《荷花的爱》达强

29、闹里有钱(二)

　　凤儿在廉政路口看见的人确实是国华，他是去见银行的胡行长。走进胡行长办公室，他就被眼前的豪华装修所震撼。宽大的办公桌后是一溜书柜，摆放着上百册没有折皱的精装书。黑色真皮沙发足可以坐下十几个人，显得既大气又富贵。实木的茶几上摆着一套雕龙刻凤的茶具，让这西式的装修风格，又添几分东方的古色古香。整个装修富丽堂皇、美伦美奂，既有富人的贵气，又有文人的儒雅。
　　国华暗暗咋舌：这得要多少钱啊，估计买两台工程车都不止。他站在门口，用卑微的声调向正在审阅文件的胡行长请安：
　　“胡行长您好，我是……”
　　胡行长抬起头，拿着手指一点，哈哈大笑：
　　“你不用介绍，我知道你是谁，你跟你哥年轻时的模样很像。坐，坐，快请坐。”
　　胡行长是邵国强在省党校进修时的同学，他站起身把邵国华请进屋，又在办公室门口吩咐：
　　“小刘，如果有人要见我就请他稍等。”说完把办公室的门反锁，又亲自摆弄起茶具。
　　国华忙站起身说：
　　“我来，我来。”
　　胡行长呵呵笑道：
　　“哪有让客人自己沏茶的理。”
　　他沏好茶，替国华倒一杯，自己把茶放在鼻尖轻吸一下，又微抿一口说：
　　“这是西湖特级龙井，产量很少。茶香浓郁，入口甘甜清新。”
　　邵国华学着他的模样也微抿一口，连声夸赞：
　　“好茶，好茶，真是好茶。古人云：明前山暖，叶来生发机。碧叶新芽抽纤姿，巡趣龙井香茗。生近云雾包绕，杀青炒制悠扬。唯有倾心品鉴，方知此中真趣。”
　　胡行长连连拍手，满脸喜色：
　　“没想到兄弟小小年纪也是此道中人，竟品得出是清明雨前茶。”
　　邵国华哪懂得什么茶道，只是听他哥说胡行长好茶，便买书苦读几日，背了点饮茶的诗，却让他歪打正着地蒙上。他腼腆地笑道：
　　“中国的茶文化博大精深，我连皮毛都摸不上，还要向前辈多请教才是。”
　　“兄弟说的对，我喝了大半辈子的茶，越喝越觉得这茶文化的深奥。不说采茶、制茶和泡茶的方式，就光一个饮茶的仪式都蕴含着各地不同的风俗和对人生的理解……”
　　胡行长确实是爱茶之人，说起茶来滔滔不绝。邵国华时不时恰到好处地点上一句两句，宛如锦上添花一般，既让行长谈的畅快，又显得自己不俗。
　　茶水泡了一道二道三道，胡行长长篇大论的说了一个多小时没打过盹，比做工作报告还通畅流利，最后才意犹未尽地说：
　　“你哥说你开公司想贷点款扩大规模，咱们也不说那些虚的，就直接说要多少吧。”
　　邵国华马上身子前倾：
　　“一个亿。”
　　“一个亿？这么多！”胡行长眉头轻皱，笑问：
　　“你公司的总资产有多少？利润空间有多大？”
　　邵国华一脸忠厚：
　　“我们主要经营混凝土生意，目前的资产在一千两百三十二万七千六百八十块，现在的经营范围已经覆盖整个璋河县及周边地区，并且逐步向市区扩展，预计在今年年底我们可以覆盖全市。”
　　胡行长频频点头：
　　“你是老实人，把家底都精确到个位数，市场需求旺不旺盛？”
　　邵国华恭敬地回答：
　　“从现有的运营情况来看，我们的混凝土供不应求。不光是大型建筑需要，就是农家盖房子也用我们的。由于我们是工业化一条龙生产，质量有保障，价格还实惠，所以大家都愿意用我们的产品，因为他们自己制作的成本跟我们卖出去的价格相当。随着城市扩张，需求还会大幅提升。”
　　“哦，是吗？”胡行长靠在沙发背上，手指在扶手上直弹，问道：
　　“利润空间有多大？”
　　国华拿不准他真实的想法，有所收敛地回答：
　　“我们的利润空间主要来自水泥和沙石，开采一方石子的成本在十二元左右，卖出去的价格在五十六元。贷款主要是用在璋河县工业园，想在那购置两千亩土地的使用权，用来盖一座大型的水泥厂，它对公司以后的发展有巨大的推进作用。”
　　胡行长话中有话地说：
　　“贷款需要抵押，你拿一千万贷去一个亿，我不好交差啊。”
　　邵国华媚谗地笑道：
　　“在金融方面您是专家，如果我们公司有您指导，肯定会飞速发展。您看我们能不能拿两千亩土地使用权做货款抵押呢？它的市值肯定会水涨船高。”
　　胡行长哈哈大笑，指着邵国华说：
　　“你看似忠厚，却也圆滑精明的很。合着从我这拿钱买地，再把买来的地又抵押给我。不愧是邵国强的兄弟。”他把手一下子伸开，一下子又握成拳，眼睛望着开开合合的手指，嘴里漫不经心地说：
　　“这样也不是不能做，但出了事我要担很大的风险，而国强又是我很好的朋友和同学，你可真是叫我为难。”
　　邵国华立刻心领神会道：
　　“您和我哥是兄弟，等于您就是我哥。我哥常夸我办事稳健，口风紧实。您要是有什么话有什么事要我做，我这个做弟弟的绝对会两肋插刀，而且不传二耳。”
　　胡行长站起身拍拍邵国华的肩膀说：
　　“好，好。你这个弟弟哥哥认了，我马上叫人替你办。你哥那替我问声好，这地方人多眼杂，我就不多留你。”
　　邵国华心中暗喜，恭敬地说：
　　“谢谢哥哥，我那还有些庐山云雾毛尖，回头给您送到府上品鉴品鉴，看是不是真的。”
　　胡行长哈哈大笑，连说几声好，把国华送到办公室门口。
　　邵国华从银行出来，看看阴暗的天，忙加快脚步。他的车在这些银行大佬面前上不了台面，所以把车停在附近的停车场。在生意场上，有时还真的需要一种虚荣的排场，因为这种虚荣也是实力的体现。生意做的越大，邵国华就越觉得自己必须适应这种生存法则。
　　走到停车场的拐角处，一栋高大的建筑门口正在吊装麒麟，他绕到路边，就听一位貌似老板的人在喊：
　　“小心点，小心点，一个就要十几万。”
　　国华心里一动，佇足仰望，觉得那制品的石材和自己采石场的一样。他走到那人面前，故做势态地问：
　　“老板，你那有石狮子没有？我也想在公司门口摆上一对。”
　　那人见他手拿公文包，神定气闲中露出一股上位者气势，忙堆满笑容道：
　　“有，有，您需要哪一种规格？”
　　“有没有产品简介？回头我叫人联糸你。”
　　“可以，可以。”那人掏出名片双手递上，又从公文包里拿出一本小册子说：
　　“这是我们公司产品简介，里面有图片，名称、规格和价格都已经标注，具体的我们还可以协商。”
　　邵国华随意翻两页，点点头道：
　　“好，我会让人给你打电话。”
　　他把车从停车场开了出来，忽想到托人给传贵买拐杖的事，既然自己已经到市里来了，也用不着叫别人帮忙。他沿着市中心大道缓慢行驶，两眼搜寻着街边的店铺，看能不能找到大一点的医疗器械商店。
　　两边的人行道上是摩肩擦踵，人山人海。但他发现一个有趣的现象，街道两边只有小型商铺。如果在人流量如此庞大的地方开一家集购物、娱乐为一体的综合超市，不知道生意会不会红火？
　　买了拐杖后他先去见自己哥哥一面，把和胡行长谈话的内容告诉他。国强小声告诫：
　　“做事一定要小心，不能留任何尾巴。收贿是犯罪，但行贿也是犯罪。”
　　“我知道，还有一件事你看看能不能做。”囯华从公文包里拿出石制品的宣传册递给他哥哥说：
　　“除了这个我还发现不但是我们县里没有大型超市，就连市中心也没有。如果能搞个大型超市连锁店，生意应该会不错。据我了解，普通便利店的利润都在百分之三十以上。”
　　邵国强合上册子说：
　　“搞石制品工艺厂可以，投资不大，而且村里老人还在，不能让他们的手艺失传。这件事可以交给国良去办，叫他先到别人厂里去取取经。至于大型超市那需要海量的资金，以我们目前的能力做不到，但做不到并不代表不去做。商场如战场，抢得先机才能立于不败之地。你可以跟人合作，采取股份制形式共同经营。”
　　国华摇摇头说：
　　“我以前跟别人合伙搞运输，结果闹的不欢而散，还把你给的钱亏了一半。合伙的生意不好做。”
　　国强呵呵笑道：
　　“吃一亏长一智，那钱也没白亏。生意场上一样要讲连横合纵的谋略，这方面你要多学习，垄断经营并不是好事，它会招来忌恨。联合经营可以利用别人的资源，但要把经营权牢牢抓住。我负责物色看看有没有有合适的合伙人，你负责派人把市区各地段的人流量和合适的位置调查清楚。生意做大，有些事不能光靠自己亲力亲为，要多招些有用的人在市里开展工作，等把这次招商引资的项目搞定，下一步的目标就是龙江市，到时总公司就要搬到那去，所以前期工作一定要抓紧去做。还有你怎么买那么一部车子，现在做生意第一印象很重要，人靠衣裳马靠鞍，车子就是生意人的脸面，赶紧换一辆。”
　　邵国华诺诺应几声，夹着公文包从他哥那出来，接着又去找堂哥。
　　国良虽然年纪比国强还大，但那性子仍如年青人一样，冲动好勇。不过，他也有一门长处，做任何事都有一股蛮劲，不把它搞定就绝不罢手。听了国华的话后，二话不说，拿着册子就回去准备行李。
　　国华看看时间还早，决定回家一趟，刚准备动身，就接到荷花的电话：
　　“要是有时间就回来一趟，昨天狗娃家表妹给秀儿买了把古筝，九千多块。你回头把钱还给她，咱们不能欠她的人情。”
　　“我正准备把拐杖给哥送去，三个小时后就可以到家，等着我吃晚饭。”
　　邵国华把车发着后愣了几秒，又熄火走到行政部，笑着对况部长说：
　　“叔，你明天到车行看看，买一辆七人座越野型大奔。另外着手招聘些有营销经验的人才，最好是常住在市区的人。”
　　况部长原是县财政局局长，退休后被国强挖过来帮忙，他的人脉极广，笑眯眯地说：
　　“你快去忙你的吧，保证明天早上车子就到。”
　　国华这才放心地踏上回家的路。