《重回八零，从摆摊开始》水棠

210、第二百一十章

　　不知道参加展销会的企业是不是互相通了气，这次截止到开展前一天下午，商业大楼一楼和二楼的两间大库房里都被货物塞满了，各家的展位也是在保持美观的同时，尽可能摆上了不少商品。

　　各单位的参展人员也来了不少，每家最少派了两名企业代表，最多的有四个人。

　　苏丽珍特地邀请的那六家本地企业也都派了不少人过来，他们没用苏丽珍帮忙运输，却不约而同往这边送来不少货，可见对这次的展销会相当重视。

　　一时间，整座“珍楼”是人多、车多、各种货物商品多，再加上临近开展，许多慕名前来围观的市民们，总之，这车水马龙、人头攒动的场景堪比当地过年期间的庙会大集，实在热闹得不行，还吸引来了好几家新闻媒体来采访，再次为展会宣传加码，也算意外之喜。

　　同一天下午，苏家人也来到了首都。

　　当苏丽珍看到宛如从天而降的家人时，一向要求自己稳重的她也直接惊喜地叫出了声。

　　“爸、妈，爷爷，姑爷爷，还有振东叔，你们怎么都来了？”

　　苏厚德乐呵呵道：“我大孙女牵头举办的展销会，我这个做爷爷的怎么能不来？不只我，你姑爷爷也吵着要来，所以我们就都过来给你捧场了！”

　　苏丽珍看向旁边依旧清瘦、但气色还不错的孟知祥，赶忙上前虚扶一把：“姑爷爷，你们是坐卧铺来的吗？怎么样，累不累，要不要先休息一下？”

　　孟知祥拍了拍她的手背：“不用，我现在挺好，你别担心……说起来，这回我们还是借了别人的光过来呢！”说完就看着苏丽珍乐呵呵直笑。

　　苏丽珍失笑，这怎么还卖上关子了。

　　她把目光看向父母，果然，最藏不住话的苏卫华就一脸兴奋道：“珍珍，我们是坐飞机来的，这不到两个小时就到了，是小瑞给我们订的票！”

　　苏丽珍闻言，目光微闪。

　　她下意识看向家人身后，确定没有那道颀长的身影，不禁悄悄松了口气。

　　这几年，沈瑞的名字就像水滴一样，总是悄无声息地渗入她的生活中。

　　只是她要兼顾学业和公司，还要留心家里人，经意或不经意地，总是把很少的时间去分配给这个人。

　　然而就算再不想，她毕竟是个女孩子，有些东西是能够准确地感知到的。

　　相比一个真正的追求者，沈瑞表现得更像一个成熟可靠的朋友，总是紧守着自己的本分，也牢牢把握着她能接受的距离，从不做多余的事，就只是默默地、执着地出现在她的身边。

　　他看出她极其在乎家人，所以总是能拿出最大的诚意和耐心去对对待和帮助他们，但他又不会做太多，以免让她感到沉重。

　　这样的细心和体贴，如果她是一个真正二十出头的年轻女孩子，大概是没办法拒绝这样一个人的。

　　但她不是！

　　而且她心里也清楚，自己是不可能跟对方有什么结果的。不只是因为对方是沈哲的叔叔，更因为以她如今的心理状况，这辈子她不可能、也没办法回应任何人的感情。

　　更别说，这个人本身还聪明敏锐到随时可能勘破她最大的秘密。

　　即使他从没过分靠近她，甚至可能察觉到她是个有秘密的人，也不曾主动去探寻过什么，但她还是没办法放心。

　　所以他们之间是不可能的。

　　她只能选择回避他的感情。

　　但令她感到头疼的是，在她明确表现出拒绝的态度后，这个人却依然不肯放弃。

　　这实在出乎她的意料！

　　她本以为，以他的性格、家世，在遭到拒绝后，不可能再坚持。

　　现在这样，她实在不知道该用什么态度对待他。

　　他一直处在朋友的位置，帮过她和她身边的家人很多，却始终注意分寸，更没做过超越边界的事，所以她不能、也不该对他恶言相向。

　　最终，她也只能躲着、避着，直到对方哪一天想明白，愿意放弃为止。

　　苏丽珍短暂地分了一下心，很快就整理好情绪，继续陪家人说话。

　　然而就算她的分神只有短短地一瞬，却还是被一直留心她的苏厚德父子发现了。

　　爷儿俩对视一眼，苏振东倒没什么，自从两年前无意中确定沈瑞确实对珍珍有意后，他本身对这件事是乐见其成的，甚至这两年没少暗地里给沈瑞帮忙，悄悄通个风、报个信儿啥的。

　　反倒是他爸苏厚德，明明之前最喜欢沈瑞，可一发现沈瑞中意珍珍后，他立马不乐意了，整天对沈瑞横挑鼻子竖挑眼，这要不是中间还有个沈老爷子，没准儿他爸还得暗戳戳搞点破坏。

　　他这么想着，忍不住看了眼旁边的老父亲，果然见对方这会儿正悄悄瞪着他卫华大哥，满脸的不乐意。

　　苏厚德这会儿确实不大高兴，他瞄着那边正兴奋地跟自家闺女描述今天坐飞机过程的苏卫华一眼，不禁有些恨铁不成钢。

　　这个实心眼的傻孩子，人家在打你闺女的主意都看不出来！

　　嗐，不过这事，他和振东也有责任！沈瑞这臭小子天天打着他们的名号故意亲近，这才让卫华两口子没看出他打的什么鬼主意，还真把他当成投契的故交小辈了！

　　偏偏老首长那头又一个劲儿劝他多帮忙，他就算看在老首长的面子上，也不能做什么，真是想想就生气！

　　都怪沈瑞这个老帮菜，实在太狡猾了！

　　苏厚德气儿不顺，连带也不想看苏卫华在那儿一个劲儿地夸沈瑞，干脆故意“哎呦”了一声，打断父女俩说话。

　　“珍珍啊，这怎么这么多人啊！还有这大楼也太气派了，你赶快带我们进去参观参观！”

　　这一嗓子提醒了众人，尤其苏卫华，一下就把坐飞机的事抛到了脑后，顺着自家干爸的话赶忙道：“对对，咱先参观！还真别说，这大楼跟照片拍的一模一样，真带派啊！”

　　今年夏天，这栋商业大楼刚建成，她就请人拍了一套照片，让丁大勇带回去给家里人看。

　　大伙儿的注意力一下被眼前的大楼吸引住了，都迫不及待想进去看看。

　　苏丽珍就搀扶着孟知祥，在前面带路，领着家人去看布置一新的展销会大厅。

　　苏厚德朝苏振东露出一抹儿得意的神色，在后者无奈的目光下，忙不迭快走几步，凑到苏丽珍旁边。

　　“乖孙女啊，等这几天忙完了，你没事早点回家，爷爷这次给你带了不少好东西，到时给你好好露一手，我看你这一个多月好像又瘦了，可得补补！”

　　苏丽珍不禁笑起来：“爷爷，我不是跟您说了嘛，我的课程大多都结束了，所以这次开学也没那么忙了，您怎么还不放心呢。”

　　“倒是芽芽那边，下半年就升初三了，正是关键的时候，您该多在家陪陪她。”

　　因为要修双学位，整个大二、大三期间苏丽珍都忙得不可开交。压力大，加上没有多少休息的时间，几乎每次放假回家人都要瘦一圈，家里长辈们心疼得不得了，甚至好几次提出过来陪读，都被苏丽珍拦下了。

　　苏厚德闻言，不在乎地一摆手：“芽芽这孩子，你还不知道？最惦记的就是你这边，我不来，她都得催着我来。等我回去把你这儿的热闹场面给她讲一讲，她就高兴了，这才有心思学习。”

　　后头李翠英不禁感叹道：“我本来打算这次让小麦过来，我留在家里陪着芽芽，没想到小姐俩商量好了，一个要在家看店、一个要认真学习，说等放寒假，再过来这边瞧瞧。”

　　“真没有比咱们家的孩子们更贴心的了。”

　　苏卫华也接茬：“一会儿给小麦回个电话，省得孩子惦记。顺便再叮嘱一下，这两天一定早点关门……其实要我说，就干脆关门休息几天得了，偏这孩子非要坚持开着……”

　　苏丽珍没有插话，只在旁边静静听着，唇角的笑容却越来越深。

　　第二天，晴空万里。

　　上午八点，锣鼓声声震天响，印着四十四家参展企业名字的彩旗徐徐飘扬。

　　展销会正式开幕！

　　挂着鲜红绸布的大门刚被打开，早已经在楼前等候多时的人们便摩拳擦掌，准备一股脑地冲进去。

　　这时，大门前两侧四名安保人员立时将大家拦住，态度礼貌、但又十分坚决地请大家排好队，然后再依次进入。

　　有不耐烦的人刚想张嘴喷一句，但是一抬头看清这几个人的大体格子，以及后面同样在组织排队的另外几个大块头保安，立马消停了，开始老老实实排队。

　　人都有从众心理，只要一开始把握好节奏，让大家好好排队，后面就不容易出乱子。

　　这次的展销会不同于之前的抽奖活动，抽奖那次是全市两家百货公司加五家“珍珍”自营门店同时举行，相互之间起到了分流的作用。

　　而且那次他们只针对自家产品，在店内买完东西，之后就可以去室外参加抽奖，一半室内，一半室外，加上很多人更喜欢在室外看抽奖，无形中也减少了室内接待和销售的压力。

　　可这次不一样，展销会完全是在室内举行。“珍楼”一、二层可利用的空间加一起接近八百平，这个数字乍一看不小，但其中还要刨去展位的一半面积，所以两层楼同时最多能接待的顾客上限在400人左右。

　　一旦超过这个上限，大楼内各项设施及工作人员的接待工作都要受影响，导致顾客体验感下降。而且人一多，极易出现各种突发状况，一个不好，甚至会造成踩踏事故。

　　所以为了保证活动安全顺利进行，初期人多的时候，肯定要对同时进入大楼的顾客人数进行控制。

　　第一步就是要维持秩序，保证进入会场的人数在可控范围。

　　当然，每一位顾客都是宝贵的，他们也不能把人拦在外头后就什么也不管了。

　　为此，苏丽珍安排了一个专程从辽省请来的小剧团在大楼前为大家表演辽省特色文化节目。

　　戏台是前一天下午搭好的，之前开幕式的锣鼓队在这里表演，演出结束后，剧团的人就开始上台表演节目。

　　东北大鼓、秧歌舞、皮影戏，一个个代表辽省传统文化的特色节目应接不暇，也让被拦在大门外不得不等候的人群们转移了注意力，愿意耐着性子多等一等。

　　同时，苏丽珍又让人联系最近的饭店，熬了几桶大枣红糖水和冰糖梨子水发给大伙儿，让排队排得心焦的人都能润润嗓子、甜甜嘴儿。

　　这几个办法一实施下来，原本被拦在外头怨声载道的人群立马安静了不少。

　　许多人都被台上充满地方特色的文化节目吸引，一边喝着滋味十足的果饮，一边聚精会神地欣赏节目，这一眼望不到头的队伍好像也没那么让人闹心了。

　　眼见这边局势控制住了，苏丽珍立即把目光转向会场内。

　　负责维持秩序的陈红梅很快给她报告了好消息！

　　截止展销会开幕短短一个小时内，四十四家企业的展位全部顺利“开张”。其中尤以她的“珍珍”，加上另外两家凤城老字号的糖果厂和酒厂业绩最好，已经卖出了上百件商品，直接来了个“开门红”！

　　虽然全部都是零售单，但是积少成多，这一整天下来，销售额也不是个小数字，顺带还能在当地树立口碑，培养客户群体。

　　而且展销会一共三天时间，先期肯定以零售为主，因为许多大主顾这时还处在观望状态，所以急不得。要想签出大单，怎么也得等展会中后期，尤其是最后一天，如果顺利的话，只这一天的时间就能签下足够企业忙一年的单子。

　　有几家企业带头取得了好成绩，也算为整场展销会开了一个好头。众人为此都十分兴奋，尤其看到那些大包小包拎满手的顾客，对这次活动更多了几分信心。相信这一次不管是他们“珍珍”，还是别的企业，都能通过这次展销会有所收获。

　　一时间，所有人都干劲十足，全身心投入到紧张忙碌的工作中。管明月、吕新芳她们几个更是楼上楼下、里里外外，四处支应，真正是把自己当成一块“砖”，哪有需要就往哪搬。

　　时间也在忙碌中过得飞快，随着各展位一件件、一单单的商品不断卖出，许多企业展位上预先备好的货物直接清空了一半，最多的甚至卖掉了三分之二，销售形势空前火爆。

　　直到临近中午，本以为到了饭点儿，这热闹程度会有所下降，没想到来逛展销会的人不减反增。