《回到八零》游遇艺

133、第 133 章 一站式服务

　　清晨，羊城街边的早餐店里。

　　头顶泛黄的铁叶吊扇“吱呀吱呀”地晃着，却怎么也驱不散那股闷热黏腻的潮气。靠窗的方桌上摆着几碗滚烫的生滚肉片粥，还有一盘刚拉出来的肠粉，酱油色泽鲜亮，可围坐着的几个人显然都没什么胃口。

　　林峰眼底带着熬夜熬出来的青黑血丝，拿着瓷勺在碗里漫无目的地划拉；刘洪喜和孙建设低着头，两只粗糙的手掌在大腿上来回搓。

　　昨天忙活了整整一天，原本以为靠着转盘能一炮打响，结果合同本干干净净地摊开了一整天，连半个定金字据都没落下。昨晚回招待所，屋里闷得像个蒸笼，大家翻来覆去几乎一夜没合眼。说不失望是骗人的。

　　郑主任的话虽然刺耳，但也确实让最直接的真相摊在了几人面前。

　　叶雯比在场的所有人都清楚知道，大批量的统货订单，很大程度上比拼的就是规模和厂房。在这一点上，三部如果想要跟其他国营大厂硬碰硬，确实是个死局。

　　叶雯把最后半碗温热的粥喝完，轻轻放下筷子。

　　“都没睡好？”叶雯视线扫过对面三张写满颓丧的脸，语气平静，听不出半点责备。

　　林峰手里的勺子一顿，终于忍不住打破了沉闷：

　　“叶经理……昨晚我和孙哥聊了半宿。大厂那些业务员一上午签的单子能装一公文包，可咱们那儿围了里三层外三层，净是些看稀奇的。艾伯特要了缩率报告，可人家是跨国大商，转头要是看了别家，咱们不就彻底空手回北城了吗？”

　　“是啊叶经理，”刘洪喜的声音更低，“那些大外商一看咱们的规模，有几个直接走了。咱们是不是……真是拿鸡蛋去碰大厂的石头了？”

　　“林峰说对了一半。”

　　叶雯并没有急着灌鸡汤，“大宗原料批发，动辄几万米、几十万美金，人家要的是大厂几千台织机的吞吐量，要的是国家总公司的兜底信誉。所以我们是没有办法跟他们去争那种统购统销的通货的。”

　　桌上几个人身子微微一僵，面面相觑。

　　“但你们只看到了他们签单，没看到他们背后的窟窿。大厂是有几万工人，但他们的排产计划年初就卡死了。要是外商提出改一下门幅、换一种包装，或者在布匹上印上巴黎某家精品店的招牌，大厂从车间打报告到局里审批，层层盖章，少说得耗上一个月。他们嫌几千套的订单麻烦，流水线根本不屑于停下来伺候。”

　　刘洪喜愣了愣，立刻接话：“对！听说二部接了个改颜色的样单，光是调染料配方和开调度会，愣是拖了二十多天，最后人家客商直接不要了！”

　　“这就是我们的活路。”

　　叶雯翻过一页纸，抬眼看向他们：“昨天围在展台前的，确实很多是看热闹的散客，但你们仔细回想一下，有没有几拨人，问的根本不是大匹大匹的原料？”

　　林峰眼神晃动了一下，脑子飞快转动，忽然直起身子：“有！昨天下午有两个穿深色西装的欧洲人，根本没问一米多少美金，反倒是捏着剪碎的样品反复看卷边针脚。甚至后来有个人把咱们那个大红牡丹的茶缸拿起来，拿手帕擦了擦，盯着上面的OEM看了老半天！”

　　“我也记起来了！”刘春霞连忙把包里的散页掏出来翻，“昨天快散场时，有两个跟着私人翻译的外国女人，身上喷着很浓的香水，指着茶缸问里头的丝绸能不能单独配成成套的小盒子，她们想带回欧洲当圣诞节的高档伴手礼！可惜要的量不多，只要两千套，翻译给我留了她们的名片。”

　　“两千套，在郑主任眼里连开机的电费都不够，但如果放在我们手里呢？”

　　叶雯眼中透着锐气：“我们手里握着苏省一厂特级真丝的自主配额，货源成色不输大厂。大厂不接的个性化订单、嫌麻烦的小批改版，就是我们抢占市场的缺口！所以，我们卖的是为外商量身定做的包装与品牌。”

　　她说完就把本子放进包里，利索地分工：

　　“所以，大家振作起来。艾伯特那条线，今天由我和林峰负责，林峰一会到展馆就去等报告；春霞你们三个，你们今天守稳展台，眼睛不要光盯成批要货的，专门抓那些看细节、问包装、问小批量定制的精品商。没带翻译的叫我，带了翻译的你们自己谈。重点记下对方要改什么样式、要多少数量。”

　　叶雯站起身，将皮包夹在臂弯，看着重新挺直了腰杆的几个人：

　　“把头昂起来，我们去挣定制的高额溢价。”

　　—

　　下午三点，展馆里早已经热气升腾。二楼角落那两道聚光灯像昨天一般静静地切割着走廊的光影。

　　艾伯特，再次出现在了楼梯口。他今天只穿一件深蓝色衬衫，不过看上去依然那么绅士。他步履平稳，路过三部时停下了脚步。

　　艾伯特看到站在门口的叶雯，步子停了下来。昨天这个年轻姑娘准确点出他方巾的工艺细节，确实让他有些意外。

　　“艾伯特先生，下午好。”林峰见状上前，用英文得体地打了招呼，“昨天您要的检测报告也到了，请进里面坐。”

　　艾伯特看了眼手表，侧身走进了这个逼仄展位。

　　还没等他坐稳，林峰已经从包里抽出一张带着新鲜油墨味和折痕的电传纸，双手平整地铺在简易木桌上。旁边是刘春霞昨晚在招待所用生铁熨斗反复推烫、熨得平整如镜的整匹素绉缎样料。

　　“这是我们苏省丝绸厂电传过来的批次测试单，盖着研究所的检验章。”叶雯站在桌旁，用英文直接报出核心数据，“经向烫缩率百分之零点八，纬向百分之一点二，色牢度三级以上。”

　　艾伯特摘下老花镜戴上，没有说话。

　　他干瘦的手指沿着电传纸上的化验指标一行行扫过去，又拿起镊子翻看了桌面上的整幅样布边角。刘春霞他们几个，更是呼吸声都放缓了些。

　　终于，艾伯特摘下老花镜，脸上的随意和客套彻底收了起来。

　　“数据很漂亮，叶小姐。”艾伯特合上公文包，目光落在叶雯脸上，神色变得极具压迫感，“这个数据是符合欧洲进口标准的。”

　　“我这次过来，主要为我们明年远东新航线的首航，寻找一批VIP纪念礼盒。首期意向是一万套。”

　　“但我有硬性要求。”艾伯特继续说道，“除了这种特级素绉缎，茶缸里还要配一把东方特有的手工檀香扇。整套产品从丝绸、茶缸、扇子到外包装盒，必须全部烤印或丝印上法联航的标识，工艺必须统一。”

　　“不过，我昨天和刚才在一楼和主通道，考察了几家你们国家级别最大的丝绸和轻工总厂。他们全部都有几万名工人，有庞大的车间，而你们……”

　　他的视线扫过三部灰扑扑的墙皮和简陋的桌椅，语气中深意不言而喻：

　　“叶，一万套高定礼盒如果不能按时出现在巴黎，你应该知道后果的。所以，你能不能给我个理由，说服我，为什么我要放着展会上的那些大厂不选，把这笔订单，押在你们这个小小的分公司上？”

　　林峰在他们聊天的时候一直小声翻译着，听到这里刘洪喜和刘春霞紧张地看向叶雯。

　　叶雯拿起桌上那个印着英文的茶缸，神色平稳：

　　“来参展的大厂确实有几万人，但丝绸厂只管织布，搪瓷厂只管烧窑。您找他们订这一万套，丝绸厂绝不可能替您跑去跟搪瓷厂对色号，更不会为了这批货去调整流水线。您得自己带着翻译在不同城市、不同部门之间来回跑，光是层层打报告审批，一个月的时间就耗进去了。”

　　叶雯把手里的资料推到他面前，语气笃定：

　　“但我们可以。设计和样式由我亲自对接工厂把控，不需要您跨部门协调。特级丝绸、印着你们Logo的茶缸、手工檀香扇，还有礼盒包装，这些资源我们都有，并且可以互相配合。我们也可以根据你的要求跟工厂沟通、设计。您不需要为了这一万套礼盒，自己带着翻译在不同系统、不同工厂之间到处沟通，把规格和要求交给我们……”

　　叶雯语速极快，嘴里顺口就滑出了一个纯正的现代英文词汇：“One-stop service”。

　　艾伯特下意识重复道：“one-stop?”

　　“对，一站式。”叶雯神色坦然地接住了话头，“进一家门，办全部事。您只要对接我一个人，剩下所有的跨厂协调、品控和交期风险，全部由我们公司替您操作。”

　　“万人大厂卖给您的是很难沟通的工业原料。而我们能提供的，是法联航的品牌高品质要求，还能节约您的时间成本。我敢相信，在这个展馆里，我们一定是最符合您要求的供应商。”

　　叶雯看着对方，自信从容地补上最后一击：“如果您把具体技术参数留下来，二十四小时之内，我们就能给出第一套报价和打样排期表。”

　　艾伯特搭在公文包上的手指停住了。

　　他定定地看着眼前这个年轻从容的东方姑娘，郑重地说：

　　“叶小姐，半个小时候后，我带上我的助理来把具体技术参数手册给你。到时候，请给我报价表，和你们这套一站式的具体操作流程。”