《情定花城》梅慕书

56、苦恼

　　水宛如越想越困惑。

　　马凤莲也觉得方晓青肯定是因为昨晚的游戏而生水宛如的气的。

　　昨晚的游戏是她和王树波提议玩的，游戏规则是她公布的，本来还觉得挺有趣的，没料到竟制造出这样的矛盾。

　　唉，自己昨晚还真的给大家添了不少乱，先不说玩游戏的事，就说周勇的耍酒疯风波，也算是自己间接造成的，昨天干嘛要跑到清河东路菜市场那边去买菜呀，招惹来个老酒鬼，导致最后招惹来了一串乌龙事件。

　　马凤莲越想越内疚。

　　*
　　胡建业国庆假期后一直都留在花城分公司，大家都感觉得出老板最近花在花城市场的时间和精力明显增多了。

　　水宛如和刘小华更是深有感触。想想刚进公司的那段时间，老板只是偶尔才过来，每次留在这边的时间几乎都没超过一周的。

　　今天的早会照常准时进行，这次除了何春霖，其他人都到了。

　　胡建业先提了提上班迟到的问题，虽然他没有直接点名批评，但大家都听得出说的就是刘小华和何春霖。

　　他说公司没有要求大家考勤打卡，是出于人性化考虑，他知道花城的交通拥堵是出了名的，特别是上下班高峰期。所以有时上班难免会迟到，一个月偶尔出现一两次，他都能理解。但经常性的迟到就无法原谅了。他希望大家都能自觉准时上班。

　　接着，他最关心的还是收款问题。

　　张燕芳目前跟进的客户除了伯爵夫人厨柜是月结的，其他客户基本上都是每单下单前先收一半的定金，完工后再收余款，所以她这边的客户结款都算及时。

　　胡建业见她上个月已完工的客户单的货款大部分都收齐了，还是很满意她的跟进能力的。

　　李艳君的客户只有意隆厨柜是月结，但客户单并不多，上个月才下了一单。

　　现在老板发愁的不是意隆的收款问题，而是下单问题。当初谈合作的时候，给他们的条件几乎都是按意隆S城总部的最优惠条件谈的，没想到花城市场的意隆生意一直都不理想，合作到现在，他们都没下多少单。

　　李艳君虽然比张燕芳早进入公司，但依照目前的业绩来看，她的客户单还比张燕芳的少。

　　如果与水宛如相比，那就更没法比了。水宛如单凭兴华和唐之家这两个大客户，就占了公司将近一半的业绩，她后来又跟进了几家比较有潜力的厨柜店，业绩也都还不错。尤其是爱丁堡厨柜，上个月就下了好几个客户单，而且都是别墅单，每套台面都有十几米，相当于普通客户的两三套。

　　这本来是值得高兴的事，但现在胡建业却很不高兴。

　　上个月水宛如光请假就请了两次，第二次更离谱，请了将近十天的假。因此耽误了不少工作，尤其是收款进度更是大受影响。那些月结的只是月初才收一次，还不算耽误。

　　但像爱丁堡这种结款方式是每单完工后再收全款的，一完工就得及时上门去收了。现在倒好，由于她的请假，耽误了收款，等她这个月回来才开始去收，等于爱丁堡上个月的单都变成了月结，累计起来可真是个大数目了。

　　她上周连续两天上门去收，她都说没见到老板娘，所以到现在还没收到那一大笔货款。

　　虽然水宛如的业绩最好，但胡建业一想到那一大笔货款还没收到，就很生气，忍不住当着大家的面把水宛如数落了一通。

　　数落完，胡建业限定水宛如这周内务必将爱丁堡那笔货款收回来。

　　水宛如上周没能收到爱丁堡的货款，她自己心里也很不好受，现在又被老板数落，还当着其他同事的面，既难受又难堪。

　　最后，胡建业又谈到了工程项目。

　　李艳君零售单业绩虽然不理想，不过她目前所跟进的工程项目已有了实质性的进展，有一个项目已经在谈合作的事了，第一步会在楼盘的样板房里先上三套L石英石的样板。

　　谈完李艳君的工程项目，胡建业又问水宛如富鑫家具厂的跟进有没有新进展。

　　水宛如现在一听到富鑫就反感，几乎提都不想提，再加上此时心里很不舒服，老板问什么，她都不出声。

　　胡建业对水宛如更加不满了。

　　早会终于结束了，水宛如整理了一下文件后就出门去了。她今天的工作安排都是收款。

　　爱丁堡的货款她依然没收到，打慕容兰英的电话，她依然不接。

　　这下真的不知道该怎么交差了，水宛如苦恼得很！

　　下午临近下班时，水宛如很意外地接到富鑫设计部负责人的电话，他说想要再详细了解下产品，问她明天上午有没有空去他们工厂详聊。

　　水宛如说她没有空，遂将老板的电话报给他，让他以后与老板联系就行了。

　　她想既然老板那么重视这家富鑫，那就让老板自己去跟好了，谅那个老色鬼也不敢对一个大老爷们怎么样。

　　*
　　次早回到公司，胡建业一见到水宛如就气冲冲地质问她是怎么跟进富鑫家具厂的，怎么一点都不上心，对富鑫的最新需求一点都不了解。人家都主动来找他了解产品了，这说明他们对公司的产品是很感兴趣的。有这么好的产品都不积极去推广，太不懂得把握机会了。

　　水宛如默默地听着，什么也没回应，只是觉得老板激动得有点可笑。

　　胡建业见水宛如不出声，便说她这样的性子不行，不太爱说话，太内敛了，口才本来就有待提升，总这样不擅长跟人沟通，还怎么提升？还怎么跟进重要的客户？

　　最后，他气愤地做了个决定，他让水宛如以后别跟富鑫了，他说富鑫以后就交由李艳君去跟进。

　　听到老板说要将富鑫交给李艳君，水宛如还是忍不住出声了：“我劝你也别去跟进了。”她这话是说给坐在座位上看热闹的李艳君听的。

　　其他同事听到她这样说都挺同情她的，以为她这样说是为了争取回富鑫，求李艳君不要跟她争这个她一直在跟进中的潜在大客户。

　　胡建业也以为她这样说是不舍得将富鑫让给李艳君，有点过意不去，便找了个冠冕堂皇的理由：“现在看来，我觉得你还是不适合跑工程单，而李艳君在这方面经验比较丰富，更擅长一些。”

　　水宛如无话可说。

　　*
　　这个星期六水宛如要值班。

　　今天本来是刘小华的班，因上个月水宛如请假回家，刘小华替她值过一次班，所以今天就换水宛如替她值。

　　尴尬的是，老板今天也在公司。周末了，他怎么还不回S城去？

　　好在老板一整个上午都关着门待在办公室里打电话，因此倒也互不干扰。

　　水宛如也只顾忙自己的事，渐渐都忘了公司还有另外一个人在。

　　中午吃饭时间到了，胡建业终于从办公室里出来了，他倒是先开了口：“小水，吃饭了吗？”

　　“还没有。”

　　“……那个，我们来谈一谈吧。你进公司这么久了，有什么想法？或者有什么意见也可以提。”

　　水宛如说没什么意见。

　　胡建业见她情绪不高，便想激励她一下，于是语重心长地做她的思想工作。

　　诸如年轻人要有奋斗精神，要以工作为中心，不要三天两头就请假。还说公司的产品这么好，知名度已经越来越高，市场前景是很广阔的，希望她好好珍惜这个发展机会。接着又拿富鑫设计部主动找他了解产品这事当例子，他说这样的大厂家都主动找上门来了，说明公司的产品真的很受欢迎了……

　　水宛如听他终于讲完了，淡淡地说：“是我将您的号码告诉富鑫的设计部的。”

　　“啊？是吗……”胡建业一副很意外的表情。

　　*
　　晚上，慕容金波陪水宛如去散步。

　　散步时，水宛如告诉慕容金波，前几天富鑫家具厂的设计部负责人竟然又与她联系了，说还想再与她详聊一下产品，让她有空过去他们工厂见面聊。她直接拒绝了，说她没空。

　　她觉得真是奇怪，发生那样不堪的事，他们工厂怎么还好意思找她了解产品？是单纯对她们公司的产品感兴趣，还是另有所图？

　　不管是出于什么目的，反正她已经将老板的电话告诉他了，并让他以后与老板联系就可以了。

　　她觉得既然老板那么重视与渴求富鑫的工程单，那就让老板自己去跟好了，谅那个老色鬼也不敢拿他一个大老爷们怎么样。

　　慕容金波听到富鑫的人还继续与水宛如联系，心里不禁“咯噔”一下。同时，他也赞同水宛如的做法，让对方直接去联系她的老板。她身为公司的业务员，这也算是另一层面的交差了。

　　以富鑫家具厂如今的实力，没有哪一个供货商不渴望与他们合作的。之前水宛如的老板盯富鑫的工程单盯得那么紧，这次人家都主动去找他了，能不能谈成就看他自己的造化了。