《明珠璀璨》昭明辞

16、第十六章 竞标交锋

　　周一，“臻品生活”项目竞标会的日子。空气里仿佛都弥漫着无形的静电，每一次呼吸都带着紧绷的质感。明珠商贸一行人由杨帆带队，赵正阳、林薇以及两位资深顾问组成，提前半小时抵达了位于CBD核心区的“臻品生活”总部。

　　会议室外是极具设计感的等候区，冷色调的大理石地面光可鉴人，墙面装饰着抽象艺术画，安静得能听到中央空调细微的出风声。几家竞争对手也已到场，彼此点头致意，笑容客气而疏离，眼神里却藏着不动声色的打量与评估。

　　林薇深吸一口气，强迫自己冷静下来。她今天穿了一身剪裁合体的烟灰色西装套裙，长发在脑后挽成一个利落的发髻，露出光洁的额头和修长的脖颈，淡妆修饰下的面容带着一丝初涉战场的紧张，但更多的是沉静的专注。她手里紧握着装有最终版方案和PPT的U盘，如同握着一柄精心锻造的剑。

　　九点整，会议室厚重的木门打开。“臻品生活”的评审团成员鱼贯而入，大约七八人，以产品总监和市场总监为核心，创始人苏晚晴女士坐在正中。她穿着一身质感极佳的米白色麻质长衫，气质清冷，目光敏锐，自带一股不怒自威的气场。

　　各公司代表按抽签顺序入场落座。林薇的心跳微微加速，目光快速扫过对手区域，很快便锁定了一个身影。

　　陆远帆。

　　他独自坐在“远航资本”的区域，与周围或三五成群、或带着助理团队的竞争对手相比，显得格外突兀和冷清。他穿着一身显然出自名家之手的深蓝色定制西装，面料挺括，线条流畅，衬得他肩宽腰窄。白色衬衫扣得一丝不苟，没有领带，却更添几分冷峻的精英感。他微微侧着头，正在快速翻阅手中的平板电脑，侧脸线条冷硬，鼻梁高挺，薄唇紧抿，专注的神情仿佛置身于无人之境，周遭的一切喧嚣都无法侵入他周围那圈无形的屏障。

　　似乎感受到注视，他忽然抬起眼睑。那双深邃锐利的眼眸，如同精准的雷达，瞬间捕捉到了林薇的视线。

　　目光在空中短暂相接。

　　林薇的心猛地一跳。那眼神太过直接、太过具有穿透力，仿佛能剥开一切外在包装，直抵内核。没有温度，只有纯粹的审视与评估，带着一种居高临下的冷静自信。

　　她迅速而不失礼貌地移开目光，手心却微微渗出了汗。这就是她的对手。一个光凭气场就足以让人心生压力的男人。

　　竞标开始。前两家公司的陈述中规中矩，方案扎实但缺乏令人眼前一亮的新意，评审们的反应也较为平淡。

　　轮到明珠商贸。杨帆作为带队人做了简短开场，便将主导权交给了林薇。

　　“各位评审好，我是明珠商贸的项目专员林薇。接下来由我为您阐述我们的合作构想。”她站起身，走到演讲台前，声音清亮，姿态落落大方。

　　投影亮起，“唤醒生活本真的诗意”标题浮现。

　　林薇摒弃杂念，全身心投入到阐述中。她早已将方案内容烂熟于心，此刻讲述起来更是条理清晰，情感充沛。她从品牌精神共鸣讲到具体落地方案，从感性的情怀描绘到理性的数据支撑，语言流畅而富有感染力，配合精心制作的视觉素材，成功地在会议室里营造出一种令人向往的美学氛围。

　　她能感觉到评审团的目光被吸引，苏晚晴女士原本略显冷淡的眼神中也流露出些许兴趣，甚至微微颔首了一次。

　　陈述完毕，掌声比之前热烈许多。林薇暗暗松了口气，回到座位，迎接来自赵正阳鼓励的眼神和杨帆略显复杂的微微点头。

　　提问环节，评审们的问题大多围绕执行细节和预期效果，林薇和团队成员一一冷静作答，表现稳健。

　　然而，就在提问环节接近尾声时，一个冷冽低沉的声音，如同冰锥般刺破了略显缓和的气氛。

　　“林小姐。”

　　所有人都循声望去。开口的，正是从头到尾沉默至今的陆远帆。他不知何时已放下平板，身体微微前倾，双手交叠放在桌上，目光如同实质般锁定林薇。

　　会议室瞬间安静下来，所有人的目光都在他和林薇之间来回逡巡。

　　“你的方案很动人，情感价值阐述得非常充分。”他开口先是肯定，语气平淡无波，听不出丝毫情绪，但接下来的话却锋芒毕露，“但是，我注意到你在论证‘社群共鸣’板块的传播效率时，引用了《社交媒体情感传播白皮书》2023年度的数据，声称情感类内容互动率平均高于功能类内容35%。”

　　他稍作停顿，那双锐利的眼睛微微眯起，带给林薇巨大的压迫感。

　　“据我所知，该白皮书今年初发布过一份重要勘误说明，明确指出因统计口径变更，2023年情感类与功能类内容的互动率差距应修正为18.7%。你引用的，似乎是未勘误的原始数据。请问，是基于什么考虑继续使用这份可能存在误导性的数据来支撑你的核心论点？这是否会影响贵司方案中关于投入产出比的整体评估？”

　　问题精准、犀利、直指要害！甚至点出了具体的报告名称和误差数据！会场内响起一阵极其轻微的吸气声。评审们的表情立刻变得严肃起来，目光齐刷刷投向林薇。

　　赵正阳脸色微变，杨帆的眉头也紧紧皱起。这记闷棍来得又狠又准！

　　林薇的心脏几乎跳到了嗓子眼，后背瞬间沁出一层冷汗。她确实引用了那份报告，也确实隐约知道年初似乎有过数据调整，但因为时间太紧，那份勘误说明并非主流渠道广泛传播，她并未深究，抱着侥幸心理使用了更有利于己方的原始数据！

　　没想到，陆远帆竟然连这种细节都了如指掌！并在最关键时刻，毫不留情地当面揭穿！

　　巨大的压力和羞愧感袭来，几乎让她眩晕。但她死死掐住自己的掌心，疼痛让她瞬间清醒。不能慌！绝对不能慌！

　　她强迫自己迎上陆远帆那双冰冷审视的眼睛，大脑以前所未有的速度疯狂运转。承认错误？那等于自毁长城！强行辩解？在对方拿出的具体证据面前，只会显得更加愚蠢！

　　电光火石之间，她做出了选择。

　　她脸上露出一丝恰到好处的惊讶和歉意，微微躬身：“谢谢陆先生的指正。您提到的勘误说明，我确实有所遗漏，非常感谢您的提醒。”

　　先坦然承认疏忽，姿态放低，化解对方的攻击性。

　　紧接着，她话锋一转，语气依旧冷静，却多了几分不容置疑的力度：“不过，我们在进行项目评估时，并非单一依赖某一份报告的数据。我们团队同时还综合参考了‘数聚洞察’平台Q1的行业报告，以及针对‘臻品生活’目标客群专属定制的媒体消费习惯调研数据。”

　　她迅速报出另外两份权威报告的名称和发布时间，然后继续道：“综合多份来源交叉验证后，我们发现，对于‘臻品生活’这类注重美学和情感体验的高端品牌，其核心受众对情感共鸣类内容的互动和转化意愿，普遍远高于行业平均值。我们方案中预估的互动率提升，正是基于这种精准客群分析后的判断，而并非单纯依赖那份已被勘误的白皮书数据。”

　　她语速平稳，逻辑清晰，巧妙地避开了陆远帆攻击的具体点，将论据提升到“多数据源交叉验证”和“精准客群分析”的更高层面，不仅化解了危机，反而更凸显了己方工作的细致和针对性。

　　会场内一片寂静。几位评审若有所思地点头。

　　陆远帆看着她，深邃的眼眸中极快地掠过一丝难以察觉的讶异。他似乎没料到对方能在如此被动的情况下，这么快做出如此滴水不漏的反应。

　　然而，林薇的反击并未结束。

　　她微微挺直脊背，目光清亮地看向评审团，尤其是苏晚晴女士，语气谦逊却带着一股柔韧的力量：“其实，数据会随时间修正，市场也在不断变化。但真正珍贵的，是品牌与用户之间始终不变的情感连接渴望。这或许正是‘远航资本’方案可能忽略的一点——”

　　她顺势将话题引向对手，却不明说，只是温和地提出一个设问：“我们相信‘臻品生活’追求的不仅是冰冷的投资回报率数字，更是品牌长期的情感资产积淀和用户忠诚度。不知道陆先生方寸在追求极致理性效率和成本控制的同时，是否已将这种无法量化的‘长期品牌价值’，纳入了你们的评估体系呢？”

　　以其人之道，还治其人之身！你用数据攻击我，我便用你可能忽略的“情感价值”和“长期主义”来反问你！直接将议题提升到战略价值观层面！

　　这一问，轻飘飘却重逾千斤！不仅完美化解了自身的危机，更将了对方一军，暗示对方的方案可能过于理性冰冷，缺乏温度！

　　“哗——”会场内响起一阵低低的哗然，虽然很快压抑下去，但众人脸上的震惊和兴奋却掩饰不住。这反击太漂亮了！

　　陆远帆的面色依旧冷峻，但交叠的双手手指几不可察地微微收紧了一下。他深深看了林薇一眼，那眼神极其复杂，有审视，有评估，甚至有一丝极其微弱的、遇到意料之外对手的……锐利光芒？

　　他没有立刻回答林薇的反问，只是微微颔首，语气平淡无波：“感谢解答。我没有其他问题了。”

　　交锋戛然而止。

　　他却主动退让了！虽然姿态依旧高傲，但这等同于默认了林薇的回答有效！

　　林薇暗暗松了一口气，感觉后背的衬衫几乎被冷汗浸湿。她向评审团和陆远帆的方向再次微微躬身，保持着得体的微笑，稳步走回自己的座位。

　　坐下时，她的指尖仍在微微颤抖，但胸腔里却涌动着一种劫后余生般的激动和澎湃的战意。

　　赵正阳几乎要忍不住拍案叫绝，强行压抑着兴奋，低声对杨帆说：“这心理素质！这应变能力！绝了！”

　　杨帆看着林薇的侧影，眼神复杂难辨，最终只是抿紧了嘴唇，什么也没说。

　　第一回合，正面交锋。
　　她顶住了压力，守住了阵地，甚至，隐隐扳回一城。

　　那个名叫陆远帆的男人，像一座冰冷而强大的冰山。而她，似乎已经找到了与之周旋的勇气和方式。

　　会议仍在继续，但气氛，已然不同。