《古代养羊日常》少说多写

92、92 牧场

　　钱铎订了个包厢，主要是为了谈事时的私密性。

　　这饭馆方可可也去吃过两回，味道只能说是还行，来吃饭的客人也不算很多。

　　但这回来，楼下的大堂坐满了人，店小二端着菜跑上跑下的，都没喘气的功夫。

　　方可可进到包房，发现他们竟然还把这里头重新装修了一遍。

　　“乖乖，这家店什么时候这么火了？我记得之前来买过他们家的烤全羊，味道也就一般吧。”

　　钱铎哈哈一笑，“是吧，我年后来这也是被吓到了，这地方变化也太大了，听说都是因为他家推出了一样新菜，说是用什么雪花羊肉做的。”

　　“待会上了你一定要尝尝，那肉真是又鲜又嫩。”

　　除了羊肉涮锅，他还点了三个小菜和一壶酒。

　　本来方可可是不喝酒的，但这回到草原上过了个冬天，他发现那基本上人人都喝酒，连小孩都会沾两口暖暖身。

　　他也就学会了。

　　这家客栈卖的酒是黄酒，送上来时已经温好了。

　　一杯酒下肚，接下来就是这场饭局的正题了。

　　钱铎一张口，就要定五十个大娃娃。

　　“这么多？”

　　方可可掐着指头算了一下，问:“那什么时候要？”

　　“四月份吧。”

　　这个时候出发，正好能在秋天之前赶到南边的那几个城市。

　　但这时间对方可可来说有些赶了，“钱老板，一下子要这么多会不会卖不掉？”

　　钱铎摆摆手，“方老板对自己做的东西还是不够自信啊。”

　　“我带着你做的玩偶到南城的时候，城里的小孩跑出来看热闹把路都堵住了。”

　　“后头订出去的玩偶卖的价格比我原本料想的还要高。”

　　“而且回来的路上，这名声也传出来了，光是付定金想要提前订货的就有二十多个了，方老板你就放心的做吧。”

　　方可可也没想到外头羊毡玩偶这么好卖，在边城他更多的是卖些平安符，偶尔的接两个小订单。

　　“你这时间要的有些紧了，五十个估计赶不出来，最多做出来三十个左右。”

　　“是因为行商商会吗？”钱铎表情严肃，还记着去年这商会的恶心操作。

　　“要是因为这个，我手上有路子能从外地调一批羊毛过来。”

　　“那群家伙真是太猖狂了，时间都过这么久了，居然还是这幅恶心样。”

　　钱铎要是不提，方可可都快忘了这事，这商会自从知道县长选了他之后，送了不少礼来求和，会长都曾亲自上门请他吃饭。

　　而且他还在马贼那找到了会长的把柄。

　　这下谁是弱势的那一方，还真是不好说了。

　　方可可解释了一下，“突然接这么大的单子，又要的急，工坊那人手有些不够了。”

　　钱铎没有任何停顿，立马提议道:“方老板你也该多招些人了。”

　　“虽说去年人是够用的，但今时不同往日，你做的东西其实已经走出咱们西北了。”

　　“虽说还没个正经的名字，但现在外头一说肥皂，就想起边城的羊油皂来。”

　　“要我说，你也该定个名字了，还有那产品标志，也该找人做一做了。”

　　毕竟方可可的产品越受人欢迎，他赚的越多，在这上头他甚至比方可可本人还要操心他的生意。

　　还没聊到一半，话题就跑偏了，他已经提出不少关于怎么宣传产品的建议了。

　　最有用的法子自然是打广告。

　　文雅高端一些的法子，就是县令之前做的，请一些读书人写有关的文章和诗作，来赞扬他们的产品。

　　不过这法子也有门槛，钱铎最熟悉的还是另一种方法，传流言。

　　以前也有商人这么做过，把自己的东西吹成只有达官贵族才有资格享用的商品，然后成功买出了高价。

　　实际上那东西在他们那老家遍地都是。

　　钱铎当然不会这么做了，他给方可可出的主意是，可以像之前卖奶酪一样，宣传一些很多人在意但其他人没注意到的点。

　　就像吃奶酪能长的又高又壮。

　　羊油皂也可以说洗了之后一点也不伤手，还滋润了手。

　　说到最后他又回到一开始的那个话，“方老板，你真的该多招些人的，就你这工坊做出来的东西，样样都不愁卖。”

　　“做生意最难办的就是销路，这块你完全不用愁。”

　　钱铎找去工坊的时候，不仅看到了门口那些卖消息的小孩，还看到其他家铺子的掌柜上门来找方可可。

　　说到后面，钱铎的话语中都带着一些羡慕，恨不得以身代方可可了，他哪天做生意要是能做成方可可这样，让别人上门求着他多卖些，那真是死而无憾了。

　　方可可也是一下子不知道该怎么回话了，“这酒确实是厉害啊，把钱老板聊天的兴致都挑起来了。”

　　“看来咱们今日得多尝两杯了。”

　　“至于那娃娃，按照四十个去做，到时候能做多少算多少，钱老板看这样如何？”

　　说着端起酒杯敬了钱铎一杯。

　　钱铎喝下了这杯黄酒，谈好了这笔单子，但是最后还是忍不住加了一句，“方老板要是招不到人，我可以推荐。”

　　当下听到这话的时候，方可可还在想着慢慢来，先去草原上和兰提亚把今年的供货定下来，再慢慢寻摸新的雇工。

　　然后第二天，他就看到了上门拜访的谢掌柜。

　　对方一开口，也是想问这羊油皂能不能再多做些。

　　倒不是他们不知道工坊的产量，而是南方认识的商人居然也有主动联系他们，找他们进货的一天。

　　进的就是羊油皂。

　　方可可有些不可置信，“羊油皂？带到南方去卖？这一路上的路费就得不少了吧，到时候那价格不是要比他们本地的肥皂还要贵了吗？”

　　谢掌柜也纳闷，“是啊，我也都说了，但是他们还是催着我们多进些货，说是加价也肯收。”

　　“一开始我以为是县令大人做了什么，后来打听了一圈，这事好像又和他没什么关系。”

　　“听说是个书院的院长夫人带的头，用起了这羊油皂，后来就在读书人间流传开来了，都说能显示文人风骨。”

　　谢掌柜他们几个人一合计，甭管这消息是真的假的，反正这波的生意肯定是赚的，多做多赚，这不就又求到了方可可头上。

　　很难说这羊油皂有什么文人风骨在里头。

　　总不能是便宜耐用吧？

　　方可可感觉他这糙话说出去，肯定是要挨不少骂的。

　　所以他咽了下来，只问了这临时多加的订单什么时候要。

　　谢掌柜:“那当然是越快越好了。”

　　“放心，这钱我们肯定是不会少给的。”

　　说着就把定金塞了过来。

　　一个两个的，看这架势，像是怕他跑单了一样。

　　谢掌柜那想再加一万多的羊油皂，范叔那也想要更多的羊胃做的风箱，这两个都是长期的生意。

　　钱铎和柳郎君找他定的羊毡玩偶，基本上一年就忙一段时间。

　　这样算下来，得再找十几个新员工了。

　　还有他那工坊，两个仓库不够他用的了，得再扩张。

　　方可可想着要不干脆在城郊附近买块地，自己搭个大厂子，老仓库就用来堆放货物。

　　正好之前县令的手下来他工坊买过东西，留下了地址，方可可可以直接找他打听。

　　手下的人一听方可可想买地建作坊，多招些人干活，眼睛都亮了，“方小郎看中哪块地了？”

　　“城郊的那块。”

　　方可可大概指了下位置。

　　这地方手下也知道，“这地是官府的地，之前有人来问过，我们县太爷的意思是要六百两，要是组就是30两一年。”

　　“这么贵？”

　　这个价格一说，他就有些犹豫了，这钱他一时半会拿不出来。

　　看到方可可犹豫的神情，手下立马拉住了方可可的手，“别急呀，我这话还没说完。”

　　“方小郎要是愿意答应一件事，这地可以三百两卖你。”

　　“什么事？”

　　“到时候你建作坊得用我们的人，工钱可以少些，但得包两餐。”

　　今年冬天这场雪，还是压垮了不少人家的屋子，城内多了许多无家可归无钱无粮的人。

　　还有人想把自己卖作奴仆，起码能讨口饭吃。

　　每年冬天都是如此，那些个牙人最喜欢这个时候了，这些走投无路的人价钱都能压的很低。

　　县衙自然是有些帮扶措施的，但这种一个月给一袋救济粮的补助，也改善不了多少。

　　正巧方可可在这个时候送上门了。

　　他这建作坊算是个大活了，从打桩子开始，到上梁盖瓦，没有几个月是干不完的。

　　只要能雇佣那些受灾的百姓来干，给他们些吃的，能赚到些银子，就还能活下去。

　　手下说了不少的好处，请这些灾民的工钱都比外头少些。

　　方可可也不是傻的，“那也不是个个都会建房子，到时候我让他们糊弄了怎么办？我这作坊可是关乎了一家的生计。”

　　“我可不敢贪这个便宜。”

　　手下拉着方可可，不让他走，“这样，咱们县衙出两个衙役，再找个老师傅在旁边盯着，保证你这房子不出错，这样如何？”

　　“四个衙役，老师傅的徒弟也得来。”

　　“行。”

　　“那就成交！什么时候去看地？”

　　看着方可可的笑容，那还有刚才那万般不情愿的样子。

　　答应的太快，手下感觉自己好像上了某人的圈套。