3、第三章 路演危机！ ...
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过了一个周末，整个部门就接到了一个重大消息。
林泽远这位前魔头要回来了，而且一回来就要做他们的md！
一石激起千层浪，这下子整个办公室的人都沸腾了。熟悉这位魔王的老前辈在叫苦不迭，刚入职的新人还有实习生都在相互大眼瞪小眼，不知道发生了什么事情。只有溪风，他一脸憔悴地坐在位置上，思考为什么云姐不给自家批假。
可能是因为自己md的位置没了，心情不爽吧。作为帮凶的溪风有苦说不出，默默吃下了这份云姐迁怒给自己的怒火，从自己抽屉里掏出颗镇痛布洛芬吃了下去。
入职半年来，这几天是他心最累的几天。
周末加班加点背着云姐和董办联系，又是牵线吃饭又是给林总端茶倒水的，他感觉这个工作再做下去自己可能工资还没到手呢小命就不保了。
这已经是他不知道第几次想着要辞职了，奈何公司薪资确实太好了，他还是没办法做到这么轻易地对钱say goodbye。
是的，他就是这么世俗的人。怎么样都可以，但人不能和钱过不去，不然这就是不务实。
现在云姐的低气压已经蔓延到整个办公室了，另一位vp现在外面配现在的关系户md谈客户见不着，整个办公室里都鸦雀无声的，只有溪风还在心无旁骛地权衡小命和钱哪个重要一点。
不过没等他思考多久，一个熟悉的声音响起来了：“溪风，来一下我办公室。”
“……可以不吗，林总？”
一个星期之后即将接手办公室的林总悍然登场：“不能。”
草，离职吧，离得远远的，怎么样都好，我再也不想见到你这张冷脸了！
溪风陪笑：“好的。”
林总坐在办公室里，看门见山地说道：“我休假半年了，对现在许多业务都不熟悉。李云儿说你正好是半年前入职的，你帮我把这半年的业务变动还有进度全部整理成文档发给我吧，五点之前我要看到成品。”
溪风怒了，发火了，掀桌了，碰地一声把手搭在办公桌子上，笑道：“让云姐做不是更好吗？”
“是吗，可是怎么办呢，我觉得你更适合做这个工作。”
溪风幻想自己手中有一把锤子，直接朝着林泽远抡过去！
“……好的，知道了，林总。”
说完，他回到工位，打开了Word文档，写起来了辞职信草稿。
……最后他还是在四点半的时候把文档交了上去。
现在林泽远回归，IPO项目也有了长足的进展，公司的报表状况也很良好，本来半年前这些前期材料都已经差不多做好了，加上在林泽远走的这半年里项目组也没有吃闲饭，几轮问询下来也差不多了，估计如果顺利的话剩下的上市工作可以在这几个月搞定。
林泽远虽然也才入职行业几年，但是对IPO项目的接触可不比别人少。现在他爬到了md的位置上，可以说自己能够控制的范围也就更大了，再加上客户对他有着充分的信任，都不需要林泽远过多游说，客户都欣然接受。即使是临时更换保荐人，项目的推进速度也是一点没落下。
要不然怎么说这位是大魔头呢，工作效率向来是一等一的。
现在前关系户走了，林泽远正式上任，上市批文也等下来了，接下来的就是路演定价了。
所谓路演也简单，直白点来说就是拉投资，也是一种证券发行推广的方式。在证券正式发行之前，通过路演向目标群体展示公司势力和产品理念，从而达到融资销售证券等一系列目的。
再简单点来说，其实就是拉钱。
而在路演当中，MD往往是门面担当。在面对众多投资人、分析师还有基金经理的时候，MD作为投行高管，在路演中通常会负责项目还有产品等方面的总控发言，他的判断也会影响路演是否成功，其身份地位也觉得了他们往往代表着其项目的权威性还有可靠性。如果投资人看到MD出面，往往会感到这个项目被受到高度重视。
一句话概括，MD对路演至关重要。
更何况这是林泽远，以前他还是vp的时候就已经展现出来了不俗的领导能力，客户面前能撑住场，团队里能压住人，铁腕手段风行雷厉。当时工作的老人都说，只要林总在，项目就不会崩。
人们都说，他前途一片光明璀璨，他的未来不可限量。
……但是他为什么要带上我呢？
溪风再次疑惑。
昨天还在工位上一边摸鱼组装自己的耳饰，一边走神思考要不要再去打个唇钉——但是好像上班不准戴啊……
然后林总敲了敲他的桌子，示意溪风回神。溪风看到他平静如死水一般的眼睛，只见他冷冷地说了一句话：“后天路演，你和我去，今天晚上的机票。”
溪风：“……我有拒绝的权利吗？”
林泽远冷笑一声走远了：“没有。”
……他感觉自己要把自己耳钉折弯了。
时间回到此刻正在怅然的溪风。
云姐本来作为vp是必须要参加，但是突然有个客户要去洽谈对接，所以林泽远就派她去了，正常来说确实应该选择带另外一个或者助理才是。
可是为什么是他呢？
那么多分析员，为什么又唯独只带上他呢？
是不是当时我敲开林总的大门的那一刻，本就是个错误？不然为什么他总是盯着我不放呢？
溪风望天，无比惆怅。
“发什么呆呢，走了。”林泽远瞥了溪风一眼，径直从他身边走过去。
“噢……”焉了吧唧的溪风拖着腿跟上去，盘算着要不要这次出差经费谎报个高点的数字报销。
他看着身后的飞机场，心想自己现在也算是公费旅游上了。
到了上午十点，五星酒店会议室里，路演正式开始。
一般在投行工作的男性职员穿着都比较死板，无非就是衬衫配西装裤，把头发梳整齐一点带个领带，没有那么多花里胡哨的东西。但是有些人仿佛天生就自带美颜滤镜，一套普普通通的正装穿在他们身上都显得十分板正笔挺，简直就是为他量身而裁的。
其实说的就是林泽远这种人。挺拔的身形利落地展现了西装的每一个剪裁，随意把捋上去袖子，展示了他完美的肌肉线条。西装贴身而不绷，勾勒出他沉稳冷静的轮廓。头发梳得干净利落，因为今天涉及到重要场合，虽然自己度数不深但他还是戴了副银框眼镜，除了冷峻之外更增添了他几分清冷的气质。他十分平淡地坐在自己的位置上，但是不知道为什么却让人觉得此刻是他的主场。
就好像有些人只是随意地一笑，便觉得他们万众瞩目。
但是溪风穿不出这种感觉。虽然他和林泽远差不多高，可是无论是头发还是眼神，都没办法做到和林泽远一样彰显出自己的气场来。
能怎么办呢，毕竟他只是个普通上班族，又不是领导。
他也不打算出风头，端着自己的笔记本，决定老老实实坐在角落里，打算划水。
灯光逐渐暗下，PPT投影在幕布上，CEO正在做着公司的产品战略介绍。
“我们产品线实现了整合，在工业化和智能化方面去年我们……”
溪风听得昏昏欲睡。
“利润率虽然有阶段性承压……但是我们的研发投入在去年有显著增加……”CEO看见了林泽远的眼神，连忙转移话题。
溪风不语，闭上了眼睛。
哒哒。
溪风睁开眼睛，只见林泽远不动声色地在自己的桌面上敲了一下：“别睡，认真听。”
溪风撇撇嘴，像个小学生一样端正好坐姿：“哦。”
林泽远对全场把控地很好，不该多说的就不让CEO多说，应该重点强调的也会通过眼神示意对方，可以看得出投资人脸上都是满意的神情，不出意外的话应该会顺利结束。
溪风已经在脑海里下了两盘五子棋了，CEO面对投资人的问题也回答得很详尽准确，应该是路演前林泽远就已经和这个老板对过几轮信息了，不然怎么能回答得这么官方毫无纰漏。就在他以为这次路演能即将大功告成的时候，林泽远突然又敲了敲溪风面前的桌子：“别走神了，有点意外。”
溪风才是有点意外，茫然问：“啊，什么意外？”
“你看这一页”，他指了指某一页的数据，“等下投资人提问的时候估计会问我们的PE估值是否过高，但是我们这里缺少了一个核心数据。如果投资人刁难的话，我们可能回答不上来”
“……”
嗯？
溪风这下完全清醒了，他瞪大了他的眼睛，翻来覆去看了好几遍，才确认确实好像确实没有展示最关键的那部分数据。
不是吧？
他最近是不是水逆啊？
溪风现在莫大于心死，好声好气问道：“林总 ，当时您没有和客户对接好这一块，是吗？”
没想到林泽远厚颜无耻地回答道：“对，我忘记了。”
溪风：……你去死吧！
这么重要的数据你都能忘记！你怎么当MD的啊！
吗的！
“现在只有一个办法”，林泽远却显得十分淡定，丝毫没有慌不择路的感觉，“等下如果投资人问起来，我去拖着他们十分钟。在十分钟内，你把那部分数据做出来。”
他顿了一下，用自己十分锐利的眼神盯住溪风：“那部分数字，你还记得吗？”
溪风：“……林总，我不是机器人……”
“你直接告诉我你记不记得就行”，林泽远似乎不打算和他过多废话，“如果你记得，十分钟内你就把那部分图表做出来给我。我想你应该知道怎么做。”
就在这时，投资人仿佛有心电感应一般提问道：“李总，你们去年的净利润下降了将近快8％啊，可是我看你们的定价却好像是打算以PE值的50倍定价，是不是有点太激进了？如果说要提什么未来发展潜力的话，我想我们很难接受这么高的定价，毕竟这还是少了点硬数据的支撑啊。”
林泽远站起身来，最后敲了敲溪风的桌面，只小声留下一句“交给你了”，就头也不回的走上前去了：“各位，我来说两句。”
溪风：好无助，好想哭。
还剩九分钟。他十分命苦地飞快打开电脑，一边听着林泽远在台上说话：“当然，这个问题我们也有考虑到，目前我们也关注到了市场情绪……公司也正在优化成本结构……”
投资人冷笑一声：“可是你们对标的这几家上市公司利润体量都大于你们啊，可你们的估值这么高，你们确定要这么狮子大开口吗？”
时间还剩五分钟。
林泽远面不改色，他扫了一眼CEO和台下的投资人们：“华辰、元丰都是业内知名企业，对资金运用的判断和敏锐力也一直是大家有目共睹的，所以我完全理解你们的质疑。”
接着，他语速稍慢，话锋一转：“但是，我得说一句——如果你们只盯着去年利润8%的变化，那这次路演确实可以结束了。”
台下投资人俱是一愣。
还剩三分钟。
溪风键盘噼里啪啦都敲得要着火了！
“当然，我们并不是在画所谓的理想宏图给各位，毕竟投资不是赌注……”
两分钟。林泽远翻到下一页幻灯片，他的语调不高，声音低沉，却咄咄逼人：“即使今天看似不合理的定价，但是在明天其实往往更能收获更高的的利润水平……”
一分钟。
哒。溪风按下回车键。
此刻，林泽远目光微转：“溪风。”
“好的”，溪风站起身来，与刚才吊儿郎当的模样判若两人，“请容我展示这部分数据。去年净利润同比下降7.8％，但非经常性亏损占比达42%。排除一次性重组影响，主营业务毛利同比增长11.6%。研发投入集中于两个核心方向：AI工业嵌入与智能算法优化。目前23项专利申请已进入实审阶段。”
他快速点击平板，将图表同步至投影，仿佛这个数据是一开始就准备好的一样，泰然自若：“另外，公司与三家产业客户签署了为期两年的战略采购协议，金额覆盖明年总营收预测的41.2%。这些都未计入本轮募资披露模型。”
底下的投资人纷纷低头交谈。
林泽远站在台上，等到骚动稍微平息，淡淡一笑，气定神闲：“当然，若这些还不够说服大家，那我们也欢迎你们继续观望下一轮。
“市场里不缺聪明人，但长期收益，永远属于能看穿周期的人。”
台下沉默了几秒。
片刻，不知道是谁带头鼓掌，台下响起来了轰动的掌声！
在热烈如浪潮般的掌声中，CEO和林泽远向台下致谢，溪风则再次默默坐下，一言不发。
众人都沉浸在这场酣畅淋漓的宣讲当中。
路演顺利结束。
晚上，溪风精疲力尽地瘫在床上，发誓自己再也不要出差了！
床好温暖！床好舒适！这才是活着的意义啊！
还没等他和自己的床温存两分钟，林泽远就解下自己的领带，脱下西装，冷漠地催促道：“别躺了，快点收拾东西，明天一早回去。”
溪风才懒得听，兔子被逼急了会咬人，溪风被逼急了会抗拒命令。他把自己埋在枕头里，权当自己没听见。
“别想着路演结束了就要休息，后面还有一些琐碎的事情，我打算让你全程参与。”
“你说什么！”溪连忙坐起身来，头发乱蓬蓬的，一脸难以置信，“为什么是我啊！”
“看你挺闲的，没事就在办公室里喝咖啡弄首饰，给你找点事情做。”林泽远头也不回地说道。
溪风真是无语坏了！自己都已经忙了多久了，后面居然还有自己的事情！简直比过去半年里自己的业务量还要多！不行！
溪风讨好地笑着说：“林总啊，您看我从你当时我们MD之后我都没有怎么休息过，不然后面的主要工作分派给其他业务员去做，你看行不行？”
“是吗，可是我看你好像挺生龙活虎的啊？”林泽远冷笑道。
“……林总，你是不是有点针对我啊？”溪风现在这下子是真的有点怒了。
一开始的时候，林泽远好像只是单纯对自己爱搭不理，但是自从他当上MD之后，林泽远对自己的关注似乎就越来越多了。
今天的突发状况也是。溪风不相信作为公司老手的林总会犯这种十分低级的错误，但为什么前面进行得那么顺利，后面却来一个这么急剧的反转呢？
——因为都是他安排的。
故意把最关键的一页展示删去，在路演现场弄这种事情，其实不过都是为了测试自己。
正常来说溪风不会不发觉的，可是独独今天自己打瞌睡睡太久了脑子不清醒，完全没有反应过来的时间。直到他听着台下轰动的掌声的那一秒，才发现自己中了林泽远的圈套！
溪风继续说道：“你故意造成今天场面的差点失控，其实实际上，就算我无法补全数据，你也有后手，对吗？”
林泽远眼神中依旧略带诧异：“不错，看来确实比我想象中聪明。”
他把自己的西装挂在架子上，接着说：“如果你没有在十分钟内把图标做好，我会连接上我的蓝牙，把自己额外备份好的报表列出来汇报。不过很高兴，你没有让我失望。”
既不会损害客户的利益，又能达到自己的目的。这么无耻的事情，只有林泽远这种不择手段的人才做得出来。
溪风：“可你为什么要这么做，这对你有什么好处吗”
“你觉得呢？”
溪风在脑海里飞速运转，把所有可能性全部过了一遍，最后得出结论：“林总。”
林总好整以暇：“嗯？”
“难道你是gay？”
“……？”
林泽远，26岁，公司有史以来最年轻的执行董事，从小到大顺风顺水获奖无数，这样永远耀眼夺目的人才，生平第一次，感到了疑惑。
作者有话说
第3章 第三章 路演危机！
