《想念不如相恋》十裡東風

16、十六

　　十六

　　欧颜到公司的时候已经是十一点多了，满怀心事的走进办公室，还没坐稳，就看孙经理虚敲了两下本来就开着的办公室门，神采飞扬的走了进来。

　　欧颜将心事藏好，换上职业的笑容，向孙经理问了声好，最近一次见到他就是在那天典礼庆典上，不知道他今天来会有什么事。

　　孙经理在欧颜面前的椅子坐下，环抱双臂趴在办公桌上，流露出与一身笔挺西装不相符的闲适表情，用像是在讨论等一下去哪里玩一样的口气说道，昨天的你负责投标的那个方案过了初审，老总说我太闲了，丢我来凑把手。

　　欧颜闻言露出笑容，虽然只是过了初审，那对于这种以严格而闻名的客户，他们的认可，对他也是一种极大的肯定。

　　孙经理此时面容一整，起身将办公室门关上，对欧颜说，这个项目，这次客户是一共找了九家公司分三组进行的遴选，每组选一个最优的，再进行第二轮竞争，才会确定最终的得标人，说道这里孙经理顿了一下，严肃的看着欧颜续道，老总对这个项目是势在必得。

　　欧颜点点头,老总的风格他是再清楚不过，尽管不清楚为什么老总会想要这个项目，但就他所知，凡是被老总看中的项目，都不会有失手的时候。或者说，老总既然已经让孙经理参与进来了，不管是多难啃的骨头，也都算是吃进去八九不离十了。

　　虽然表面上他表现的无比严肃，以表明自己对这件Case重视的决心, 内心却是乐开了花，按照韩溪昨天所说的，如果他们中了这个标，而韩溪的公司也能获选，说不定，他们会有共同合作的机会。

　　想到这里，欧颜就是斗志昂扬。

　　时隔多日，欧颜再次感受到了孙经理儒雅外表下埋藏的一颗与众不同的心。

　　一周后,带着几乎是全新的方案去投标的时候, 欧颜才真正明白了什么叫如坐针毡。

　　这次客户进行招标是为了新产品的推出,由于欧颜的公司将投标的是服务策划这一块儿内容，而产品优化的招标也在同时进行着, 所以此前欧颜的方案是针对各种可能的产品优化方向做出的一个比较综合性的方案。也就是说，无论将来产品的发展方向是什么样子的，他的方案都是可以包罗进去的。

　　而孙经理的观点则是，有一点必需注意的，就是客户在招标时并没有说一定会进行二次甄选，这也就意味着，如果一选的时候有产生客户最满意的方案的话，那么就不会有第二次的投标了。也就是说，欧颜此前的方案只是合格，而非满分。

　　而据孙经理得到的消息，目前进入二选的三家公司，所作的方案都是全能型的。因此，孙经理提出了一个在欧颜看来，十分大胆的观点，就是押宝。

　　目前进入二选的产品优化公司同样是三家，虽然这服务策划和产品优化的中标结果会同时出来，但是由于产品优化的评标在先，所以如果能押中产品优化中标的公司，来进行针对性的服务策划，那就将有很大的胜算。而这些产品优化的投标公司都是有自己的服务方向的，所以他们的投标只是做出让自己的优化结果看起来更优秀以说服客户。孙经理给欧颜讲了一个逻辑，就是此次投标的前提，是客户没有遇到完全满意的方案，就是说全能性的方案得到客户认可的可能性是不大的，而如果他们采取押宝的方式来做，那么至少会有1/3的胜算。

　　欧颜曾问过孙经理，如果其他两家公司也来押宝呢？

　　虽然孙经理回了一句愿赌服输，可是以他对孙经理的了解，这绝对不是一个会给自己留输的余地的人。

　　而且他胸有成竹的表情，怎么也看不出来有一点点担心的样子。

　　当然，还有很重要的一点，就是孙经理准备押宝的公司，正是韩溪工作的地方。

　　他是打从心眼里愿意相信这个选择。

　　不过说归说，尽管在孙经理的带领下，心无旁骛的做好了针对韩溪公司的服务方向尽全力做出优秀的方案，但是到了投标这一天，欧颜还是完全的没底。

　　只是忧心了一上午，评标的时候，竟然是意外的简单。

　　欧颜公司的方案，几乎是以压倒性的优势，赢得了这次竞标。

　　看着散场后，孙经理与同样中标的韩溪公司的领导握手言欢的熟稔样子，欧颜觉得自己好像有点明白孙经理曾跟他说过的那句知己知彼，到底是什么意思了。

　　本来欧颜以为今天能看到韩溪的，不过在昨天通电话的时候，得知韩溪被临时派去出差，今天早上的飞机，要过几天才能回来。

　　算算已经一个星期没有见到他了，尽管最近这一周是忙的昏天暗地，欧颜还是会抽空给韩溪打个电话或发个短信。

　　有的时候也没有什么特别的话题想要聊，就是听着电话彼端那个人的声音，他就会觉得十分的满足。

　　不管是工作的疲惫，或者是下班后还要回去对着连柯，也都显得没有那么辛苦了。

　　带着中标的喜悦，欧颜满心期待着与韩溪的下一次见面。