《绝宠，农家夫郎的傻子赘婿》悬壶J4

10、农家闲事 豆腐的前景发展

　　“咱们家，开始赚钱了，日子有盼头了。”柳子韫的声音很轻，却带着笃定的力量，“以后会更好的。我给你买新衣服，买好看的簪子，让咱娘天天能吃上补药，让小榆小桃他们天天有肉包子吃……”
　　他描绘的未来并不算多么宏伟，却无比真实，触手可及。宋小树听着，眼眶微微发热。他用力点头，声音有些哽咽：“嗯，高兴。”
　　柳子韫感觉到他情绪的变化，将他转过来面对自己，果然看到他眼圈有点红。他拇指轻轻揩过他的眼角，玩笑道：“这就感动了？宋小树，你的要求也太低了。”
　　宋小树不好意思地垂下眼，嘴硬道：“谁感动了，是阳光太刺眼。”
　　“好，是阳光刺眼。”柳子韫从善如流，低头，额头抵着他的额头，鼻尖蹭了蹭他的鼻尖，声音低沉而充满诱惑，“那……为了庆祝今天豆腐卖得好，夫郎是不是该奖励我一下？”
　　他的眼神深邃，里面清晰地映着自己的影子，带着毫不掩饰的爱意和渴望。宋小树心如擂鼓，被他看得浑身发软，声如蚊蚋地问：“……怎么奖励？”
　　柳子韫低笑一声，不再说话，轻轻吻住了他的唇。
　　这是一个温柔而缠绵的吻，带着豆渣皂角的干净气息和秋日阳光的味道。不同于以往的懵懂或急切，充满了珍视与承诺。
　　一吻结束，两人都有些气息不稳。宋小树脸颊绯红，埋在柳子韫颈窝里平复呼吸。
　　柳子韫心满意足地搂着他，有一下没一下地拍着他的背，像哄孩子一样。过了好一会儿，他才在宋小树耳边，用气音慢悠悠地哼唱起一首奇怪的调子，歌词含糊，但旋律轻快：
　　“咱老百姓呀，今儿个真呀真高兴……”
　　宋小树从来没听过这样的曲调，忍不住抬头，好奇地问：“你唱的什么呀？”
　　柳子韫看着他亮晶晶的眼睛，笑得像只偷腥的猫：“高兴的歌，专门唱给我家小夫郎听的。”
　　……
　　午睡醒来，柳子韫神清气爽地踱步到灶房，一眼就瞧见水缸满盈盈的，灶边堆放的柴火比早上多了不少，墙角更是整整齐齐码着几大袋颗粒饱满的新黄豆。
　　“效率真高啊！”柳子韫心里暖烘烘的，家里人这种无声的支持比什么都提气。
　　他正摩挲着沉甸甸的豆袋，堂屋就传来了宋阿爷的吆喝：“子韫醒了？快过来，就等你了！”
　　柳子韫走进堂屋，宋阿爷、宋大伯和宋父正围坐在老木桌旁，宋父手里还捏着炭笔。宋小树安静地坐在靠门的位置，见他进来，嘴角微弯，递来一个默契的眼神。
　　“来来，快坐下。”宋阿爷用烟袋锅子虚点桌面，“咱们盘算盘算，明天泡多少豆子？你大伯觉得二十斤稳妥，你爹想干五十斤！你小子主意正，说说看。”
　　柳子韫坐下，略一思忖便笑道：“阿爷，大伯，爹。今天十斤豆子在村口不到一个时辰就抢光了，这势头二十斤肯定不够。五十斤嘛...步子稍大了点。”
　　他看三位长辈听得专注，便拍板道：“我看，先泡三十斤！正好一会儿我去路木匠那儿把定做的三个豆腐箱子拿回来。三十斤豆子出三大板豆腐，一板差不多四十斤。”
　　“三大板？一百二十斤？”宋大伯吸了口气，“这得卖到什么时候？”
　　“大伯别急，”柳子韫笑着解释，“咱们现在口碑打出去了，酒香不怕巷子深。明天就留一板在咱们院里卖，保准有人上门来买。今天好多婶子都说要来呢！”
　　宋小树也点头附和：“铁锤婶、桂花婶都说要来的，七叔公家的小孙子也说要拿鸡蛋来换。”
　　“那剩下两板呢？”宋阿爷追问。
　　“剩下两板，咱们主动出击！”柳子韫蘸了点茶水在桌上画起来，“第一路，辛苦大伯挑一板去大李村和小李村。”
　　宋大江立刻挺起胸膛：“包在我身上！”
　　“第二路，爹，您对路熟，挑一板去上河村和下河村，沿着河边走，路好走。”柳子韫看向宋父。
　　宋大河摩拳擦掌：“没问题！让那边的人也尝尝咱们宋家豆腐！”
　　宋阿爷听得眉开眼笑，猛吸一口烟：“好！就这么定了！老大去泡豆子，老二去收拾扁担，我去跟你娘说一声，明天咱们院里也支个摊子！”
　　柳子韫站起身，意气风发地说：“我这就去把豆腐箱子接回来。等咱们的'大将军'到位，明天就让宋家豆腐的名头响遍这十里八乡！”

　　柳子韫出了院门，沿着村里夯实的土路往路木匠家走去。秋日午后的阳光晒得人暖洋洋的，他的步子不疾不徐，脑子里却转得飞快。
　　这豆腐生意算是迈出了第一步，开局红火，但往后呢？
　　他冷静地给自己盘算着：眼下一天三十斤豆子，三大板豆腐，差不多是极限了。宋家庄加上周边大李小李、上河下河几个村子，市场就这么大。农家日子清苦，谁家也不可能天天吃豆腐，现在卖得好，多半是图个新鲜。等这阵新鲜劲儿过去，销量怕是会慢慢回落，稳定在一个水平上。
　　再者，家里的生产能力也卡在这里。磨豆子全靠人力，阿爷年纪大了，爹脚不方便，大伯和自己算是主力，可一天下来，三十斤豆子连泡带磨，再煮浆、点卤、压型，也够全家人忙活大半天了。想扩大？除非买头驴来拉磨。可那又是一笔不小的开销，得等资金再厚实些。
　　他的思绪飘得更远。往南是杨庄，人家有自己的豆腐坊，经营多年，根深蒂固。往北靠近镇子的那些村子，肯定也不缺卖豆腐的，白家豆腐坊的货估计早就铺过去了。自己这小门小户的宋家豆腐，靠着“嫩滑实惠”能打开周边市场已属不易，想往外扩张，硬碰硬怕是占不到便宜。
　　“得想办法突破啊……” 柳子韫喃喃自语，眉头微蹙。光靠卖这最基础的盐卤豆腐，利润薄，天花板也低。豆花这东西，几乎是个豆腐坊都会附带卖，算不上独家。
　　“必须在‘豆腐’本身之外做文章……” 他继续深入思考。
　　忽然，他想起昨天在镇上看到的那个茶铺，生意冷清，主要是因为离镇子太近，食之无味。但反过来想，如果位置合适呢？比如在宋家庄这个走一个时辰才能到镇上的路口……
　　一个念头如同电光石火般闪过脑海：如果不仅仅卖原料，而是卖成品呢？
　　农家做饭，油是金贵的。很多人家舍不得多用油来煎豆腐。如果……宋家不仅能提供白嫩的豆腐，还能提供现成的、加工好的豆腐吃食呢？
　　比如，用少量的油，将豆腐煎得两面金黄，外酥里嫩，撒上一点点盐和葱花，香味能飘出老远。或者，做成麻辣鲜香的焖豆腐，汤汁都能拌饭吃。甚至可以尝试做一些油炸的豆腐泡，既能当菜，又能久放，吃的时候吸饱汤汁，可是下饭的好东西。
　　这些东西，可以直接在村口支个小摊，卖给来往的行人脚夫。他们走得又累又饿，一碗热腾腾、香喷喷的现成吃食，肯定比一块生豆腐更有吸引力。对于本村人来说，偶尔想换个口味、改善伙食，或者家里来不及做饭，花几文钱买一份现成的，也是极好的选择。
　　这就不再是和一个普通的豆腐坊竞争了，而是切入了一个不同的市场——便捷吃食。
　　白家、杨庄的豆腐坊主要卖的是原料，而宋家，可以成为卖“风味”和“便利”的那一个。
　　“对！就是这个思路！” 柳子韫感觉眼前的迷雾被拨开了。先稳住基础豆腐的生意，积累口碑和本钱。下一步，不是盲目扩大豆腐产量，而是尝试豆腐的深加工和成品化，在村口打造一个宋家豆腐的“品牌体验点”。
　　想着想着，路木匠家那两扇熟悉的雕花木门就在眼前了。柳子韫收起思绪，脸上重新挂上笑容，他抬手敲了敲门。
　　“路叔在家吗？我来取我的‘大将军’了！”
　　他的声音洪亮。这三个豆腐箱子，将是他豆腐大业最坚实的第一步。
　　路木匠的工作间里，弥漫着浓重的新木清香和一股淡淡的焦躁气——那是连轴转干活时特有的氛围。三个崭新的豆腐箱子并排放在地上，用的是上好的杉木，做工扎实，边角打磨得异常光滑，尺寸分毫不差。
　　“子韫啊，你可算来了！”路木匠眼底下带着点熬夜留下的青黑，但神情颇为自豪，他用力拍了拍其中一个箱子，“瞧瞧，按你的要求，两天工夫，紧赶慢赶，一点没耽误！我带着大壮熬了一整夜，总算给你赶出来了！这榫卯，这抛光，没得挑吧？”
　　柳子韫仔细检查了一遍，箱体严丝合缝，手感光滑，果然是好手艺，而且速度远超预期。“路叔！”他语气带着真诚的感激，“这……这真是辛苦您和大壮哥了！这手艺，没得说，比我画的样子还好！真是帮了大忙了！”
　　“嗐，拿人钱财，与人消灾嘛。”路木匠嘴上客气，脸上却笑开了花，随即他看了看地上三个沉甸甸的实木箱子，又瞅了瞅柳子韫那在宽大旧衣下显得有些清瘦的身板，眉头微皱，转身就朝里屋喊，声音带着疲惫却依旧洪亮：“大壮！别摆弄你那刨子了，这箱子死沉活沉的，快出来搭把手，帮子韫把东西抬回去！” 他特意强调了“死沉活沉”几个字。
　　“诶，真不用麻烦大壮哥！”柳子韫赶紧拦住，“路叔，我自己能行，你和大壮哥忙活两天够累了，快歇着吧。”
　　“你这孩子，这时候还逞强？”路木匠以为他年轻人脸皮薄，指着那三个箱子，“这可是实打实的厚杉木！一个就够分量，三个摞一起，没两个人抬，根本挪不动窝！你……”
　　他话还没说完，声音就像被掐住脖子一样戛然而止。
　　只见柳子韫不再多言，只是笑了笑，弯腰，手臂随意地穿过最下面那个箱子的侧面，看似没怎么用力，腰背一挺，竟将三个摞得高高的、他口中“死沉活沉”的豆腐箱子，单手就稳稳当当地托离了地面，轻松地夹在了身侧！那动作举重若轻，仿佛他夹着的不是三个加班加点赶制出的实木大家伙，而是三叠刚出锅的蓬松蒸饼。
　　刚刚从里屋揉着酸涩胳膊走出来的大壮，看到这一幕，直接僵在了门槛上，张大了嘴，能塞进一个鸡蛋。路木匠更是眼珠子都快瞪出来了，手里那杆老烟袋“吧嗒”一下掉在了地上，也忘了去捡。
　　柳子韫调整了一下姿势，确保这摞“战利品”稳当，然后对着目瞪口呆、仿佛石化了的父子俩露齿一笑，语气依旧轻松：“路叔，大壮哥，你看，我真能行！这两天辛苦你们了，回头家里豆腐出了新花样，第一个送来给你们尝尝鲜！我先走了啊！”
　　说着，他不再停留，夹着那摞几乎能把他大半个身子都挡住的木头箱子，脚步轻快地迈出了路家院门，转眼就消失在土路拐角。
　　院子里，寂静了片刻。
　　良久，路木匠才猛地弯下腰，捡起地上的烟袋，手都有些微微发颤。他望着空荡荡的门口，狠狠咽了口唾沫，对着还在发呆的儿子，声音带着难以置信的震撼和一丝后知后觉的明了：
　　“两天……咱爷俩熬了两夜，累死累活才打出来的三个大家伙……他，他一只手就拎走了？我的个亲娘诶……这宋家捡来的哪是傻小子，这分明是请了尊神力罗汉回家啊！”
　　“以前光听说他脑子不清醒，谁成想……这身力气藏得这么深！”路木匠喃喃着，看向柳子韫离开的方向，眼神彻底变了，“这宋家庄，往后怕是真要变天喽……”
　　第二天，天光未亮，宋家灶房已是灯火通明，豆香弥漫。
　　三个崭新的豆腐箱子果然不负众望，压榨出的豆腐方方正正、白白嫩嫩，品相十足，整整三十斤豆子，一百二十斤豆腐，分装得整整齐齐。