23、第 23 章 ...
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“你让她们放心干活，不会亏待她们。”这时候工人的工资都不会太低。
工人们做出这么好看的包包，她们心里也兴奋，干劲很大，有的人回家草草吃过饭，就又来干活，来的时候香草吃过中午饭还没有去上学。
看到香草就和香草打招呼：“草儿，吃饭了吗，还没有去学啊，你这么小能跑的动吗？”
“嫂子好，我吃过饭了，能跑动。”就算刚开始累，跑着跑着就习惯了。
等到香草去学校的时候，工人们都来齐了。积极性都很高。
下午做成了三个包，这三个包比早上那个做的更细致。
田美英一点一点的检查这三个包，做到细致入微，不留一点瑕疵，这是个精细活，一点线头都不能留。
晚上香草看过，就让她们按照这三个的标准来做就行。
接着又拿出一款图纸对李青山说：“那款先做二十个，再做这款，这款也做二十个。”
这是一款公文包，有二十八公分长，八公分高，内有夹层，可以多层装小物件，也可以单层装大物件，可以装个水瓶，帐本什么的，当然也可以装钱。
可惜没有安拉链，得想办法把拉链问题给解决了，好想念前世方便的拉链，如果包包装上拉链会更好看，也更方便。
找个机会跟王老板提提，看看哪里有做这东西的，他们小县城估计是没有，还要从外面采购。
回家后吃过晚饭，香草一直在想事情，十点多还没有睡觉。
“草儿，睡吧，小孩子熬夜时间长了对身体不好，长不高，你不想做个小矮子吧。”田美英心疼香草。
“没事，我在想一些事情，偶尔一次没事。”
李青山听香草说想事情，心里不由得难过，怪他没本事，如果他有本事就不用闺女如此操劳，明明是个小孩子，干的却是大人都干不了的事。
田美英走过去摸了摸香草毛茸茸的头：“睡吧，你已经很了不起了，不要给自己那么大的压力，你越优秀，我越担心。”
香草知道田美英担心什么，现在所有的事情都挂在田美英和李青山的身上，好在她身边的人都没有细追究。
王老太只是心里犯嘀咕，为什么没分家之前李青山一家人和其他人一样平平无奇，分家以后变的让人不敢相信。
她可不知道这其中的缘故，换谁也想不到会是一个七岁的小孩有这么大的本事。
第二天早上，王老板开车来李青山家，要看看香草能给他带来多大的惊喜。
等看到做出来的包包。完全震惊了，这做出来的包包太漂亮了，这样的包包，他也就在南方一些有钱人家里看到过，他们买的都是国外进口奢侈品包。
价格昂贵不说，其他地方也很少有卖的，国内现在还处于实用品阶段，这种装饰品奢侈品也是刚刚起步。
刚起步的时候就打入市场，更容易积累出品牌效应，也更容易获得大众的认可，这就是先机。
这个包包不论和谁合作都是稳赚不赔的生意，
王老板看着包包陷入沉思，箱包的利润绝对不低。
这个东西用不了多少材料，就是做工，以现在的人工费，也不值多少钱，利润空间极大。
香草中午下学回来，王老板等在家里，本来说要开车去接香草，但李青山不让，说那样太张扬，还是李青山骑车去把香草接回来。
回到家，王老板看着香草像看财神爷一样，如果不是现在不让订娃娃亲，他非要给香草和他儿子订个娃娃亲不可。
在县城上学的王有财打了两个喷嚏，还以为是自己要感冒了，他还不知道他已经被自家老爹给嫌弃了。
不能订娃娃亲，青梅竹马总行吧，王老板换种思路：“草儿，要不你也去县城上学吧，我找人托关系，不是很难。”
那时候的上学没有那么的严，在哪上都一样，只要能找到门路，都让去。
香草摇摇头：“我不去，我爹妈也不会让我去，在哪上学都一样，是金子在哪都会发光。”
开玩笑的，她也知道不同地区的教育资源不同，但是她跟别的孩子不一样，她自认不够聪明，与其卷学习，不如提前开始做生意。
在大城市做生意不容易，还是先从他们这样的小地方一步步来。
王老板被是金子在哪都会发光给说服了，香草可不就是金子吗，是行走的金子。
“那好吧，就当我没说，不过你啥时候想去县城，随时找我，这话永远有效。”给人找个学校上学，对他真不是什么难事。
接下来由李青山出面和王老板谈价格问题。
“这个包我初步估价十元钱一个，那个公文包十二元一个。”他们的包跟国际奢侈品没办法比，但是也绝对不能太便宜。
李青山被王老板估的价格吓到，这么小的一个包能卖十块钱？要知道十块钱够他们这里一家四口人生活一个月的。
一个包的原材料和人工撑死也就三块钱，剩下的都是利润。
李青山虽然不懂市场经济，但是不妨碍他会算帐，一个包除去店铺的房租和人工，怎么也能赚六块，一个包他家能收入三块。
现在是刚开始干活，工人手不顺，一天一个人平均做一个包。手顺的话一天一个人可能做二个，一个人一道工序，谁做错找谁，这样一天差不多能挣六十，一个月就是一千八。
李青山好想找个地方放声大笑，心里想着，他也真的笑了出来。
王老板被李青山的哈哈哈的笑声给整蒙了，说着正事怎么突然笑起来了？还挺瘆人的。
田美英忙拉了拉李青山，这是干什么，正在说正事呢，发什么呆，发呆不算还傻笑，真是丢人丢到家了。
李青山也尴尬，他真没想到自己会笑出声：“不好意思，我思想跑题了，老哥你接着说，我们说到哪了？”
“说到价格，你们以为如何？”
李青山挠挠头：“这些我也不懂，市场价格你看着订，合适就行，我们抓质量，咱们分工合作。
还有就是工资得拿出个章程，要不工人干活心里也没有谱。”
王老板想想：“我的意思是工人干活论件给钱，干的多挣的多，还有谁做哪一道工序也要弄清楚，哪一道工序多少钱，明码标价，简单的可以少点，难度高的可以多点。
另外谁的活不合格谁返工，谁干的是哪一道一定要记准，省得到时候扯皮，最后一点，也是最重要的一点，样片不能让他们拿回家，也不能让他们裁片。
咱们这生意讲究的是个先机，如果让别人把图纸或者裁片弄走做出来，那咱们算是白忙活，为他人做嫁衣，可以和工人们签个合同，以防万一。”
李青山听完王老板的话，暗暗点头，老板就是老板，一出口就直击要害。
两人谈好这些事情，接下来就只剩下打开销路，保证以后生产的箱包都能顺利卖出去。
“我回去就安排人，把货物上架，不过现在的品种还有些单调，最好再上一些其他种类。”
这李青山还真不敢打保票，香草还得上学，同时还是个孩子，容易用脑过度。
不得不说李青山两口子真的是疼孩子，不会为了要钱，不要命的压榨闺女，他们一切都是以香草为先，能干啥样是啥样，不强求，如果遇到王老太这种人就难说了。
王老板把今天做的全带走，他有车，半天就能到省城，不过今天也不早了，明天再去。
香草在里屋把王老板的话听了个完全，他说的和她想的一样，那她就没有必要再多嘴了，以免王老板多想，看来找王老板合作是正确的，同时也为李青山对自己的爱护，感到暖心，她为这个家创造多少财富都是高兴的。
王老板走了，他还有很多事情要安排，怎么造声势，什么时候上市才是最佳的时机，这些都得考虑，不过这些他都不打算和李青山说，说了他也不懂，他只要把东西做好就行。
王老板走，李青山喊香草和田美英出来送客，王老板摆摆手：“不用了，我也不是外人，经常来的，这么客气干嘛。”
王老板把自己和李青山划为自己人，这还真是一点都不见外。
“爹王老板说的合同你得上心，今天你就弄出来，明天就让她们签。”香草之前都忘了还有这么件事。
“好我这就写，我写完了你看看。”李青山完全把香草当成了主心骨，什么事都得听听香草的意见。
当即李青山就开始写合同，其实这个合同也很简单，只用写明作坊的东西不能往家拿，遵守作坊的制度，还写明如果违反了制度，向外人透露作坊的图纸以及有关产品的一些信息，要赔偿作坊的所有损失。
这个时候还没有制式合同，很多都是小作坊自己写的合同，不规范，甚至有的还会跟法律法规冲突。
李青山写完让香草看，香草又补充了一下，弄个大致的合同就行了。
还得再写个作坊的规章制度，之后让李青山念给女工们听，再讲解一遍，告诉她们要想在这干必须守纪律。
“这事你明天就办，明天早上来不干活先开会，丑话先说在前头，免得将来有人来挖墙角。”
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