6、智斗掌柜，巧变现银 ...
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晨雾渐散，县城的城门已是人声鼎沸。
走近城门，纪舒阅立刻发觉了异常，她记得两三个月前，本地人进城几乎是不检查的。今天，不光本地人检查户籍凭证，连随身带东西也要检查，至于外地人和商队等检查更是严格，只差没搜身了。
“听说，皇帝老爷的老师被马贼给杀了，现在官府到处抓人呢。”纪舒阅听到前面有人议论。
“这些马贼胆子也太大了，连皇帝老爷的老师都敢抓。”
“皇帝老爷有钱，他老师肯定也有钱，马贼当然抓有钱的。咱们他们也看不上啊。”
纪舒阅心下微沉，面上却不动声色。但她并没有贸然打听，这种热点新闻，城内议论更多，更容易打听到准确消息。
一家人终于顺利进了城，马上直奔自家在城中租的小院子。
杨适意请了附近帮佣的一个妇人刘婶子帮忙打扫院子。
纪舒阅从刘婶子口中知道了官府对那场屠杀案调查进展：目前只找到案发现场，全体遇害者尸体不见踪迹，大概是被销毁了。
纪舒阅相信自己当时的理智选择，如今看，暂时没什么大问题。目前唯一的破绽就是当时的入城记录，但只要时间够久，谁能把他们跟死人联系起来。
靴子落地，纪舒阅感觉肩头压力骤然一轻，瞬间，今天要办的事也不觉麻烦了。她轻快道：走，搞钱去！
纪舒乐忧虑问道：“姐，还去那家当铺吗？”
纪舒阅听出他的意思，拍拍他脑袋，道：“咱们现在不比刚来那会儿恓惶，当铺只是当时的权宜之计。今天我打算去珠玑阁。”
来此地三月，纪舒阅早打听清楚了，若是打算死当，上等的首饰不如先去首饰铺子问问。纪舒阅思量一番也觉有理，一来价格更加合理；二来，当铺内外鱼龙混杂，被有心人盯上就麻烦了。
纪舒阅和杨适意来到县城最大的首饰铺子珠玑阁。店里伙计见二人衣衫朴素，便不太愿意搭理。
纪舒阅径直奔向老掌柜，开门见山道：“掌柜的，我们想出件首饰。”
珠玑阁的掌柜托着个巴掌大的茶壶，正慢悠悠地喝着茶水，闻言懒懒道：“小姑娘，本店不收旧首饰。”
纪舒阅笑道：“掌柜的何不看看再说？若入不了掌柜的眼，我们必不纠缠。”
老掌柜到底有些阅历，见这二人穿戴与气质十分不符，便也不由收起漫不经心，戏谑道：“也罢，就看看你们的好东西。”
杨适意忙从怀中取出一个红色的小盒子打开。
掌柜本以为，这二人顶多拿出件做工不错的金银首饰，不料却是一件从未见过的珠宝。老掌柜见那珠宝不过三四寸，却光华璀璨，火彩晶莹，即便在不甚明亮的室内，依旧宝光湛湛。
这已经不算首饰，当得起珠宝的称谓。老掌柜收起轻视，忙邀请二人进入侧间详谈。
“大嫂，可否容老朽仔细看看？”老掌柜客气询问。“自然可以。”纪舒阅大方道，示意母亲将盒子给掌柜。
这件衣饰样式不算新颖，彩金虽难得，却不是没有。但另外两种材质却是她没见过的，一种花瓣的看似珍珠又似猫眼石；一种细若米粒，外形酷似金刚石，却更璀璨夺目。
老掌柜自诩见识非凡，半天竟没看出首饰的来历和材质，便谦逊道：“恕老朽眼拙，竟看不出这件衣饰的材质和来历，不知......”
“东西的来历你不必打听，这种东西普通人家见不着，在大户人家也是登记造册的，没有不长眼的敢去偷抢。”纪舒阅打断道。
“这东西既无标记，我们也敢拿出来卖，自是没有什么首尾的。老掌柜不需担忧。”纪舒阅大方道，“至于材质，据说是南边海商从狮子国带回来的异宝，名曰沁珠，天生状若水滴，乍看似水沁珍珠贝母，侧面观之，晶莹剔透更胜水晶三分。”
纪舒阅的声音既脆且清，三言两语，打消了掌柜顾虑，又顺势抬高了价位。
老掌柜虽未见过所谓的沁珠，单见那梅枝的彩金质地，原不敢收，听小姑娘一说，细细看去果真没找到任何标记，心下不由一动。
今年春季榷场开埠，珠玑阁若能有一件上上等珍宝镇店，定是桩显耀扬名的好事。若操作得当，或许能换些上品原石资源。
见这老倌儿翻来覆去研究半天。杨适意为抬价，解说道：“这沁珠不易碎，而且不似珍珠易褪色。”
老掌柜闻言却不答话，仍旧细细鉴赏。
纪舒阅知道，这是人家抻着自己呢。有反应就好，抻着就说明这老倌儿确实看上了，现在拿捏架子不过是为了等会儿压价。
纪舒阅不怕浪费时间，反正这玩意儿几乎没什么成本，只要掌柜给的价格差不多，她就愿意出手。
屋内几人，自己最适合扮演沉不住气。于是，纪舒阅率先开口：“掌柜的，您说说它值多少价？”
掌柜这时也察觉这一家怕是来历不凡，但见二人中以小姑娘为主，便以为杨适意应该是家仆陪房一流。想定，掌柜便收起对纪舒阅的轻慢，道：“姑娘以为，它价值几何？”
纪舒阅张口就来：“照原价一千两，那自然是不妥的。”
杨适意暗嘶了一口气：好闺女，我都不知道你这么敢开口！在路上，他们商量的价格是五百两左右，底线是三百两。谁知转头她闺女就把最高价翻了一倍。
纪舒阅不知道这时候谈生意的规矩，但古往今来的讲价都是个漫天要价，坐地还钱，自己不把价格起高一点后面的谈判空间就小了。一锤子定音那不叫买卖。
老掌柜也吸了口凉气，她料想过小姑娘或许来历不凡，却也不想她张口就是一千两。掌柜到底人老成精，转念便笑道：“姑娘好大口气，只是小店庙小，恐怕接不下了。”说着便要作势将首饰盒递还回去。
杨适意虽来自现代，却也没少经历各种杀价手段，于是毫不客气地站起来就要去拿回盒子。
“那就打扰掌柜了。”杨适意嘴上客气，手底却没慢半分。果不出所料，老掌柜却并未松手。
“大嫂好魄力，俗话说买卖不成仁义在，何况好事需多磨。不如我们再细细谈谈。”老掌柜言笑晏晏。“何况，你家姑娘张口便是一千两，这个数目实在高了些。”
杨适意不是歪缠的性子，直接道：“那掌柜觉得它价值几何？”
掌柜也深谙坐地还钱的风格，捋了捋颌下的两寸狗油胡，方伸出三根手指。
纪舒阅不得不感叹掌柜老辣，一口价便砍在他们的底线上，面上却一副倔强之色：“八百两，我已经亏了二百两银子了。”
“姑娘须知货到地头死的道理……”掌柜笑道。
“掌柜说笑了，货到地头死的是人，是大宗货物，跟这种精贵首饰可不沾边。”纪舒阅截断掌柜话头，一脸傲气回道。“掌柜不妨给个实价，咱们有一才有二。”
掌柜眼睛一亮：“这么说，姑娘手里不止一件？”
纪舒阅一副后悔之态，半晌方忍羞道，“掌柜说笑了，晚辈家道中落，不得已变卖祖传首饰，一次就足以令祖宗蒙羞，安敢再二再三？”
掌柜忙安慰道，“姑娘说得极是，只是世事变迁，半点不由人。所谓否极泰来，说不得今日家族之困，能成他日重振之助益。”
纪舒阅怅然道，“老掌柜说的自是金玉良言，只是医得眼前疮，剜却心头肉啊。”言毕，便直直看向掌柜手中的盒子，一副恋恋不舍的样子，等着对方重新报价。
二人又是一番唇枪舌剑。
“四百五十两，姑娘若不信，可以去其他家问问，这个价格，他们能不能入手。”掌柜道。
纪舒阅闻此，面上犹疑不定。这个价格其实已经接近他们商议的最高价了。这会儿犹豫不过是摆个态度，顺便再抻一抻价格。
掌柜见纪舒阅一副不信的样子，耐心解释道：“姑娘，典出本就要折旧，再炸一遍，也要些火耗。况北地贫寒，买得起上等珠宝的人家也少，我们铺子总要给自己留些利润。”
要不是纪舒阅确定自己这是全新的首饰，怕也猜不到掌柜的话水分有多大。奢侈品在哪里不贵？最后一句给自己留利润才是唯一的真话。
纪舒阅一言不发，只是摇头。
掌柜见状便知，这小姑娘应是信了七八分自己的话，便再接再厉道:“姑娘，常言道，独木难支，这单单一支衣饰，且做工材料都独树一帜，若无相配的其他首饰，兼之又没个来历，怕也难有个去处，因此价格上自然要吃些亏。”
“掌柜的是说，若有同一套的首饰，它们价格会更高？”杨适意佯装惊奇。
“这是自然，贵妇人们大多都更愿意买成套的首饰头面。”
“若是有更精致的同一套的发饰，能卖多少钱？”纪舒阅犹犹豫豫道。亏她装得出来，若非她先前故意透露“有一才有二”的话头，掌柜哪里会轻易入彀？
掌柜眼中露出果然如此的精光，“那要看是否真的更精致，若是差不多，两件小老儿最高可以给到一千两。”掌柜算是有信誉，直接提到了五百两一件。
“这件五百两，另一件六百两，一口价，不许讲价。”纪舒阅强势定音，不再议价。
“成，姑娘什么时候取来让小老儿看看。”掌柜爽快道，没想到真有意外之喜。
杨适意闻言又从怀里掏出另一个小盒子。她没想到，竟真把两件都卖出去了。
纪舒阅想的却是，卖首饰毕竟扎眼，这就是个一锤子买卖，能一次出清当然最好。
老掌柜这下对沉得住气的纪舒阅刮目相看了。接过盒子，发现里面果然是一件更加精致璀璨的水莲花发饰，心下激动，语气稍微急切了两分：“就照姑娘所言，一千一百两，我们马上交割。”
最后按原先商议的办法，除去两百两现银，其他换成五十和一百的银票。
交割完毕，二人便匆匆离开，在城里来来回回绕了几圈，又在事先藏好衣服的地方换了身打扮，确定无人跟踪，这才七拐八拐回了城里的小院子。
二人离开后，伙计提议道：“掌柜的，我去跟踪一下这二人？”
掌柜只拿着饰品的手略微一顿，轻轻颔首，算是同意了。想到两件珠宝的华美，他又叮嘱道：“万万不可惊动她们，这二人来历，怕是不简单。”
作者有话说
第6章 智斗掌柜，巧变现银
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