《狭路》汵汵

11、那些童话 第九章

　　第九章 那些童话

　　陈曦坐在旅游大巴上，感受着加州的阳光：无限美好！她看着蓝天和一望无际的荒原，把所有的烦恼都统统抛开了。
　　“自由！对，这是自由！”经过了这一段时间的奋斗，她终于得到了美国展会的入场券。看来，勇敢地打破困局，上帝也会发来奖赏！
　　结束了三天的会议，陈曦走在拉斯维加斯的大街上，她好奇地看着熙熙攘攘的人群、宏伟的建筑、各种各样□□机。她欢快地跑着、笑着，在相机里记录着灿烂的笑容。傍晚，迪斯尼乐园中灯火阑珊，那些王子、公主、巫婆、小动物们都欢快地从电影里面走了出来。
　　陈曦望着这天堂般的景色、听着这童话世界中的欢歌笑语，眼泪却慢慢地流淌了出来。“我的宝贝女儿，妈妈对不起你呀！这次没办法带上你一起来美国。这么好的一场表演，被我一个人看了！美国虽然好，但我好想回到你的身边，陪你看每一部动画片。”
　　结束了这次旅行，陈曦终于在深夜里，回到了女儿的身边。
　　看着熟睡中的女儿，那个亏欠感再一次袭上她的心头。把女儿一个人扔给老父亲和保姆，自己到美国玩得那么爽，女儿却天天在家里想妈妈、盼着妈妈，想起这些真是让她心疼。她拿着从美国带来的洋娃娃，放在女儿的枕边，亲了亲她的小脸，轻声地对她说：“宝贝，妈妈回来了，给你带来了好东西。”
　　女儿在朦胧中睁了睁眼，看见妈妈笑了一下，然后又睡去了。陈曦又在她的小脸上亲了一口说：“妈妈爱你！”然后放心地躺在了她身边。
　　握着女儿柔软的小手，她慢慢地等着天亮，计划着明天如何补偿她：“先去游乐场，买个芭比娃娃，然后带她去吃美食，回家后再一同看《埃及王子》或是再看一遍《宝莲灯》？”陈曦想着这些美好的纯真时光，这就是她最享受的幸福！
　　陈曦很感谢上天给了她这个女儿，虽说这几年来，她吃了很多辛苦，但是她也收获了在她的童年里没有的快乐。她觉得这是一份补偿，让她从此圆满了童年的时光。
　　迪士尼的造梦者不愧是超级巫师，经他们的手，演绎出来的童话故事不但内容丰盛、还有着更高一层的寓意和艺术价值。她们看过了《小美人鱼》之后，陈曦常常想起‘巫苏拉’唱的那首歌：
　　“你们这可怜的灵魂，痛苦、悲伤，你们求着我，让我帮助你们，我做到了。而你们只想得到，不想付出，你们这可怜的灵魂……。”
　　陈曦认为巫苏拉不仅仅是个巫婆，更是一位成功的销售。
　　听听她向爱丽儿兜售魔药时的说词，完全可以当作一则销售培训模板。
　　巫：“我可以帮助你，给你一双脚。”
　　爱丽儿：“那我就无法在海里游泳了，看不到我的父亲了。”
　　巫：“但你有了你爱人，那个王子。”
　　巫苏拉托着下巴关切地看着爱丽儿，充满同理心地说道：“生命中充满了痛苦的选择，对吧？嘿嘿嘿…”
　　巫：“现在谈谈你的付出。你不能只要求得到，却什么也不给予。”
　　爱丽儿：“可我什么也没有。”
　　巫：“我只要你的声音。这一点点，你甚至都不会觉得。”
　　爱丽儿：“那我怎么说话。”
　　巫：“你可以用身体语言。你知道多话的女孩儿让人厌的。”
　　爱丽儿犹豫着。
　　巫：“你快做决定，我很忙，没有时间在这里跟你耗。”
　　于是协议被顺利地签订。

　　当她们一起看过《花木兰》后，陈曦也忘不了木兰搞砸了相亲之后，一个人走在湖边唱的那首歌：
　　“看，那是谁家的姑娘？在水中将我望，为何她的眼神如此陌生。无论如何装扮，也难将真心藏，何时才能听见我用真心歌唱……。”
　　在看《美女与野兽》的结局时，她和女儿同时惊喜地叫了一声：“哇塞，魔法终于解除了！”然后欣慰地微笑着靠在了一起说：“他们永远幸福地生活在一起了！”
　　陈曦很需要这种纯净的感觉。这种感觉，只有女儿才能给她。

　　第十章迈出第一步

　　渠道经理是一个新职位，没有框架，没有指导，大家的期望值也不一致。说到底，陈曦需要自己去定义它的价值，然后自己去实践。
　　这些天，她的耳边大多是这样的声音：“渠道经理？陈曦？她能做什么呢？”
　　“Auto 又来了一位做报表的表姐？她没做过销售，比较好糊弄。”
　　杜才喆经过她的办公室，走了进来，意味深长地对她说：“你，最好的做法是什么也不管。”
　　“为什么？”
　　“渠道这里面的利益关系非常复杂，在你不了解的情况下，最好是不要问，不要管，你动那一方，都是在动人家的利益。”老杜说得很中肯。
　　孙磊对她说了一句很实际的话：“你的工作，是做好Report（报告）。”
　　但是，Report的素材在哪里呢？怎样才能把Report 做漂亮、又能讲得合理？陈曦呆呆地看着电脑，无聊地在纸上画着圈圈儿。这时，白晓航敲敲门走了进来，“曦姐，忙什么呢？”他笑着问道。
　　“小白，你从滨城回来了？”
　　小白：“嗯，那里太冷了，风萧萧兮易水寒。”
　　陈曦：“文艺青年啊！你的‘数’怎么样啊？”
　　小白：“别提了，滨城真是穷啊，项目太少，几个大客户早就被竞争对手占完了，我们想上，得功夫了。”
　　陈曦：“哦，是不容易啊！”她有点替他难过。
　　晓航看着她在纸上画的圈圈，关切地问道：“你有些紧张？因为新职位，对吧？”
　　陈曦点了点头。
　　小白：“晚上你请我吃饭吧！虽然我不是渠道经理，但我是销售，可以从这方面给你点建议。”他发出了邀请。
　　陈曦迟疑了一下，然后答应了。
　　北城已经到了隆冬时节，傍晚飘起了雪花。坐在餐厅的窗边，陈曦望向外面，有点凄凉地说了一句：“什么时候春天才能来呢？”
　　“你心里的春天，很快就来了！”小白看着她，深情地说。
　　陈曦急忙回过神来，有点不好意思地笑了笑：“你少来取笑我了，说正事吧。”
　　“我说的就是正事啊！”他伸过来手轻轻抬起陈曦的下巴说：“姐，你下巴上的这颗美人痣长得很特别啊！”
　　陈曦急忙推掉他的手说：“少讨厌啊！”
　　“你真的很年轻，你不知道吗？”小白没在意她的害羞，又继续说：“我发现你不太化妆的，皮肤如此之好，是怎样保养的呢？”
　　陈曦下意识地摸了摸自己的脸，叹了口气说：“年轻？漂亮又有何用？”
　　“其实，我看得出来。”小白有点迟疑地说道：“你心里面爱着一个人，却得不到。”
　　陈曦的心一下子收紧了。
　　“我知道他是谁，从桂林我就看出来了。”他的眼睛也转向了窗外，两人谁都不看谁。
　　吃完了饭，小白陪着她走在飘雪的路上，看着心事重重的她，说道：“你以为某某某八面玲珑，就人见人爱吗？至少我们滨城的人不喜欢她。你虽然不太爱说话，但我们都看得出来，你是个善良、诚实的好人。如果有一天你需要我们帮忙，大家都不会拒绝你的。”
　　白晓航拍了一下她的肩，继续说道：“我知道你明天要去锐科实业拜访李勇，我给你的建议是不着急与他们合作。你可以透露你职务的重要性，你是整个傲途公司渠道管理的大使，只需要让他们明白攀上你的好处，就可以了。好了，祝你成功！”

　　回到家中，陈曦感到舒服了很多，心里面也不太紧张了。手机短信上出现了小白发来的“晚安”字样。
　　女儿跑过来对她说：“妈妈，你的手机很好看吗？”
　　“怎么？这样说。”陈曦不明白地问女儿。
　　“因为你笑得很开心啊！”女儿天真的大眼睛闪着光。
　　陈曦突然发现了自己的状态，赶紧放下了手机。

　　陈曦的锐科之行不出所料：冷遇。
　　大老板李勇根本不见她，别看以前他天天电话与她联系合同，现在可是今非昔比了，锐科实业的订单已经占据了傲途北城区钢铁行业的大半个江山，不，是整个江山！
　　别说陈曦，就是魏总也得时常地给他打溜须。二把手李晓娟出来寒暄了一下，也是一脸的不屑：“你需要项目信息吗？问销售啊，他们都知道，我这里也没什么需要你们帮忙的，这一天天的，项目都谈不完，哪有时间给你们做报告，下次你直接问我们合同部菁菁就行了。”
　　陈曦虽然遇到挫折，但她还是很礼貌地和他们谈着话，她想起了小白给她的提示。
　　“晓娟总，我这次来是为了与大家熟悉一下，虽然我们并不陌生，但我以后与你们打交道的方式和以前不同了。傲途公司参照美国的管理模式，设立了渠道管理这个位置也是经过了深思熟虑的，认为可以给双方都带来益处才出炉的。”
　　她认真地看着对方的眼睛，继续说道：“我一个人的能力虽小，但我身后的公司平台是大的。相信以后我们交流起来可以更方便、更有效，一起把蛋糕做大。”
　　李晓娟点上了一根烟，漫不经心地说：“好吧，Auto只要别再出大尾巴狼就行了。”
　　“娟总，瞧你说的，以前的事，我也不太清楚，但都过去了，关键是以后怎么做。我们不能再以‘头痛医头、脚痛医脚’这样的方式做事，至于如何建立更合理的机制，我相信在以后的工作交流中会达成共识的。”
　　“更合理的机制？”听陈曦这么一说，李晓娟开始认真了起来，她问道：“你参与制定渠道政策？”
　　陈曦：“当然，这是我职责。新的渠道政策会根据我们对本区渠道的特点、历史数据等等，向总部进行反馈，由他们做相应的调整。”
　　李晓娟：“陈曦呀，你今天既然来了，就别着急走啊！我和李总请你吃个饭。”她的态度马上缓和了下来，换上了笑脸：“说实话，我们做渠道的，这些年真是不容易的。北城区的领导们就知道给我们压数，其他的一律不管。销售就更是别提了，不给我们捅娄子就不错了。这回好了，有你这样的人物来了，终于能有人帮我们向上面说说话了。”
　　陈曦笑了：“娟总，你当然明白的。全中国四个大区，哪位渠道经理不想为自己区的代理商谋利益呢！你不要，别人还要呢！”
　　晓娟不断地点着头：“对呀，对呀，谁说不是呢！以后，我们锐科可得靠你了。走，找李勇吃饭去，咱们边吃边聊。”
　　在回程的路上，陈曦收到白晓航的短信：“曦姐，顺利吗？”
　　一阵感激之情涌上心头，陈曦回道：“你的建议很有用。谢谢！”