而引人入胜的故事，是关于勇气、守护、智慧或是爱情的传说。”
3. 功能附加： “我们还可以尝试与炼器师或阵法师合作，在衣物或饰品上微雕极其简易的恒温阵纹、避尘符印，或是能凝聚微弱灵气、令人佩戴者神清气爽的微型聚灵纹。让我们的产品，不仅美观，更有切实的、微小的超凡功效，这是金沙商会那些凡品绝对无法比拟的。”
“再者，是稀缺性与等级体系。”芊落樱深谙人性对稀缺的追逐。
“每一系列，我们只推出限量款式。‘大晟风华’系列一年或许只出十二套，对应十二月，每套纹样略有不同。
同时，设立会员等级。初次购买者仅为‘雅客’，累计消费或引荐他人达到一定数额，可升为‘贵宾’，享有优先选购权、预留权；最高级别可为‘云霓阁友’，或许一年只有十个名额，能获得年度唯一一套的‘阁主亲设计’定制款，并受邀参加只有顶尖人物才能参与的私密品鉴会。”
“最后，是传播与体验。”她提出了这个时代闻所未闻的营销概念。
“我们不在市井散发传单。我们的‘广告’，是当朝长公主玄明月殿下‘无意间’在某个重要场合，身穿我们‘云霓阁’的‘凤栖梧桐’裙亮相；是我们的布料成为霁云仙宗某位长老制作新道袍的指定用料；是某位北溟大将夫人称赞我们的‘狼神庇佑’披风让她丈夫在边境安然归来。”
“而‘云霓阁’本身，不设嘈杂铺面。它应该是一个需要引荐才能进入的私人雅集。阁内环境清幽，有琴师抚琴，有香道师品香，每一位客人都有专门的‘服饰顾问’一对一服务，提供茶点，全程体验的本身就是一种尊享。我们要让拥有‘云霓阁’的产品，成为一种圈层身份的象征和认证。”
芊落樱总结道，语气带着一丝不容置疑的笃定：“如此一来，我们掠夺的，不仅仅是金沙商会的高端客户，更是定义了何为‘高端’。当所有人都以拥有‘云霓阁’的产品为荣时，金沙商会那些堆砌材料的货色，便会显得臃肿、俗气且……廉价。他们最核心、利润最丰厚的客源，自然会流向我们，并且，粘性极高。”
这一番长篇大论，将一个完整、新颖且极具颠覆性的商业战略清晰地呈现出来。从品牌定位到产品设计，从价格策略到营销推广，环环相扣，完全超越了当下时代的商业认知。
玄明月早已听得目瞪口呆，喃喃道：“我的天……姐姐，你这脑子是怎么长的？这……这主意太妙了！看那些附庸风雅的家伙还不抢破头！”
苏流澈微眯的眼睛也亮出精芒，嘴角不自觉上扬，心道：“这就是那另一个世界的知识吗？有点意思。”
帘后的晏知遥安静地听着，期间只是偶尔端起茶杯轻啜一口。直到芊落樱说完，静室内陷入了短暂的沉默。随即，竹帘后传来他低沉而清晰的笑声，带着毫不掩饰的欣赏：“妙！直指核心，避实击虚！芊姑娘之见，果然总能令人耳目一新。之前第一次接到姑娘来信的《琉光阁品牌重塑的方案》，晏某就很期待它的问世，只是当时分心乏术，且西焱商会利益纠葛太深，很难彻底变革。如今芊姑娘到来，正好可以让晏某看看这崭新的商业蓝图。渠道、资金、舆论，乃至与各部族势力的接洽，晏某可一力承担。姑娘只需负责这最核心的‘灵魂’所在。”
合作的基础，在此刻已然奠定。
然而，晏知遥话锋随即一转，语气中多了一丝不易察觉的凝重：“不过，在商言商之余，晏某近日注意到，金沙商会背后，正在暗中大肆收购几种看似毫不相干的物资，数量极为反常。包括‘赤炎石’、‘冰魄砂’、‘蚀心草’以及……‘地脉紫晶’。”
他话音刚落，一直在旁看似神游天外、实则耳朵微动的苏流澈，突然迷迷糊糊般地插话道：“蚀心草阴煞蚀骨，地脉紫晶固本引源……嘿，这东西凑一块，不是想炼制阴损歹毒的‘蚀脉傀儡’，就是想玩火自焚，搞什么‘地火逆冲’的玩意儿炸炉子玩咯！” 他言语随意，却如惊雷般点出了这几样东西组合在一起可能带来的恐怖后果。
芊落樱心中剧震，瞬间将这与雪团儿记忆中的“地火”、“淬炼”联系起来，一个模糊而危险的阴谋轮廓似乎正在浮现。
也就在这时，苏流澈又仿佛醉眼惺忪地朝着竹帘方向，用更大的声音嘟囔道：“还有啊，晏小子，你这‘千幻水影阵’摆得是不错，隔绝窥探，混淆感知。可惜啊，东南角‘隐元’位那枚作为阵眼的‘幻光水晶’，灵力流转滞涩了半分，怕是受了潮气吧？哦，对了，蹲在你旁边阴影里那只小水母，‘千面’天赋是顶尖的，可惜‘读心涟漪’练岔了路子，神识之力不够精纯，遇到心志坚定之辈容易反噬。得多喂点‘清心三叶莲’调和调和，别尽想着走捷径……”
他这番话一出，竹帘之后，晏知遥那一直从容不迫的身影，明显地为之一僵！烹茶的动作彻底停下。尽管隔着竹帘，芊落樱都能感觉到那股骤然凝聚又强行压下的震惊气息。
静室内陷入了一种诡异的寂静。玄明月瞪大了眼睛，看看苏流澈，又看看竹帘，不明觉厉。
片刻后，帘后才传来晏知遥恢复了平静，却比之前更多了几分真正郑重的声音：“……道长慧眼如炬，晏某……受教了。” 这一句，已带上了对真正强者的尊重。
芊落樱清晰地感觉到，怀中《命册》传来了前所未有的异动。不再是单一的情绪，而是在那空白的、似乎对应着“智”的区域，仿佛有无数细小的、如同星河算筹般的光点骤然亮起，开始飞速地流转、碰撞、推演，勾勒出无数可能的未来轨迹，一股清凉而浩瀚的意念萦绕其间，预示着一条充满了无限智慧、机遇与算计的道路，已在她面前正式开启。
“晏先生提供的线索至关重要。”芊落樱压下心中的波澜，将话题拉回，“如此，我们的合作……”
“细节我会让管事与姑娘对接。”晏知遥的声音恢复了温润，却比之前多了几分实质的重量，“第一批‘灵纹锦’的设计，便静候姑娘佳音了。我很期待，我们联手，能在这西焱之地，搅动怎样的风云。”
会谈结束，众人离开琉光阁。
回程的马车上，玄明月还在兴奋地讨论着那个“品牌”计划。苏流澈抱着新讨来的酒壶，已然打起了瞌睡。
芊落樱靠在窗边，指尖无意识地拂过怀中的《命册》。琉璃城的阳光透过车窗，映在她沉静的侧脸上。
与“智”的联盟已然达成，商业狙击的蓝图初具。但晏知遥最后透露的信息和苏流澈的点破，都昭示着慕容家所图甚大，绝不仅仅是商业利益。前方的路，依旧迷雾重重，而她，已做好了步步为营的准备。
作者有话说
第67章 智联·商会蓝图
