《情定花城》梅慕书

43、你真的太天真了

　　自那次请慕容金波吃过饭后，水宛如与他的感情日渐升温，可她的工作却毫无进展。

　　不管她怎么请求，慕容金波就是不肯将富鑫家具厂的项目部负责人电话告诉她，还劝她不要去跟进富鑫家具厂。有时他还批评她太急于求成，零售市场都还没铺开，就一心惦记着工程项目，说她是吃着碗里的，还看着锅里的。

　　水宛如却怪他只会讲大道理，一点都不理解她的难处，她也只是个打工的，老板吩咐的任务她能不去执行吗？

　　这两天康经理和老板都在问她跟进情况如何了，她都不好意思直接告诉他们慕容先生不愿意帮忙。她编了个借口道，慕容先生说他跟富鑫家具厂的负责人不熟。

　　哪知老板却说：“小水，你是不是没有告诉慕容先生回扣的事？我认为他说与他们的负责人不熟只是托词。你再和他谈谈，重点要强调一下回扣。如果实在不行，那就找爱丁堡的老板娘吧，她是富鑫家具厂老板的侄女，没有什么是她不清楚的了。只不过我们最近才开始合作，得想办法先与她搞好关系。有熟人引荐，那将会事半功倍。像富鑫家具厂这样的大厂，没有熟人介绍的话，要接触他们的负责人谈何容易！”

　　水宛如还真的没和慕容金波提起过回扣的事，她相信他不是个贪图回扣的人，和他提回扣好像太“亵渎”他了。

　　水宛如真不明白老板最近为什么这么热衷于工程项目，她记得上次开会时，老板提到冲量，难道是意大利石材厂要求他冲量？

　　这天晚饭后，水宛如又和慕容金波一起去散步。

　　水宛如忍不住又提起富鑫家具厂来，慕容金波搂紧她说：“现在不是上班时间，就不要谈工作了吧？我们应该好好享受一下属于我们两人的休闲时光。”

　　“可是……可是我现在满脑子都被工作占据了。唉，你都无法理解一个业务员的压力！我不明白你为什么总反对我去跟进富鑫家具厂。”

　　“宛如，跑工程单可没你想象中那么简单……”

　　“我知道啊，但谁叫我是个业务员呢？业务员是有业绩压力的，最近老板要冲量，不跑工程单怎么冲量啊？算我求你了，你就把那项目部负责人的电话告诉我，我……”

　　“宛如，我不把他的电话告诉你，是为你好！跑工程单可比你想象中要复杂得多，尤其是跟进富鑫的单！要喝酒要……太多乱七八糟的应酬了，你就别去趟那浑水了！你一个女孩子真的不适合去跑工程单。”

　　“喝酒？我可以学嘛，这是每个业务员都必须学会的本领啊。我爸妈都很爱喝酒，酒量也都很好的，我肯定遗传了……”

　　“女孩子家学什么喝酒？你是不是想业绩想疯了？”

　　“既然我选择了当业务员，这是迟早要学会的呀，哪个业务员不用应酬的？还有，女孩子又怎么了？你别老是这样小瞧人！”

　　“我没有小瞧你的意思，我……”

　　“我就不明白，你把那个负责人的电话告诉我有多难呢？又不要你亲自出面帮我去谈。我有他的电话，我自然有办法约他见面介绍产品，我又不是没拜访过其他客户。对了，一直没告诉你，到时如果谈成，我们公司是会给你回扣的，你就放心好了！”

　　水宛如心想，自己是不是真的想业绩想疯了？居然想到了要用回扣来“引诱”他？

　　慕容金波气极反笑：“回扣？水宛如，你真的太天真了！”

　　“我知道现在的我，在你眼里一定很可笑！你根本就无法理解我的压力！算了，我自己会另想办法，不用麻烦你了！”

　　“什么？你还要另想办法？我不让你去跟进，就是不想你去趟那浑水，你不应该去接触那些乱七八糟的应酬！那些人太……”

　　水宛如一激动就脱口而出：“不用你管！”

　　慕容金波一听，瞪了她一眼：“你说什么？”

　　“不用……你管。”水宛如虽然还嘴硬，但这回声音小多了。

　　慕容金波捏了捏她的脸颊：“再说一遍！存心气我是吧？”

　　水宛如也意识到自己说的这句话确实刺激到他了，这回哪敢再嘴硬，低着头默然不语。

　　慕容金波看她低着头，实在很像是个做错事不敢抬头见人的小孩，样子萌萌的，他瞬间就心软了，便将她揽进怀里，用手揉了揉她的头顶。

　　*
　　次日刚开完早会，水宛如就接到慕容金波的电话，他让她现在过去他办公室拿图纸。

　　水宛如很讶异，客户单的图纸最近都是由驻店设计师帮忙出图，每次他们都是直接传真过来的啊。那他又叫她去拿什么图纸呢？

　　当她见到他时，让她意想不到的是，他交给她的是店面的上样图纸，而且是两套，也就是有两个专卖店要上L石英石的样板。

　　让她意想不到的还不止这些，他还告诉她，还有三个专卖店正准备重新装修，要等装好柜子后才出图给她。

　　这就意味着，兴华公司在花城的所有直营店将会装上L石英石的样板。

　　水宛如不敢相信地望着他。

　　目前，兴华有三个专卖店已经上了样板，最近每个店都有定单陆陆续续下给她，那等到另外五个店也装上样板后，定单真的就是源源不断地来了。他这是在帮她冲量吗？

　　“谢谢！”此时她除了说谢谢，竟不知道应该说什么好。

　　*
　　晚饭后，水宛如正准备出门去，方晓青就叫住她：“阿如，你最近一吃完饭就往外跑，不会是天天都有合同要人家帮忙签吧？”

　　何文英和马凤莲都异口同声地问：“什么合同要在晚上签？”

　　水宛如红着脸说：“别听她胡说八道！”

　　见水宛如满脸通红，何文英像是想通了一件久久困扰着她的事情，恍然大悟地说：“哦，我知道，肯定是去约会啦！”

　　马凤莲心领神会地点了点头：“看她最近的表现，我也觉得是！”

　　“对了，阿如，我大伯母今天打电话给我，她问我们什么时候有空再过去她那里，她有东西要送给我们。”

　　“是吗？这么好？这个周末怎么样？”

　　“可是我只能在周一至周五期间休息，周末还得上班呢。”

　　“对哦，你周末是要上班的。那你准备哪天休息？”

　　“明天或后天都有同事要休息，我只能选周四或周五了。”

　　“那周五下午去好吗？”

　　“可你周五也要上班啊。”

　　“我周五一般都不太忙，提前半天下班也没事。”

　　“还是你们业务员自由！”马凤莲插嘴道。

　　方晓青也觉得挺羡慕的：“是啊，做业务员就是这点好，自由！”

　　“当初叫你来我们公司你却不愿意，这下羡慕了吧？好了好了，不说了，我要出去了。”

　　何文英笑说：“我说阿青，你就不能等阿如回来再找她商量吗？你看她急得都要飞出去了。”

　　“哼，等她回来，我早就睡啦！”

　　*
　　星期二，胡建业又过花城来了。他最关心的还是工程项目的事，一进公司就问水宛如和李艳君的最新跟进情况。两人都说还没有新的进展。

　　胡建业心想，水宛如这边毫无进展也就算了，毕竟她没跑过工程单，在这方面毫无经验，倒是说得过去。可是，李艳君以前不是跑工程单的吗？她刚进公司的时候，不是说她手头有不少客户资源吗，怎么到现在也一点进展都没有？

　　接着，他又问康文豪上周有没有和李艳君去拜访客户。康文豪点点头说有，已经去拜访了利古里亚厨柜的经理。

　　胡建业问他们怎么没有去拜访工程项目的客户，李艳君解释说还没约到他们的时间。

　　康文豪见老板一副闷闷不乐的样子，于是拿出昨天水宛如交给他的图纸，用讨好他的语气说：“胡总，有个好消息，兴华公司又有两个店要上我们的样板了，这是图纸。”说着，就毕恭毕敬地递给他看。

　　胡建业的脸色终于好看了一些。

　　康文豪又补充道：“小水说，慕容先生告诉她，接下来还有三个店将要重新装修，到时也会上我们的样板。”

　　胡建业一听，高兴地说：“这么说，兴华在花城的所有专卖店都将上齐我们的样板了。小水，那三个店大概什么时候开始装修？”

　　水宛如说：“昨天慕容先生说，大概这几天就准备动工了。”

　　“慕容先生对我们公司这么支持，我决定也要给他一些回扣。小水，你下次见到他时，记得私底下告诉他回扣的事，以后每个客户单我们会给他返两个点。他这么支持我们，如果没有给他一点好处，怕他会寒心。”

　　告诉他回扣的事？水宛如真不敢想象他到时会有什么反应。

　　“这样看来，他之前说与富鑫家具厂的负责人不熟，应该不是托词，他这么支持我们公司，没有理由这点忙都不肯帮。小水，那你还是找爱丁堡的老板娘帮忙吧。你待会儿和她约一下时间，你和康经理一起去拜访她一下。方便的话也请她吃餐饭。对了，请客户吃饭的费用是可以报销的。你上次请慕容先生吃饭有没有拿发.票回来？有的话可以拿给小刘，让她给你报销。”

　　“只有小票，没有发.票。”

　　“小票也行，不过下次最好开发.票回来。”

　　“好的。”

　　“这位新同事叫张什么？”

　　张燕芳愣怔了一下，没想到老板会突然把注意力转移到她这边。

　　“胡总，我叫张燕芳。”

　　“你进公司也快一个月了吧？”

　　“我是上个月28号来的，还有一天就刚好一个月了。”

　　“胡总，她跟进的伯爵夫人厨柜下个月初有个新店要动工装修了，他们老板已经同意和我们合作了，到时会在新店上我们的样板。”康文豪说。

　　胡建业点点头。