《十七居士》苏木曦

20、第二十

　　门开了，居士简睡眼惺忪，浴袍微微敞开，看到来人他并不惊讶，除了十七并不会有人会在半夜两点来敲他家的门。

　　十七说，“居士简，我头疼睡不着，你能不能让我睡着。”
　　居士简微讶她的状态，身子往里偏了偏，放她进屋。
　　十七一进屋就窝在沙发里，眼神一动不动的望着一处，居士简坐过去抱了抱她，又亲了亲她头发，低声问，“喝酒了？”
　　十七把头抵在他胸膛，“我想睡觉，听说红酒跟牛奶有助睡眠，我家只有红酒，你这有热牛奶吗？”
　　居士简叹了口气说，“红酒跟牛奶不能一起喝。”
　　十七说，“可是我头疼。”
　　居士简把她的脑袋托起来，亲了亲她的嘴角，“我给你按按，尝试一下去床上睡好吗？”
　　十七摇头。

　　她这个状态不适合疏解心理，居士简一把把她抱在自己的腿上，让她侧倒在自己怀里，右手力量适中的替她按摩太阳穴。
　　十七强迫自己睡去，半个小时过去了，还是没有睡着。她拉下他的手，睁开眼睛问，“你有安眠药或者止痛药，镇定药之类的吗？”
　　居士简平静的望进她眼睛里，“我有一个办法能让你全身放松，但是我们得去床上。”

　　床上的人儿已经渐渐进入睡眠，昏暗的灯光，暖和的空调温度，她安静的爬在床上，稀稀落落的伤痕好像是贴在白皙的皮肤上，有种拍艺术相片的伤痕美。

　　居士简的双手从她腰间往上不停的给她做背部拉皮按摩，这是快速让人全身放松的按摩手法，其实她睡的并不安稳，可能是长期蜷曲的习惯，一双腿总是无意识想要蜷起来。
　　想起刚刚替她脱光衣服时她主动凑上来的吻，居士简无奈又好笑，他再怎么吃不饱，也不会趁这个时候吧。

　　替她把头发撇到一边，居士简忍不住宠溺抱怨，大半夜把他吵醒，她倒睡的舒服。

　　闻着一股芬芳的体香，他迷迷糊糊的想着，这样也挺好的，生命里突然闯进一个她，让他放下自己。

　　----
　　另一天十七醒来的时候，居士简还睡着，她站在床边愣了好久，这快三年来唯一两次在床上醒来，都跟他有关系。一次在病房，一次在他家。

　　十七沉默的想着，这病算不算有所好转了。

　　独赋初五晚上入住十七家，一直住到初九，之后就要开始进组了。十七从初八开始就忙的像个滚球，男装品牌H，free的广告接二连三的在电视上报道，男装模特肯定是肥水不流外人田，独赋抽了几天时间给她拍广告。

　　其里拉了几个经济访谈节目做宣传，不过是十七跟音律表示没时间搭理，去的是音佳琪。

　　主持人频频下套，音佳琪守口如瓶，只说，“她是个很有意思的人，H，ferr的名牌名字其实就是来自她本人。”

　　十七跟音律是真的没时间理会这些东西，十七带着两个品牌的设计师连续奋战了一个月，音律负责线上线下的销售渠道，各个部门在开年就忙的稀里糊涂，经常在半夜时会议室里的灯光还通亮着。

　　男装市场并不好打进，即便他们的大部分开支都用在公关，广告费用上，线下的销量始终平庸，这个问题他们之前开过会，也有过心理准备，这场仗比当初成立数字世家难多了。

　　“两个月下来，我们的线下的销量是两百万，线上的销量是一百六十万，亏损公关广告费用三千七百万…”
　　十家商场，每家平均一个月10万。
　　“现在的消费者的消费观念要比前两年冷静很多，常规的广告已经起不到多少广告效益的作用了，我们不能再这样盲目花费。”
　　“让我再想想吧，没事都走。”十七捏着鼻梁。

　　会议室的气氛都有些沉重，他们从去年冬天就开始着手准备，刚开始时一个个都是兴致高昂，这会谁都有些挫败。
　　“没事的，嗯？”待人都走后，音佳琪安慰她。
　　十七摇摇头，“没事，就是有点头疼，这点钱我们亏的起，我们只是估错了如今的营销风口，不是没有救。”

　　俗话说餐厅三个月见生死，如果刚开始三个月没有客流量，那这家餐厅也就可以关门大吉了。
　　其实，不仅餐厅，很多行业都是如此。特别是前期需要投入大成本的项目。多少服装品牌刚还没来得及发芽就被没有正确的营销渠道的大水给淹死了。

　　其里打电话过来问要不要帮忙，十七拒绝了，倒不是她矫情，只是这事还真的得自己摸索。她不缺资金，不缺广告，不缺销售渠道跟人脉，万俟集团能用的资源差不多她都已经用上了，剩下的就是迎合市场需求以及消费者的信息来源渠道。

　　十七驱车来到学校，想去好好睡一觉，今年这是她第二次来学校，第一次是刚过十五，学校刚开课。
　　教室里有老师在讲课，有两个空座位，十七直接坐到那张没有书本的课桌上，周围有同学注意到她，上学期对她还是有印象的。
　　十七发了个信息给居士简问他下午有没有课。
　　居士简回，“下午最后两节有课，你来了？”
　　她看了看时间，还有半个小时。

　　十七再醒来时，居士简第一场45分钟的课已经结束了，正是中场休息时间，他坐在讲台上，身边围了几个学生不知道在问什么问题。
　　像是有心灵感应似得，居士简不知道正在讲解什么，突然往她这边看来。视线停顿了三秒，而后又耐心的继续讲解。
　　其实十七有一个多月没有见到居士简了，项目开春的前一个月她总在晚上往2601跑，后来忙的撒不开手，就直接睡公司了。上次听他讲课好像还是去年夏天，现在也快入夏了，他穿着灰色的风衣，袖角一如既往的挽起半截，惹得那些女同学心潮澎湃的。

　　十七暗骂一声，闷骚。骂完之后自己就笑了，还真是这样。
　　这一笑，惹来了不少诧异的目光，就连讲台上的同学都忍不住回头观望。
　　十七旁若无人的耸肩，神色淡然。
　　没一会就收到居士简的信息，“什么这么好笑。”
　　十七挑眉回，“衣冠禽兽。”
　　居士简无奈看她一眼，正想发点什么，上课铃响了，居士简掐着点给她发了个信息，“乖点，晚上一起吃饭。”
　　十七轻笑。

　　这学期她坐在倒数第一排，低着头玩了一会手机，再抬头时发现上学期的女同桌换成了高个子男生，刚才她醒的时候旁边没人，所以没注意。
　　侧脸看去，轮廓是学生的青涩，不过长的还是不赖的。
　　十七伸手抽掉他正在看的课本，那人惊诧的侧头看她。
　　“这是什么，程序编码？”
　　“嗯。”那人消化了好一会，才确定十七是在跟他说话，在所有人的记忆里，她好像从来没跟谁说过一句话，有那么一个时段，男生们都在背后讨论她。
　　“你的第二专业是计算机啊？”
　　“电子信息工程。”
　　十七眨眼，“有什么区别吗？”
　　“…没。”

　　十七轻声嗤笑，“有女朋友吗？”
　　“啊？”话题转变的太快，同桌愣了一下，“没。”
　　“知道为什么吗？”
　　“…”
　　“知道别人为什么有女朋友，成绩还比你好吗？”
　　“…”
　　十七一本正经道，“因为你只会死读书，别人能一边上课还能一边观察女同学的三围尺码，你知道吗，青春期的荷尔蒙有利于小脑发达。”
　　“…”
　　“情商决定智商啊，同学。”
　　“…”

　　噗嗤，前面的两个男同学实在是忍无可忍笑了出来，两人的肩膀不停的颤抖。
　　众人齐刷刷，莫名其妙的看过来。
　　前面两人几乎眼泪都要笑出来了，后面一人神情淡定，一人满脸通红。
　　居士简拿着课本警告的看了眼十七。
　　十七一脸无辜。

　　后来在很长一段时间里，邬大校内都在流传十七的那句青春期的荷尔蒙有利于小脑发达。
　　居士简听完后脑子钻进两个字。
　　天才。

　　晚饭是居士简亲自下厨煎牛排，他穿着家居服，身上围了一块灰色的围裙，十七倚在门边忍俊不禁。
　　两盘牛排，八分熟，卖相不错。
　　十七切了一块往嘴里送，忙不迭的说：“真好吃，你怎么会做饭，建筑师的手不是只拿图纸跟笔吗？”
　　居士简说：“在英国呆过两年，刚开始吃不惯他们的饭菜，只能自力更生。”
　　十七点头：“也是，像你们这种人，不出国呆个几年，都不好意思说自己是建筑师。”
　　居士简：“……”

　　吃饱喝足后，十七主动承担洗碗的重任，洗完碗出来听到居士简在书房打电话，应该是工作上的事。
　　春季总是多雨，吃饭的时候天气还挺好的，这会就下起了绵绵细雨。十七想起他们正式认识的那个晚上，也是下着这样的绵雨…
　　那时候，怎么也想不到他们会有今天这样的关系。
　　什么关系呢，邻居？师生？情|人，总之不是恋人。
　　在与独赋的关系上，十七从未绝对愧对独赋，她的观念很简单，没结婚之前，他们都是自由的。
　　只是，居士简是怎么想的？
　　他们从开始到现在都不曾讨论过这个话题…

　　“这不是你那男装品牌的广告吗？”居士简打完电话出来就看她窝在沙发里对着电视发呆。
　　“嗯？”十七反应过来，看向电视，电视机里正播放着H，free的广告。
　　十七叹了口气，拿过遥控器把电视关了。
　　“怎么了？不顺利？”
　　十七往后一仰，搓了把脸说，“男装品牌市场不好打进，现在的广告费贵的要死，贵也就算了还不见什么成效，赚的那点销售额还不够塞广告费的牙缝。”

　　居士简站在消费者的角度替她分析，“现在不仅是男装市场很难打进，女装，电子设备，化妆品，日用品都很难打进，而你走的又是中高端路线，如今老百姓对市场上现有的中高端已经有了基本的认知，所以他们在选择中高端品牌消费时，就会下意识关注现有的中高端品牌，而不是选择一个不熟悉的新品牌。你目前的中心应该放在打造品牌上。”

　　十七把双腿放在他的大腿上，“嗯，我既然定位了中高端路线，肯定是冲着打造中高端品牌去的，不然我花那么多广告费干嘛。”

　　“男装跟女装还不一样，男人在消费上要比女人理性得多，而且大部分男人不怎么关注广告，所以你的营销渠道要适当的从电视广告里走出来。”
　　十七来了兴趣，这确实是她目前没有想到的，男人跟女人获取的信息渠道不一样。
　　“说来听听。”
　　居士简把脸凑过去，十七慷慨解囊听君子，主动献上一枚热吻。
　　抱着她亲了好一会，居士简才说，“普遍男人消费是没有什么品牌之说，只要穿着舒服就行，讲究品牌的人分为两种，一种是富二代，一种是地位身份需要，富二代买品牌就两个理念，贵，大牌。有地位身份的人买品牌无非就是撑场合跟象征身份。”

　　十七认同。

　　居士简继续说，“男人是视觉生物，脑子里没那么多弯弯绕绕，你把电视广告的部分资金转向男人关注的区域点，比如说赞助一些足球比赛，体育竞技，线上线下可以同时进行，或者赞助一些公益活动，然后再在一些交通节点打广告，比如说机场，高铁站。当然，电视广告也不能全部抛弃。”
　　十七眼睛‘唰’的一下就亮了，“是啊，这样不仅打响品牌了，还能让品牌印象提升好几个档次。”
　　“孺子可教。”居士简笑着亲了亲她的嘴角，“前期可能要超出你原来的预算，但是你可以一步步来，总比你把资金全部投资在一个区域内要好。”

　　“放长线钓大鱼我知道的，预算可以根据可行性推广计划更改，反正前期我们也没想能收回成本。”十七欣赏有加捧着他的脸，感慨道，“你怎么对市场需求跟市场渠道这么熟悉。”
　　居士简抓住她的手笑道，“我的工作更需要了解市场需求。”
　　十七钻进他怀里，仰着脑袋嘟囔，“那我要怎么感谢你呢，给你设计几身衣服好不好，我亲自设计，你喜欢什么样的？休闲户外的怎么样？”
　　居士简把她揽在怀里，“都行。”