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3、第一章 下车伊始(3) ...

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      三四楼又进行了十几天的精装修,在这些日子里,我也请来老师,对服务员进行了培训。
      我给酒店起了个名字,就叫“富华酒店”,好记,也吉利。于是,一个大大的红底金字牌匾挂在了168号的侧门上。
      这十几天,我还对华北地区白酒销售市场进行了细致调查,调查结果令我大吃一惊。
      半年来,整个华北市场处于无人管理的真空状态,公司产品市场份额少得可怜,难怪董事长那样大发雷霆。
      我知道,销售市场如此萧条,百废待兴,要重整河山绝非易事。
      九月二十八日,餐厅旅馆正式开业。董事长打来电话:“擎宇啊!不要因小失大,你的主要任务是夺回华北市场。”
      “我明白,董事长,我已经做了细致的市场调查,下一步销售策略明天起正式实施。”我对着电话,信心十足地说。
      放下电话,我开始具体部署销售工作。
      我想,第一步,便是做好广告这篇文章。
      我设计了几种广告方案,如大规模利益派送,街头广告等,准备在整个华北逐一铺开实施。

      九月二十八日,我召开了河北、山西、北京、天津和内蒙古五省区销售经理会议,十九位下属分区经理你也列席参加。
      会上,我提出了自己的销售设想,最后,提出具体建议:
      “明天,各区域经理负责,从后天早晨八点开始,各销售网店点销售人员统一行动,向各中高档酒店,各大小经销商派送中高档白酒——伍佰四十元一件的“金龙醇”和九百元一件的“金盛世”作为主打产品。酒店和经销商全部卖一送一,并对成绩显著的经销商给予重奖。”
      听完我的部署安排,个别经理表示难度太大,不易掌控。
      其实我明白,几个月来,这些销售人员从领导到工人都有一种懈怠情绪。我分析之后严令指出:“半年来许多部门过于拖沓松懈,大家要认清形势,一月之后,我将视销售业绩对不称职者予以撤换。”
      “今天,我请客,在咱们自己的酒店,我出钱,以后,大家招待亲戚朋友,可以来咱酒店,保证给大家打折。”开完会,见时间不早了,我对大家说。
      我这样说得目的,主要还是要让大家明白,这个酒店虽是公司自己开的,但也不是随意吃喝任意挥霍的场所,员工在这里消费也是要花钱买单的。

      走出会议室,主管承德地区销售的刘建拉住我,兴奋地对我说:“行啊,老同学,难怪你在张家口的业绩那样好。这回,来真的了!”
      刘建和我同是承德财校的同学,学的都是市场营销专业,在学校时我们就是同吃同住的好友,这几年他负责承德地区的销售,成绩也很卓著。
      “董事会把这么大的责任托付给咱,干不好对不起那些诚实的股东和勤奋生产的一线工人啊!”我领着他,走进三楼的餐厅。

      “第一仗一定要打得漂亮,今夜你们自己联系,连夜把酒送到各销售点。”我端起酒杯,再一次叮嘱鼓励大家。
      不到八点,酒宴结束,每个人都有各自的任务,谁也没有贪杯。今晚,对于有些人来说,也许是个不眠之夜。
      想到这里,不由得又想起了自己。对于这些奔波在外的销售员工,又产生了深深的敬意,于是,趁大家还未走远,我大声喊道:“哥哥弟弟们辛苦了!第一仗打完之后我领大家去新乾隆大酒店,好好庆祝一下。咱们一步步来,会成功的!”
      大家报以热烈的掌声。

      刚走进二楼房间,刘建又神秘兮兮地追了过来。
      “怎么,还有事么?”见他那神秘的笑意,我知道他一定还有事要说。
      “一会儿你会接到一个电话,先说下啊,不要太激动,还要记住,电话号码是我提供的,以后别忘了我!我还忙,得完成你布置的任务,先走了。唉,不许失眠啊!”刘建说完,一溜小跑出了楼门。
      这家伙,还是那样,神神叨叨的。
      不一会儿,我的手机响起,我好奇地拿起手机,见是一串陌生的号码。
      “喂,你是?”我刚一询问,一串爽朗的笑声传入耳鼓。
      尽管已经过去了十年,可那笑声还是那样清晰,那样富有感染力,那笑声太熟悉了,太铭心刻骨了。
      立时,我的大脑一片空白,心也更加紧张地狂跳起来,是惊喜,是兴奋,是激动,还是紧张,我说不清楚。
      真的是她!汪碧涵!

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