《穿回年代文大佬的短命妻》洗慵

116、庆功宴

　　浮梁瓷器展的人声热浪，一波波漫进店里，更衬得浮梁梦店内近乎清寂的冷。

　　朱园园倚在柜台边，指尖的圆珠笔无意识地点着空白的销售单，发出轻微的“哒、哒”声，每一声都像敲在心上。她目光在浮梁梦空荡荡的展厅里逡巡了一圈，又看向店外不远处的见青山，围在应如是工作台前的是他们刚介绍过去的客户，陆俊正卖力地介绍着什么，客户没听多少，也没犹豫多久，就直接消费了，生怕晚一步就被别人抢先买了去。

　　又送走一批直奔瓷器展的客人，吕中平转回身，还是没忍住，压低了嗓子，那声音像是从胸腔里闷出来的：“朱店长，咱们这……直接影响到收入……到底图什么？”
　　他是国营瓷厂的店铺出来的，脑子里刻着“客进门，茶暖心，货出手”……当然还有“钱到手”的铁律。如今让他把自己的销售业绩往外推，怎么都别扭。

　　朱园园自己也暗暗算过一笔账，薪资结构白纸黑字，销售额是硬性要求。这推出去的每笔生意，都直接消减了自己的销售额，消减了自己的工资，都像在从自己口袋里往外掏钱。
　　她何尝不煎熬？
　　但她没立刻接话，她是店长，又是新入行没多久，得沉得住气。

　　斟酌很久，朱园园才重新开口，声音平稳，却透着股自己也需要说服的劲儿，“我心里也急。但林总做事……从来不是只看眼前的人。这浮梁瓷器展的展位费都是咱们林总垫付的，她这么大的投入，又让咱们把客户往外推，是为了花钱做慈善？你还记得装修时候，西子兰芳的孙店长怎么评价咱们林总吗？”

　　吕中平皱眉想了想：“他说林总布局深，舍得，也等得起。”

　　“我们把客户推过去，那些窑口老板心里没数吗？他们得了好处，自然会记林总的好，记我们浮梁梦的好。这是人情，也是口碑。只余这些客户，现在来看，我们是损失了些眼前的销售额，但等展会结束，这些客户，他们想到瓷器，第一时间会不会想到我们？”
　　朱园园看向窗外展会熙攘的人群，她必须安抚吕中平，也必须稳住自己。不然，剩下的店员她更没法管理。
　　“这些都是我们潜在的合作方，是我们未来长期稳定的供货渠道。或者是免费的宣传员，是大客户。我们想做高端的瓷器品牌，最缺的不是一锤子买卖，是这种深耕下来的长远的关系和信任。”

　　吕中平怔了怔，“理是这么个理……可这‘长远’……到底要‘长’到什么时候？咱们这个月，还有下个月，甚至下下个月的销售额……林总家大业大，不在乎展会这点钱，可是我等着养家糊口呢。”

　　“这才试营业，沉住气。再说了，就算是销售额没有那么高，咱们的底薪也比之前要高。”
　　朱园园作为店长，稳住人心是她的职责。

　　吕中平张了张嘴，瞥见走进店里的林月溶，把话硬生生咽了回去。

　　“林总好。”
　　“林总好。”

　　两人同时迎了上去，但略显沉闷的面色还未来得及收完。
　　林月溶恍若未觉，笑着应声，“两位辛苦了！”

　　“不辛苦。”
　　“不辛苦。”

　　“客流这么大，一直忙着引导，哪能不辛苦呢？”
　　林月溶转身，目光投向窗外热闹的展会。
　　“人真不少，看着眼馋吧？”

　　她的语气平常，像随口聊天，但这话直白得让朱园园和吕中平都是一愣。

　　朱园园斟酌道：“热闹总是好的。”

　　吕中平心一横，直接道：“展会人气很旺，我们引导过去的客人和窑口对接得也挺顺利，就是……”
　　但他到底没说完。

　　“就是觉得把到手的生意往外推，心里不踏实，尤其是关系到自己的业绩，对吧？我知道你们在想什么。在想，到嘴的鸭子，怎么还帮着插上翅膀往别处飞？尤其是这鸭子，直接关系到自己碗里的饭。”
　　林月溶接过话头，直接点破，两人有些不好意思。
　　她又道：“难受，是正常的。不难受，反倒说明没上心。”

　　这话奇异地消解了些许尴尬。
　　朱园园和吕中平对视一眼，吕中平道：“林总，我们没有别的意思……”

　　“我能理解你们。”
　　林月溶上辈子做店面装修的时候，接触过各种各样开店创业的人，也接触过各种各样的店长。
　　“你们要养家糊口，所以更关注销售额。而我的底气更足一些，不过是因为手里有余钱，才敢去跟你们讲‘小舍，才能大得’这种话。”

　　她的语气很诚恳，两人的心慢慢沉了下来。

　　林月溶走到店中央悬挂的浮梁地图前，那里标注了古窑址和新窑口的位置。
　　“我们‘浮梁梦’，梦的不是这一个月、一个季度的销售额。我们梦的是，将来燕京的人们一想到高端瓷器，一想到浮梁的瓷器，第一个想到的就是我们这里。浮梁梦不仅是买卖货物的地方，更是品鉴、交流、甚至定制收藏的首选之地。”

　　两人的目光在地图上逡巡，心口微微发热。

　　“这个目标很远。”林月溶转身看着他们，“所以我们必须先‘利他’。利那些深耕工艺的窑口，让他们更有信心坚持做好瓷器；利那些真正懂瓷、爱瓷的客人，让他们在这里获得别处没有的体验和收获。他们都好了，浮梁梦才能真正立起来，立得稳，立得长久。眼下，就当我们是在播种，在浇水。过程或许看不到立即的收获，但每一个被我们真诚引导的客人，每一个得到切实帮助的窑口，都是我们埋下的种子。我向你们保证，只要按照现在的思路，扎实地把服务做好，把平台的口碑做起来，你们失去的眼前业绩，未来会加倍地回来。而且，不仅仅是销售提成……”

　　两人的双眼亮了亮。

　　“等到我们这个平台真正运转起来，你们作为核心管理团队，接触的将是整个产业链的资源，拥有的将是独立运营一个高端品牌店的完整经验。这份价值，或许比单纯的提成更有分量。”

　　朱园园和吕中平听着，心中的焦虑和不平衡慢慢消解。
　　林月溶清晰地描绘一条路径，并把他们放在了这条路径的关键位置上。

　　“我明白了，林总。”朱园园率先开口，眼神添了几分坚定，“是我们短视了。接下来我们知道该怎么做了，不仅是引导，更要用心观察客人和窑口的需求，当好这个桥梁。”

　　吕中平道：“我在国营瓷器店这么多年，走的一条一眼看得到头的路。但是今天，您让我看到了道路也并非一眼望到头的才是好的。您放心，我会更用心的跟客户交流，研究哪些窑口的特色产品更适合我们店后续引入。”

　　“很好。看好你们！”

　　很快又有新的客户带着好奇走进店中，朱园园脸上的笑容更加真诚和从容，细致地询问客人的喜好后还根据对方的家居风格，推荐更适合其审美的窑口和工艺师。吕中平也一扫之前的沉闷，介绍展会情况时，语气里多了自豪与担当，仿佛他不仅是店员，更是这个宏大舞台的引荐人。
　　在这个微缩的浮梁瓷器典藏馆，两人短期的业绩压力仍在，但已被一种更长远的期待感和参与感冲淡。

　　林月溶见两人想开了，没留多久。
　　她还得去各个窑口露露脸。

　　今天是周一，客流比昨天要小，但客质却比昨天要高很多，成交的客单价也比昨天要高。
　　这跟林月溶预想的并无差别。

　　浮梁瓷器展一共七天。周日是休息日，很多人都是来凑热闹的，熙熙攘攘的气氛，更促进低价单品的成交。周一是工作日，能来的都是有闲钱有闲时间的，成交的客单价自然会上涨。并且在周二和周三会持续上涨，周四应该会达到整个展会的最高峰。周五会有所下降。周六是展会的最后一天，还会有个“捡漏”的小高峰。

　　这些跟林月溶的预想也并无差别，各个窑口的窑主在这一方面，对她心服口服。
　　周日晚上，她组了庆功宴，各个窑口的窑主大部分提前就到了。

　　林月溶压着点儿到的。包厢里的气氛热烈，林月溶只扫了一眼，就盘算出哪家还没来，心里也有了底。
　　“对不住啊！堵车，来晚了。”

　　“林总！”
　　“林总来了！”
　　“不晚不晚，这不还没到时间。”
　　“燕京就是堵车，这车如流水的，跟咱们浮梁可不一样。”

　　林月溶笑着，一一回应了。
　　这些能提前到的窑主，至少对她是感激的，先不论真心有几分，回应起来都很顺利。至于那些没到的，八成是商量着，来了之后要怎么挑她毛病，想着让她在这次展会的参展费用上再让一步。

　　浮梁瓷器展的展位费用是林月溶垫付的，每个窑口的展位费和参展费用需要在展会结束之后，跟她结算。
　　至于参展费用，是每个窑口这个展会期间收益的百分之三十。

　　没过一会儿，那些姗姗来迟、各怀心思的窑主才一同到了。

　　看他们面上的表情，应该是还没商量妥怎么对付自己。林月溶默默在心里给自己点了个赞，还好她之前“土豪”和“奸商”的气质是同时塑造的。