《穿书后我只想低调[八零]》莫二月

20、第 20 章

　　两个孩子拿着小汽车又跑出去和小伙伴炫耀了，钱大梅也问起闺女的工资情况，一听肖亚蕾领了九十八块钱，她也惊讶起来。

　　“居然领这么多，你二哥都参加工作这么多年了才领一百多点呢，还是我闺女有出息。”

　　闺女的工作单位好，钱大梅也开心。
　　“既然领了工资了，你就好好存着。这样，妈再给你一百块，你先买一辆自行车，就是那种弯梁的坤车，我听说现在时兴那样的。”

　　肖亚蕾连忙摇头，“妈，不用，我不要自行车。”

　　肖亚蕾是真没想过买自行车，这大夏天的，蹬着车子去上班，不得出一身的汗。现在她出行有专车接送不要太舒服了，以后肖亚兵还是在电影院门前摆摊，她照样可以蹭车。

　　“买，怎么能不买呢，你别担心家里的钱，这点钱还是有的。现在的小姑娘都有自行车，你可不能比别人差了。”

　　钱大梅不容她拒绝，直接从房间里拿出一百块钱塞到肖亚蕾手上。一辆自行车一百三十块钱，闺女手里还能有个结余。
　　钱大梅原本就打算等闺女领了工资给她买自行车，闺女自己挣钱买的自行车，谁也说不出什么来。

　　肖亚蕾推了半天没推过去，只能收着。不过，她打算好了，要啥自行车呀，这钱还是要入股做生意。

　　晚饭的时候，肖亚军两口子照例回来一起吃，钱大梅忙不迭地把闺女买的东西给他们炫耀了一番。
　　肖亚军很有长兄风范的夸奖了妹妹几句，又交代她好好工作。

　　林惠英关注的就是肖亚蕾居然领这么高的工资，比她的还要多。不过，她知道这也嫉妒不来，谁让她没有小姑子文化程度高呢。

　　等到一家人吃过晚饭，肖亚蕾赶紧给肖亚兵使了个眼色，把他叫到自己房间，两人计划起做生意的事情。

　　这事，两人准备瞒着钱大梅，这两天，钱大梅对着肖亚兵没有一个好脸色，根本就视他如无物。肖亚兵计划了一下，接了肖亚蕾给的一百六十块钱。

　　“这钱进一些雪糕汽水，应该就够了。”
　　“只卖雪糕汽水吗？没有别的？”

　　“小吴的服务点只卖这些，也有一些人提着篮子在电影院门口卖一些瓜子花生。不过，我不准备卖。你不知道，我们电影院里的员工最讨厌的就是这个。每天电影一散场，满地都是瓜子皮，扫都扫不过来。”

　　肖亚蕾不了解现在电影院的情况，也没有多出主意，把钱投资给肖亚兵，剩下的再慢慢考察就是了。

　　第二天，肖亚兵就兴致冲冲地拿着钱去找小吴更换工商执照，肖亚蕾也和他说好，下班后去电影院门前帮忙。

　　不过，这话是不敢和她妈说的，肖亚蕾只说晚上和同事一起去看电影，不回家吃饭了，钱大梅也就没再多追问。

　　傍晚，肖亚蕾下了班也就不着急回家先赶去了电影院。市电影院离着百货大楼只有一站路，肖亚蕾也没有坐公交车，自己步行走了过去。

　　这时候的街道上，还没有多少汽车，路面干净也不拥挤。夕阳的余晖在天空中映照着晚霞，湛蓝的天，棉花糖似的白云，美得像一幅画。

　　路上没有低头只看着手机的行人，不用急匆匆去赶地铁，不用边走边去想各式的方案。肖亚蕾觉得忽略那些生活上的小小不便，这个时代真的让她感觉到了一种安逸的幸福感。

　　市电影院是一个三层的建筑，面积不小，门前有一大块空地。肖亚兵的摊位就摆在东侧，一张抽屉桌子，上面摆着一个冰糕箱子，一排本地生产的玻璃瓶汽水。

　　桌子前面还挂着一个条幅，上面写着便民服务站。这也是这个年代的特色，所有的服务商店、摊位，挂出来的都是便民服务的招牌。

　　“小哥，生意怎么样了？”
　　肖亚兵看到妹妹一脸的笑意，“手续都办妥了，小吴已经去外贸局上班，我下午去雪糕厂进了雪糕和汽水，卖的差不多了。七点电影才开场，等到时候就差不多能卖光。”

　　肖亚蕾在摊位跟前四处看了看，就见到有人挎着篮子在周围晃悠，看到有人要进电影院就上前紧跟着。

　　“小哥，他们那些人是干什么的？”
　　“他们都是偷偷卖一些瓜子花生什么的，他们没有工商执照，不敢明着卖，要是联防队的看到了会抓人罚款的。”

　　“除了咱们这个摊位其他人都没有执照吗？”
　　“那当然了，现在工商执照也不好办，审查很严格。也就是小吴当初家里有些关系……”

　　肖亚兵和妹妹细讲了一下小吴的经历，小吴也是返城的知青，他考大学时因为数学成绩差，考了三年都没考上，不过他喜欢英语，整天跟着收音机学口语。

　　返城之后，他家人帮着在电影院门前开了这么一个小小的服务点，他边学英语边经营。终于功夫不负有心人，在今年外贸局的招工考试中被录取了，所以他就立马把摊位转给了肖亚兵。

　　“小吴和我说了，别看这个服务点小，一个月能赚二百多呢。”
　　“二百多？”肖亚蕾有些惊讶。

　　肖亚兵以为妹妹不相信，凑到她耳边低声解释。
　　“真的，小吴和我关系最好了，他说的都是真话，上个月他赚了二百六。不过赚钱也就是夏天这几个月，等到天冷一些就没有雪糕卖了，到时候挣得就少了。”

　　市电影院是青城市最大的一家电影院，在肖亚蕾的记忆里，这家电影院可以同时容纳近千人。

　　这个服务点又是在门前独家特许经营，在肖亚蕾看来这就是守着一座宝山。可是没想到原来的小吴居然只有这么一点利润，难怪他一考上外贸局的工作就立刻把这里转手了。

　　肖亚蕾不动声色，和肖亚兵一起招呼客人，很快她就找到问题所在了。

　　肖亚兵经营服务点，还是按照小吴传授的经营思路。只是把售卖商品当做一份工作。等着顾客上门。虽然态度还算热情，但却不会吸引顾客。

　　慢慢地雪糕箱子里的雪糕就卖光了，汽水也没剩下。肖亚兵收拾了摊子准备回家，肖亚蕾并不着急。
　　“小哥，我们先找地方吃饭，一会再过来看一下。”

　　肖亚兵不知道妹妹准备做什么，不过也没反对，两人收拾了桌椅放到了电影院的后院里。肖亚兵毕竟是这里的老员工了，和看门的大爷都熟悉，他师傅甚至专门帮着找了一间杂物间给他用。

　　两人也没有走远，就在附近找了一间小饭馆，随便点了两个菜吃过了晚饭。
　　吃完饭，两人又晃悠着回了电影院门口。肖亚兵这才注意到，那些提着篮子卖瓜子的都没有离开太远，电影一散场都又一起围了上去。

　　肖亚兵看了半天，这些人短短的时间就把篮子里的东西都卖空了。
　　“小哥，你看到了没有，虽然他们不像你一样有一个固定的摊位，可是他们做生意主动出击，积极招揽客人。一天下来，并不比你赚得少。”

　　肖亚兵也很是惊讶，以前他们电影院的职工都没有注意到门前这个小小的摊位。要不是他和小吴关系好，也不知道卖雪糕汽水这么挣钱。

　　现在，他粗略看了一下，门口挎着篮子卖各种吃食的有三个人，把他们三个人的盈利都加在一起，这笔钱，肖亚兵简直不敢想。

　　肖亚兵一时热血沸腾起来，“小妹，你放心，我明天就开始早来晚走，好好守着咱们这个服务点，争取多赚钱。”

　　“小哥，不是早来晚走生意就好。主要还是要改变你的经营思路。服务要热情，还要增加一些货品，吸引更多的顾客，单纯的卖雪糕汽水是不行的。”

　　肖亚兵也是心思灵活地，他立刻就想到了好几种商品，不过又皱了皱眉头。
　　“瓜子、花生这些带壳的食品我实在是不想卖。”

　　“谁说非要卖瓜子花生了。”
　　“那卖什么？”不得不说，因为物资的贫乏，市面上的零食并不多。可是这对肖亚蕾来说太简单了。卖什么，电影院的标配爆米花呀。

　　不过，肖亚兵确是一脸怀疑：“爆米花？这能行吗？”
　　“肯定行，小哥你可以弄一些试试。”

　　也没有别的选择了，肖亚兵想了想还是同意了妹妹的建议。兄妹两个又商量了一下关于扩大摊位的事情，现在的冰糕箱子太小了，还需要重新做个大一些的。

　　一路上说着生意上的事情，不知不觉间，两人就回到了家。今天的肖家异常热闹，刚进院子，就听到堂屋里一阵阵欢笑声传出来。

　　肖亚蕾和哥哥对视一眼，都有些疑惑。还是肖亚兵先反应过来，他眼前一亮，疾步往里走。

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